【康哥日精进】第365篇:掌握营销能力的6个核心方法!

刘连康 生活杂谈评论362字数 4046阅读13分29秒阅读模式

2022.6.12    星期日    贵港    暴雨

今天是2022年6月12日,壬寅年五月十四,星期日,是我写原创日精进,通过文字记录美好生活点点滴滴的第365天。

【康哥日精进】第365篇:掌握营销能力的6个核心方法!

如果你细心观察的话,你就会发现,今天是我写日精进的第365天了,一年有365天。

 

换句话讲,我写日精进刚好满一年。

 

在这一年时间里,收获很多,单单是通过每天写日精进就帮助过不少人。

 

我曾经帮助过很多在最困难和无助的陌生人,让他们找到了人生方向,看到了希望。

 

也帮助过一些想不开的人,帮助他们走出了阴影。

 

也帮助过一些遇到事业瓶颈的人,帮助他们打通卡点。

 

帮助过的人太多了,就不一一写出来。

 

在这一年时间里,我刚开始写的是日记,就是简单记录一下日常生活,仅此而已。

 

但是直到后来有一天,也就是2021年10月31日,我学习了周文强老师的《财商之道》课程,受到了启发,立刻就将日记改为日精进,每天进步一点点。

 

这个时候的日精进就不单单是记录生活点点滴滴而已了,还会加上周文强老师的课程进去,也就是我做的逐字稿。

 

我把周文强老师在课程上讲的每一句话全部打了出来,然后发到我的日精进里面去。

 

我记得周文强老师教给我们三个提升能量的方法,分别是:

 

第一个方法:每天早上放一首周老师的《太棒了》,放一首正能量的音乐跟着唱,你还可以看正能量的电影,比方说:你可以多看看喜剧。

 

每天早上的心情一定要好,因为一天之计在于晨!

 

不要听悲伤的歌,不要看鬼片和恐怖片,因为那些都是负能量!

 

只看好的,只看积极的,只看正能量的,只看阳光的。

 

不管发生什么事,我永远只选择看到那件事好的一面,永远要看到积极乐观的那一面,它一定是让我来提升的!

 

第二个方法:日行一善,每天都要做善事,当你真心地想要帮助一个人,不求任何回报的时候,你是非常开心、非常喜悦的。

 

你心跳的频率,就是宇宙的频率。

 

如果你能够每天坚持做善事,你的运气会越来越好,你的朋友会越来越多,你的贵人也会越来越多。

 

你生命中的那些烂事,那些烂人,统统都会离你远去。

 

因为福报看不到,摸不着,但是它真实存在!

 

然后,每天从笑(孝)开始!

 

第一个笑是笑脸的笑,第二个孝是孝顺的孝,一定要懂得孝顺自己的老人。

 

第三个方法:每天抽出半个小时跟高能量的人做链接,每天抽出半个小时跟周老师做链接,还要抽出半个小时跟自己的高我做链接,临在。

 

不瞒你说,曾国藩在小时候笨得要死。

 

我小时候也很笨,原本以为自己已经是笨得出奇了,但是没想到他比我还笨。

 

有一个流传甚广的故事,说是在曾国藩苦读发愤之时,有一个小偷,趁夜潜入曾国藩家,躲在梁上,看下面的曾国藩背书,想等曾国藩背完睡觉后再行偷窃。

 

可是不曾想,曾国藩拼命努力,就是背不下来,小偷在梁上等啊等啊,终于等得抓狂了,跳下来吼道:“你怎么这么笨呢?不就是一篇文章吗?我在梁上听得都记住了!”

 

然后,小偷呱唧呱唧把那篇文章背了一遍后,扬长而去,留下曾国藩一张呆若木鸡的脸。

 

但是,为什么曾国藩能够成为千古半个圣人?

 

换句话讲,一个出了名的笨人,是如何逆袭成为圣贤的?

 

一命二运三风水四积德五读书,你的命运是掌握在你的手上,并不是掌握在老天爷的手上!

