【自律哥家书】第625篇:怎样管理才更有效?

刘连康 生活杂谈评论720字数 4485阅读14分57秒阅读模式

2023.2.27    星期一    贵港    晴天

今天是2023年2月27日,癸卯年二月初八,星期一,是我写原创日精进,通过文字记录美好生活点点滴滴的第625天。

【自律哥家书】第625篇:怎样管理才更有效?

我今天早上又出去晨跑了,天气还是跟昨天基本一样,早上10℃左右,有点冷,稍微有点冰冻的感觉。

 

7点多的时候,跑完了10公里,太阳也就慢慢地从山的那边跟着爬了起来,然后这一整天就都是晴天为主,没什么风。

 

而且,又不觉得热,下午睡午觉的时候,我盖上被子,也不觉得热,温度还刚刚好,这一睡,又睡了一两个小时。

 

所以,春天真的是太好了,我真的好喜欢这个季节。

 

说实话,我是一个很怕冷的人,体质跟《将夜》里面的桑桑是一样的。

 

春夏秋冬,这四个季节,除了冬天不喜欢之外,其他三个季节我都喜欢。

 

好了,下面就给大家分享一下今天的晨跑数据和感受。

 

6点15分开始晨跑,最慢6分36秒,最快5分50秒,总里程10.86公里。

 

运动时间1小时08分51秒,平均配速6分20秒/公里,平均速度9.46公里/小时,平均步频167步/分钟,平均步幅94厘米,步数11507步,消耗了598千卡热量。

 

今天的状态比昨天稍微差了那么一点点,跑到第三公里左右时,我还觉得有那么一点点累,但是没有出现以前那种厌战的情绪,总体感觉还是相当不错的,跑完了10公里以后,依然还是很喜悦。

 

所以,我就突然感觉到,最近这段时间,我每天晨跑不管是有点累,还是有点不舒服,我都不会再有放弃的念头,任何想要放弃的念头都没有,就是很平和的那种,感觉自己跑步就是在走路一样,轻轻松松的。

 

结束了今天的10公里晨跑以后,我这个月的总里程已经来到了107.96公里。

 

也就是说,这个月的目标100公里我已经跑完了,明天我要休息一天,就不出去晨跑了。

 

下个月,我计划跑200公里。

 

晨跑结束回到家后,上午依然还是在工作,依然还是在学习周文强老师的《经营之道精品课》第45集,这一集时间比较长,10分钟左右,一边学习,一边做笔记,耗时较多,所以我是下午又抽了点时间才学完的。

 

对了,上午10点半左右,我在工作期间,发现一位书法家朋友的网站打不开了,网页给出的提示是:无法解析服务器的DNS地址。

 

我看到这一幕觉得很奇怪,怎么突然间就变成了这样呢?

 

然后,我心里就在想:“会不会是域名被盗了?会不会是这位朋友网站不要了,把域名卖给了别人?会不会是域名被黑客篡改了DNS解析地址?”

 

就这样,我带着种种疑惑就去咨询了一下我那位做书法的朋友,我问他:“您好,您的某某某网站是不是不要了?”

 

结果,你知道他是怎么说的吗?

 

他跟我说:“要啊!怎么了?这个网站我已经交过费了,在你这交了费了。”

 

我说:“我刚刚看了下,发现您的网站打不开了,排名也不见了。”

 

后来,他就跟我说他不懂这些,对这方面也不专业,还说请我帮他看看是怎么回事。

 

我登录西部数码帮他看了看,结果发现域名都不见了,再去万网查询Whois信息时,我看到这个域名的注册商竟然变成了厦门纳网科技股份有限公司。

 

接着我就问了下西部数码客服,对方跟我说:“Whois查询,可能是您未续费,注册局删除,重新开放后,别人注册了。”

 

完了,芭比Q了!

