【自律哥家书】第631篇:如何判断一个项目值不值得做?

刘连康 生活杂谈评论516字数 3917阅读13分3秒阅读模式

2023.3.5    星期日    贵港    晴天

今天是2023年3月5日,癸卯年二月十四,星期日,是我写原创日精进,通过文字记录美好生活点点滴滴的第631天。

【自律哥家书】第631篇:如何判断一个项目值不值得做?

星期日了今天,又到了休息的好时光。

 

所以,我昨晚在睡觉之前就把凌晨4点45分的闹钟给关掉,然后马上就打开早上8点的闹钟。

 

我可从来没有想过要睡懒觉,即便是休息时间,我也不睡懒觉。

 

在休息时间不工作是可以的,但是我绝对不能不学习。

 

也就是说,我今天除了不工作之外,其他时间都在学习。

 

上午学习了周文强老师的《经营之道精品课》第51集,然后其他时间就在喜马拉雅听周文强老师的音频,还在666书友会听了两本书,一本书是《希特勒传》,还有一本书是《硅谷超级家长课》。

 

其中,我觉得喜马拉雅音频里面的《书籍篇》,《解惑篇30》和666书友会《希特勒传》后半段,都非常不错,内容很精彩,我很有收获。

 

所以呢,我就把这几个篇幅全部整理成了文字版,并且毫无保留地全部都分享到了朋友圈和QQ空间。

 

为什么我要这么做呢?

 

因为我想帮助更多的人!

 

还有一个原因就是:越分享,越有智慧!

 

好的,那么接下来的时间就给大家分享点干货,就分享一下周文强老师的《经营之道精品课》第51集、如何判断一个项目值不值得做?

 

我学到了什么?

 

《经营之道精品课》第51集、如何判断一个项目值不值得做?

 

在生活当中发现问题,创造出一种产品和服务,可以解决这个问题,然后出售解决问题的方案,这个就叫做创业。

 

比方说,有一个孕妇要吃蒸蛋,用电饭煲来整的话呢,就比较麻烦。

 

那么,能不能发明出一个东西呢?

 

当然能!

 

那这样,蒸蛋机是不是就出来了?

 

是!

 

这个世间的所有发明创造都来自于问题!

 

所以,普通人遇到问题时,是怎么处理的呢?

 

他们都是抱怨,指责,痛苦!

 

而高手遇到问题是怎么处理的呢?

 

问题就是财富!

 

所以,马上升起一个问题金字塔!

 

问题→困难→灾难

 

出现问题了,如果不解决,很快就会变成困难。

 

出现困难了,如果不解决,很快就会变成灾难。

 

这就是普通人!

 

为什么很多人走到了跳楼的那一步了?

 

不是因为今天发生了哪件事让你跳楼了,而是因为你两年前造的孽,或者是N多年前造的孽。

 

这样讲话能不能听得懂?

 

说得简单一些,那就是:你今天吃下的这个果,是两年前你种下的因!

 

这样讲话能不能听得懂?

 

今天的人太着急了,恨不得一口就吃成胖子。

 

你别着急啊,慢慢走不行吗?

 

所以说,创业不要急功近利。

 

周老师要做百年汇成,既然是一百年,那么长时间了,那我就要慢慢做,所以我着急啥?

 

讲到这儿以后,你瞬间就会明白了,你能够提供一个什么样的产品给什么样的用户,创造什么样的价值,如何让用户知道你的产品价值,然后在给用户创造价值的同时,来获取商业价值。

 

换句话讲,在整个商业模式的核心中,最重要的就是产品。

 

那产品从哪儿来?

 

产品就是你!

 

比如说,张勇为什么要开海底捞?

 

是因为他去所有的餐馆吃饭时,他就发现那些餐馆的服务太差劲了!

 

我们很多人去餐馆吃饭时也发现,很多餐馆的服务也是非常的差。

 

然后,你们是怎么处理的呢?

