【自律哥家书】第617篇:企业的3种“死法”

刘连康 生活杂谈评论602字数 5490阅读18分18秒阅读模式

2023.2.19    星期日    贵港    阴天

今天是2023年2月19日,癸卯年正月二十九,星期日,是我写原创日精进,通过文字记录美好生活点点滴滴的第617天。

【自律哥家书】第617篇:企业的3种“死法”

昨晚睡得真香,虽然说是11点半左右才开始睡觉,但是我很快就睡着了,这就是每天晨跑十公里的巨大好处!

 

不单单很快睡着,我还做了一个好梦,我又梦见了自己10多年前在天津一家酒楼打工时的情景。

 

我梦到了当时是暑假,有很多大学生来我们酒楼做临时工,他们每一个人都非常勤快,性格也非常活泼开朗,每个人都是有说有笑的,我也很快就融入了这个氛围,很快就跟他们打成一片,笑得很开心。

 

那会儿刚好遇到了酒楼有包桌,客人非常多,他们这些大学生也是忙前忙后,忙得不亦乐乎,不管是上菜还是收桌,他们每次都是三下五除二就搞定了。

 

然后呢,我就站在旁边指挥,都不用我去干,我即便是想干,也插不进去手。

 

也就是说,我一不小心就进入了卓越的维次。

 

不过,这个梦很快就醒了过来。

 

醒来后,我却发现是内急,竟然被尿给憋醒了!

 

没过多久,凌晨4点45分的闹钟也响了起来,想要再多睡会儿都不行。

 

我起床后,突然想起今天是星期日,是休息时间,所以就没有刷牙洗脸,不出去晨跑了。

 

上了个卫生间以后,我马上打开手机,赶紧把刚才的梦境记录了下来,要不然很快就会忘记。

 

现在回想起来,我十几年前在天津一家酒楼打工时,每次暑假确实有很多大学生去打临时工,都是女大学生,我那时候也是第一次听说临时工这个词。

 

有些是天津本地的女大学生,有些是在外地户籍的女大学生。

 

天津本地的女大学生就比较懒一些,喜欢调皮捣蛋,还经常组团到处去游荡,她们还自称是铁道游击队。

 

对了,她们还喜欢闹事。

 

我记得有一年暑假,那时候是下午2点左右,我们刚刚下班,她们天津本地的女大学生还因为一点琐事,言语过激,一言不合就开打,然后把我们酒楼的两位做长期工的女同事给打伤了。

 

下手很重,又是打脸又是踢肚子的,把人打晕了才肯善罢甘休。

 

我当时下班了以后一直呆在酒楼里,都不知道这事儿,后来是我们酒楼的保洁阿姨她们跟我讲了我才知道的。

 

后厨有一位来自内蒙古的炒菜师傅看到了此事,然后就出手帮忙。

 

他把其中的一位来自江西九江的女同事一把抱起来,送去了医院。

 

也正是因为这件事,他们的关系变得很好,还成为了情侣,最后我听说他们俩儿还结婚了。

 

这两位女同事出院了以后,我还自掏腰包点了两三个菜去看望了一下她们,发生这样的事,我很是心痛啊。

 

令人寒心的是,我们酒楼的老板对于此事一直在推脱,也不承担责任,医药费也不肯给报销,也没去看望过。

 

这件事以后,她们就决定再也不在这里上班了。

 

外地户籍的女大学生就比较勤快,但是也没有我梦境中的那样勤快,偷懒的成分也是比较多的。

 

冬天时也有人酒楼做临时工,是男大学生为主,还有些人是在天津打工的外地人,他们放假早,所以就来酒楼打打临时工,赚点钱回家过年。

 

好了,回忆录就先书写到这里。

 

今天是二十四节气当中的雨水,很多人可能要问了,雨水这天会不会下雨?