 

他做的就是笨的功夫,在读书学习上做苦功。

 

他每天做的苦功其实也很简单,你们每一个人都可以做得到,主要有三件事:

 

第一:每天跟别人下棋对弈,让自己永远在做局思维,观察者角色。

 

第二:打坐半个小时,跟自己的高我做链接,临在。

 

第三:每天写日记,这个叫日精进!

 

所以,你说日精进重不重要?

 

好了,还是接着写今天的日精进吧。

 

今天天气依然还是不好,从昨晚10点左右开始外面就开始下雨,一直下了一晚上都没下完。

 

下的并不是暴雨,而是小雨。

 

所以,我根本就没办法出门晨跑。

 

然后,今天白天依然还是下雨,下了一整天,只能说是中雨到大雨。

 

我们覃塘这边还算好了,贵港市区那边就不怎么样,直接就是暴雨,贵港市区变成了汪洋大海。

 

气象部门很早就发出了暴雨红色预警,市区里面的学校都停课了,旅游景区也暂时关门。

 

可以想象得出,这场暴雨有多大。

 

在我们贵港这里,光是考个C1D还不够,考个C6也不够,还必须得考个驾船证才行。

 

下雨天,又再加上是星期日,我就不用工作了,可以暂时歇歇。

 

所以,就又开始看起了《大秦帝国之裂变》,一整天都在看,已经看到了第40集。

 

下午3点59分,外面又开始打雷下雨了,南部那边一片乌云密布,看样子,那边是下了暴雨,但是没能下到我们这里。

 

不过,我又想多了,大雨还是在下午4点46分降落到了我们这边,紧随而来的还有一阵阵雷声。

 

也下不了多久,就几分钟而已。

 

但是,雷声却响个不停,持续时间相当久,一直到晚上7点左右都还有雷声轰轰作响,并且还继续下雨,这场雨不大,只能说是小到中雨这样。

 

也正是因为雷声轰轰作响,所以我没敢再继续看,就将电脑设置为睡眠状态,然后就去做晚饭,刷刷短视频。

 

对了,我刚想起来一件事。

 

最近这段时间,跑步跑久了,脚板底很痛。

 

也就是左脚脚后跟那个位置,因为我跑步时有时候重心会偏向左脚,而且又是后跟先着地。

 

这就是所谓的足底筋膜炎,其实早在一周前就已经有疼痛感了,只是我没有重视起来而已。

 

什么是足底筋膜炎?

 

经常跑步造成足底肌肉和筋膜负荷增大,足底筋膜止点处反复牵拉发生无菌性炎症,出现疼痛。

 

一般为单侧,休息后可以减轻。

 

可以穿矫形鞋垫,冲击波理疗,超声波理疗。

 

如果保守治疗效果不佳,可以采取封闭注射。

 

为什么我没有重视?

 

因为我发现,早上跑步以后,脚底板会很痛,但是过了一个晚上后,疼痛感就减轻了。

 

过一个晚上,疼痛感又继续减轻,就是这样反反复复的。

 

我觉得问题不是很大,所以我就没有重视。

 

行,最后就分享一下今天的干货。

 

《财商之道精品课》第64集、掌握营销能力的6个核心方法!

 

那怎么样才能变成中介呢?

 

想要变成中介,你必须要学会一种技能,就是财商的一个能力:营销。

 

营销VS销售

 

销售,主动权掌握在别人手上,是你要卖东西给别人。

 

营销,主动权掌握在你手上,是别人要买你的东西。

 

营销做得好的,根本就不需要做销售。

 

比如,苹果。

 

你们去过苹果4S店就会知道,没有人向你推销,全是自动购买的,苹果公司没有一个销售员。

 

为什么呢?

 

怎么样从销售变成营销呢?

 

一个是供,另外一个就是求。

 

把销售变成营销其实非常简单,就是改变供求关系。

 

供大于求,叫销售。

 

供不应求,叫营销。

 

你们有没有发现,大公司都在做营销,而小公司天天找人做销售。

 

所以,做销售就累啊,做营销就简单啊。

 

那怎么做营销呢?

 

我们财商的第一个能力就是营销!

