【自律哥家书】第632篇:老板必须要避免的三大死穴

刘连康 生活杂谈评论643字数 4453阅读14分50秒阅读模式

2023.3.6    星期一    贵港    阴天

今天是2023年3月6日,癸卯年二月十五,星期一,是我写原创日精进,通过文字记录美好生活点点滴滴的第632天。

【自律哥家书】第632篇:老板必须要避免的三大死穴

昨晚睡得挺早的,10点半左右就开始睡觉,而且还睡得特别香,还做了个好梦,具体梦见了啥不记得了。

 

但是,我只记得在梦境最美的那一刻直接就被尿给憋醒了,真的是很扫兴啊!

 

没过多久,闹钟也跟着响了,然后我就不得不出门晨跑。

 

好了,接下来就分享一下今天的晨跑数据和感受。

 

6点10分开始晨跑,最慢6分22秒,最快5分42秒,总里程10.68公里。

 

运动时间1小时05分53秒,平均配速6分10秒/公里,平均速度9.72公里/小时,平均步频163步/分钟,平均步幅99厘米,步数10793步,消耗了587千卡热量。

 

刚开始的时候,稍微有点累,但是跑久了以后,慢慢地就觉得蛮舒服的,再加上音乐的衬托,然后就越跑越欢快,越跑就越得劲儿。

 

可以这样说,我今天的晨跑是由悲到喜这样的一个过程。

 

6点半左右,覃塘区消防救援大队里面的那些兵哥哥们也出来晨练了,依然还是那个整齐划一的步伐在慢跑。

 

行,下面我就给大家就分享点干货,这是我今天上午在工作结束后,在汇播商学院微信公众号里面学习到的周文强老师的《经营之道精品课》第52集、老板必须要避免的三大死穴!

 

上午学习了半个多小时还没学完,然后下午两点左右又继续学习,而且还听了周文强老师的喜马拉雅音频。

 

我学到了什么?

 

第四个关键词就是:第一性原理

 

用第一性原理来去思考,这个项目能不能做。

 

什么叫第一性原理?

 

高瓴资本之所以投资公牛插座,就是因为卖公牛插座的那个老板以前不是卖公牛插座的,他是给别人卖插座的,他是一个经销商。

 

非常尴尬的是,他还没把插座卖出去,插座就已经坏了一半。

 

卖出去的第二天,又坏了!

 

所以,他就想到了一个方法:“我要自己做插座,我要做一个永远都插不坏的插座。我不会推广,我也不会营销,我也不懂资本,我就是要做一个用不坏的插座。”

 

牛逼!

 

这个公牛插座的老板直击商业本质!

 

他的插座真的太好,就是用不坏。

 

咱们很多人家里都是用公牛插座吧?

 

是不是特别安全?

 

对不对?

 

所以,人家高瓴资本就说了:“你不懂资本,我懂!你不懂营销,我懂!你不懂资本运作,我来运作!来,我现在就来投资你,我来帮你操作,你就负责把产品做到极致就OK了!”

 

所以,高瓴资本用第一性原理思维一眼就能看得出这个项目能不能投。

 

当你们上完了周老师的《财商之道》课程以后,你们就会发现,我给你们讲过富人的十大思维。

 

其中,第一个富人的思维就是第一性原理思维。

 

只要你用了第一性原理思维,你可以一眼看穿这个项目的本质,这个项目到底是个骗局,还是赚钱的,你都能看得出来。

 

只要你用第一性原理思维,你这辈子投资永远都不会亏钱,只会赚钱。

 

高瓴资本的张磊就是用第一性原理思维,所以他投资一个项目就赚一个。

 

京东是他投资的,腾讯是他投资的,高瓴是他投资的。

 

十几年前,张磊一分钱身价都没有,他找他的老师借了2000万美金,来到我们中国投资。

 

现在,他的总资产有5000多亿。

 

所以,你想要投资哪家公司,就是先要看这家公司的本质。

 

来,在座的各位,讲到这儿以后,我想问你们一个问题:“商业的本质是什么?”

 

商业的本质就是:你的产品能够为用户源源不断地创造价值!

 

商业的本质就是价值!

 

如果有一家企业,它能够为用户创造价值,能够为社会创造价值,能够为全人类创造价值,那么这家企业就值钱了!

