【自律哥家书】第629篇：让企业实现自动化运转的三大核心

2023.3.3    星期五    贵港    阴转小雨

今天是2023年3月3日，癸卯年二月十二，星期五，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第629天。

这鬼天气不知道是怎么回事，一会儿热，一会儿又冷，每天都是这样来回切换，变换来变换去的。

 

昨天都还明明热得要死，都还在穿短袖。

 

今天直接就降温了，又要穿上外套。

 

说真的，今天上午的天气还挺不错的，早上七八点就开始出太阳了，不过持续时间不是很长。

 

我那会儿刚刚晨跑结束，就在覃塘区人民政府旁边的那个公园里面一边拉伸，一边用剪映剪辑制作录制好的短视频。

 

结果呢，下午1点左右就开始刮风了，然后没过多久，天空中就下了几滴雨，这老天爷还真是小气，要下也不下大一点，只是下那么几滴雨而已，我们这里都干旱好多天了，这都叫啥事儿啊？

 

气温下降得也是挺厉害的，最低气温也就10℃左右而已。

 

大概是下午3点20分这样吧，我出门提货，昨晚在多多买菜和兴盛优选采购的东西已经到货了。

 

就在覃塘东街路口的福禄好家具，地理位置很好，非常方便，逛了一下街，然后回家时直接就可以顺路提货，提了就走。

 

我这人经常就是深居简出，除了每天凌晨5点半去覃塘区人民政府那边晨跑之外，其他地方去得最多的就是覃塘街。

 

这次我除了提货，还办了三件事，第一个是注销电信宽带老账号，很顺利，注销成功了。

 

第二件事，就是去注销移动手机号，结果这事儿没办成，我进去营业厅咨询时，别人跟我说现在是出账期，不能办理销号，明天才可以办理。

 

我就纳闷了，我昨天在微信咨询广西移动在线客服时，她明明跟我说今天就可以在线下营业厅办理销户。

 

这都咋回事？

 

你们移动的线上和线下都不互相通气儿的吗？

 

瞎搞啥？

 

还有第三件事，就是去书店买了一个地球仪。

 

为什么要买地球仪呢？

 

因为我在读初中的时候我们就开始学习地理了，从那时候毕业到现在，都已经有将近20年的时间，这个世界长啥样我都快忘记了，老怀念读书上学的那个时代了，所以我得买个地球仪回来看看。

 

还有就是，最近这个世界越来越动荡，我得拿着地球仪查看下这个地球上哪里还有我的容身之所。

 

刚开始我走进了文萃书店，进去问了下，那个女老板说只有小型和中型的地球仪，再大一点的就没有了，需要订货。

 

然后，我就说没有大个的地球仪，那就先不买了。

 

我这人喜欢大，不管是什么都喜欢大，就连花钱我也莫名其妙地大方了起来，我都控制不了自己。

 

尤其是那种在微信群发红包的时候，我每次发红包都是发得挺大的，从来没有发过那种别人只能领到1分钱红包的，大部分人都是能领到1块钱左右。

 

接着，我又去了育星书店，在这里就找到了我要的大个的地球仪，一进门，我就看到有好几个地球仪摆放在了左侧货架上。

 

这个书店也是个女老板在营业，我问了下她，请问可以把这个地球仪拿下来看下吗？

 

她说，可以啊。

 

然后，我就拿了下来，打开包装看了看，结果发现还真的挺大，外包装上面写着直径是25cm，发现外观没有什么破损之处，于是我就马上买了下来，付款速度还非常快，把那个女老板都给惊呆了！

 

我猜，当时她心里面可能会在想：“这精神小伙，也太痛快了吧？”

 

文萃书店和育星书店都已经开业好多年了，都已经是老油条了，起码开了有20年，以前读小学时，我就经常光顾这两家书店。

 

好了，就先这样，接下来就给大家分享一下今天的晨跑数据和感受。

 

6点17分开始晨跑，最慢6分30秒，最快6分08秒，总里程10.36公里。

 

运动时间1小时05分10秒，平均配速6分17秒/公里，平均速度9.54公里/小时，平均步频162步/分钟，平均步幅98厘米，步数10569步，消耗了570千卡热量。

 

今天跑得还是挺不错的，虽然刚开始是稍微有点累，因为昨晚睡得晚了一些，而且凌晨两三点还起来了一次，上了个卫生间，然后跑步时就觉得有点疲惫了。

 

但是，跑着跑着，跑得久了，突然感觉就上来了，当时我就觉得状态真的是很不错。

 

