【自律哥家书】第630篇：如何打造成功的商业模式？

2023.3.4    星期六    贵港    晴天

今天是2023年3月4日，癸卯年二月十三，星期六，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第630天。

昨天晚上，当我在写当天的自律哥家书时，我突然想起，前几天为了升级安装windows11专业版系统，电脑端的微信聊天记录已经全被我清空了。

 

所以，为了保险起见，我就把手机上的微信聊天记录迁移到了电脑端微信。

 

结果呢，发现这个聊天记录太多，起码有100G，迁移了将近4个小时才完成。

 

当我全部都弄完了以后，关机时，已经是晚上11点50分。

 

也就是说，我昨晚睡得很晚，然后凌晨4点45分就起床，才睡了4个多小时而已，所以醒来的那一瞬间就觉得挺累的，都不想出去晨跑。

 

不过，当我想要偷懒时，罪恶感又来了！

 

就在那一瞬间，我脑袋里又升起了一个念头：“今天是星期六，又不是星期日，都还没到休息时间，为啥不出去晨跑呢？”

 

就这样，我又开始出去晨跑。

 

万幸的是，晨跑时不觉得累，还挺顺畅的，不管是哪方面都感觉非常好。

 

而且，我今天竟然又一次把10公里跑进了1小时以内，花了59分左右。

 

想不到我今天的状态会这么好，我自己都被吓到了。

 

也许是周末了吧，大家都有时间出来活动筋骨。

 

早上6点半左右，我在机关食堂对面的体育器材那里看到有两个人在撸铁。

 

快要到7点时，又看到了一个年轻人在晨跑，速度比较慢。

 

没多久，又看到了一个少妇带着三个孩子在散步，就在那个覃塘区人民政府大楼的前面。

 

另外，还有两三个老头，也是出来散步，优哉游哉的。

 

天气的话呢，早上是比较冷，还刮着冷风，我晨跑结束时，还有点余温在身上。

 

但是，过了十几分钟后，当我拉伸结束，就开始觉得有些冷，不得不披上卫衣。

 

再到后来，早上八九点时就开始出太阳，然后这一整天就全都是晴天为主，这天气是真的好到爆。

 

现在到了晚上，都还能看到天上的几颗星星，只是见不到月亮。

 

好了，下面就给大家分享一下今天的晨跑数据和感受。

 

6点07分开始晨跑，最慢6分22秒，最快5分46秒，总里程10.62公里。

 

运动时间1小时03分36秒，平均配速5分59秒/公里，平均速度10.02公里/小时，平均步频171步/分钟，平均步幅97厘米，步数10905步，消耗了585千卡热量。

 

晨跑结束，回到家了以后，我就开始在喜马拉雅听新闻联播，还有每天十分钟新闻早餐。

 

这两个节目我是每天早上必听的，因为我要在第一时间接收到外界的最新消息，我要跟上这个时代的节拍！

 

紧接着，就是学习周文强老师的《经营之道精品课》第50集、如何打造成功的商业模式？

 

后来的那些时间就在听周文强老师的喜马拉雅音频——《财商思维1000讲》，工作方面就不怎么忙了，只是简单地处理了一些琐事而已。

 

对了，下午1点半左右，我还给我妹妹送去了甘蔗，还有姜和蒜，还有各种蔬菜，还有马铃薯等等，是我老妈让我送过去的，她说这些果蔬菜太多，我们根本就吃不完。

 

除了甘蔗和蒜有点老了以外，其他的都没什么，都很好。

 

行，接下来就给大家分享一下周文强老师的《经营之道精品课》第50集、如何打造成功的商业模式？

 

我学到了什么？

 

这朵花美不美？

 

我们都很喜欢花，对吧？

 

假如说我手上现在有一个花种子，那个种子是很丑的，而且是很小的，看似跟尘埃没啥区别，跟泥土没啥区别。

 

对吧？

 

但是，你看我现在手上拿着的这朵花，多漂亮！

 

它还有颜色，它能长出绿的，还能长出红的。

 

那请问那个种子跟这朵花是不是一个东西？

 

是！

 

