【自律哥家书】第466篇:港北区乡村振兴电商直播复训第四天

刘连康 生活杂谈评论882字数 4786阅读15分57秒阅读模式

2022.9.21    星期三    贵港    晴天

今天是2022年9月21日,壬寅年八月二十六,星期三,是我写原创日精进,通过文字记录美好生活点点滴滴的第466天。

【自律哥家书】第466篇:港北区乡村振兴电商直播复训第四天

昨天早上乘坐的那辆东龙车感觉挺爽的,一路上都非常顺畅,根本就没有堵车这种情况,甚至连上下车的人都少得可怜,心情一下子也变得很舒畅!

 

所以,昨天早上到达贵港西站就非常的早,大概7点10分就已经到达了西站。

 

然后呢,我今天早上出门,又打算继续坐东龙车。

 

怪事儿就在这个时候发生了!

 

我6点40分左右就在覃塘建行对面等东龙车,等了半小时都不见一辆东龙车过来,反倒是昨天早上怎么等都等不来的那辆303路公交车就老是在我面前晃。

 

总之,今天早上的情况就跟昨天早上刚好相反了,你知道吧?

 

我也没什么抱怨的,来什么车,我就坐什么车,所以我就直接上了303路公交车。

 

就这两天发生的这些事情,现在看起来还是蛮有意思的哈。

 

不用多说,今天去学校最早的人又是我,7点半就到校了,人家那个市政大厦才刚刚开门,第一位进去的客人就是我。

 

今天是我们港北区乡村振兴电商直播复训第四天,已经到了倒数第二天了,明天再上一天,课程就要结束,我就不用再去学校。

 

因为我是老学员,不需要考试。

 

而他们新学员后天早上还要再去半天,需要在现场考试。 那么,我们今天都在学校学到了什么呢?

 

废话就不多说了,自律哥在这里就直接给大家分享一下我自己做的笔记。

 

首先,我们来讲一下今天上午学习到的内容。

 

今早主要是讲理论为主,不过即便是理论,也是干货满满!

 

什么是直播脚本?

 

刚开始接触短视频直播的朋友也许还不知道什么是直播脚本,只知道直播。

 

直播很好理解,就是直接播放,不经过后期任何剪辑处理的,那就是叫做直播。

 

那么,脚本是什么呢?

 

其实这个很好理解,脚本最初是从演艺界演变而来,就类似于演员用的那些剧本。

 

脚本的好处是什么?

 

1、规范主播话术

 

2、把控直播流程

 

3、减少突发状况

 

4、直播效益最大化

 

5、方便复盘优化

 

一场好的直播从脚本策划开始!

 

产品讲解五步法:

 

第一步、找到痛点

 

第二步、放大痛点

 

第三步、引出产品

 

第四步、提升价值

 

第五步、降低门槛

 

直播单品脚本怎么写?

 

1、讲解时间

 

2、找准痛点

 

3、产品卖点

 

4、产品展示

 

5、利益点

 

6、客户疑问

 

7、讲解话术

 

单场脚本五要素:

 

一、主题(定位)

 

二、目标(粉丝量、成交量等等)

 

三、活动

 

四、节奏

 

五、分工

 

单场脚本设计核心:

 

1、多频次循环营销

 

2、多频次引导关注

 

3、多频次预热蓄水

 

在这里要注意一下,每轮产品讲解时间要控制在3-5分钟左右。

 

单场直播脚本怎么编写?

 

1、直播时间

 

2、预估效果

 

3、活动制定

 

4、直播主题

 

5、直播流程

 

6、相关资料

 

直播间成交三部曲:

 

一、建立信任感

 

二、塑造产品价值

 

三、催单技巧

 

塑造产品价值三步走:

 

1、性(功能、性能、作用)

 

2、价(金钱上的刺激,优惠活动)

 

3、比(通过参照物放大价值优势)

 

直播带货三板斧:

 

一、实验法(通过直播间现场演示,不仅仅可以增加信任感,还可以增加趣味性,还可以增加直播间驻留时长以及转化成交。)

 

二、对比法

 

三、连续惊喜法

 

催单技巧有哪些?

 

1、稀缺性(库存紧张,数量稀少)

 

2、紧迫感(可以设计一个倒计时)

 

直播话术:

 

一、人设话术

 

二、产品话术

 

三、比价话术

 

四、信任话术

 

五、互动话术

 

六、加粉丝团话术

 

七、售后话术

 

以上就是我们今天上午学习到的知识,这都是干货吧?

 

是不是比洗衣机甩出来的衣服还要干?