 

你们都在抱怨,都在指责,都在投诉,然后就没了。

 

那你知道张勇是怎么想的吗?

 

张勇就在想,既然那些餐馆服务太差了,那我就开个餐馆解决一下,我要开一个全世界服务最好的餐馆。

 

所以,海底捞就这样诞生了!

 

从他开海底捞的那天起,他就非常地清楚:“我们卖的不是火锅,不是说我们家的火锅比别人家的好吃,而是我们的服务比别人好。”

 

是还是不是?

 

所以,不要再天天指责抱怨了。

 

你就在生活当中发现问题,然后发明出一个产品解决问题就行了,你解决了这个问题以后,不就能帮助到更多人了吗?

 

你这样不就能出售解决问题的方案了吗?

 

记住:问题就是财富!

 

这个是产品模式!

 

来,第二个模式叫什么?

 

用户模式!

 

什么叫用户模式?

 

当你发明出了这个产品以后,你必须要为你的这个产品找到最有需求量的顾客。

 

这样讲话能不能听懂?

 

你的产品适合谁?

 

如果说你的产品适合所有人,那就证明你根本就没有找到你的用户画像。

 

所以,一定要找到最适合你公司产品的用户。

 

然后,根据这些用户开展推广。

 

在座的各位,你们有看过百达翡丽的广告吗?

 

很少有人能看得到,对吧?

 

为什么你看不到呢?

 

因为你根本就不是百达翡丽的用户!

 

百达翡丽绝对不可能在普通的商场,或者是火车站之类的地方打广告。

 

所以,你的推广模式一定要精准到用户画像。

 

推广完了以后,你一定要看看你这个产品有没有复购率,有没有转介绍,能不能为用户产生价值。

 

如果能产生价值,那就再来探讨赚钱的问题。

 

如果不能产生价值,那就证明你的产品有问题,你要赶快调整产品。

 

这样讲话能不能听懂?

 

中间是产品,上面是用户,用户是至高无上的,以客户为中心。

 

我们的产品要根据我们的用户来做精准的定位,我们要根据我们的用户来定我们的推广方向。

 

普通人是怎么做的呢?

 

普通人是拿到产品以后,然后就去找客户。

 

是不是这样子的?

 

是!

 

而我们的这个就不是了,我们这个是根据用户定方向推广,为的不是赚钱,而是为了帮助顾客。

 

让产品推广到消费者手上,不是为了赚消费者的钱,是为了帮助消费者拿到产品给他提供的价值。

 

拿到产品价值了以后,最后才是赚钱。

 

换句话讲,一个商业模式的核心分为三个部分:

 

1、定位

 

2、营销

 

3、盈利

 

马云和马化腾,他们两个人创业,跟我们最大的区别是什么?

 

我们97%的人在创业时,想的就是我们要怎么赚钱?

 

而马化腾做了一个QQ,他觉得这个QQ非常好,能为用户创造价值。

 

然后,没有钱的时候,他就开始去融资。

 

结果,别人问他:“你拿什么来盈利?”

 

马化腾却说:“我不知道,但是这个东西将来一定能火,一定能帮到人!”

 

别人又问他了:“你的盈利模式是什么?”

 

马化腾说:“我不知道!”

 

他真的不知道QQ的盈利模式是什么,结果到最后就是,没有一个人给他钱。

 

后来,他就想着出50万把QQ卖掉。

 

但是,卖不出去。

 

马化腾当时不知道QQ的盈利模式,但是他知道QQ能给用户带来价值,这个才是核心。

 

我推荐你们看一本书,这本书的名字叫做《价值》,是高瓴资本的张磊写的。

 

张磊会投资什么样的公司呢?

 

就是有价值的公司,他就看你这个产品能不能为用户产生价值。

 

如果产品能为用户产生价值,他就会投资。

 

如果产品不能为用户产生价值,他就坚决不投!

