【康哥日精进】第366篇:成交的十大经典步骤!

刘连康 2022年6月13日21:55:11生活杂谈评论373072字阅读10分14秒阅读模式

2022.6.13    星期一    贵港    暴雨

今天是2022年6月13日,壬寅年五月十五,星期一,是我写原创日精进,通过文字记录美好生活点点滴滴的第366天。

【康哥日精进】第366篇:成交的十大经典步骤!

今天又是暴雨,从早上六七点就开始下了,一开始下得比较小,后来雨势就越来越大,变成了暴雨。

 

我早上8点多起床,做早餐时都被暴雨淋湿了一身。

 

不单单是暴雨,还夹杂着电闪雷鸣。

 

我吃完了早餐,都不敢打开电脑工作。

 

只能玩了下手机,刷刷某音短视频。

 

当我刷到了一部韩剧时,被迷住了,都是那种带有解说的,很容易就上瘾,接连看了好几集。

 

这部剧说的是一位女生,从小就被自己的亲妈疏忽大意,给弄丢了。

 

她的亲妈开着汽车带女儿出门,看到女儿还在熟睡,然后自己不忍心打扰,就自己去办事,把她一个人放在了汽车后座酣睡,然后被路过的陌生人偷走,成为了别人的女儿。

 

然后,这个女孩长大后,机缘巧合地就应聘在自己亲妈的公司上班实习两年,总是被同事各种刁难,一直没能成为正式员工。

 

再到后来,就开始认亲,认亲路上也是遭遇到了各种坎坷。

 

总之,我是看到了上午10点左右,才去做午饭。

 

等我把午饭做好,天空就已经不再有电闪雷鸣,也就打开电脑,工作了一小段时间。

 

中午12点35分,也就是我下楼做中午饭时,在厨房那里看到了三只白色的小猫咪。

 

难怪昨晚有猫叫,而且还叫了一晚上,原来是母猫下崽了,这真是太意外了啊。

 

我们家都好多年没有养过猫了,我也不知道这只母猫是谁家的,也问过了周围的邻居,也说不是他们家的。

 

这样正好,我可以先养着。

 

你知道吗?

 

以前在没有这几只猫的时候,我们家厨房有很多老鼠,到处是老鼠,经常吃掉我们家的鸡饲料,害得我们家的鸡经常吃不饱。

 

想要捕捉吧,又捕捉不到,想要下老鼠药吧,又不敢,就怕毒死了自己家的鸡。

 

自从这几只小猫咪在昨晚出生了以后,今天白天就看不到老鼠了,很是欣慰。

 

接着,吃完了中午饭,我又继续看《大秦帝国之裂变》,看了整整一下午,终于把48集全看完了。

 

看到最后,商鞅因为得罪老世族被处以极刑。

 

其实这些事情,商鞅早就料到了,也早就做好了慷慨赴死的准备。

 

此时此刻,商鞅变法在秦国已经实行了二十多年,已经非常稳固,没有任何人可以撼动。

 

换句话讲,商鞅变法的使命已经完成,也安置好了自己的儿子,还有自己的治国理念也早就被景监上大夫整理成了书籍,流传了下来,也就没有了任何的遗憾,可以说是死而无憾。

 

对了,我今晚也把周文强老师的《财商之道精品课》全部学习完了,总共有65集。

 

最后,就分享出来给大家。

 

《财商之道精品课》第65集、成交的十大经典步骤!

 

我让你找同行,是同业联盟。

 

但是,除了同业联盟,比同业联盟更高的叫异业联盟。

 

什么叫异业联盟?

 

我除了跟同行合作,我可不可以跟其他公司合作?

 

你看周老师,我当时跟证券公司合作,我跟齐鲁中介合作,我跟保险公司合作,我跟直销公司合作,因为直销保险,他们都需要财商。

 

是还是不是?

 

那我可以跨界,你们可不可以?

 

你们有没有发现,在股市最火的时候,我们去任何一家银行大厅办业务,银行都有几台电脑正在放股票。

 

然后,只要你走过去,就会有一个人过来跟你讲:“先生,看看你的股票,看你买的是哪只股票,我给你分析一下。”

 

证券公司的!

 

在座的各位,证券公司都跟银行合作了。

 

有一次,周老师坐飞机,有一位空姐就过来了,她跟我说:“周先生,您好。您可以办理我们的一张积分卡,将来可以免费升舱。”

 

然后,我就办了。

 

一个月以后给我邮寄来了一张卡,我一看,竟然是建设银行的信用卡。

 

我马上打电话给航空公司,我说:“是不是记错了?”