覃塘区消防救援大队里面的那些兵哥哥们也出来晨跑了，就在覃塘区检察院门口那个转弯路口的位置跟他们相遇。

 

还有就是不知道怎么回事，今天来来往往的电动车和摩托车挺多的，还有那个小汽车也不少，当我慢慢地在财政局旁边的斑马线上奔跑时，一直处于临在状态，没看路，差点就被一辆黑色小轿车给干上了。

 

另外，我今天还多跑了将近2公里，这是咋回事呢？

 

就是刚开始晨跑时，我点击了华为运动健康APP上面的开始跑步按钮，语音都还没播报完呢，然后我手贱，就点了下清理内存，也正是因为这个操作，直接就把华为运动健康APP给关闭了。

 

然后，我跑出去有大半圈了，才发现华为运动健康APP一直没有播报我跑了多少公里，换做是在以前，每跑满一公里都会语音播报：“您已运动多少公里，用时多少……”

 

可是这一次就没有播报了，是咋回事呢？

 

我马上打开手机一看，傻眼了！

 

华为运动健康APP根本就没有打开！

 

这大半圈下来起码有1.8公里了，因为我跑完一圈有2公里多一点点，这些我都是有计算过的。

 

其实，华为运动健康APP是可以在后台运行的，即便是华为运动健康APP在工作期间，点击清理内存，它也照样可以在后台运行。

 

只不过呢，我今天是着急了一点，都还没等华为运动健康APP正式工作，我就急忙地点击了清理内存。

 

上午9点多，我开始工作了半个多小时，然后还是继续学习周文强老师的《经营之道精品课》第49集、让企业实现自动化运转的三大核心！

 

行，接下来就给大家分享一下周文强老师的《经营之道精品课》第49集。

 

我学到了什么？

 

当他们讲完了以后，我就开始提炼干货，我把他们每一个人讲的故事都提炼出来。

 

每一个人都讲得痛哭流涕，每一个人都分享自己为什么会跟着周老师3年的故事，为什么会跟着周老师5年的故事。

 

当他们全部都分享完了以后，我们汇成的企业文化就出来了！

 

所以，我们汇成的企业文化不是抄别人的，全是我们汇成自己的东西。

 

为什么要加入周老师的公司？

 

因为我们加入周老师的公司，我们会感到很开心，很快乐，周老师每年都带我们出国旅游，带我们去韩国，带我们去日本，带我们去欧洲，带我们去澳大利亚，带我们去美国，带我们去非洲肯尼亚。

 

致良知，成长，快乐，志，家文化和知行合一，这六大价值观，每一条都是我们新思想用了5年时间沉淀出来的。

 

所以，讲到这儿以后，我已经完美地把周老师的公司给你解剖出来了。

 

用这套方法，任何一个创业5年的人，都能够提纯出来自己公司的企业文化和价值观。

 

我还是那句话，每一家公司的驱动方法都不一样，你创业5年了，留下来了几十个老员工，这几十个老员工是因为什么原因留住了？

 

这就是你做得好的地方，这就是你的基因，所以你就把它变成你企业的价值观。

 

可考核，上墙，变成企业文化，人人遵守，这样不就能留住更多人了吗？

 

是还是不是？

 

所以，公司的企业文化，在刚开始的时候你可以模仿，你可以抄。

 

但是，到了最后一定是自己沉淀出来的。

 

就用周老师教你们的方法，把所有的老员工都聚在一起开个会，每个人都分享一下，探讨一下，为什么要留在你这家公司？

 

就这一件事儿，就能够帮助你把企业文化提纯出来。

 

当然了，使命一定是来自于老板，一定是老板的初心和发心。

 

使命来自于老板本人的初心和发心！

 

愿景就来自于我们所有人想把企业的未来做成什么样，价值观就是从我们所有5年以上的老员工当中提炼出来，为什么跟着公司5年了还不走？

 

是哪个点打动了你？

 

你们听到这儿以后，可操作性强不强？

 

这是最简单的了，傻子照着做都能做得出来。

 

而且，这个东西才真真正正是属于你的，别人复制不了，这就是你的核心竞争力。

 

这是企业文化的板块，我们到最后还要给大家串起来，重新再梳理。

 

系统四是风险管控系统，系统五是营销系统。

 

你们有没有发现？

 

前四套系统全都是针对公司内部的？

 

把公司内部打扎实，夯实基础，最后一个系统才是对外。

 

换句话讲，内功没有练好，你就出去做业绩，那不就死了吗？

 

没有经过训练就上战场，怎么能行呢？

 