 

在我们这里的话呢,要看情况了,有些年的雨水节气确实是下雨了,还会有雾,还有些年就没有下雨。

 

今天就没有下雨,这一整天全都是阴天为主,还呼呼地吹着北风,气温下降了不少,已经开始转冷了,不过这并没有冬季的时候那么冷。

 

上午学习周文强老师的《经营之道精品课》第37集,然后剩下的时间就全部都在听周文强老师的喜马拉雅音频——《财商思维1000讲》。

 

下午3点19分,突然有一个人加了我QQ,招呼都不打,一上来就直接说我坏话,他说我不要脸,说我勾引别人的对象。

 

真是怪事了哈,我每天都在工作,每天都在学习,每天都在晨跑,什么时候勾引过别人的对象了?

 

后来,我细想了一下,这个说我坏话的人好像是花田小师妹的所谓的男朋友,我也只是感觉而已,并没有什么真凭实据。

 

因为他这个人在大年初二晚上9点还是10点的时候,他就通过花田小师妹的微信莫名其妙地就把我给痛骂了一顿,说我一个大老爷们收女人的红包。

 

不就是33.33元的红包吗?

 

至于么?

 

何况,那还都是我花田小师妹主动来给我拜年,主动给我发的拜年红包,你说我能不收吗?

 

后来我也回了一个拜年红包给花田小师妹了,66.66元,只是她不收而已。

 

没想到的是,就因为我收了她红包,她不收我的,我就在大年初二被她所谓的男朋友给痛叼了一顿。

 

如果别人给我发红包,我不收的话,那就证明我在拒绝财富!

 

既然万物皆有灵,既然水都知道答案。

 

那么,钱会不知道答案吗?

 

其实,钱也是有意识的!

 

你不在乎它,那它为什么要在乎你呢?

 

对不对?

 

她男朋友把我骂了一顿以后,我也没有跟他互喷垃圾话,半个字我都没有跟他说,我只是把66.66元再次发回去给他。

 

谁能想到,他把钱收了以后,又把我给骂了一顿。

 

好在我修行过,这一次我又无视了,没搭理他。

 

像这样的男人德性这么差,花田小师妹竟然还说他这人还挺好的,还说要跟他结婚。

 

即便能结婚,这日子能过得下去么?

 

说实话,当我第一次看到花田小师妹的工作照时,我确实一眼就看上了她,我对她确实很有感觉,很喜欢她,我就是想娶她为妻,只是一直没有表白而已。

 

但是,当我后来得知她通过家人介绍有了男朋友以后,我就没有搭理她了,开始疏远她,没有主动联系过她,这感觉也就慢慢地消失了。

 

哪成想,她的男朋友硬是说我在勾引她。

 

那好哇,你不说还啥事没有,既然你都这样说了,既然你都疑神疑鬼的了,那勾引就是勾引了,我也承认了,这样可以了吧?

 

我就是不要脸了,我就是喜欢勾引别人对象了,不行吗?

 

你也不看看这是什么时代,要脸能吃饱饭吗?

 

要脸能找到对象吗?

 

面子多少钱一斤?

 

在哪里能买?

 

早在1800年多前,一代枭雄曹操曹老板就已经给我们做好了榜样。

 

我记得以前在看新版《三国》的时候,荀彧曾经跟我们讲过:“主公喜欢女人呐!你喜欢的女人,跟主公喜欢的女人根本就不一样。主公喜欢的是已婚少妇,尤其是别人家的媳妇!”

 

我觉得曹老板做得非常好啊,我现在就要向曹老板学习!

 

行了,就先这样吧。

 

接下来,自律哥给大家分享我今天上午学习到的干货。

 

我学到了什么?

 

《经营之道精品课》第37集、企业的3种“死法”!

 

经营之器!

 

器和术要相得益彰,我们要一起讲。

 

马上画一个金字塔!

 

现金流→沟通→系统→法律→产品

 

那我们怎么解决企业的现金流问题呢?

 

你必须要懂财务管理!

 

老板不懂财务管理怎么办呢?

 

你就必须要找一个懂财务管理的人,这个人叫CFO,也就是财务总监。

 

什么是现金流?

 

我问你们一个问题,一个企业的一年营收是5000万,这个企业一年的现金流是多少钱?

 

是不是就是5000万?

 

不是!

 

一个企业一年营收5000万,它要不要成本?