 

讲完理论之后,今天上午的课程还没完全结束,剩下的半个小时,授课老师就教我们怎么编辑产品并且上传到店铺。

 

这一次跟月初的时候一样,我们依然还是使用微信里面的快团团小程序进行直播。

 

原计划是使用视频号,但是对于个人来说,那个视频号已经不能给个人开通小店功能了。

 

也就是说,我们个人没办法在视频号直播带货。

 

其实我一点都不喜欢快团团这个小程序,我对它根本就没感觉!

 

为什么我要这么说呢?

 

因为快团团操作起来太复杂,很多功能用得不顺手。

 

比方说,那个直播间开播了以后,当我们返回到了桌面,再次回到直播间时,右上角的那个关闭直播间功能的按钮竟然不见了!

 

还有,快团团连直播回放都没有,自己播得怎么样都没办法通过回放去观看,还有点赞功能也没有,只能是点关注,送礼物的功能也不见有,甚至连表情也没有,想要在直播间发表情,只能从搜狗输入法里面弄进去。

 

总之这个快团团是BUG一大堆,讲不完的,就不吐槽那么多了,毕竟我早就已经考试完毕,不再需要它。

 

然后,下午我们都学习到了什么?

 

今天下午就是给我们半个小时写直播话术,然后就直接上讲台去开播实战了。

 

刚开始的话呢,没有一个同学敢上台直播,因为大家都是新人,刚刚开始学习直播,还没有直播经验,恐惧、紧张等等,都是在所难免的。

 

而我呢,我是一位老学员了,有着很不错的直播经验,但是我却没有第一个冲上去直播,而是索嗨嗨地坐在座位上,装作什么都不懂的样子。

 

为什么我要这样做?

 

原因很简单,就因为我是老学员了,需要隐藏一下自己的实力,不能够抢风头,必须要多给新学员表现的机会。

 

很快的,过了两三分钟后,就有一位女同学大胆地走上了讲台,去开播。

 

此时此刻,坐在台下的我们掌声立马就响了起来,都在给她鼓劲儿!

 

慢慢地,又有两三位女同学走上了讲台。

 

再到后来,我们的授课老师见到没什么人上台,还有三四个工位空着的时候,就开口讲话了,她说:“同学们,赶快上去直播,要不你们一个小组就派一位成员上去,组长要起到带头作用!”

 

结果,我们组长不上去,就把我给推荐上去了,我们组的其他成员也在鼓励我上去直播。

 

既然大家都在推举,我也不客气了,直接就主动请缨上台直播。

 

我们授课老师见到我这个主动出击的做法以后,对我也很是大加赞赏。

 

就这样,我没有带稿件,直接就拿着利润款产品和福利款产品开播了。

 

一波操作下来,还是播得挺顺利的,大概播了有15分钟这样。

 

当我下播了以后,我们的授课老师就过来跟我谈话了,她问我:“小伙子,你播得很流利,相当顺利,你以前是不是开播过?”

 

都到了这个节骨眼了,已经是倒数第二天了,课程也马上就结束,再隐瞒下去也不是特别好。

 

于是,我就向她坦白了:“老师,其实我是老学员了,是第5期学员,这一次来复训主要就是陪我两位兄弟学习,他们都是我推荐来的,我需要给他们加油鼓劲儿,给他们赋能一下,指导一下他们。说实在的,我纯粹就是在陪太子读书。”

 

授课老师听我讲完了这些话以后,立刻就明白了过来。接着又问我:“那你这次来学习感觉怎么样?为什么要来学习电商直播?能学到东西吗?”

 

我说:“以前我是做知识主播,也就是智慧主播,做的是健身跑步这方面的主播。这次来学习电商直播带货,主要就是再给自己多增加一个直播的专项能力。

 

在这5天的电商直播课程里面,我确实能学到不少有用的东西,起码我懂得了怎么在直播间带货,怎么把产品给销售出去。”

 

对此,授课老师说我表现得很不错,还说我是非常优秀的一个人,还非常热爱学习。

 

就这样,我跟授课老师的谈话大概就谈完了,我最后跟老师说了声谢谢,然后就回到自己的座位。

 

随后,主动上台直播的同学就变得多了起来,我们课程现场也开始变得越来越热闹!

 

真正的一个引爆点是第4组的一位小姐姐上台直播的那一瞬间,彻底引爆全场!

 

台下好多同学都在讨论她,我很好奇,也点进去看了下她的直播间,结果发现竟然有40多参观!

 

这么说来,课程现场90%的人进入过她的直播间。

 

是什么原因呢?

