【自律哥家书】第625篇：怎样管理才更有效？

2023.2.27    星期一    贵港    晴天

今天是2023年2月27日，癸卯年二月初八，星期一，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第625天。

我今天早上又出去晨跑了，天气还是跟昨天基本一样，早上10℃左右，有点冷，稍微有点冰冻的感觉。

 

7点多的时候，跑完了10公里，太阳也就慢慢地从山的那边跟着爬了起来，然后这一整天就都是晴天为主，没什么风。

 

而且，又不觉得热，下午睡午觉的时候，我盖上被子，也不觉得热，温度还刚刚好，这一睡，又睡了一两个小时。

 

所以，春天真的是太好了，我真的好喜欢这个季节。

 

说实话，我是一个很怕冷的人，体质跟《将夜》里面的桑桑是一样的。

 

春夏秋冬，这四个季节，除了冬天不喜欢之外，其他三个季节我都喜欢。

 

好了，下面就给大家分享一下今天的晨跑数据和感受。

 

6点15分开始晨跑，最慢6分36秒，最快5分50秒，总里程10.86公里。

 

运动时间1小时08分51秒，平均配速6分20秒/公里，平均速度9.46公里/小时，平均步频167步/分钟，平均步幅94厘米，步数11507步，消耗了598千卡热量。

 

今天的状态比昨天稍微差了那么一点点，跑到第三公里左右时，我还觉得有那么一点点累，但是没有出现以前那种厌战的情绪，总体感觉还是相当不错的，跑完了10公里以后，依然还是很喜悦。

 

所以，我就突然感觉到，最近这段时间，我每天晨跑不管是有点累，还是有点不舒服，我都不会再有放弃的念头，任何想要放弃的念头都没有，就是很平和的那种，感觉自己跑步就是在走路一样，轻轻松松的。

 

结束了今天的10公里晨跑以后，我这个月的总里程已经来到了107.96公里。

 

也就是说，这个月的目标100公里我已经跑完了，明天我要休息一天，就不出去晨跑了。

 

下个月，我计划跑200公里。

 

晨跑结束回到家后，上午依然还是在工作，依然还是在学习周文强老师的《经营之道精品课》第45集，这一集时间比较长，10分钟左右，一边学习，一边做笔记，耗时较多，所以我是下午又抽了点时间才学完的。

 

对了，上午10点半左右，我在工作期间，发现一位书法家朋友的网站打不开了，网页给出的提示是：无法解析服务器的DNS地址。

 

我看到这一幕觉得很奇怪，怎么突然间就变成了这样呢？

 

然后，我心里就在想：“会不会是域名被盗了？会不会是这位朋友网站不要了，把域名卖给了别人？会不会是域名被黑客篡改了DNS解析地址？”

 

就这样，我带着种种疑惑就去咨询了一下我那位做书法的朋友，我问他：“您好，您的某某某网站是不是不要了？”

 

结果，你知道他是怎么说的吗？

 

他跟我说：“要啊！怎么了？这个网站我已经交过费了，在你这交了费了。”

 

我说：“我刚刚看了下，发现您的网站打不开了，排名也不见了。”

 

后来，他就跟我说他不懂这些，对这方面也不专业，还说请我帮他看看是怎么回事。

 

我登录西部数码帮他看了看，结果发现域名都不见了，再去万网查询Whois信息时，我看到这个域名的注册商竟然变成了厦门纳网科技股份有限公司。

 

接着我就问了下西部数码客服，对方跟我说：“Whois查询，可能是您未续费，注册局删除，重新开放后，别人注册了。”

 

完了，芭比Q了！

 

想要代购回来可能要花不少钱，划不来，所以这个域名就放弃了，不要了。

 

西部数码的客服也说了，在域名到期之前，系统都已经给了好几封邮件提示。

 

我这位书法家朋友收到了邮件了，可是他没当回事，所以才造成了今天的损失，这个域名也才过期了7天左右而已。

 

去年我帮他搭建好了网站以后，百度一收录，马上就有排名了的，然后我稍微帮他维护了一下，确保排名稳定了，才把网站管理信息都交回给他，让他自己管理。

 