 

要!

 

如果它的成本是4500万,那它的现金流是多少?

 

就只有500万!

 

所以,做企业最重要的就是现金流。

 

现金流必须是要流进大于流出,流进要快于流出。

 

现金流是企业的生命线,决定了你这个企业能否成功的就是现金流。

 

你炒股票,如果你没有现金流,股票下跌了,对于你来说那就是坏事。

 

你炒股票,如果你有现金流了,那这就是好事,因为你可以抄底,你还可以建仓。

 

所以,你的企业必须要招募一个财务总监,就像蔡崇信这样的人才。

 

第二、沟通

 

企业有两种沟通机制,一种是对内,还有一种是对外。

 

对内的沟通,那叫管理。

 

对外的沟通,那叫营销。

 

记住,这是营销,不是销售。

 

企业千万不要做销售,企业做销售永远做不大,企业永远要做营销。

 

销售跟营销的区别是什么?

 

销售是你要卖东西给别人,选择权掌握在别人手上。

 

而营销是别人主动要找你买东西,选择权掌握在你手上。

 

这样讲话能不能听懂?

 

你们有没有发现?

 

小企业都是需要销售,而大企业都没有销售员。

 

举个例子,苹果公司。

 

你们如果去买过苹果手机的话,你们就会发现,苹果的直营店非常少,在我们中国,也就只有深圳、上海和北京有直营店,其他地方都没有,其他地方全都是代理商。

 

而且,苹果的直营店根本就不卖东西,就是给你做服务,没有一个人会成交你。

 

包括腾讯公司也是一样,腾讯是以产品为驱动的一家公司。

 

腾讯的创始人马化腾本来就是技术出身,他很清楚,我今天是以产品为驱动,我不会营销,我也不会销售。

 

所以,你就会发现,整个腾讯没有一个人在做销售,全都是招渠道。

 

比方说,搜狗搜索是腾讯旗下的一个搜索引擎软件,就类似于百度搜索引擎。

 

很多人都觉得搜狗也同样是需要接广告赚钱,其实这是错的。

 

在腾讯公司,搜狗搜索引擎是没有直接对外接广告这个部门的。

 

那怎么办呢?

 

它在全中国招了三个渠道商,你们如果想要在搜狗搜索引擎上面打广告,你们只能通过这些渠道来做。

 

你们能听懂我在说什么吗?

 

企业有3种“死法”,你们还记得是哪3种吗?

 

第一种“死法”是什么?

 

企业发展到了第一阶段,但是老板却做了第二阶段的事儿。

 

企业发展到了第三阶段,但是老板还在做第一阶段的事儿。

 

企业的第一阶段叫做生存期,第二阶段叫做发展期,第三阶段叫做稳定期。

 

当企业在发展期的时候,老板必须要亲自做业务。

 

一个人要做80%的业绩,亲自参与管理,这个是肯定的,你必须要拿到结果,生存下来,你别跟我讲企业文化,你别跟我讲价值观考核,你就给我拿业绩,要先活下来。

 

而这个时候呢,如果你想的是:“我要做一家值钱的公司,我要价值观全部都落地,我必须招聘职业经理人。”

 

那你就完了,废了!

 

你现在是在第一阶段,而你却做了第三阶段该做的事儿。

 

这样讲话能听懂吗?

 

但是,如果你的企业已经从生存期到了发展期,甚至你的企业一年已经做到了三四个亿了,那么你就必须要往上走,走到第三阶段,你必须要让企业自动化运营。

 

也就是说,当你的企业已经从生存期到了发展期,单单是靠你带的那帮土八路已经带不动了。

 

你必须得招职业经理人来帮助你进行企业管理,来帮助你搭建企业架构。

 

但是,如果到了这个时候了,你还不去招那些专业人才进来,你还是用你以前那套土方法,你的企业也就只能死掉了!

 

这样讲话能听懂吗?

 

老板的第二“死法”是什么?

 

你们还记得吗?

 

老板必须要搞懂你这家公司能存在到今天,能永续存在,你公司的那个驱动力到底是什么?

 

是什么在驱动着你?

