【康哥日精进】第365篇：掌握营销能力的6个核心方法！

2022.6.12    星期日    贵港    暴雨

今天是2022年6月12日，壬寅年五月十四，星期日，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第365天。

如果你细心观察的话，你就会发现，今天是我写日精进的第365天了，一年有365天。

 

换句话讲，我写日精进刚好满一年。

 

在这一年时间里，收获很多，单单是通过每天写日精进就帮助过不少人。

 

我曾经帮助过很多在最困难和无助的陌生人，让他们找到了人生方向，看到了希望。

 

也帮助过一些想不开的人，帮助他们走出了阴影。

 

也帮助过一些遇到事业瓶颈的人，帮助他们打通卡点。

 

帮助过的人太多了，就不一一写出来。

 

在这一年时间里，我刚开始写的是日记，就是简单记录一下日常生活，仅此而已。

 

但是直到后来有一天，也就是2021年10月31日，我学习了周文强老师的《财商之道》课程，受到了启发，立刻就将日记改为日精进，每天进步一点点。

 

这个时候的日精进就不单单是记录生活点点滴滴而已了，还会加上周文强老师的课程进去，也就是我做的逐字稿。

 

我把周文强老师在课程上讲的每一句话全部打了出来，然后发到我的日精进里面去。

 

我记得周文强老师教给我们三个提升能量的方法，分别是：

 

第一个方法：每天早上放一首周老师的《太棒了》，放一首正能量的音乐跟着唱，你还可以看正能量的电影，比方说：你可以多看看喜剧。

 

每天早上的心情一定要好，因为一天之计在于晨！

 

不要听悲伤的歌，不要看鬼片和恐怖片，因为那些都是负能量！

 

只看好的，只看积极的，只看正能量的，只看阳光的。

 

不管发生什么事，我永远只选择看到那件事好的一面，永远要看到积极乐观的那一面，它一定是让我来提升的！

 

第二个方法：日行一善，每天都要做善事，当你真心地想要帮助一个人，不求任何回报的时候，你是非常开心、非常喜悦的。

 

你心跳的频率，就是宇宙的频率。

 

如果你能够每天坚持做善事，你的运气会越来越好，你的朋友会越来越多，你的贵人也会越来越多。

 

你生命中的那些烂事，那些烂人，统统都会离你远去。

 

因为福报看不到，摸不着，但是它真实存在！

 

然后，每天从笑（孝）开始！

 

第一个笑是笑脸的笑，第二个孝是孝顺的孝，一定要懂得孝顺自己的老人。

 

第三个方法：每天抽出半个小时跟高能量的人做链接，每天抽出半个小时跟周老师做链接，还要抽出半个小时跟自己的高我做链接，临在。

 

不瞒你说，曾国藩在小时候笨得要死。

 

我小时候也很笨，原本以为自己已经是笨得出奇了，但是没想到他比我还笨。

 

有一个流传甚广的故事，说是在曾国藩苦读发愤之时，有一个小偷，趁夜潜入曾国藩家，躲在梁上，看下面的曾国藩背书，想等曾国藩背完睡觉后再行偷窃。

 

可是不曾想，曾国藩拼命努力，就是背不下来，小偷在梁上等啊等啊，终于等得抓狂了，跳下来吼道：“你怎么这么笨呢？不就是一篇文章吗？我在梁上听得都记住了！”

 

然后，小偷呱唧呱唧把那篇文章背了一遍后，扬长而去，留下曾国藩一张呆若木鸡的脸。

 

但是，为什么曾国藩能够成为千古半个圣人？

 

换句话讲，一个出了名的笨人，是如何逆袭成为圣贤的？

 

一命二运三风水四积德五读书，你的命运是掌握在你的手上，并不是掌握在老天爷的手上！

 

他做的就是笨的功夫，在读书学习上做苦功。

 

他每天做的苦功其实也很简单，你们每一个人都可以做得到，主要有三件事：

 

第一：每天跟别人下棋对弈，让自己永远在做局思维，观察者角色。

 