 

想要代购回来可能要花不少钱,划不来,所以这个域名就放弃了,不要了。

 

西部数码的客服也说了,在域名到期之前,系统都已经给了好几封邮件提示。

 

我这位书法家朋友收到了邮件了,可是他没当回事,所以才造成了今天的损失,这个域名也才过期了7天左右而已。

 

去年我帮他搭建好了网站以后,百度一收录,马上就有排名了的,然后我稍微帮他维护了一下,确保排名稳定了,才把网站管理信息都交回给他,让他自己管理。

 

同时,我也给他叮嘱了很多注意事项,自然也包括域名和主机快要到期要记得续费这些事情。

 

万万想不到,域名过期了这种事情还是会发生。

 

好了,就不说那么多了,其实如果我们用正能量和正面思维去处理这件事,有时候失去了一样东西也是一件好事,因为通过这件事情,我那位书法家朋友增长了很多经验,下次再遇到同样的事情也就不会犯错。

 

接下来我就给大家分享点干货,这是我上午学习到的周文强老师的《经营之道精品课》第45集、怎样管理才更有效?

 

我学到了什么?

 

在座的各位,我们一起来探讨一下。

 

假如说,我们现场的这位A同学是公司第一名的业务员,做业务非常牛逼。

 

A同学有方法让公司的业绩翻5倍以上!

 

但是,在传统企业里面,老板让A同学上去分享,他愿不愿意把所有的绝招分享出来?

 

不愿意!

 

为什么?

 

因为只要我分享出来了,就会培养出很多个竞争对手!

 

那我为什么还要分享呢?

 

但是,现在公司有一个分红机制。

 

你们还记得这个分红机制吗?

 

给公司做贡献的能拿到20%!

 

什么意思呢?

 

知道这条机制有多厉害吗?

 

假如说,因为你的分享让公司多转了1000万,这1000万利润里面的20%是你的。

 

也就是说,你直接就能拿到200万。

 

狠不狠?

 

狠!

 

重赏之下必有勇夫!

 

这个时候,你的这个方法能够帮助你个人业绩倍增5倍,就有可能帮助团队业绩倍增5倍。

 

团队业绩倍增5倍,那业绩就不是2000万了,而是5000万!

 

5000万的20%是多少?

 

那就是1000万!

 

那你愿不愿意分享?

 

肯定愿意!

 

给公司做贡献的,公司绝对不能亏待。

 

对不对?

 

对!

 

有一次,任正非在爱尔兰,他在跟爱尔兰总理一起吃饭。

 

然后,爱尔兰总理就说了:“任总,听说你在我们爱尔兰首都1000多公里以外的一个小农村开了个研究工作站?你为什么不把你的研究中心放到我们首都呢?”

 

你们知道任正非是怎么说的吗?

 

他说:“在你们爱尔兰首都1000多公里以外的小农村有一个非常牛逼的天才物理学家,他就想在自己的村里呆着,他不想去其他任何地方。所以,我就在他们村里面盖了一座研究所。”

 

狠不狠?

 

你们看看华为重视人才重视到了什么程度?

 

再举个例子,比方说我们课程现场的B同学是公司的业务员。

 

B同学花了很多心思去跟进一个客户,跟了2年。

 

那么,这个客户终于在他的软磨硬泡之下,眼看着就要成交了。

 

但是,现在是五一,公司要放假了。

 

然后,B同学就很兴奋地给物流部同事C同学打了个电话,说那个跟进了2年的客户已经成交了,让他加个班,帮忙发一下货。

 

在传统企业里面,C同学是拿死工资的,五一都已经放假了。

 

但是,B同学这位业务员却给他带电话,让他帮忙发一下货。

 

那你说,C同学会不会去发货呢?

 

不会!

 

由于C同学不愿意在放假时间发货,耽误了B同学的一笔大生意,请问B同学会不会恨C同学?

 

肯定会!

 

最后,B同学肯定就会觉得公司不行,肯定就会离职不干了。

 

传统企业是不是都经常有这种现象?

 

是!

 

来,现在公司发分红了,公司的利润跟你们每一个员工都有关系,你们每一个人给公司做的贡献都能拿到钱。

 

如果是在这种状态下,B同学开单了,让C同学加个班,帮忙发一下货。

 

B同学愿不愿意发货呢?

 

肯定愿意了!

 

在座的各位,这个C同学还是这个C同学,那你说我需不需要教他:“C同学啊,你要人品好,你要善良,你要仁义礼智信。”

 

我需不需要跟C同学讲这些?

 

根本就不需要!

 

因为只要我们公司的机制一改,他立刻就变了!

