【自律哥家书】第469篇：如何从营销的角度策划一个赚钱的抖音帐号？

2022.9.24    星期六    贵港    小雨

今天是2022年9月24日，壬寅年八月二十九，星期六，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第469天。

今早有一股短暂的冷空气南下了，我不知道你们感受到了没有？

 

我是深有感觉的，凌晨5点42分左右，当我在覃塘区人民政府旁边的那个公园里面晨读的时候，我就能感受到天气变冷了许多，还吹着冷风，我能感受到的户外温度大概就是在18-20℃这样。

 

后来，当我晨读完了《安东尼罗宾能量咒语》，又接着晨读《羊皮卷第二卷》，才读了两三句，天空中就开始淅淅沥沥地下起了小雨，那种感觉就更加冰冷了。

 

我预估不会下大雨，就没有走掉，一直站在原地继续朗读。

 

朗读完了《羊皮卷第二卷》之后，又继续朗读其他的能量咒语。

 

今早的这场雨，突然间就让我想起了刘德华唱的那首歌——《冰雨》，刚开始听的时候完全没啥感觉，尤其是他的那句歌词：“冷冷的冰雨在我脸上胡乱地拍！”

 

现在经历过了以后，才深刻体会到冷冷的冰雨在我脸上胡乱拍的感觉！

 

老天，你对我就这么的无情么？

 

晨读结束后，我就去覃塘街吃了个早餐，接着就继续去港北区市政大厦，回到我们的学校。

 

今天是新学员在考试，我这个老学员本来是不需要过去的。

 

但是，我们的老表啊亮，他还是没有什么信心，非得要叫我过去，给他补充一下能量。

 

也行啊，反正我这个SEO是自由职业者，最不缺的就是时间了，所以我就跟着去了一下，在教室外面给他们直播间点点赞，点点关注，跟他们互动一下，给他们赋能，活跃气氛。

 

考试很简单，没有笔试，直接就是实战，让你开播，大概播个12分钟左右就可以考核通过。

 

他们练习直播都练了两三天，早就已经是轻车熟路。

 

所以，今天的考试很顺利，他们全都通过了考试，个个都非常开心。

 

后来他们还在群里接龙，组织去外面酒店聚餐，军帅和啊亮，还有我，我们这几个人都接龙了，但是我们都没去。

 

军帅说有事，就先回覃塘了。

 

而啊亮又说，聚餐的都是些已婚妇女，没有什么漂亮的女孩子，就没去。

 

我看到他们两个都不去，如果就我一个人去聚餐，就会很无聊，没啥意思，所以我也没去。

 

虽然说我没有去参加这一次考试，但是我心里却是非常地喜悦，非常地开心，非常地高兴！

 

为什么呢？

 

因为我直接和间接推荐的三位朋友，他们全都认认真真地学习了这5天的电商直播课，并且没有请过一天假，更加别提旷课、早退之类的了。

 

更让我感到高兴的是，他们全都参加了电商直播考试，也全部都顺利通过！

 

所以说，这个结局真的是太圆满了！

 

不像我们之前的电商直播5班，才学了两天，就跑了一个组的人，有将近10个人，他们似乎是商量好的。

 

就连我所在的4组，也跑了两三个。

 

真不知道他们究竟是咋想的，我对他们真的就是失望到了极点！

 

在现如今这个经济低迷的大环境下，上半年全国31地共计5.57万亿元的财政赤字这样的一个情况下，国家都还愿意出资给我们免费参加这个技能培训。

 

对于我们来说，你知道这是多大的福利吗？

 

能够得到国家的宠幸，何其幸哉？

 

怎么就不懂得珍惜呢？

 

因为是免费的，很多人都喜欢，都感兴趣，每一期都爆满，结果那么多个免费名额就这样被他们给糟蹋了，多少人想要学习都没机会进来。

 

好了，我就不说他们那么多了，没意思！

 

由于没有去参加聚餐，然后我就跟着啊亮在学校附近瞎转悠。

 

他先是看到我们学校楼下一个中意的女孩子在前台上班，想要过去撩一下吧，又不好意思。

 

我说，我可以陪他过去，他又说那个女孩子的旁边还有其他人，那就更加不好意思了。

 

正当我们开着车要回覃塘的时候，才走出去二三十米，我突然就看到啊亮中意的女孩子就站在大门口打电话。

 

然后我就跟啊亮说：“亮哥，你快看，在大门口打电话的那位不就是你中意的女孩子吗？”

 