第二：打坐半个小时，跟自己的高我做链接，临在。

 

第三：每天写日记，这个叫日精进！

 

所以，你说日精进重不重要？

 

好了，还是接着写今天的日精进吧。

 

今天天气依然还是不好，从昨晚10点左右开始外面就开始下雨，一直下了一晚上都没下完。

 

下的并不是暴雨，而是小雨。

 

所以，我根本就没办法出门晨跑。

 

然后，今天白天依然还是下雨，下了一整天，只能说是中雨到大雨。

 

我们覃塘这边还算好了，贵港市区那边就不怎么样，直接就是暴雨，贵港市区变成了汪洋大海。

 

气象部门很早就发出了暴雨红色预警，市区里面的学校都停课了，旅游景区也暂时关门。

 

可以想象得出，这场暴雨有多大。

 

在我们贵港这里，光是考个C1D还不够，考个C6也不够，还必须得考个驾船证才行。

 

下雨天，又再加上是星期日，我就不用工作了，可以暂时歇歇。

 

所以，就又开始看起了《大秦帝国之裂变》，一整天都在看，已经看到了第40集。

 

下午3点59分，外面又开始打雷下雨了，南部那边一片乌云密布，看样子，那边是下了暴雨，但是没能下到我们这里。

 

不过，我又想多了，大雨还是在下午4点46分降落到了我们这边，紧随而来的还有一阵阵雷声。

 

也下不了多久，就几分钟而已。

 

但是，雷声却响个不停，持续时间相当久，一直到晚上7点左右都还有雷声轰轰作响，并且还继续下雨，这场雨不大，只能说是小到中雨这样。

 

也正是因为雷声轰轰作响，所以我没敢再继续看，就将电脑设置为睡眠状态，然后就去做晚饭，刷刷短视频。

 

对了，我刚想起来一件事。

 

最近这段时间，跑步跑久了，脚板底很痛。

 

也就是左脚脚后跟那个位置，因为我跑步时有时候重心会偏向左脚，而且又是后跟先着地。

 

这就是所谓的足底筋膜炎，其实早在一周前就已经有疼痛感了，只是我没有重视起来而已。

 

什么是足底筋膜炎？

 

经常跑步造成足底肌肉和筋膜负荷增大，足底筋膜止点处反复牵拉发生无菌性炎症，出现疼痛。

 

一般为单侧，休息后可以减轻。

 

可以穿矫形鞋垫，冲击波理疗，超声波理疗。

 

如果保守治疗效果不佳，可以采取封闭注射。

 

为什么我没有重视？

 

因为我发现，早上跑步以后，脚底板会很痛，但是过了一个晚上后，疼痛感就减轻了。

 

过一个晚上，疼痛感又继续减轻，就是这样反反复复的。

 

我觉得问题不是很大，所以我就没有重视。

 

行，最后就分享一下今天的干货。

 

《财商之道精品课》第64集、掌握营销能力的6个核心方法！

 

那怎么样才能变成中介呢？

 

想要变成中介，你必须要学会一种技能，就是财商的一个能力：营销。

 

营销VS销售

 

销售，主动权掌握在别人手上，是你要卖东西给别人。

 

营销，主动权掌握在你手上，是别人要买你的东西。

 

营销做得好的，根本就不需要做销售。

 

比如，苹果。

 

你们去过苹果4S店就会知道，没有人向你推销，全是自动购买的，苹果公司没有一个销售员。

 

为什么呢？

 

怎么样从销售变成营销呢？

 

一个是供，另外一个就是求。

 

把销售变成营销其实非常简单，就是改变供求关系。

 

供大于求，叫销售。

 

供不应求，叫营销。

 

你们有没有发现，大公司都在做营销，而小公司天天找人做销售。

 

所以，做销售就累啊，做营销就简单啊。

 

那怎么做营销呢？

 

我们财商的第一个能力就是营销！

 

营销的六脉神剑：

 

未来如果你们公司的业绩做不好，你就不要想其他的了，你就把这六脉神剑拿出来。

 