 

营销的六脉神剑:

 

未来如果你们公司的业绩做不好,你就不要想其他的了,你就把这六脉神剑拿出来。

 

第一、客流量

 

第二、客单量

 

第三、成交率

 

第四、回头率

 

第五、转介绍

 

第六、利润率

 

只要一个公司业绩做不好,你就把这六条拿出来。

 

什么是客流量?

 

你开了一家店,我也开了一家店,你家店有10个客户,我家店有100个客户,你怎么跟我比?

 

你们学完财商了以后,只要能让你的客流量翻一倍,你公司营业额就能翻一倍。

 

你如果能让你的客单量翻一倍,你公司营业额又翻一倍。

 

如果这六个指标都翻一倍,那么你的公司将会翻多少倍?

 

如果每个指标翻两倍,翻三倍呢?

 

什么是客流量?

 

用两个字来表示,那就是:渠道。

 

这个世界是渠道为王的世界!

 

什么是渠道?

 

就是挖个渠,挖完了渠以后,水自然就流进来了。

 

你今天开了个店为啥没生意?

 

你就靠上门客,怎么搞?

 

今天你开了一家餐饮店,我也开了一家餐饮店,你只有上门客,你只有一个渠道。

 

但是,我除了有上门客以外,我还在美团上做了一个团购,我还在微信朋友圈做了个广告。

 

这样,我就有两条渠道了。

 

我这样讲话你们能不能听懂?

 

我还有一个小程序,这是第三条渠道。

 

我还搞了个抖音号,这是第四条渠道。

 

每个指标增加一倍,你企业马上就翻倍了。

 

为什么总是想死盯着你那点客户呢?

 

送给你们一句话,这句话听懂了以后,业绩最少翻十倍以上。

 

谁的客户是我的客户?

 

我的客户是谁的客户?

 

这句话能不能听懂?

 

还记不记得我们财商讲到三大思维?

 

我们说创造财富的方式有三种,是哪三种?

 

第一种、掠夺性

 

第二种、竞争性

 

第三种、合作性

 

你知道为什么会有三种创造财富的方式吗?

 

这叫做三种思维,是三种思维创造的结果。

 

当你拥有竞争性思维的时候,你就只能赚取竞争性财富。

 

当你拥有合作性思维的时候,你就可以赚取合作性财富。

 

当你拥有精神性财富的时候,你就可以跟所有人合作。

 

所谓的精神,精神到最后的最高境界是什么?

 

万物本一体!

 

万物合一!

 

当你认为同行是冤家的时候,请问你是什么思维?

 

是不是竞争性思维?

 

当你是竞争性思维的时候,你的同行也会把你当成仇人。

 

营销最经典的理论,叫鱼塘理论。

 

我今天想钓鱼,我不跟别人合作,我自建鱼塘,养鱼苗,要养好几年,啥时候能钓出鱼?

 

我们有这么一句老话,叫做:隔行如隔山。

 

当你认为隔行如隔山的时候,你已经结束了。

 

小老板经营事,大老板经营人。

 

你之所以认为隔行如隔山,证明你在经营什么的维次?

 

在经营事的维次!

 

为什么乔布斯敢把卖可乐的人请过来给他卖电脑?

 

因为在乔布斯看来,可口可乐卖的东西跟我苹果卖的东西都是一样的。

 

我们卖的都不是产品,我们卖的是人。

 

小老板经营事,大老板经营人。

 

这句话你们有没有搞懂是什么意思?

 

玄机无限啊!

 

你是卖音响的,我是做培训的,咱哥们是同行。

 

你公司是通过音响把客户跟员工连在一起,我只通过培训课程把员工和客户连在一起,这是一样的,这句话能不能听懂?

 

哪有隔行如隔山?

 

咱都是同行,咱都在干一件事,那就是在经营人。

 

商业的本质是什么?

 

商业的本质就是人!

 

财富的本质是什么?

 

财富的本质还是人!

 

要想搞懂营销,两个字就可以把营销给你破解了。

 

所谓的那些营销高手,其实他们都是把人给研究懂了。

 

营销就是人性!

本文为原创文章,版权归作者所有,欢迎转载,转载请注明作者和出处,谢谢!

作者:刘连康

首发:刘连康博客

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刘连康
  • 本文由 发表于 2022年6月12日 20:38:49
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匿名

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