那个种子虽然小，但是它具备了枝，具备了叶，具备了这个花朵所有的一切。

 

所以，《心经》作为佛学的最高经典，这里面就讲了这么一句话：“观自在菩萨，行深般若波罗蜜多时，照见五蕴皆空，度一切苦厄。舍利子，色不异空，空不异色。色即是空，空即是色。”

 

《心经》讲了这么多，它到底在讲啥？

 

其实，《心经》讲了这么多，就讲了四个字：“原本具足！”

 

假如说现在有这朵花的种子在我手上，你就会发现，那个种子看起来无比的渺小，就像是尘埃一样渺小。

 

但是，它具备了这朵花所有的一切。

 

它就是一朵花，它原本具足，它跟这朵花一模一样。

 

它之所以还没有长出来，那是因为它被捧在了手上。

 

如果它被一个懂花之人捧在了手上，把它种到了合适的地方，给它浇上合适的水，再给它施肥，总有一天，它就会破土而出，长出绿叶，长出鲜花。

 

也就是说，你们是原本具足的！

 

你现在就是那朵花的种子！

 

这时候，又有人说了：“老师，我都60岁了，还是种子啊？”

 

那不是种子是什么？

 

那个种子就算是60年了，没有人把它种在合适的地方，它就永远是种子。

 

你就算是80岁了，你也照样是种子。

 

所以，你是想继续做那个种子呢？

 

还是想破土而出，变成一朵花？

 

又有很多人说了：“老师，这朵花真的太美了！我若盛开，蝴蝶自来。”

 

那照你这么说，你开花就是为了勾引蝴蝶吗？

 

你是要活给别人看的吗？

 

就算是蝴蝶不来，我也盛开！

 

我这朵花开不开，跟蝴蝶有什么关系？

 

我这朵花开了，不是为了蝴蝶，这样讲话能不能听懂？

 

所以，不要在乎别人怎么看你！

 

讲到这儿以后，你还觉得周老师是教你赚点钱这么简单吗？

 

你这辈子跟你另一半的关系，跟你孩子之间的关系，都是跟你母亲关系的投射，而你母亲跟她母亲的关系是上面的投射。

 

这是一代又一代传下来的，这仿佛就是，不管是生个儿子，还是生个女儿，你都觉得这是来报仇的。

 

你每次打孩子的时候，你是不是每次都会跟孩子这么说：“我小时候也是被父母打的！”

 

你看看，这就是不懂家庭教育的表现。

 

从这里你就可以看得出，不学习的父母有多可怕！

 

有一次，我去看了一部电影，那部电影里面的坏人特别凶残。

 

然后，就有人讲他了：“你比10只老虎还凶残呐！”

 

那个坏人说了一句话，让我很汗颜。

 

你知道他说的是什么吗？

 

他说：“还有比人更坏的动物吗？”

 

是不是这样子的？

 

是！

 

我们的经营金字塔还有最后一个没有讲，是什么呢？

 

是产品，对不对？

 

对！

 

什么是产品？

 

不是说你今天是卖手机的，然后你就说你的手机是产品，这是不对的。

 

现在的产品指的不单单是产品本身，指的是商业模式。

 

一个好的商业模式就是一把枪，一个好的产品就是一颗好的子弹。

 

光有子弹，没有枪，行不行？

 

那肯定不行，没有了枪，你的子弹怎么打出去呢？

 

难不成你要拿着子弹丢人啊？

 

光有枪，没有子弹，行不行？

 

也不行！

 

所以，又有子弹，又有枪，那你就牛逼了！

 

一把好枪，它有两个特性，一个特性是射得准，另外一个特性就是射得远。

 

商业模式就是一把枪，一把好枪具备了两个特性，第一个特性是射得远，第二个特性是射得准。

 

如何能够让这把枪射得远，又射得准呢？

 

品牌可以让你的枪射得远，渠道可以让你的枪射得准。

 

品牌就是抢占消费者心理空间，让消费者愿意买。

 

渠道就是解决消费者的物理空间，让顾客买得到。

 

全世界最值钱的品牌叫可口可乐，可口可乐已经很出名了，但是你们有没有发现？

 