谁知道，他看都没看清楚，直接就脱口而出：“不是！”

 

当他把车开到离女孩更近一点距离的时候，他就看清楚了，确实就是他中意的那位女孩子，然后就激动得手忙脚乱的，赶紧就踩刹车，叫了一下那位女孩。

 

人家都还在打着电话呢，他都要大声地叫女孩过来先。

 

然后，那个女孩没办法，就先挂掉了电话，就跟啊亮聊了起来。

 

才聊了几句，啊亮就急急忙忙地说要走了，说是肚子饿得咕咕叫，要先去吃饭。

 

就他这一波操作，搞得女孩儿有点不高兴。

 

我看到这个情形，想要帮啊亮多挽留一下。

 

于是，我就直接跟那个女孩说：“我们这几天一直在这附近的学校学习电商直播，啊亮已经把电商直播这个技能给牢牢地掌握了，从今以后他就来你店里帮你直播带货，你说好不好？”

 

我这么做，就是想要撮合他们俩人能够走到一起，一块工作，一块直播带货，就是要给他们创造在一起的这样一个机会，你知道吧？

 

结果，还没等人家女孩儿回复，啊亮就又吵着说要赶紧走人了，要先去吃饭。

 

我真是不知道啊亮这个人是怎么回事，没看到这位女孩儿的时候吧，他就一直在心心念念地想着人家，念着人家。

 

好不容易见面了吧，却只是简单地说了两三句，然后就走掉了，也不给人说点好听的话。

 

再到后来，我们去贵港西站附近的一家餐馆吃了顿午饭，然后快要到下午1点时，我们就开始回覃塘。

 

说真的，那家餐馆的服务员，就是那个老阿姨，她的服务态度还真是差得不要不要的！

 

我们都去过这家餐馆三四次，每次点菜都是板着个脸，就她那个眼神啊，我看着好像是我们欠了她好几个亿一样，像是要把我们给吃掉！

 

上菜速度也是非常的慢，因为只有一位厨师在炒菜，连个配菜的人也没有，打荷的人也没有。

 

也就是说，厨房大部分工作都是由一位厨师来完成。

 

下一次如果再路过他们家餐馆，就不进去吃饭了。

 

当我们回到了覃塘，这才下午2点都不到。

 

时间还很早，我也不知道回家那么早该做些什么比较好。

 

就在此时，我突然想到了今年5月底在欧浪网吧还充值有100块钱，还有几十块钱没有消费完。

 

于是，我就决定去网吧上网，玩到天黑再回家，就想要找找学生时代，也就是我读高中的那个时期，每周周末放学进网吧上网的那种感觉，那种开开心心，没有任何烦恼的感觉，真的是太喜悦了！

 

可是说真的，那种感觉太难找了，根本就找不到！

 

真的就是回不去了！

 

不单是这样，我后来上网才上了几分钟，旁边就开始有人在不断地抽烟，我这个从小就不喜欢抽烟的人，只要一闻到烟味儿就会有一种窒息的感觉，甚至还会有一种恶心想吐的感觉。

 

我去网吧上网也没什么要忙的，也不玩网络游戏，就是偶尔玩玩单机游戏而已，最多的时间就是在看电视剧，或者是看电影。

 

而我今天下午在欧浪网吧上网，就是在看电视连续剧《大秦赋》，因为有人抽烟，头顶上的吊扇还吹不到我这里，烟雾缭绕的，根本就散不去。

 

所以，我勉强看了一集半的《大秦赋》，然后就赶紧走人了，根本就待不下去，没有一个人是同频的。

 

这也就是我为什么不喜欢人多的地方，为什么不喜欢去公共场所的一个重要原因，我就是宁愿一个人安安静静地呆着，宁愿每天我行我素，也不去找一群人玩。

 

《大秦赋》这部电视连续剧，今天我已经看到了第71集和第72集。

 

刚开始看的十几分钟还行，但是后来却慢慢地发现自己很困，一直在打瞌睡，坐在椅子上迷迷糊糊的，有好多次都快要睡着了。

 

原本是我在看电视，现在却变成了电视在看我！

 

当我在看着《大秦赋》第71集的前半部分时，秦王嬴政和他的臣子们都还在商议着怎么灭掉赵国。

 

由于一直在打瞌睡，中间一部分播放的是什么我都不知道。

 

结果，过去了十来分钟后，当我从睡梦中惊醒时，发现秦王嬴政的大将王翦，他都已经兵临城下了，眼看着就要发兵攻打赵国国都——邯郸。

 