第一、客流量

 

第二、客单量

 

第三、成交率

 

第四、回头率

 

第五、转介绍

 

第六、利润率

 

只要一个公司业绩做不好，你就把这六条拿出来。

 

什么是客流量？

 

你开了一家店，我也开了一家店，你家店有10个客户，我家店有100个客户，你怎么跟我比？

 

你们学完财商了以后，只要能让你的客流量翻一倍，你公司营业额就能翻一倍。

 

你如果能让你的客单量翻一倍，你公司营业额又翻一倍。

 

如果这六个指标都翻一倍，那么你的公司将会翻多少倍？

 

如果每个指标翻两倍，翻三倍呢？

 

什么是客流量？

 

用两个字来表示，那就是：渠道。

 

这个世界是渠道为王的世界！

 

什么是渠道？

 

就是挖个渠，挖完了渠以后，水自然就流进来了。

 

你今天开了个店为啥没生意？

 

你就靠上门客，怎么搞？

 

今天你开了一家餐饮店，我也开了一家餐饮店，你只有上门客，你只有一个渠道。

 

但是，我除了有上门客以外，我还在美团上做了一个团购，我还在微信朋友圈做了个广告。

 

这样，我就有两条渠道了。

 

我这样讲话你们能不能听懂？

 

我还有一个小程序，这是第三条渠道。

 

我还搞了个抖音号，这是第四条渠道。

 

每个指标增加一倍，你企业马上就翻倍了。

 

为什么总是想死盯着你那点客户呢？

 

送给你们一句话，这句话听懂了以后，业绩最少翻十倍以上。

 

谁的客户是我的客户？

 

我的客户是谁的客户？

 

这句话能不能听懂？

 

还记不记得我们财商讲到三大思维？

 

我们说创造财富的方式有三种，是哪三种？

 

第一种、掠夺性

 

第二种、竞争性

 

第三种、合作性

 

你知道为什么会有三种创造财富的方式吗？

 

这叫做三种思维，是三种思维创造的结果。

 

当你拥有竞争性思维的时候，你就只能赚取竞争性财富。

 

当你拥有合作性思维的时候，你就可以赚取合作性财富。

 

当你拥有精神性财富的时候，你就可以跟所有人合作。

 

所谓的精神，精神到最后的最高境界是什么？

 

万物本一体！

 

万物合一！

 

当你认为同行是冤家的时候，请问你是什么思维？

 

是不是竞争性思维？

 

当你是竞争性思维的时候，你的同行也会把你当成仇人。

 

营销最经典的理论，叫鱼塘理论。

 

我今天想钓鱼，我不跟别人合作，我自建鱼塘，养鱼苗，要养好几年，啥时候能钓出鱼？

 

我们有这么一句老话，叫做：隔行如隔山。

 

当你认为隔行如隔山的时候，你已经结束了。

 

小老板经营事，大老板经营人。

 

你之所以认为隔行如隔山，证明你在经营什么的维次？

 

在经营事的维次！

 

为什么乔布斯敢把卖可乐的人请过来给他卖电脑？

 

因为在乔布斯看来，可口可乐卖的东西跟我苹果卖的东西都是一样的。

 

我们卖的都不是产品，我们卖的是人。

 

小老板经营事，大老板经营人。

 

这句话你们有没有搞懂是什么意思？

 

玄机无限啊！

 

你是卖音响的，我是做培训的，咱哥们是同行。

 

你公司是通过音响把客户跟员工连在一起，我只通过培训课程把员工和客户连在一起，这是一样的，这句话能不能听懂？

 

哪有隔行如隔山？

 

咱都是同行，咱都在干一件事，那就是在经营人。

 

商业的本质是什么？

 

商业的本质就是人！

 

财富的本质是什么？

 

财富的本质还是人！

 

要想搞懂营销，两个字就可以把营销给你破解了。

 

所谓的那些营销高手，其实他们都是把人给研究懂了。

 

营销就是人性！

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作者：刘连康

首发：刘连康博客