 

《价值》这本书的核心就几个字:

 

1、价值

 

2、长期主义(是不是可以长期为用户创造价值)

 

3、做时间的朋友

 

接下来教你们一个方法,这个方法非常简单,可以衡量一个项目能不能做。

 

这个事做下去,随着时间的拉长,对你是越有利,还是越有害?

 

比方说,你是做资金盘的,前面那段时间做的你都能赚钱。

 

但是,三个月以后,你就会崩盘。

 

这件事拿时间一衡量,时间是你的敌人,而不是你的朋友。

 

所以,这种项目你就千万不要做!

 

因为这种项目不能为用户长期创造价值,那就是一个骗局!

 

是还是不是?

 

是!

 

你们知道周老师为什么要做教育培训这个行业吗?

 

因为教育培训这个行业越老越吃香!

 

教育培训是长期主义,越来越有价值!

 

那什么是短期主义呢?

 

比方说,你今天是一个运动员,你吃的是青春饭。

 

再比方说,你今天做的是前台,你20多岁,你就觉得自己挺牛逼的。

 

当你50多岁再去做前台,还会有人要你吗?

 

但是,我现在做的这个教育培训工作呢?

 

我告诉你,如果有一天周老师到了80岁了,头发都白了,胡子也白了,我都还能照样站在台上给你讲课!

 

那你说,这是一种什么样的感觉?

 

这就是大师!

 

为什么你们总觉得周老师不像大师?

 

因为周老师太年轻了!

 

所以,周老师做的这个教育培训行业是越来越值钱,越讲境界越高,越讲品牌越大!

 

在座的各位,你们说我这辈子还会缺钱吗?

 

不会!

 

我现在都还能想象到一个场景,我95岁了都还能站在台上讲课!

 

所以,你们要不要做时间的朋友,而不是做时间的敌人?

 

要!

 

你是卖主板的,卖CPU的,卖内存条的,你做的那份工作是吃青春饭的,你还做它干啥?

 

有啥意思?

 

太累了,太辛苦了!

 

你的内存条进货进得少了,别人要买,而你却赚不到钱,你很着急。

 

但是,当你的内存条进货进得多了,升级迭代了,那你的这些内存条就会全部被淘汰!

 

就这么快!

 

所以,时间是你的敌人,而不是你的朋友。

 

你们能不能听懂我在说什么?

 

好了,我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么?

 

学习完了周文强老师的《经营之道精品课》第51集以后,我感悟到了,世间项目千千万,但是并不是每个项目都能做的,有些项目是有损我们福报的。

 

所以,我们必须要判断哪个项目能做,哪个不能做,而且要做项目,就做那种长期的项目。

 

决定决定命运,新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么?

 

我现在已经找到了最热爱的事情,那这个事情就是晨跑,每天晨跑十公里就跟呼吸一样简单,那都是轻轻松松的事儿,根本就不觉得累。

 

所以,我决定,从现在开始,我要做的项目就是跟晨跑相关的,这个项目我是可以做一辈子的。

 

而且,你知道吗?

 

疫情过后,晨跑锻炼的人只会越来越多,不会变少,因为大家经历过了大疫三年以后,每一个人都知道拥有一个健康的身体是多么的重要!

 

那么,我这个晨跑项目应该怎么做呢?

 

我可以收徒弟,通卖晨跑课程来赚钱,还可以直播带货,卖晨跑相关的用品,比方说,跑鞋,运动服装,运动手表,帽子等等。

 

当然了,我还可以做智慧直播,这个就更加高级一点了。

 

我可以通过直播把我的智慧传播出去,帮助更多的人,积累更多的福报,那赚钱对于我来说就是顺带的事儿。

 

行,我们今天的自律哥家书已经书写完毕,晚安。

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作者:刘连康

首发:刘连康博客

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刘连康
  • 本文由 发表于 2023年3月5日 20:54:05
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