后来，我看完了第72集就开始回家。

 

回到家后，时间也还早，下午3点半左右而已。

 

然后我就开始写昨晚没有写完的抖音策划方案，这个方案就是我们今晚的自律哥家书的主要内容，稍后我会分享出来给大家，希望能对大家有帮助。

 

才写了十来分钟，还是在打瞌睡，真的是已经是困得不行了！

 

所以说，这个时候你就能感受到我们这6天的电商直播课程学习得有多辛苦！

 

于是，我不得不躺在床上，想要睡一个小时的午觉。

 

闹钟都调好了，后来到点了，我愣是没有听到一星半点的闹铃响动的声音。

 

可见，我睡得是多么熟，就是梦见了什么我都不记得。

 

我是从下午4点半左右就开始睡午觉，一直睡到了晚上将近7点才自然醒。

 

醒来后，我发现有好多微信好友发来的消息都没有来得及回复。

 

也就是说，我都搞不清楚这到底是晚上在睡觉，还是正在睡着午觉，感觉自己都与整个世界脱轨了，被这个世界给遗忘了。

 

行，废话就不多说了，接下来自律哥就给大家分享一下我这两天自己写的抖音策划方案。

 

还没写完，这只是其中一小部分。

 

但是这个方案的价值实在是太大了，我早就安耐不住要跟你们一起分享！

 

如何从营销的角度策划一个赚钱的抖音帐号？

 

一个抖音帐号，如果能够从营销的角度来策划和建设，那么我们不用花太多钱就可以很轻松地把流量推广起来。

 

但是，一个抖音帐号如果不能从营销的角度去策划和建设，可能花很多钱来砸都很难把抖音帐号的流量真正的砸起来。

 

所以说，我们的抖音帐号建设从一开始就要设计得符合营销的角度。

 

要做到这一点，我们就需要注意以下几个因素了：

 

一、从定位开始，做一个赚钱的抖音帐号

 

定位定江山，定位定乾坤！

 

我们做主播的起心动念是什么？

 

是为客户创造价值！

 

那么，我们应该怎么定位？

 

一个人要想成功，第一件事就是要做自己有感觉的事儿！

 

第二件事，就是要做自己擅长的事儿！

 

第三件事，就是做有意义的，正能量的，对这个社会有贡献，能够帮助到别人的事儿！

 

第四件事，就是要做有趋势的事儿！

 

时势造英雄！

 

天下大势，浩浩荡荡。

 

顺之者昌，逆之者亡！

 

举个例子吧，你最喜欢抖音，对抖音最有感觉，看快手看不下去，看火山看不下去，你也不喜欢喜马拉雅，你就喜欢抖音！

 

OK！

 

那么，你做抖音就可以了。

 

首先就是要选择平台，你一定要选择出你最有感觉的平台，你就是爱这个平台，没有理由的，这个是第一点。

 

然后我们看下第二点，我选择这个平台以后，我要做什么？

 

比方说，我要选择抖音，那么我要拍什么样的段子？

 

拍什么样的短视频能够火？

 

我如果选择了喜马拉雅，我应该选择什么样的赛道？

 

喜马拉雅现在排名最靠前的就是有声书，排名第二是讲家庭教育的。

 

一个人要想成功，必须要找到自己的轨道！

 

什么是轨道呢？

 

其实很简单，如果有一件事儿，不给你钱你也愿意干，甚至你还愿意干一辈子，你觉得你天生就是为这件事儿而生的，那么这件事儿很有可能就是你的轨道！

 

搞清楚了这些问题以后，你就要找一个夜深人静的地方，好好地问一下自己究竟适合做哪个平台？

 

一定要向内求！

 

当你向内求的时候，我敢保证你选择哪个平台肯定就是心里有数了，选择哪个赛道，你心里也有数。

 

记住：不要选择最大的赛道，一定要选择你最有感觉的赛道！

 

哪怕你选择的赛道很窄，很小众，你也照样能够崛起！

 

作业：

 

1、你的商业定位是什么？（卖什么？）

 

2、明确自己在抖音上怎么赚钱？（怎么卖？卖给谁？）

 

二、你的目标客户群体是谁，你想要赚谁的钱？

 

我们不可能赚所有人的钱，只能赚某一类人的钱。

 

所以，你必须要明确你的客户是谁，如果你认为你的客户是全天下人，那么你永远找不到你的客户。

 

作业：

 