 

商业的本质就是价值,商业是为了人类过得更美好。

 

那你的东西都没有价值了,怎么能行呢?

 

来,你们现在对商业模式有没有一个全新的认知?

 

讲到这儿以后,你们创业就不再是为了赚钱,而是你能够提供一个什么样的产品,给什么样的用户,创造什么样的价值,如何让用户知道你的产品价值,然后在为用户创造产品价值的同时创造商业价值。

 

这时候你才有钱,你才敢说盈利模式。

 

我们刚才说了,商业的本质第一条是为用户创造价值,为社会创造价值,为国家创造价值,为民族创造价值,然后最高的就是为全人类创造价值,对不对?

 

对!

 

好,现在我们来讲商业本质的第二条。

 

只要一讲到商业,我们就必须得把商业图画出来。

 

你们现在就画一个铁三角,上面是客户,左下角是老板,右下角是员工。

 

以前周老师把老板放到了塔顶,放到了第一位。

 

不过现在就变了,因为我后来去到华为游学完了以后就发现不对,这是错的。

 

我们应该把谁放在第一位?

 

客户!

 

经营企业就是经营关系!

 

那经营谁的关系呢?

 

经营的是顾客、老板和员工,这三者之间的关系。

 

老板相信员工,员工相信顾客,顾客相信企业,这事儿就成了!

 

老板算计员工,员工算计顾客,顾客算计企业,那这家企业就完了!

 

听没听懂?

 

老板跟员工之间是团队思维,老板必须要会带团队,如果你不会带团队,那你就去找一个会带团队的人来帮你带。

 

员工跟顾客之间是营销思维和服务思维,营销思维是进攻,服务思维是防守。

 

一阴一阳谓之道!

 

天下武功就两招,就是进攻和防守。

 

顾客跟企业是产品思维,顾客之所以能跟企业产生链接,是因为有一个东西,这个东西把你们链接到了一起,这个东西是一个媒介。

 

这个东西是啥呢?

 

是产品!

 

产品思维,营销思维,服务思维。

 

讲到这儿以后,我要给你们讲非常重要的三个点,这是老板的三大死穴!

 

为什么很多老板的企业做不大?

 

为什么很多老板的企业做大了以后会死?

 

第一大死穴:用农业思想活在市场时代

 

第二大死穴:用封建思想活在民主时代

 

第三大死穴:用家园思想活在全球时代

 

周老师有一个学生,他是在佛山开了个小厂,做门业的,做了10多年了。

 

但是,现在他的业绩做不上去。

 

然后,他就来找我做咨询,我就帮助他。

 

接着,我就跟他沟通,我问他:“你公司有多少人?”

 

他说:“十几个人!”

 

我说:“那十几个人是做什么呢?”

 

他说:“做什么的都有,有做生产的,有做财务的,有做运输的等等。”

 

我说:“有没有做销售的?”

 

他说:“没有!”

 

我说:“那不做销售,你们这些东西都是怎么卖出去的呢?”

 

他说:“都是客户来找我们!”

 

我说:“现在呢?”

 

他说:“现在客户越来越少了!”

 

我说:“那你们有没有开发新客户?”

 

他说:“没有!”

 

所以,他的企业现在岌岌可危!

 

其实,很多企业都是这样。

 

我这个学生,他是一个技术出身的老板,他是把技术做到了极致,他是具备产品思维的。

 

一个公司,如果没有一个具备产品思维的人,那这个人就完蛋了!

 

或者说,你可以把具备产品思维的人叫做产品经理。

 

但是,老板如果光具备产品思维,没有一个懂营销的人,也没有一个带团队的人,那你说,这样行不行?

 

不行!

 

团队思维是陆军,营销思维是空军。

 

团队思维是渠道,营销思维是品牌。

 

然后,我就跟我的学生说了:“你的这个企业这样干肯定不行,你应该这样干:第一,建一个团队,这个团队是专门做渠道的,主动开发顾客,招代理商来帮你卖。

 

第二,招一个营销团队来帮你做营销,做公众号,做直播,让全网都是你企业的广告,不管是刷手机还是刷什么,全都是你的广告。”

 

你们能不能听懂我在说什么?

 

如果能做到这两点,很多顾客就会慕名而来。

 

如果他这两个团队建立完善了以后,他的这家企业业绩就会蒸蒸日上!