 

就像是一台车一样,一台车之所以能在马路上奔驰,那是因为它有驱动。

 

百度是一家以营销为驱动的公司,所以在百度,是谁说了算?

 

谁有业绩谁说了算!

 

当年陆奇从谷歌离职出来了以后,阿里、华为和腾讯都在挖他。

 

到最后,却被李彦宏给挖走了。

 

结果,陆奇在百度上任了不到2年,再次离职。

 

你们都知道BAT对吧?

 

但是,现在的阿里巴巴和腾讯已经不承认和百度是同一个梯队了!

 

这样讲话能听懂吗?

 

百度的市值直线缩水,变成了几百亿而已了。

 

而今天的阿里巴巴、华为和腾讯的市值早就已经过万亿了!

 

今天这个世界,人家已经不承认有BAT的存在了。

 

为什么?

 

就是因为百度是以营销为驱动的一家公司!

 

刚开始,我们的企业是生存期的时候,我们可以以营销为驱动。

 

但是,当我们的企业慢慢地做成了大公司以后,已经到了能够承担一定社会责任的时候,你还能继续以营销为驱动吗?

 

不能!

 

所以,现在的移动市场,百度几乎已经失去了半壁江山。

 

如果说百度已经成功地转型了,它也照样是一个王者。

 

稍微有点战略眼光的人,一定会选择从PC端的流量入口转变为移动端的流量入口。

 

哪里还有今日头条?

 

哪里还有张一鸣的存在?

 

在PC端时代,我们绝大部分人用的搜索引擎就是百度。

 

而今天到了移动互联网时代,我们在手机上还有几个人在用百度搜索?

 

少了吧?

 

都在用今日头条了吧?

 

都在用抖音搜索了吧?

 

都在用腾讯的搜狗搜索了吧?

 

是还是不是?

 

百度百科都已经没人更新了,百度知道也没人更新了。

 

你今天用抖音搜索一个东西,搜索结果每天都在更新。

 

而你在使用百度的时候,你就会发现,几乎没有更新过了。

 

为什么?

 

就是因为百度一直在以营销为驱动!

 

来,继续!

 

腾讯为什么强大?

 

因为腾讯是以什么为驱动?

 

腾讯是以产品为驱动!

 

腾讯不做销售,腾讯也不做营销,腾讯也没有企业文化,他们这家公司很冰冷的。

 

当你去过腾讯了以后,你就会发现,腾讯是一家很冰冷的公司。

 

但是,咱为啥还要用腾讯呢?

 

因为它的产品太牛逼了!

 

我们今天服务客户,我们今天团队沟通,我们根本就离不开微信。

 

我们可以不打电话,但是我们不能没有微信。

 

因为腾讯的产品太牛逼了,它就是把产品做牛逼!

 

什么企业文化,什么组织架构,什么营销,我全都不要,我就要把产品做到最牛逼!

 

你爱用不用,不用拉倒。

 

腾讯就是这么牛逼,就是这么豪横!

 

所以,在整个腾讯里面,谁最牛逼?

 

谁的产品做得牛逼,谁就牛逼。

 

行,我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么?

 

学习完了周文强老师的《经营之道精品课》第37集以后,我感悟到了,一个老板,要想经营好企业,那就必须要先学习怎么经营企业,学会了以后再去经营,要不然等待着你的就是企业破产倒闭,你死都不知道是怎么死的。

 

还有就是,经营企业期间有好几个阶段,当下企业经营到了哪个阶段,就应该做哪个阶段的事儿,不能够越级。

 

比方说,现在我们的企业做到了第一个阶段,那我们就不能去做第三阶段的事儿,这样做的话,我们的企业迟早关门。

 

决定决定命运,新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么?

 

我决定,从现在开始,我要把经营企业的这几个阶段给好好地梳理一下,日后创立企业了,就按照这几个阶段一步一个脚印地去做,把这些知识点落地。

 

好了,今天的自律哥家书已经书写完毕,晚安。

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作者:刘连康

首发:刘连康博客

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  • 本文由 发表于 2023年2月19日 21:40:51
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