【自律哥家书】第620篇：企业价值观如何考核落地？

2023.2.22    星期三    贵港    阴天

今天是2023年2月22日，癸卯年二月初三，星期三，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第620天。

天气开始转冷了，我今早出门，在去晨跑的路上，然后就觉得蛮冷的，有冰冻的感觉，又忘记了戴手套，手指头也被冻得有点疼，这种天气感觉就像是冬天一样。

 

昨天都还明明是四个人在晨跑，今天就变成了我一个人，其他三个人不见踪影了。

 

所以，真的就是那句老话说得好啊，很多人其实就是没办法做到坚持，总是三天打鱼两天晒网，更别说享受了。

 

你只有坚持下去了，才能慢慢地去享受晨跑带来的快感，享受晨跑带来的喜悦。

 

也就是说，成功路上一点都不拥挤，因为坚持的人少之又少。

 

然后，覃塘区消防救援大队里面的那些兵哥哥也不见出来晨练。

 

不说那么多了，下面就分享一下今天的晨跑数据和感受。

 

6点10分开始晨跑，最慢7分22秒，最快5分50秒，总里程11.15公里。

 

运动时间1小时13分05秒，平均配速6分33秒/公里，平均速度9.15公里/小时，平均步频161步/分钟，平均步幅94厘米，步数11803步，消耗了613千卡热量。

 

还是跟昨天一样，我又跑了11公里多一点点，因为我今天的状态还是挺不错的，越是跑到后面就越是兴奋，因为这是分泌出了多巴胺。

 

不过，值得一提的是，我凌晨4点45分醒来的那一瞬间，我就觉得自己好累好困，好想继续睡觉，不想出门晨跑了，然后我又躺床上眯了会儿。

 

大概有10分钟这样吧，脑袋里突然有一个要出去晨跑的念头升起，接着我猛地一下就站起来了，逼着自己去刷牙洗脸，然后就逼着自己出门晨跑。

 

那么，我今天的时间安排是怎么样的呢？

 

还是照旧！

 

上午学习周文强老师的《经营之道精品课》第40集，一边学习一边在word文档上面做笔记，还一边分享到朋友圈，学习了大概两个小时，还没学完，然后晚上8点半左右有时间了，我又继续时间。

 

剩余的时间，就是在不断地听周文强老师的喜马拉雅音频《财商思维1000讲》。

 

刚刚9点半左右，我们汇播合伙人的班主任柳老师还给我打电话了，她问我一些关于参加周文强老师财道线下课的一些问题，问我是不是想要在4月份去参加周老师的线下课？

 

我说：“是的，计划是在4月份。”

 

然后呢，她还问了我一些有关于周文强老师的课程，她问我最近有没有在学习周文强老师的课程？

 

我说：“有啊，我每天都在学习。”

 

她说：“都学了哪些课程呢？”

 

我说：“周老师的《财商之道》、《财商之道精品课》、《财道精品课》、《演说之道》、《经营之道》、《经营之道精品课》等等，只要是周文强老师的线上课程，我全都学完了。

 

而且，我每天都还在听周文强老师的喜马拉雅音频，总共有700多篇，现在听的是第6遍了。”

 

她说：“太棒了！”

 

对了，班主任还问我：“你是不是想要加入周老师的福布斯？”

 

我说：“是的，我确实有这个想法。”

 

她说：“那你可以交一下订金，先把名额定下来，因为我们公司内部文件已经出来了，月底福布斯就要涨价了。”

 

我说：“老师，我确实是想报名加入周老师福布斯，但是我现在没什么资金，交定金也许都还交不上。”

 

她说：“好的，没关系的！”

 

最后，班主任问我：“你还有什么需要我帮助的吗？”

 

接着我就问班主任：“请问周老师的线下课一般都是在广东哪个城市开课呢？”

 

她说：“这个还不确定，可能是在佛山，也可能是在东莞，也可能是在河源。”

 

我还问了：“请问参加周老师线下课大概需要多少钱？”

 

她说：“大概几千块钱，两三千这样，主要就是吃和住，还有往返路费。”

 

得到了这些答案了以后，我心里就有底了，接下来就是要做好参加周老师线下课的准备。

 

对了，我下午又睡了一次午觉，也是跟昨天基本一样。

 

下午2点多觉得困了，就去睡半个小时。

 

结果，半小时后，闹钟响了，还是觉得很困，我又继续睡，一下子就睡到了下午下午4点40分，总之是睡得很舒服。

 

行，下面就分享一下我今天学习到的知识。

 

我学到了什么？

 

《经营之道精品课》第40集、企业价值观如何考核落地？

 

企业的第一阶段是生存期，周老师一个人做了企业80%的业绩，公司大概有两三百人，几乎靠我一个人养。

 

到了第二阶段，我就从优秀进入了卓越，进入了辉煌，我培养出了很多像我这样的讲师，我也不用再成交了。

 

