【自律哥家书】第630篇:如何打造成功的商业模式?

刘连康 生活杂谈评论575字数 4241阅读14分8秒阅读模式

2023.3.4    星期六    贵港    晴天

今天是2023年3月4日,癸卯年二月十三,星期六,是我写原创日精进,通过文字记录美好生活点点滴滴的第630天。

【自律哥家书】第630篇:如何打造成功的商业模式?

昨天晚上,当我在写当天的自律哥家书时,我突然想起,前几天为了升级安装windows11专业版系统,电脑端的微信聊天记录已经全被我清空了。

 

所以,为了保险起见,我就把手机上的微信聊天记录迁移到了电脑端微信。

 

结果呢,发现这个聊天记录太多,起码有100G,迁移了将近4个小时才完成。

 

当我全部都弄完了以后,关机时,已经是晚上11点50分。

 

也就是说,我昨晚睡得很晚,然后凌晨4点45分就起床,才睡了4个多小时而已,所以醒来的那一瞬间就觉得挺累的,都不想出去晨跑。

 

不过,当我想要偷懒时,罪恶感又来了!

 

就在那一瞬间,我脑袋里又升起了一个念头:“今天是星期六,又不是星期日,都还没到休息时间,为啥不出去晨跑呢?”

 

就这样,我又开始出去晨跑。

 

万幸的是,晨跑时不觉得累,还挺顺畅的,不管是哪方面都感觉非常好。

 

而且,我今天竟然又一次把10公里跑进了1小时以内,花了59分左右。

 

想不到我今天的状态会这么好,我自己都被吓到了。

 

也许是周末了吧,大家都有时间出来活动筋骨。

 

早上6点半左右,我在机关食堂对面的体育器材那里看到有两个人在撸铁。

 

快要到7点时,又看到了一个年轻人在晨跑,速度比较慢。

 

没多久,又看到了一个少妇带着三个孩子在散步,就在那个覃塘区人民政府大楼的前面。

 

另外,还有两三个老头,也是出来散步,优哉游哉的。

 

天气的话呢,早上是比较冷,还刮着冷风,我晨跑结束时,还有点余温在身上。

 

但是,过了十几分钟后,当我拉伸结束,就开始觉得有些冷,不得不披上卫衣。

 

再到后来,早上八九点时就开始出太阳,然后这一整天就全都是晴天为主,这天气是真的好到爆。

 

现在到了晚上,都还能看到天上的几颗星星,只是见不到月亮。

 

好了,下面就给大家分享一下今天的晨跑数据和感受。

 

6点07分开始晨跑,最慢6分22秒,最快5分46秒,总里程10.62公里。

 

运动时间1小时03分36秒,平均配速5分59秒/公里,平均速度10.02公里/小时,平均步频171步/分钟,平均步幅97厘米,步数10905步,消耗了585千卡热量。

 

晨跑结束,回到家了以后,我就开始在喜马拉雅听新闻联播,还有每天十分钟新闻早餐。

 

这两个节目我是每天早上必听的,因为我要在第一时间接收到外界的最新消息,我要跟上这个时代的节拍!

 

紧接着,就是学习周文强老师的《经营之道精品课》第50集、如何打造成功的商业模式?

 

后来的那些时间就在听周文强老师的喜马拉雅音频——《财商思维1000讲》,工作方面就不怎么忙了,只是简单地处理了一些琐事而已。

 

对了,下午1点半左右,我还给我妹妹送去了甘蔗,还有姜和蒜,还有各种蔬菜,还有马铃薯等等,是我老妈让我送过去的,她说这些果蔬菜太多,我们根本就吃不完。

 

除了甘蔗和蒜有点老了以外,其他的都没什么,都很好。

 

行,接下来就给大家分享一下周文强老师的《经营之道精品课》第50集、如何打造成功的商业模式?

 

我学到了什么?

 

这朵花美不美?

 

我们都很喜欢花,对吧?

 

假如说我手上现在有一个花种子,那个种子是很丑的,而且是很小的,看似跟尘埃没啥区别,跟泥土没啥区别。

 

对吧?

 

但是,你看我现在手上拿着的这朵花,多漂亮!