1、写出粉丝画像的相关信息（粉丝画像一定要明确，有利于帐号后期变现）

 

2、明确自己的行业赛道及内容方向

 

三、短视频常见的五种内容呈现方式，你的抖音账号内容呈现方式是哪种？

 

短视频常见的五种呈现方式、

 

一、图片+文字

 

二、真人口述

 

三、过程展示

 

四、视频+配音

 

五、情景剧

 

作业：

 

1、确定账号内容的呈现形式

 

2、按账号搭建四要素完成账号搭建（四要素、头像、昵称、简介、背景图）

 

3、按要求拆解10个对标账号

 

四、如何从0开始创作内容？

 

素材库搭建四部曲、

 

1、写出行业关键词

 

2、搜索框搜索关键词

 

3、提炼行业资讯

 

4、录入素材库

 

作业：

 

1、写出30个行业关键词

 

2、搭建素材库（找出10个素材）

 

3、用组合选题法写出10个选题

 

五、如何生产高价值的内容，提高变现概率？

 

三个带货型模板：

 

（1）产品型脚本模板一（场景难题型）

 

场景难题型结构：

 

生活中遇到的困扰/问题→解决困扰的办法（引入产品）→产品卖点/优点，1、2、3……

 

举例、卖垃圾袋

 

遇到困扰：普通垃圾袋太薄，承重力差，容易破，漏东西。

 

解决办法：九块九5大卷的手提式垃圾袋

 

产品功能：场景展示手提式垃圾袋的承重力

 

（2）产品型脚本模板二（激发兴趣型）

 

激发兴趣型结构：

 

引起注意→激发兴趣→勾起欲望→促成成交

 

举例：卖垃圾袋

 

引起注意：老板娘怎么卖的？

 

老板娘不卖，老板娘送的

 

激发兴趣：垃圾袋承重力展示，10斤、20斤、30斤……

 

勾起欲望：它不是普通的垃圾袋，钢带抽绳的设计，不易伤手促成行动：今天来我直播间九块九给你发1卷、2卷、3卷、4卷、5卷，总共5大卷，还给你包邮到家……

 

（3）产品型脚本模板三（知识带货型）

 

知识带货型结构：

 

直接说产品

 

介绍产品-知识点1、注意事项

 

介绍产品-知识点2、使用方法

 

举例、卖吹风机

 

直接说产品、你家用的吹风机是哪一种？

 

咱们科普一下

 

知识点一：吹风机的三种类型，第一种……，第二种……，第三种……

 

知识点二：产品的特点与功能，易拉罐大小，全铝合金机身，风力大，带养发功能，干发速度快……

 

作业：

 

分别套用三个带货型模板，各拍出至少一条视频

 

六、拆解短视频结构，设计热门爆点作品

 

（1）知识型脚本模板一（解题型）

 

脚本模板→用户痛点+解决办法

 

话术模板：

 

1、怕上火（用户痛点）喝王老吉（解决办法）

 

2、文案写不出来怎么办？

 

3、负债如何快速翻身？

 

4、孩子不爱吃鸡蛋怎么办？

 

（2）知识型脚本模板二（推荐型）

 

脚本模板→引发猎奇+推荐内容

 

话术模板、

 

1、只有内行人才知道的……

 

2、推荐三个良心的……

 

3、推荐十部超好看的搞笑电影……

 

4、推荐创业者适合看的十本书……

 

（3）知识型脚本模板三（盘点型）

 

脚本模板→开篇点题+信息罗列+具体说明

 

话术模板、

 

1、盘点那些不可思议的……

 

2、盘点那些误解多年的……

 

3、盘点那些不可不知的……

 

4、盘点那些你一定不知道的……

 

5、盘点国内十大网红景点……

 

作业：

 

1、用3个知识型脚本各写出一条文案

 

七、5个拍摄技巧，一部手机也能拍摄高大上视频

 

（1）视频拍摄五大景别：

 

1、远景

2、全景

3、中景

4、近景

5、特写

 

（2）视频拍摄八大运镜

 

1、推

2、拉

3、横

4、纵

5、摇

6、横移

7、跟随

8、环绕

 

作业：

1、按照视频拍摄八大运镜分别拍摄出八个镜头

2、按照下面的步骤拍摄出一条口播视频：

（1）、在抖音搜索行业关键词找到一个爆款视频

（2）、用轻抖小程序提取视频文案

（3）、用备忘录修改文案

（4）、用剪映题词器拍摄视频

 

八、短视频剪辑

 

作业：

 