然后，我做的就只是讲课，把产品打磨到极致，服务好我们财商导师班的学员。

 

大多数业绩是靠我的员工去做了，公司运营我也退出来了。

 

在第一阶段，我既是公司的总经理，又要讲课，还要服务学员，还要设计产品。

 

到了第二阶段，我几乎就没有参与整个公司的运营了，是由周老师带出来的这些人马来去运营，这些人都是我们汇成的学员，都是周老师的学生。

 

他们加入周老师的公司，跟着周老师3-4年的成长，我把他们慢慢地从普通变成优秀，变成卓越。

 

毕竟这些人是草堂白纸，就像马云的十八罗汉一样，我们是不懂科学管理的，我们没有在上市公司干过，我们不是专业的职业经理人，我们都是很早就辍学，完全是靠自己摸爬滚打。

 

也就是说，我们都是江湖派。

 

那这个时候怎么办呢？

 

就像马云一样，他必须要找专业的职业经理人带着企业进入第三阶段。

 

所以，马云后来就找到了蔡崇信，找到了关明生，找到了魏哲。

 

当这三个人来到了阿里巴巴以后，他的企业就进入了迅速发展期，完全正规了。

 

包括我们今天的汇成也是如此，当罡总来了以后，我们的CEO到位了，我们的CFO也到位了，还有我们的COO也到位了。

 

这个时候，我们公司也就完全正规化了。

 

所有东西全是流程化，全是标准化，全是可复制化。

 

我们汇成在以前分钱是分得很狠的，就是分配系统，就是机制。

 

周老师对这方面是非常懂的，我知道如何激发人。

 

我也一直想把我们的企业文化落地，但是我真的不懂如何搞这个所谓的价值观的考核。

 

我也特别渴望让我们每一个汇成的员工都爱客户，都对客户好，都能够像周老师一样，致良知，把我们汇成公司当成是一个家，把我们汇成所有人都当成是家人。

 

然后，知行合一。

 

但是，总会有些员工我们是没办法管控。

 

因为我们的员工数从200到500，再到800的时候，你根本就管控不了。

 

所以，这个时候，你必须得导入价值观培训。

 

我们虽然每天都在念企业文化，但是无法量化，无法标准化。

 

就像乔峰讲的一样，为什么阿里巴巴最成功的的产品是阿里云？

 

因为阿里云的价值观是可量化的，所以，每一个人都会按照价值观来行事。

 

如果你讲诚信了，你就可以留下来。

 

如果你不讲诚信了，就会被开除。

 

所以，大家就都知道诚信很重要。

 

你要想升职，你就必须得进行绩效考核。

 

如果你没有绩效考核，你就没办法升职。

 

如果你是3.5分，你就会被淘汰了。

 

如果你是3.75分，你就是安全的。

 

4分以上才有可能给你升职，才有可能给你加薪，才有可能拿到公司的期权。

 

那这套东西我是整不出来的！

 

所以，当罡总来了公司以后，我们来看看罡总来到公司了以后都做了些什么东西。

 

汇成企业文化价值观：

 

考核管理机制【4.0版】

 

1、绩效与价值观考核意义

 

2、汇成企业文化价值观

 

3、汇成价值观考核维度关键释义

 

4、汇成绩效及价值观考核体系：双轨制

 

5、价值观考核实施流程

 

6、价值观考核结果运用

 

7、价值观考评分规则与操作指引

 

8、汇成BP／政委机制（创新模式）

 

9、价值观考核表、汇总表

 

10、各维考核目标、标准与评分依据对照表

 

11、项目实施总计划表

 

12、附加分享：绩效管理与绩效考核

 

我们汇成的使命是：让一亿家族实现财富自由，身心富足！

 

我们汇成的愿景是：成为一家受人尊敬的百年企业，成为一家幸福感最高的的百年企业，成为一家有价值有意义的百年企业。

 

我们汇成的价值观是：

 

1、致良知

 

2、成长

 

3、快乐

 

4、志

 

5、家文化

 

6、知行合一

 

好的，接下来我们就一个一个地讲我们汇成的这六大价值观。

 

1、致良知

 

致良知这个文化好不好？

 

好！

 

致良知就是，我们做的每一件事都要对得起自己的良知。

 

致良知的确是非常好，但是它没办法量化，也没办法考核。

 

2、成长

 

我们必须要把成长放到第一位，而不是把赚钱放到第一位。

 

不单单要帮助自己成长，还要帮助团队成长，还要帮助我们的顾客成长。

 

成长也是非常好，但是咱不会量化。

 

3、快乐

 

我们汇成的每一个员工必须要快乐地工作，健康地生活。

 

4、志

 

我们必须要有志向，王阳明先生曾经说过：“志不立，天下无可成之事！”

 

5、家文化

 