 

人性是自私的,人性是贪婪的,这个是死的。

 

所以,你不要总是想着去教化员工。

 

不要天天跟员工讲:“你们要爱客户,你们要爱老板之类的。”

 

而是要跟员工讲:“爱客户的好处……”

 

不要天天跟你的员工讲:“你要培养一下你的下属,你要有大爱……”

 

而是要跟员工讲:“培养下属的好处……”

 

晋升系统的核心是晋升机制!

 

晋升机制的核心有两个点:

 

第一、机制说了算,谁说了都不算

 

所以,你来到了我的企业,你想升官,你想发财,你想拿年终奖,那你就不要讨好任何人,因为你讨好任何人都没有用,你要做好你自己的事儿,做好自己的业绩,带好自己的团队,这才有用。

 

是还是不是?

 

是!

 

第二、有晋升就得有下降

 

不管是业务员,还是经理,还是总监,都是连续三个月业绩达标,然后才能晋升。

 

那下降呢?

 

连续三个月,每一个月都不达标,才会下降。

 

一个业务员,每个月的业绩要做到5万,要连续做三个月。

 

第一个月他做到了5万,第二个月他做到了3万,第三个月他做到了5万。

 

请问这个业务员能不能晋升?

 

没办法晋升!

 

必须要连续三个月,每一个月的业绩都要达到5万才能晋升。

 

再比如说,我们经理的团队业绩每个月要做到50万,也是要连续做三个月。

 

第一个月只做到了40万,没达成。

 

第二个月只做到了30万,也没达成。

 

但是,只要他第三个月达成了50万这个目标,那就不降他。

 

为什么呢?

 

因为他从优秀到卓越是一个非常大的过渡,所以你得给他点时间。

 

你要让你的员工升得简单,降得难。

 

你要给他点机会,你要对你的员工像对你的孩子一样好。

 

如果说一个优秀的人,你把他变成了一个职业经理人,结果你把他开除了,他下降了,有些人在脸面上挂不住,他就会离开企业。

 

当他离开企业了以后,他再去找工作,他只会找一份做经理的工作,他不会再去找一份业务员的工作了。

 

从此以后,他就变成了:高不成,低不就。

 

也就是说,你把这个人给害了!

 

所以,我经常讲这么一句话:“不学习的时候你们都是杀手!”

 

很多员工在职场上都是被自己的第一任老板给杀死的,大家能听懂吗?

 

所以说,我们要善待员工,把他们当成是你自己的孩子。

 

当员工背叛你了,怎么办?

 

开除!

 

对吧?

 

如果是你的儿子背叛你了呢?

 

你能跟你儿子断绝父子关系吗?

 

不能!

 

因为你会说:“那怎么说也是我儿子呀!”

 

在座的各位,什么叫爱民如子?

 

所以,你把你的员工当什么,他就把你当什么。

 

你把你的员工当成是一个工具,他也同样会把你当成是一个工具。

 

你把员工当成是自己的孩子,你把公司当成是你员工的家,他就把你当成是自己的家人,就这么简单。

 

大家能听懂我在说什么吗?

 

这不是在随口跟你们说说,这是真心话。

 

然后,降的话要降得慢一点,除非他连续三个月业绩都不达标,确实是不行了,那没有办法了,你就必须把他降下来。

 

系统三、文化系统

 

系统一,让我们的员工从火车变动车,变利益共同体。

 

系统二,让我们的员工从动车变高铁,变事业共同体。

 

系统三,让我们的公司变精神共同体。

 

什么叫做文化系统?

 

文化系统就是企业的使命、愿景、价值观,就是企业的企业文化。

 

行,我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么?

 

学习完了周文强老师的《经营之道精品课》第45集以后,我感悟到了,作为一名企业老板,我们管理员工时,不能用什么所谓的铁腕手段去管理员工,因为人性都是贪婪的,都是自私自利的。

 

我们应该用机制去管理员工,修改下我们企业的机制就行,机制只要变了,往好的方向发展了,不用你去教育员工,员工自己也会跟着变。

 

决定决定命运,新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么?

 

我决定,从现在开始,我要把周文强老师在上课期间给我们讲到的机制全部都给学会,然后等我开公司了,做老板了,我也要用这些机制去管理我的员工。

 

行,我们今天的自律哥家书到此结束,晚安。

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作者:刘连康

首发:刘连康博客

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刘连康
  • 本文由 发表于 2023年2月27日 21:33:54
匿名

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