 

但是,这个老板只有产品思维,他还在用农业思想经营企业。

 

他就像20多年前创业一样,那个时候的产品是供不应求的。

 

所以,他根本就不需要推销,酒香不怕巷子深。

 

但是,那个年代早就已经一去不复返了。

 

所以,你不能再用农业思想了,你得用市场思想,你必须要想方设法把你的产品给推销出去。

 

这个就叫做,用农业思想活在市场时代。

 

那什么是用封建思想活在民主时代呢?

 

今天都还有老板在骂员工,甚至还有老板动手打员工。

 

老板把员工当学徒,用的是几百年前清朝用的那套东西在管理自己的员工。

 

你也不想想看,现在都什么年代了?

 

现在都已经是民主年代了,你的员工都已经是90后和00后了。

 

60后和70后会为了责任而帮你干,因为他们从小就被打惯了。

 

现在的90后还能打吗?

 

现在的00后还能打吗?

 

你根本就不能骂他们,你就是说他们两句也不行,他们一不高兴,马上就会辞职不干了。

 

所以,你必须要从封建思想走向民主。

 

那什么是用家园思想活在全球时代呢?

 

什么是家园思想?

 

马上画一张图!

 

画一个三角形,里面画一个小人,然后里面再画两行眼泪。

 

三角形的左边是地域,三角形的右边是行业,底部是打工或者是创业。

 

我问过无数人这个问题:“你是哪里人?”

 

她说:“我是江西人!”

 

我说:“你为啥在江西?”

 

她说:“因为我嫁到了江西!”

 

是不是这样子的?

 

我说:“你现在是打工还是在创业?”

 

她说:“我是宝妈!”

 

我说:“你为什么是宝妈?”

 

她说:“因为我身边的朋友全都是宝妈!”

 

谁说你朋友当宝妈,你就必须得当宝妈了?

 

难道说你就不能创业了吗?

 

难道说你就不能投资了吗?

 

然后,我又问了另外一个同学了,我说:“你做的是什么行业?”

 

他说:“我做的是IT!”

 

我说:“你为什么做IT?”

 

他说:“因为我学的是这个专业,我身边的朋友全都是做这个专业!”

 

有规定说你学了这个行业就必须要做这个行业吗?

 

所以,你总是在用家园思想活在全球时代。

 

为什么犹太人很有钱?

 

因为犹太人的思想就是:“哪里有钱哪里就是家!”

 

如果你问犹太人:“请问你是哪里人?”

 

犹太人会跟你说:“我是地球公民!”

 

在座的各位,你们都听懂了吗?

 

为什么潮州人被誉为中国的犹太人?

 

因为当你去到各个国家时,当你想要找个河南面馆时,你是很难找得到的,几乎没有!

 

但是,一定会有潮州菜馆!

 

因为在潮州人的思维里面:“哪里有钱,哪里就是家!”

 

我们去过加拿大,我们去过马来西亚,我们去过欧洲,我们去过美国,我们去过日本,我们去过尼泊尔,这些国家全都能找到潮州菜馆。

 

当年,秦国的丞相李斯,他看到了家里有两只老鼠,有一只老鼠在厕所,还有一只老鼠在粮仓。

 

厕所里面的那只老鼠长得很瘦小,天天都是惶惶不可终日,天天被人追着打。

 

但是,粮仓里面的那只老鼠却长得肥头大耳。

 

然后,李斯就问了自己一个问题:“是两只老鼠的能力有区别吗?”

 

后来,他就把厕所的那只老鼠放到了粮仓,把粮仓的那只老鼠放到了厕所。

 

结果,这两只老鼠的命运截然不同!

 

好的,我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么?

 

学习完了周文强老师的《经营之道精品课》第52集以后,我感悟到了,经营企业不能总是用过时的那一套方法去经营,要不然迟早会把企业搞死,我们做老板的必须得跟上这个时代啊,必须得用最新最现代化的管理制度去经营企业。

 

决定决定命运,新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么?

 

我决定,从现在开始,我要把农业思想、封建思想和家园思想全部整理出来,梳理清楚,把这些东西搞清楚,弄明白,等以后创立企业了,就可以避开这三大死穴。

 

行了,我们今天的自律哥家书已经书写完毕,晚安。

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作者:刘连康

首发:刘连康博客

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刘连康
  • 本文由 发表于 2023年3月6日 21:41:21
匿名

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