同时，我也给他叮嘱了很多注意事项，自然也包括域名和主机快要到期要记得续费这些事情。

 

万万想不到，域名过期了这种事情还是会发生。

 

好了，就不说那么多了，其实如果我们用正能量和正面思维去处理这件事，有时候失去了一样东西也是一件好事，因为通过这件事情，我那位书法家朋友增长了很多经验，下次再遇到同样的事情也就不会犯错。

 

接下来我就给大家分享点干货，这是我上午学习到的周文强老师的《经营之道精品课》第45集、怎样管理才更有效？

 

我学到了什么？

 

在座的各位，我们一起来探讨一下。

 

假如说，我们现场的这位A同学是公司第一名的业务员，做业务非常牛逼。

 

A同学有方法让公司的业绩翻5倍以上！

 

但是，在传统企业里面，老板让A同学上去分享，他愿不愿意把所有的绝招分享出来？

 

不愿意！

 

为什么？

 

因为只要我分享出来了，就会培养出很多个竞争对手！

 

那我为什么还要分享呢？

 

但是，现在公司有一个分红机制。

 

你们还记得这个分红机制吗？

 

给公司做贡献的能拿到20%！

 

什么意思呢？

 

知道这条机制有多厉害吗？

 

假如说，因为你的分享让公司多转了1000万，这1000万利润里面的20%是你的。

 

也就是说，你直接就能拿到200万。

 

狠不狠？

 

狠！

 

重赏之下必有勇夫！

 

这个时候，你的这个方法能够帮助你个人业绩倍增5倍，就有可能帮助团队业绩倍增5倍。

 

团队业绩倍增5倍，那业绩就不是2000万了，而是5000万！

 

5000万的20%是多少？

 

那就是1000万！

 

那你愿不愿意分享？

 

肯定愿意！

 

给公司做贡献的，公司绝对不能亏待。

 

对不对？

 

对！

 

有一次，任正非在爱尔兰，他在跟爱尔兰总理一起吃饭。

 

然后，爱尔兰总理就说了：“任总，听说你在我们爱尔兰首都1000多公里以外的一个小农村开了个研究工作站？你为什么不把你的研究中心放到我们首都呢？”

 

你们知道任正非是怎么说的吗？

 

他说：“在你们爱尔兰首都1000多公里以外的小农村有一个非常牛逼的天才物理学家，他就想在自己的村里呆着，他不想去其他任何地方。所以，我就在他们村里面盖了一座研究所。”

 

狠不狠？

 

你们看看华为重视人才重视到了什么程度？

 

再举个例子，比方说我们课程现场的B同学是公司的业务员。

 

B同学花了很多心思去跟进一个客户，跟了2年。

 

那么，这个客户终于在他的软磨硬泡之下，眼看着就要成交了。

 

但是，现在是五一，公司要放假了。

 

然后，B同学就很兴奋地给物流部同事C同学打了个电话，说那个跟进了2年的客户已经成交了，让他加个班，帮忙发一下货。

 

在传统企业里面，C同学是拿死工资的，五一都已经放假了。

 

但是，B同学这位业务员却给他带电话，让他帮忙发一下货。

 

那你说，C同学会不会去发货呢？

 

不会！

 

由于C同学不愿意在放假时间发货，耽误了B同学的一笔大生意，请问B同学会不会恨C同学？

 

肯定会！

 

最后，B同学肯定就会觉得公司不行，肯定就会离职不干了。

 

传统企业是不是都经常有这种现象？

 

是！

 

来，现在公司发分红了，公司的利润跟你们每一个员工都有关系，你们每一个人给公司做的贡献都能拿到钱。

 

如果是在这种状态下，B同学开单了，让C同学加个班，帮忙发一下货。

 

B同学愿不愿意发货呢？

 

肯定愿意了！

 

在座的各位，这个C同学还是这个C同学，那你说我需不需要教他：“C同学啊，你要人品好，你要善良，你要仁义礼智信。”

 

我需不需要跟C同学讲这些？

 

根本就不需要！

 

因为只要我们公司的机制一改，他立刻就变了！

 

人性是自私的，人性是贪婪的，这个是死的。

 

所以，你不要总是想着去教化员工。

 

不要天天跟员工讲：“你们要爱客户，你们要爱老板之类的。”