 

它还有颜色,它能长出绿的,还能长出红的。

 

那请问那个种子跟这朵花是不是一个东西?

 

是!

 

那个种子虽然小,但是它具备了枝,具备了叶,具备了这个花朵所有的一切。

 

所以,《心经》作为佛学的最高经典,这里面就讲了这么一句话:“观自在菩萨,行深般若波罗蜜多时,照见五蕴皆空,度一切苦厄。舍利子,色不异空,空不异色。色即是空,空即是色。”

 

《心经》讲了这么多,它到底在讲啥?

 

其实,《心经》讲了这么多,就讲了四个字:“原本具足!”

 

假如说现在有这朵花的种子在我手上,你就会发现,那个种子看起来无比的渺小,就像是尘埃一样渺小。

 

但是,它具备了这朵花所有的一切。

 

它就是一朵花,它原本具足,它跟这朵花一模一样。

 

它之所以还没有长出来,那是因为它被捧在了手上。

 

如果它被一个懂花之人捧在了手上,把它种到了合适的地方,给它浇上合适的水,再给它施肥,总有一天,它就会破土而出,长出绿叶,长出鲜花。

 

也就是说,你们是原本具足的!

 

你现在就是那朵花的种子!

 

这时候,又有人说了:“老师,我都60岁了,还是种子啊?”

 

那不是种子是什么?

 

那个种子就算是60年了,没有人把它种在合适的地方,它就永远是种子。

 

你就算是80岁了,你也照样是种子。

 

所以,你是想继续做那个种子呢?

 

还是想破土而出,变成一朵花?

 

又有很多人说了:“老师,这朵花真的太美了!我若盛开,蝴蝶自来。”

 

那照你这么说,你开花就是为了勾引蝴蝶吗?

 

你是要活给别人看的吗?

 

就算是蝴蝶不来,我也盛开!

 

我这朵花开不开,跟蝴蝶有什么关系?

 

我这朵花开了,不是为了蝴蝶,这样讲话能不能听懂?

 

所以,不要在乎别人怎么看你!

 

讲到这儿以后,你还觉得周老师是教你赚点钱这么简单吗?

 

你这辈子跟你另一半的关系,跟你孩子之间的关系,都是跟你母亲关系的投射,而你母亲跟她母亲的关系是上面的投射。

 

这是一代又一代传下来的,这仿佛就是,不管是生个儿子,还是生个女儿,你都觉得这是来报仇的。

 

你每次打孩子的时候,你是不是每次都会跟孩子这么说:“我小时候也是被父母打的!”

 

你看看,这就是不懂家庭教育的表现。

 

从这里你就可以看得出,不学习的父母有多可怕!

 

有一次,我去看了一部电影,那部电影里面的坏人特别凶残。

 

然后,就有人讲他了:“你比10只老虎还凶残呐!”

 

那个坏人说了一句话,让我很汗颜。

 

你知道他说的是什么吗?

 

他说:“还有比人更坏的动物吗?”

 

是不是这样子的?

 

是!

 

我们的经营金字塔还有最后一个没有讲,是什么呢?

 

是产品,对不对?

 

对!

 

什么是产品?

 

不是说你今天是卖手机的,然后你就说你的手机是产品,这是不对的。

 

现在的产品指的不单单是产品本身,指的是商业模式。

 

一个好的商业模式就是一把枪,一个好的产品就是一颗好的子弹。

 

光有子弹,没有枪,行不行?

 

那肯定不行,没有了枪,你的子弹怎么打出去呢?

 

难不成你要拿着子弹丢人啊?

 

光有枪,没有子弹,行不行?

 

也不行!

 

所以,又有子弹,又有枪,那你就牛逼了!

 

一把好枪,它有两个特性,一个特性是射得准,另外一个特性就是射得远。

 

商业模式就是一把枪,一把好枪具备了两个特性,第一个特性是射得远,第二个特性是射得准。

 

如何能够让这把枪射得远,又射得准呢?

 

品牌可以让你的枪射得远,渠道可以让你的枪射得准。

 

品牌就是抢占消费者心理空间,让消费者愿意买。

 

渠道就是解决消费者的物理空间,让顾客买得到。

 

全世界最值钱的品牌叫可口可乐,可口可乐已经很出名了,但是你们有没有发现?