我们每一年依然还能在新闻媒体上看到它的广告，它们公司每一年都有广告预算部，每一年必须要把这几十亿花出去。

 

可口可乐的创始人说了这么一句话：“即便你今天一把火把我的公司全部烧掉，把我的员工全部都辞退。但是，只要我这个可口可乐的品牌还在，我依然还是超级亿万富豪！”

 

可口可乐这个品牌的价值已经是几百亿美金了！

 

这就是品牌的价值！

 

那什么是渠道呢？

 

有一次，我跟我妈一起爬山，爬到了山上的一座小庙去还愿。

 

那个地方很偏僻，里边还有个村庄，不过村子里面只有十几户人家，我们爬了两座雪山才到这座小庙。

 

然后，我们就去村里的小卖部买东西，结果我发现，在那个两座山上的小山村商店里面竟然还有卖可口可乐的。

 

你们想想看，可口可乐的渠道做到了什么程度？

 

你们知道可口可乐的渠道部给自己公司下的指令是什么吗？

 

有人的地方就要有可口可乐！

 

太吓人了！

 

那到底什么是商业模式？

 

商业模式是公司最重要的顶层，是在产品之上的，那是一把枪。

 

如果你的公司没有商业模式，你有再好的产品都没有用，酒香也怕巷子深。

 

所以，你得有一把枪，用扳机把子弹给扣出去！

 

那什么是商业模式？

 

很多人创业之所以赚不到钱，就只有一个原因，那就是没有商业模式！

 

我们很多人会认为，商业模式就是怎么赚钱。

 

一个创业者上来做PPT路演，然后就说了：“我有一个好项目，三年之内可以赚到多少钱，五年之内又可以赚到多少钱……”

 

你知道吗？

 

他连什么是商业模式都不懂！

 

那你怎么能赚得到钱呢？

 

商业模式的本质是什么？

 

商业模式的本质是，你能够提供一个什么样的产品，给什么样的顾客，带来什么样的价值，如何让客户知道你的产品价值。

 

在给客户带来价值的同时，创造了商业价值，也就是利润。

 

这个商业模式里面最少包含了四个维度，马上画一个金字塔！

 

商业模式由四个模式组成：

 

1、产品模式

 

2、客户模式

 

3、推广模式

 

4、盈利模式

 

来，你们告诉我，商业模式的核心是什么？

 

商业模式的核心是产品模式，而且这个产品一定是给用户带来价值的。

 

没有用户价值，就不可能产生商业价值。

 

这里指的产品，是有形产品还是无形产品？

 

有形或者无形都可以，比如说，你是卖苹果手机的，你的产品就是有形的。

 

我是做教育培训的，我的产品就是我的课程，我的课程就是无形的。

 

这样讲话能不能听懂？

 

阿里巴巴没有任何产品，它就只有一个商业模式。

 

它就是搭了个平台，然后让卖家在这里卖东西，让买家来这里买东西。

 

是不是这样子的？

 

所以，你的产品可以是有形的，也可以是无形的。

 

但是，不管你的产品是有形的，还是无形的，一定要对用户产生价值。

 

那我们怎么样找到自己的产品呢？

 

创业就是在生活当中发现问题，创造出一种产品可以解决这个问题，然后出售解决问题的方案。

 

好的，我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么？

 

学习完了周文强老师的《经营之道精品课》第50集以后，我感悟到了，商业模式对于一个企业来讲，那真的是非常重要，这家企业能不能赚钱，就取决于它有没有商业模式。

 

决定决定命运，新的决定决定新的命运。

 

我现在虽然还没创办企业，但是以后肯定是要做的，因为我不是一个甘于现状的人，我可是天生的创造者啊，我就是九型人格当中的1号人！

 

所以，我决定，从现在开始，我要设计好自己企业的商业模式，最起码我得把一个雏形给整出来，不能够说，要等到创办企业了以后再去设计商业模式，到那时候就为时晚矣。

 

好了，今天的自律哥家书已经书写完毕，晚安。

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作者：刘连康

首发：刘连康博客