 

主要原因就是因为这位小姐姐颜值高,长得漂亮,再加上她今天穿着的一件粉色连衣裙,那就更加惊艳了,身材看起来还很好。

 

更为重要的是,她今天在直播间卖的货竟然是一件更为漂亮的连衣裙,比她身上穿的那件还漂亮,而且她是站着直播,直播话术也是贼溜,播得非常顺畅。

 

对了,今天下午开播之前,很多同学都在忙着把直播话术写在记事本上,而我是老学员了,用的还是上次的那个话术,已经入脑了,不需要再详细地全部都写出来。

 

所以,我就写了一个大概的框架,也就是我们常说的大纲,第一条讲什么,讲完了以后,然后第二条又讲什么,第三条又该讲什么等等。

 

说得简单一些,也就是分段落记忆。

 

还是直接分享出来吧,也许对你们有用。

 

一、开场暖场,加热直播间。

 

二、测试声音和画面

 

三、引导粉丝点赞,点关注,新朋友扣一波111,老朋友扣一波520。

 

四、自我介绍

 

五、直播间人气突破500人以后,马上送出我们今天的福利。

 

六、介绍福利产品

 

七、讲一下这个福利产品背后的故事

 

八、再次引导粉丝点赞,点关注,并且引导粉丝加入粉丝团。

 

九、已经加入粉丝团的人,就可以领取到我们今天的福利。

 

十、合理地引出利润款产品。

 

十一、讲解产品的痛点和好处

 

十二、提升产品价值

 

十三、做活动搞促销,降低门槛

 

十四、引导粉丝立刻下单

 

十五、制造稀缺性(库存紧张)和紧迫感(设计一个倒计时)

 

今天的学习收获大概就是这些,我也全部都总结出来了。

 

我们今天下午的直播,两位老表有点恐惧,也有点紧张,就没上台去播。

 

然后,在下课时间,没什么人的时候,他们才上去练一下。

 

这也挺好了,一步步来嘛,急不得的,对吧?

 

接着,在放学回家路上,到达根竹那个位置时,老廖突然跟我说要去覃塘区人民医院看望一下生病住院的七伯。

 

我也正有此意,于是就开始联系啊伟哥,看看七伯住在医院哪个病房,我们直接过去就行。

 

结果,啊伟哥跟我们讲,医院管控得很严,不给进去的,然后啊伟哥还说自己很困,想要休息一下。

 

这时候我感觉他似乎是在刻意回避我,所以我还是没有死心。

 

到了覃塘建设银行附近,我就又跟老廖说,我看我们再问下啊伟哥,问到七伯住在哪个房间后,还是买点礼品直接去医院看望七伯吧,就不经过啊伟哥了,他累了想要休息,就让他自己休息一下。

 

谁知道,啊伟哥的回复也是说医院管得严,不给进去,不仅仅要有24小时内核酸检测阴性,还需要有他们覃塘区人民医院的专属手环才能进去,那个手环只有亲人才可以办理,我们这些外人是不能办理的。

 

如果真想要去看望七伯的话,那就过几天,等七伯出院后,再去他家里看望。

 

看来,啊伟哥他没有骗我们,确实是现在各地疫情越来越严重,医院真的是管控非常严格了。

 

就这样,我们就各回各家。

 

回家吃饭太麻烦了,我就没有直接回家,而是在覃塘街育星书店对面那家粉店吃了一顿晚餐,是叉烧炒油麦菜。

 

我很闲的,目前我从事的SEO这份工作又不辛苦,根本就不需要天天盯着电脑。

 

所以,今晚的晚餐我就是一边吃着饭,一边看着手机短视频。

 

吃到了一半左右,就遇到了我们村的四伯母,还有七伯母,她们来街上买食用油,肚子饿了,顺便就到粉店来吃粉。

 

就这样,我们在店里相遇,然后就聊了起来。

 

聊得最多的就是,前几天她们在田里放水起纠纷然后又吵架的那件事儿。

 

哎,真是没完没了了,全都是些鸡毛蒜皮的小事儿,屁大点事儿,我实在是不知道这些人到底在吵些什么架。

 

我都活了30几年了,还从来没有跟人吵过架,即便是被人骂了,我也没有骂回去,一点都不在乎,更加别提更人打架之类的了。

 

为什么会这样?

 

你想想看,我如果因为一点点小事儿起情绪了,就跟别人吵架了,然后把自己给气得睡不着觉,伤心的人是谁?

 

是我自己啊!

 

我好端端的为什么要跟自己过不去,对不对?

 

所以,真的就是这样,不要去在乎别人怎么说,直接无视!

 

那些对我说三道四的人都是低能量的人,都是不如我的人。

 

我这人就这样,不管别人怎么对我,其实我的情绪也来了。

 

不过,对于我来说,情绪来了一秒钟以后结束了,没了,因为我是一个修行之人,已经懂得怎么控制自己的情绪。

 

除了生死以外,其他全是小事儿。

 

不就这样吗?

 

好了,今天的自律哥家书就先书写到这里,晚安。

本文为原创文章,版权归作者所有,欢迎转载,转载请注明作者和出处,谢谢!

作者:刘连康

首发:刘连康博客

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刘连康
  • 本文由 发表于 2022年9月21日 21:37:39
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