 

航空公司客服回复说:“先生,没有啊,这是我们跟建行一起合作的呀,这张卡既能当信用卡用,又能当积分卡用,一卡两用,多好啊。”

 

你们看看,航天公司都跟银行合作了,这是事实啊,这就叫异业联盟。

 

我只用了三招,就让一个濒临倒闭的厂,用了不到三年的时间做到了将近7个多亿。

 

想不想听?

 

第一、我告诉你,谁的客户是我的客户,我的客户是谁的客户?

 

你不要自己卖,你要找别人帮你卖。

 

你这种产品找谁卖呢?

 

第一、找美容院

 

把所有美容院的老板娘都叫过来开个会,然后卖金胶,把这个产品导入进去,利润又大,又有效。

 

做完美容以后,就推销。

 

不就完事了吗?

 

然后,还可以帮别人赚钱。

 

第二、直销

 

直销都在找好产品,她找了四家直销公司帮别人做代加工,光直销一年就给她出了4个多亿的货。

 

她把山东、河南、东北等等省份的美容院全部搞定,所有美容院都卖金胶。

 

她从一开始一家店卖不出去,结果增加了好几个渠道,唰地一下就全卖出去了。

 

你的思维只要跳跃,就这么简单。

 

直销公司的老板天天在找好产品,那你就把它变成你的渠道不就完事了吗?

 

美容院老板娘也天天在找好产品,怎么样才能让我的店增加业绩?

 

所以,我们必须得学财商。

 

为什么要增加客单量?

 

客户来你店里只买了一样东西,客户来我店里买了10样东西,你怎么跟我比?

 

所以,要增加产品线。

 

成交率就更不用说了,你今天开了一家店,我也开了一家店,你店里一天来10个客户,我店里一天也来10个客户。

 

你10个客户只成交一个,我10个客户能成交9个,你怎么跟我比?

 

那你的成交率为什么做得那么差呢?

 

因为你都不会销售,因为你的员工都不会销售,因为你的员工从来都没有真真正正地培训过销售。

 

你的员工都没有培训过销售,怎么会做销售呢?

 

你的员工没有培训过销售,就像是一个士兵没有被训练过就把他推上战场。

 

必死!

 

成交是有流程的,是有步骤的,不是直接上来就销售。

 

成交的十大步骤:

 

1、充分的准备

 

对客户的准备,对产品的准备,对成交的准备,对所有一切竞争对手分析的准备,这些所有的东西你要全准备好,包括体能的准备,还有精神的准备。

 

2、让自己的情绪调整到巅峰状态

 

什么是销售?

 

销售就是,信心的传递,情感的转移。

 

你都没信心,你怎么卖产品给客户?

 

3、建立信赖感

 

朋友们,这一步是最重要的。

 

普通人花20%的时间建立信赖感,80%的时间在成交。

 

而高手是花80%的时间建立信赖感,只花20%的时间成交。

 

如果想详细地学习成交的话,一定要上周老师的《演说之道》。

 

在《演说之道》这门课程里面,我把市面上所有人的成交方法全部都融入到这个课程了,所以你们一定要上《演说之道》。

 

只要你上完了周老师的《演说之道》以后,你会非常震撼。

 

4、了解客户需求

 

5、塑造产品价值

 

当你把产品塑造到无价,塑造到他自己想买的时候,你根本就不需要成交,他自己都会主动来成交。

 

成交的最高境界不是你去说服他,是他自己说服他自己。

 

6、做竞争对手分析

 

7、解除客户抗拒

 

8、成交

 

9、售后服务

 

10、转介绍

 

你们看到了没有

 

到第八步才开始成交,而我们很多人呢?

 

根本就没有前七步的铺垫!

 

而且,成交完了以后要马上要求客户转介绍,还要做好售后服务,才有可能有回头率,才有可能有利润率,才有可能有转介绍。

 

成交,信念比方法更重要。

 

80%靠信念,20%靠方法。

 

方法很简单,就那几套方法,到了《演说之道》现场,我给你这么一讲,你就全整明白了。

 

但是,信念必须得培养。

 

举个例子吧,在日本有一个西服店,生意一直不好。

 

结果,它对面开了一家西服店,他生意好了。

 

为什么呢?

 

因为两家西服店品牌、面料等等,所有的东西都一样,但是新开那家店的价格要比这家店贵10倍。

 

所有客户一看,马上就跑到这家店买了。

 

其实,我告诉你一个秘密,这两家店都是一个老板开的。

 

这就叫营销!

本文为原创文章,版权归作者所有,欢迎转载,转载请注明作者和出处,谢谢!

作者:刘连康

首发:刘连康博客

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin
刘连康
  • 本文由 发表于 2022年6月13日21:55:11
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

确定