 

而是要跟员工讲：“爱客户的好处……”

 

不要天天跟你的员工讲：“你要培养一下你的下属，你要有大爱……”

 

而是要跟员工讲：“培养下属的好处……”

 

晋升系统的核心是晋升机制！

 

晋升机制的核心有两个点：

 

第一、机制说了算，谁说了都不算

 

所以，你来到了我的企业，你想升官，你想发财，你想拿年终奖，那你就不要讨好任何人，因为你讨好任何人都没有用，你要做好你自己的事儿，做好自己的业绩，带好自己的团队，这才有用。

 

是还是不是？

 

是！

 

第二、有晋升就得有下降

 

不管是业务员，还是经理，还是总监，都是连续三个月业绩达标，然后才能晋升。

 

那下降呢？

 

连续三个月，每一个月都不达标，才会下降。

 

一个业务员，每个月的业绩要做到5万，要连续做三个月。

 

第一个月他做到了5万，第二个月他做到了3万，第三个月他做到了5万。

 

请问这个业务员能不能晋升？

 

没办法晋升！

 

必须要连续三个月，每一个月的业绩都要达到5万才能晋升。

 

再比如说，我们经理的团队业绩每个月要做到50万，也是要连续做三个月。

 

第一个月只做到了40万，没达成。

 

第二个月只做到了30万，也没达成。

 

但是，只要他第三个月达成了50万这个目标，那就不降他。

 

为什么呢？

 

因为他从优秀到卓越是一个非常大的过渡，所以你得给他点时间。

 

你要让你的员工升得简单，降得难。

 

你要给他点机会，你要对你的员工像对你的孩子一样好。

 

如果说一个优秀的人，你把他变成了一个职业经理人，结果你把他开除了，他下降了，有些人在脸面上挂不住，他就会离开企业。

 

当他离开企业了以后，他再去找工作，他只会找一份做经理的工作，他不会再去找一份业务员的工作了。

 

从此以后，他就变成了：高不成，低不就。

 

也就是说，你把这个人给害了！

 

所以，我经常讲这么一句话：“不学习的时候你们都是杀手！”

 

很多员工在职场上都是被自己的第一任老板给杀死的，大家能听懂吗？

 

所以说，我们要善待员工，把他们当成是你自己的孩子。

 

当员工背叛你了，怎么办？

 

开除！

 

对吧？

 

如果是你的儿子背叛你了呢？

 

你能跟你儿子断绝父子关系吗？

 

不能！

 

因为你会说：“那怎么说也是我儿子呀！”

 

在座的各位，什么叫爱民如子？

 

所以，你把你的员工当什么，他就把你当什么。

 

你把你的员工当成是一个工具，他也同样会把你当成是一个工具。

 

你把员工当成是自己的孩子，你把公司当成是你员工的家，他就把你当成是自己的家人，就这么简单。

 

大家能听懂我在说什么吗？

 

这不是在随口跟你们说说，这是真心话。

 

然后，降的话要降得慢一点，除非他连续三个月业绩都不达标，确实是不行了，那没有办法了，你就必须把他降下来。

 

系统三、文化系统

 

系统一，让我们的员工从火车变动车，变利益共同体。

 

系统二，让我们的员工从动车变高铁，变事业共同体。

 

系统三，让我们的公司变精神共同体。

 

什么叫做文化系统？

 

文化系统就是企业的使命、愿景、价值观，就是企业的企业文化。

 

行，我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么？

 

学习完了周文强老师的《经营之道精品课》第45集以后，我感悟到了，作为一名企业老板，我们管理员工时，不能用什么所谓的铁腕手段去管理员工，因为人性都是贪婪的，都是自私自利的。

 

我们应该用机制去管理员工，修改下我们企业的机制就行，机制只要变了，往好的方向发展了，不用你去教育员工，员工自己也会跟着变。

 

决定决定命运，新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么？

 

我决定，从现在开始，我要把周文强老师在上课期间给我们讲到的机制全部都给学会，然后等我开公司了，做老板了，我也要用这些机制去管理我的员工。

 

行，我们今天的自律哥家书到此结束，晚安。

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作者：刘连康

首发：刘连康博客