【自律哥家书】第549篇:华为的永动机是什么?

刘连康 生活杂谈评论664字数 4079阅读13分35秒阅读模式

2022.12.13    星期二    贵港    晴天

今天是2022年12月13日,壬寅年十一月二十,星期二,是我写原创日精进,通过文字记录美好生活点点滴滴的第549天。

【自律哥家书】第549篇:华为的永动机是什么?

虽然说今天早上一点风都没有刮,但是气温却非常冷,是那种冰冻的感觉,仿佛自己就像是进入了一个巨大的冰窖,我都穿了三件衣服了,依然还是被冻得瑟瑟发抖,当真是冷得一批啊。

 

其实我最讨厌的就是这种天气了,你就是刮点风也好啊,搞这种冰冻的鬼天气,真是让人难以忍受。

 

你知道今早的天气有多冰冷吗?

 

隔着屏幕都觉得冷!

 

当我跑完了10公里,录制完了短视频,发布到了各大微信群以后,在我们一个电商直播微信群里面就有一位同学说了:“就么冷的天,被窝怎么舍得你早早离开?被窝说:原来你是自律哥,走吧,加油!”

 

哈哈哈,挺搞笑的。

 

好了,接下来就分享一下今天的晨跑数据和感受。

 

6点15分开始晨跑,最慢7分40秒,最快5分52秒,总里程10.67公里。

 

运动时间1小时10分59秒,平均配速6分39秒/公里,平均速度9.02公里/小时,平均步频171步/分钟,平均步幅88厘米,步数12195步,消耗了587千卡热量。

 

刚开始起跑的时候,由于右脚脚踝比较痛,我就跑得比较慢了一些。

 

但是,跑着跑着,当我跑到六七公里时,突然发现感觉还不错。

 

而且我跑到未来城小区东门对面那个位置的时候,偶遇了覃塘区消防大队的一群小姐姐,她们三四个三四个地迎面向我跑来。

 

与她们擦肩而过的那一瞬间,我闻到了她们身上的香味儿,我不知道是香水味儿,还是她们身上的体香,然后我浑身就充满了动力,越跑就越有劲儿!

 

跑得我连身上的伤都忘记了,我都不得不佩服我自己!

 

最近这两天,我手机微信出现了一个小小的问题。

 

就是在微信上面下载的图片总是打不开,我在图库里面点击已经下载的图片,总是在那里转圈圈,就总是打不开这个图片,不管下载了多少张图片,就是没办法打开。

 

刚开始我还以为是手机的问题,就跑到华为商城咨询了一下在线客服,结果客服也说不出是什么原因。

 

后来我尝试着用移动数据去微信下载图片,结果发现是正常的,可以打开的,就是在wifi情况下不行。

 

这让人很奇怪啊,紧接着,我还尝试过使用其他APP下载图片,发现都是可以正常打开的。

 

最后我实在是受不了了,直接就卸载了微信,然后重新安装。

 

重新安装后,我发现聊天记录居然全部都没了!

 

把我给整的,那真是一脸懵逼啊!

 

但是,你知道吗?

 

就是因为重新安装了微信,我这才发现之前的问题修复成功了,也就是说,微信下载的图片可以正常打开了,不管是使用移动数据下载,还是使用wifi下载全都可以正常打开图片。

 

好在,我经常登录电脑端微信,这里面还保存着我的微信聊天记录,然后我就把电脑里面的微信聊天记录迁移到了手机微信,总共有60多个G啊,足足搞了三个多小时才迁移成功。

 

那么呢,我今天下午睡了大概有45分钟的午觉,原计划睡半个小时就好了的,谁知道我今天的午觉质量非常好,好得不得了,定好的30分钟闹钟早就响了,可是我就是起不来。

 

愣是被闹钟叫了三四次,我才慢慢地从床上爬起来。

 

幸亏我是居家办公,要是在别人家公司上班,照我这样的睡法,都不知道要被开除多少次了。

 

午觉睡醒时,都已经是将近下午3点,这时候外面的太阳火辣辣的,感觉像是夏天一样,没有一点风,非常干燥,令人感觉难以忍受。

 

如果可以的话,希望老天爷能够取消冬天这个季节,很烦人的。

 

简单地处理完手头上的工作后,我看了两集电视剧,这是由王志文、左小青、曾红生、石爻和郑强等等演员主演的电视连续剧《天道》。

 

该剧改编自小说《遥远的救世主》,通过主人公丁元英的商业投资赚钱逻辑和处事哲学,给我们呈现了现实社会中的生存发展之道。

 

你知道我为什么要看《天道》这部电视剧吗?

 

因为我是在视频号里面无意中刷到了周文强老师的短视频,他就在短视频里面讲过电视剧《天道》,他还重点给我们讲了丁元英曾经在这部剧里面说过这么一句话:“神就是道,道就是规律,规律如来,容不得你思议,按规律办事的人就是神。”

 

所以,《天道》这部电视剧我不得不看!

 

《天道》其实早在2006年的时候就已经播出了,只不过我那时候年纪还小,而且还是在读书的年纪,大概读初中三年级这样,像我这样年纪的人,哪有时间天天去看电视剧?

 

即便有时间去看,像我那个年纪的青春小伙子,我也不喜欢看这类电视剧啊,要看我也是看金庸武侠剧。

 

所以说,我觉得,有些电视剧,或者是电影,那都是在一定年龄才能看得懂的。

 

我昨天下午都在看《天道》这部电视剧了,那时候时间不是很多,只看了一集而已,后来我还特意在百度搜索了一下《天道》。

 

结果,我发现这部剧听说当年是刚播出来没多久就被封禁了,这一封就是10年!

 

这是什么情况呢?