1、 用剪映剪辑拍摄过的视频

 

九、结合人性的底层逻辑，深度剖析平台的机制算法我们每天在刷抖音的过程中，我们所有的行为都会被平台贴上标签。

 

当你今天拿起手机刷抖音，在打开的过程中，你的所有行为都会被抖音的数据库记录下来，你的所有行为都会被贴上标签。

 

举个例子吧，比方说有你一个想要购买汽车的想法，那么你会不会就有这样的一个行为？

 

你就会在抖音上面搜索或者说当你看到汽车这方面的视频，你就会停留下来，你就会去观看它。

 

当你刷到了汽车，你停留下来了，你观看它这个视频的时候，抖音平台就会给你贴上一个汽车爱好的标签。

 

这时候你就会发现，当你被贴上了这样一个标签以后，抖音就会给你持续地推送跟这个标签相关的内容，这个就是标签精准推送。

 

换句话说，我们每一个人在抖音里面都被贴上了N多个标签。

 

而这个标签是谁给到抖音的？

 

是我们自己的行为反馈给抖音的！

 

所以，这就导致我们每一个人打开抖音，刷到的内容都是不一样的，这个就叫做千人千面算法。

 

什么是千人千面算法？

 

一千个人打开抖音，会有一千个不同的画面。

 

为什么会有千人千面？

 

这就是抖音的精准化推送，这是抖音最牛逼的一个算法。

 

所以说，我们做抖音最大的好处是什么呢？

 

抖音已经帮我们把潜在客户分好了鱼塘，它已经帮我们贴好标签，我们只需要创作跟那个标签相匹配的内容，我们就可以快速地链接到那个鱼塘。

 

举个例子吧，比方说抖音里面有农村生活这方面的短视频，有一群人很喜欢，很向往农村生活，那么抖音就会把这一群人贴上了农村生活的标签。

 

假如你想要去吸引这一群喜欢农村生活的人，那么我们只需要创作跟他们相匹配的内容就可以了。

 

那么，抖音就会把我们的内容推送给这些喜欢农村生活的人群，我们自然而然地就快速地获得精准粉丝。

 

有了精准粉丝以后，我们就能达成快速成交，这就是我们做抖音最大的好处。

 

而微信生态我们是无法做到的，因为它不具备这样的精准推送！

 

所以，这就是我们很多人喜欢选择做抖音的一个重要原因。

 

如果你的内容能够被推送到热门，就能够曝光给跟你相同标签的所有人，那么你是不是就可以快速地把抖音里面8个亿的活跃用户里面当中跟你相同标签的用户都聚集到你的帐号上来？

 

这样你是不是就可以实现快速成交了？

 

这个就是抖音的底层逻辑！

 

当我们知道了抖音的底层逻辑了以后，我们想要获得更多的精准流量，那就是让你的内容能够上热门，让你的内容更多地推送给你的精准用户。

 

所以，我们不光是要创作好的内容，还要想办法让你的作品上热门！

 

什么是好内容？

 

首先，对于我们的平台来说，你的这个内容必须是合法合规的，是传播正能量的。

 

其次，就是用户喜欢的。

 

然后，就是我们拍摄的这个视频我们本身就是对它有感觉的，是我们自己也喜欢的，符合我们的行业赛道。

 

所以说，有价值的，有趣的，有共鸣的，就是好内容。

 

我们创作的内容首先考虑的是什么？

 

是平台喜欢推送的呢？

 

还是用户喜欢看的呢？

 

还是我们自己想拍的呢？

 

现在问题来了，哪个应该排在最前面？

 

排在最前面的应该是你这个内容是平台想推送的，是平台喜欢推送的。

 

换句话说，你这条内容是基于抖音的战略方向上，或者说是抖音重点扶持的一个方向上。

 

所以，首先第一个就是平台喜欢的，其次是用户喜欢的，最后才是我们自己喜欢的。

 

什么样的内容是平台喜欢的？

 

平台怎么知道我们的内容是好内容？

 

平台看什么？

 

它只看一个东西，那就是数据！

 

所以，抖音就是一个数据库。

 

作业：

 

1、 结合平台算法机制套用万能脚本，做出自己的短视频作品。

 

好了，今天的自律哥家书就先书写到这里，明早如果能在凌晨4点45分起得来，并且感觉到不累的话，那么我就要开始重启我的每天晨跑十公里之旅。

 

已经荒废了整整6天，也是时候重启一下了哈。

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作者：刘连康

首发：刘连康博客