是还是不是？

 

所以，我想告诉我们在座的各位，营销等于收入，其他的全都是成本。

 

营销很重要，因为营销是开口嘛。

 

如果没有营销，没有对外，你就是有再好的产品也做不出来。

 

记住，我们是以客户为中心。

 

但是，以客户为中心有三个重要的点。

 

第一个点就是营销，你的产品再好，如果你没有营销，你不懂营销，到不了客户的手上，你就算是卖神仙妙药，你也帮不了客户。

 

第二个点是产品，你的产品真的是做到了极致，真的不是骗人，真的能帮到客户的。

 

第三个点是服务，如果你连前面第一个点的营销你都没有，那你怎么谈后面的服务呢？

 

大家能不能听懂我在说什么？

 

而且，营销系统必须得跟上这个时代。

 

在以前是坐商，你通过一个店面去做生意。

 

后来到了行商，你得学会推销，你的学会建渠道，你得学会招代理。

 

到了电商时代，你得学会用互联网。

 

那现在到了微商时代，你得学会用微信。

 

那现在到了播商时代，你得学会用短视频直播。

 

也就是说，你的营销系统必须得跟上这个时代。

 

这样讲话能不能听懂？

 

中国的羽绒服你们能想出哪个品牌？

 

波司登，对吧？

 

雪中飞，对吧？

 

我想告诉你们，中国羽绒服有十几个品牌，但是你现在只能想到这两个品牌。

 

而这两个品牌其实都是一个品牌，都是一个老板做的。

 

为什么大家都能想到这两个品牌呢？

 

抖音有一个大主播，叫衣哥，他是卖衣服的，他在卖衣服赛道应该是做到了第一名，有2000多万的粉丝。

 

当我去到了衣哥的公司，我发现湖南省的雪中飞和波司登羽绒服的总代理就在他公司。

 

然后，我就问这个总代理：“你怎么会在这里？”

 

总代理就跟我说：“因为我让衣哥帮我们卖衣服啊！”

 

我说：“雪中飞和波司登这么牛逼，还用得着这样卖吗？”

 

总代理说：“当然了，我们老板的思维非常先进。在坐商时代，他就开店。在行商时代，他就招代理。在电商时代，他就在网上做广告。现在的播商时代，老板开始转型了，他告诉我们，必须要让我们的产品进入直播间！”

 

所以，在座的各位，你或者你的产品不能出现在直播间，那你就消失了，你就结束了，你就会被淘汰了！

 

这样讲话能不能听懂？

 

周老师之所以能够把汇成做成今天这样，源自于2016年，有两个学生加入了周老师的公司。

 

然后，他们就开始帮助周老师打造营销系统，接着就开始全网营销。

 

所以，周老师的公司这才开始崛起了。

 

所以，在座的各位，建立一套营销系统重不重要？

 

重要！

 

我们的企业除了要建立一套营销系统之外，我们还要建立一套风险管控系统。

 

法务的职责就是让你的公司不出现问题，不出现纠纷，不出现官司，不出现诉讼。

 

这样讲话能听懂吗？

 

然后，律师的职责就是，你公司出了事以后，他是专门来帮你擦屁股的。

 

所以，尽量用法务建立好风险管控系统，让你能够不进入官非。

 

很多老板连有限责任公司、无限责任公司和个体户的区别是什么都不知道，很多老板做生意，打了个广告，其实他已经犯法了，而他自己却浑然不知。

 

很多人根本就不知道，你今天做了一个动作，这个动作其实你已经犯法了。

 

不是我们中国人想犯法，是因为我们根本不懂法。

 

老板可以请一个法务，让法务给你搭建一套风险管控系统。

 

但是，你也得稍微懂一点。

 

老板可以请一个CHR过来给你搭建一个组织架构，但是原理你得懂。

 

好了，我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么？

 

学习完了周文强老师的《经营之道精品课》第49集以后，我感悟到了，想要让企业自动化运转，必须要同时具备有营销、产品和服务，三者缺一不可。

 

尤其是营销尤为重要，没有了营销，你就是把产品做得再好也无人问津，因为现在是移动互联网时代，是播商的时代，不再是以前那个酒香不怕巷子深的时代。

 

决定决定命运，新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么？

 

我决定，从现在开始，我要设计好自己企业的营销、产品和服务，同时我还要给企业建立一套风险管控系统，让自己真真正正地实现财富自由。

 

行了，我们今天的自律哥家书已经书写完毕，晚安。

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作者：刘连康

首发：刘连康博客