 

据说,这部剧由于内容过于真实,触及到太多的规则和玄机。

 

也不知道人家广电总局是怎么想的,咋就那么自私呢?

 

算了,不说那么多了,下面就给大家分享一些干货,这是我今天在666书友会听到的内容,总共听了4本书,分别是:《赚钱机器》、《再造卓越》、《华为销售法》和《以客户为中心》。

 

还是老规矩,就给大家分享其中的一本书里面的一部分内容,这本书就是《以客户为中心》。

 

我学到了什么?

 

《以客户为中心》这本书其实特别有趣,它是任正非,包括华为的所有高管,创业这二十多年以来内部培训会的摘要。

 

虽然是摘要,每句话都出自于华为的管理层,所以绝对是华为内部的管理素材!

 

任正非四十四岁开始创业,一无所有,没有资源,没有背景,做一个陌生的领域,没有技术,没有管理,没有团队,没有资金,也没有资本,可以说是什么都没有!

 

但是,为什么华为能够成长成为一个全世界最大的,没有上市的民营企业?

 

那简直就是一个奇迹!

 

华为每一年的营销额大概能够做到8588亿,他们每一年的利润大概在627亿,而每一年在研发上的投入是1317亿以上!

 

换句话讲,华为每一年研发上的投入远远超过自己公司的利润!

 

这是什么概念?

 

华为每一年会拿出自己营业额的15.3%来去做研发投资,整个十年以来,华为在研发里投资的费用超过6000亿。

 

在整个华为公司有19万人,其中这19万人里面,有9万多人是科研人员,占了整个华为人数的45%。

 

华为现在应该说是除了中国中科院以外,有最多科学家的企业或者叫组织。

 

整个华为有700多个数学家,800多个物理学家,120多个化学家,6000多个基础研究学家,然后还有1.5万个科学家工程师。

 

所以说,华为为什么能够崛起?

 

就是因为华为非常重视内部人才!

 

《以客户为中心》这本书总共分为三个部分:

 

第一部分,以客户为中心。

 

这是贯穿华为业务管理的主线,为客户服务是华为存在的唯一理由,这是华为的核心价值观,深淘滩,低作堰的商业模式,以及将客户满意度作为衡量一切工作的,准绳和理念。

 

第二章,是增长!

 

围绕长期有效增长的这一价值创作的主题,核心的阐述了华为业务管理的战略和政策。

 

第三章,是效率!

 

围绕着未来竞争式管理的竞争这一命题,阐述了华为的组织设计的运行,端到端的流程持续改进,以及建设素质化企业方面的政策和原则,深入探讨了华为管理变革的指导方针。

 

第一章,以客户为中心,从企业活下去的根本上来看,企业也有利润,但是利润只能从客户那里来。

 

华为的生存本身是靠满足客户需求,提供客户需求的产品和服务,并获得合理的报酬来支撑的,员工是要发工资的,股东是要回报的,天底下唯一给华为钱的只有客户,我们不为客户服务还能为谁服务?

 

所以,客户是我们生存的唯一理由。

 

企业为什么而存在?

 

企业不是为老板而存在,也不是为员工而存在,也不是为国家为这个社会而存在,企业就是为客户而存在!

 

为客户服务是华为唯一存在的理由!

 

为客户服务也应该是全天下,所有企业存在的唯一理由。

 

如果说,你这个企业重视的是员工的利益最大化,股东的利益最大化,那么你这个企业是不可能长久的。

 

只有你重视客户利益最大化,你的企业才有可能永续。

 

所以,企业为什么会存在?

 

是为了顾客,我们才有可能存在。

 

那么,第二个问题,企业之魂是什么?

 

我们很多人会认为企业之魂是老板!

 

那华为之魂是谁呢?

 

有很多人说了,华为之魂是任正非。

 

如果华为之魂是任正非的话,那么华为不可能成为一个百年企业。

 

因为任正非已经七十多岁了,他有一天一定会离开这个世界,任正非会走,华为的这些所有高管都会走。

 

换句话讲,今天在华为工作的每一个人,在一百年以后都会走!

 

但是,华为能否像美国的那些跨国大公司一样,能够延续一百多年的生命呢?

 

能!

 

那华为之魂是谁?

 

那应该是客户!

 

因为客户是永远存在的,只要这家企业,这家组织能够永远满足客户的需求,那这个企业就能够永续存在。

 

所以,这是回答你们的第二个问题。

 

那第三个问题,华为发展的原动力永动机是什么?

 

如果咱们这个永动机是赚钱,那咱赚到钱以后,咱就没有动力了!

 

那华为的永动机是什么呢?

 

公司的可持续发展,归根结底就是满足客户需求,面向客户是基础,面向未来是方向。

 

换句话讲,以客户为中心,这不是一个口号。

 

以客户为中心,这是商业的本质,这是企业存在的唯一价值!

 

所以,为客户服务是华为存在的唯一理由!

 

为客户服务不单是华为存在的唯一理由,也是全天下所有企业存在的唯一理由。

 

好了,以上就是我给大家分享的干货内容。

 

我的感悟是什么?

 

学习完了《以客户为中心》这本书以后,我感悟到了,不管我们做的是什么生意,永远要以客户为中心,因为客户才是我们的衣食父母,如果我们想要赚钱了,只需要开发满足客户需求的产品给到客户,那自然就赚钱了。

 

决定决定命运,新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么?

 

我决定,从现在开始,我要经营好自己的客户,新客户就不需要加大力度去开发了,因为这个要花费太多的时间精力,成本太高了,所以我就多多地去维护好自己的老客户。

 

总之,我要积极努力地向华为学习,将华为作为自己的标杆。

 

好了,今天的自律哥家书已经书写完毕,晚安。

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作者:刘连康

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刘连康
  • 本文由 发表于 2022年12月13日 21:57:24
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