 

我们每一年依然还能在新闻媒体上看到它的广告,它们公司每一年都有广告预算部,每一年必须要把这几十亿花出去。

 

可口可乐的创始人说了这么一句话:“即便你今天一把火把我的公司全部烧掉,把我的员工全部都辞退。但是,只要我这个可口可乐的品牌还在,我依然还是超级亿万富豪!”

 

可口可乐这个品牌的价值已经是几百亿美金了!

 

这就是品牌的价值!

 

那什么是渠道呢?

 

有一次,我跟我妈一起爬山,爬到了山上的一座小庙去还愿。

 

那个地方很偏僻,里边还有个村庄,不过村子里面只有十几户人家,我们爬了两座雪山才到这座小庙。

 

然后,我们就去村里的小卖部买东西,结果我发现,在那个两座山上的小山村商店里面竟然还有卖可口可乐的。

 

你们想想看,可口可乐的渠道做到了什么程度?

 

你们知道可口可乐的渠道部给自己公司下的指令是什么吗?

 

有人的地方就要有可口可乐!

 

太吓人了!

 

那到底什么是商业模式?

 

商业模式是公司最重要的顶层,是在产品之上的,那是一把枪。

 

如果你的公司没有商业模式,你有再好的产品都没有用,酒香也怕巷子深。

 

所以,你得有一把枪,用扳机把子弹给扣出去!

 

那什么是商业模式?

 

很多人创业之所以赚不到钱,就只有一个原因,那就是没有商业模式!

 

我们很多人会认为,商业模式就是怎么赚钱。

 

一个创业者上来做PPT路演,然后就说了:“我有一个好项目,三年之内可以赚到多少钱,五年之内又可以赚到多少钱……”

 

你知道吗?

 

他连什么是商业模式都不懂!

 

那你怎么能赚得到钱呢?

 

商业模式的本质是什么?

 

商业模式的本质是,你能够提供一个什么样的产品,给什么样的顾客,带来什么样的价值,如何让客户知道你的产品价值。

 

在给客户带来价值的同时,创造了商业价值,也就是利润。

 

这个商业模式里面最少包含了四个维度,马上画一个金字塔!

 

商业模式由四个模式组成:

 

1、产品模式

 

2、客户模式

 

3、推广模式

 

4、盈利模式

 

来,你们告诉我,商业模式的核心是什么?

 

商业模式的核心是产品模式,而且这个产品一定是给用户带来价值的。

 

没有用户价值,就不可能产生商业价值。

 

这里指的产品,是有形产品还是无形产品?

 

有形或者无形都可以,比如说,你是卖苹果手机的,你的产品就是有形的。

 

我是做教育培训的,我的产品就是我的课程,我的课程就是无形的。

 

这样讲话能不能听懂?

 

阿里巴巴没有任何产品,它就只有一个商业模式。

 

它就是搭了个平台,然后让卖家在这里卖东西,让买家来这里买东西。

 

是不是这样子的?

 

所以,你的产品可以是有形的,也可以是无形的。

 

但是,不管你的产品是有形的,还是无形的,一定要对用户产生价值。

 

那我们怎么样找到自己的产品呢?

 

创业就是在生活当中发现问题,创造出一种产品可以解决这个问题,然后出售解决问题的方案。

 

好的,我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么?

 

学习完了周文强老师的《经营之道精品课》第50集以后,我感悟到了,商业模式对于一个企业来讲,那真的是非常重要,这家企业能不能赚钱,就取决于它有没有商业模式。

 

决定决定命运,新的决定决定新的命运。

 

我现在虽然还没创办企业,但是以后肯定是要做的,因为我不是一个甘于现状的人,我可是天生的创造者啊,我就是九型人格当中的1号人!

 

所以,我决定,从现在开始,我要设计好自己企业的商业模式,最起码我得把一个雏形给整出来,不能够说,要等到创办企业了以后再去设计商业模式,到那时候就为时晚矣。

 

好了,今天的自律哥家书已经书写完毕,晚安。

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作者:刘连康

首发:刘连康博客

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刘连康
  • 本文由 发表于 2023年3月4日 21:33:31
匿名

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