我们必须要把汇成当成家，把每一个汇成人当成家人，把每一个汇成的学员当成家人。

 

6、知行合一

 

我们要言行一致，知道并且做到。

 

那这些东西讲完了以后，我们就要开始考核了。

 

我们的致良知25分，成长15分，快乐15分，志15分，家文化15分，知行合一15分，全部加起来是不是就刚好100分？

 

是！

 

致良知这25分是怎么来的呢？

 

真实诚信，服务先行，企业至上，客户第一，正心正念，每一个环节都会有相应的分数。

 

那成长这15分是怎么来的呢？

 

你的初心，还有你的责任，成就客户，团队第一，公司第一，这几个加起来一共就是15分，总共有5个，每个正好就是3分。

 

快乐生活就是，分享快乐，传播快乐。

 

志，就是个人立志，还有激发客户立志，赋能团队立志，正能量传播，终身传播财商，志向坚定，这就是第五个维度。

 

家文化，就是要守家规，护荣誉，互尊互信，包容欣赏，对所有伙伴视为家人，有爱心，用爱感化，孝顺父母。

 

知行合一，就是诚信为本，言行一致实践出真知，结果导向，落地为王，行动起于念。

 

业绩占了50%，价值观也占到了50%。

 

我们的价值观是怎么打分的？

 

第一个是自己给自己打分，还有一个就是他的上司和下属也会给他打分，还有他的同事也会给他打分，然后就取一个平均分，这样他的价值观分数就会很准了。

 

大家能听懂我在说什么吗？

 

如果你的绩效做到了60分以下，你的价值观50分以下，那么你就会被淘汰了。

 

如果你的绩效做到了60分，那我们就将你通报批评以下，留岗查看一个月，而且还要扣掉你的奖金。

 

如果你的绩效做到了70分，那你就合格了。

 

如果你的绩效做到了80分，你就可以升职加薪。

 

如果你的绩效做到了90分，你不单单可以升职加薪，还可以参与公司组织的国外旅游，还有年终奖。

 

如果你的绩效做到了100分，你不单单可以升职加薪，不单单可以参与公司组织的国外旅游，不单单有年终奖，你还可以开一家独立的分公司，还可以成为公司的股东。

 

大家能不能理解这是什么意思？

 

我们公司每个团队都会有政委，在公司内部选拔政委，政委都会关心我们每一个学员，每一个家人，每一个伙伴。

 

致良知很重要，我们刚才讲了5个维度。

 

比方说，真实诚信这个维度的总分数是5分。

 

你不夸大，你就可以得1分。

 

你不欺骗客户，也是得1分。

 

对客户有非常清晰的把握，也是得1分。

 

没有过度承诺，也没有投诉，也是得1分。

 

你帮助同事，跟同事一起分享，也是得1分。

 

一共就是5分，做到了一条了，你就得1分。

 

我们的服务也是一样，总分数是5分。

 

我们有标准的跟客户沟通的话术，你耐心服务客户了，你就可以得1分。

 

没有拉黑过客户，没有辱骂过客户，也是得1分。

 

及时热情地解决客户的所有问题，也是得1分。

 

不带情绪，不讲脏话，不拉黑，不推诿，不抱怨，也是得1分。

 

沟通态度好，客户还表扬你，成为了标杆，也是得1分。

 

企业至上，随时随地维护汇成的形象，正知正心正念，传播解读财商，一共5分。

 

客户第一，公司第二，个人第三。

 

每一个环节都有相应的分数，正知正念5分。

 

是不是做得非常细致？

 

是！

 

成长的分数也是一样，初心3分，责任初心3分，成就客户3分，成就团队3分。

 

公司因为你的存在，因为有了你，公司得到了很好的成长了，也是得3分。

 

快乐也是一样，有好几个维度，每个维度都是3分。

 

这些分数都是累计的，每一条是怎么得分的，还有每一维度是怎么得分的，全都写得很清楚，很详细。

 

刚开始你会觉得很复杂，有点懵。

 

但是，公司会每天给你培训。

 

任正非讲过这么一句话：“价值观要讲到吐为止！自己讲到自己想吐，听的人也想吐。”

 

也就是说，只要一讲到公司的价值观，你们就一起想吐，这样你们就差不多都记住了。

 

好的，我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么？

 

学习完了周文强老师的《经营之道精品课》第40集以后，我感悟到了，企业价值观想要落地，就必须要向成功的企业去学习，把他们的价值观已转为自己所用，并且价值观考核越细致越好。

 

决定决定命运，新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么？

 

我决定，从现在开始，我要专心致志地去研究国内几个大公司的价值观，比方说，阿里巴巴的价值观，华为的价值观，腾讯的价值观等等。

 

然后，生发出属于自己公司的价值观，为自己所用。

 

行，我们今天的自律哥家书已经书写完毕，晚安。

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作者：刘连康

首发：刘连康博客