【自律哥觉察报告】第1033篇：​如何让自己在谈判中底气最足？

2024.4.10   星期三   那坡县   阴转多云

今天是2024年4月10日，甲辰年三月初二，星期三，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第1033天。

​遇山开山，见水架桥，风雨过后终见彩虹！

 

我发现姨丈的身子骨比以前好多了，活动自如，特别有精神。

 

3年前，我来外婆家时，他的手脚活动得不是很灵活，勉强能照顾自己。

 

而现在，他不仅仅能走动自如，做什么都能轻松应对，甚至连摩托车都能开得动了，昨天他都还自己骑着摩托车去逛街呢。

 

今天又是自然醒，还是跟昨天早上基本一样，凌晨5点47分左右醒来，然后马上就听到很多公鸡打鸣喔喔喔叫的声音。

 

怪事，我发现我家的监控又能正常使用了！

 

当我凌晨5点55分，在小来早晚安打完卡时，然后打开小翼管家发现，家里的宽带和网络一切正常！

 

我后来查看了一下监控的云回看视频，发现恢复时间大概是凌晨2点44分。

 

啥情况啊铁汁？

 

真是一脸懵逼啊，这是监控自己恢复了吗？

 

既然醒都醒来了，那我就开始今天的晨读吧！

 

然后就是刷牙洗脸，吃早餐，跟着小舅和表弟他们一起去修坟头草。

 

小舅昨天下午回来了，昨天还是前天我就听他在家人群里说下午不用上班，所以他马上就选择回家过三月三。

 

然后呢，当天晚上六七点时，他们就叫我一起去外婆家吃饭，并且对我说，你看你小舅都回来了，如果你不去的话，他可能又会对你说些什么了。

 

所以，我只好硬着头皮上外婆家去了。

 

等他们做好了饭，满满一大桌美味佳肴，有白斩鸡，还有烧鸭，还有牛肉，还有猪头肉，还有豆腐和四季豆等等，叫我上桌吃饭时，我当时还连连拒绝。

 

但始终还是招架不住啊，而且其他人全都去吃饭了，连我老妈也去吃饭，所以我只能顺势而为。

 

本来想随便吃点东西就行，结果我发现他们都在喝酒，而且喝的还是白的，所以我也只能跟着喝点酒，不过我喝的是啤的。

 

喝了两听啤酒就有点微醉了，整张脸都通红通红的，其实在喝第一听啤酒时就已经上脸，只是没那么明显而已。

 

我这人是喝不了酒的，因为我的肝脏不是很好。

 

等我晚上10点多脱衣服洗澡时，这才发现，这哪里是脸红啊，全身皮肤都泛红了起来！

 

不过，微醉的感觉还真不错，有一种临在的感觉，挺开心的，所有烦恼都没有了，早就抛到了九霄云外。

 

其实，昨晚我早就吃过晚饭了，就跟我老妈一起在姨丈这里吃的。

 

这晚餐很丰盛，有西红柿炒鸡蛋，还有青椒炒五花肉，还有炒白菜，一大碗西红柿炒鸡蛋全都让我一个人干完了！

 

是姨丈让我吃完的，他跟我说，就这么点东西而已，就不要留下什么剩菜剩饭了，最好把能吃的都给吃完。

 

气温回升了，蚊子也出来活动了，特烦人。

 

昨晚刚刚关灯，刚躺床上，马上就听到有蚊子嗡嗡嗡嗡响个不停，前天晚上睡觉时都还没蚊子呢。

 

我一边睡觉还一边在赶蚊子，赶了好久都赶不走。

 

后来，我就在心里默念：“蚊子啊，蚊子啊，先别着急好吗？等我睡着了以后，你再来喝我的血行不行？”

 

说着说着，这蚊子还真的就安静了下来。

 

昨晚在回来的路上，经过村里的一家商店，然后就看到店老板站在马路边，不知道在干嘛。

 

当我看到他第一眼时，让我感到惊讶的是，他竟然主动跟我打招呼了！

 

要知道，我们彼此之间并不认识，都是陌生人。

 

如此说来，他们这里的人真的是非常热情好客。

 

然后，就冲着他这一招呼，好感马上就来了，于是我马上就问他，请问店里有零食吗？

 

他说，有啊，你可以进去看看。

 

接着，我就进去买了点零食，这几天很无聊，还是嚼点零食吧。

 

挑选了十来包零食，只花了9块钱而已，然后店老板说，再拿个一块钱的东西，凑够10块钱吧。

 

我当时有点微醉，也不知道要什么，然后就跟他说，那你就随便找个一块钱的东西给我吧。

 

结完账，道声谢谢后，我就回去了，发现姨丈还没睡，还在客厅里听音乐，我就跟他闲聊了一会儿。

 

接着没多久，跟着我一起去外婆家喝酒吃饭的那位叔叔也回来了，我们就又聊了一会儿。

 

然后，我就去洗澡洗衣服，睡觉。

 

吃完早餐后，我们大概是早上9点多出发去修坟头草。

 

总共有10座坟头，大部分是在通往越南的那条路上，也就是在深山里面。

 

这一次去除坟头草的人比较多，我们分工合作，有人用镰刀砍柴砍草，有人用锄头锄掉坟头上的杂草，我就是一直用锄头。

 

除了一座靠近竹林的坟头草比较好弄之外，其他都很难搞，有些草长得比人还要高。

 

就是离庄稼地不远处的山脚下，表弟都得用除草剂开路，这也就是逢山开路，遇水搭桥。

 

回到外婆家时，已经是将近下午4点。

 

吃了点水果，然后我就去姨丈家，剃了个头发，洗澡洗衣服。

 

原本我是想要去外婆家吃饭的，但是后来姨丈却跟我说昨天晚上那位阿叔要邀请我们去他家吃饭，他家也不远，就在隔壁。

 

也不好推辞，然后我就跟着姨丈一起过去了，干了两碗饭，还喝了半杯白酒。

 

我是喝不了酒的，天生就不适合喝酒。

 

但是，我发现姨丈，小舅和表弟他们，包括他们村里所有人，他们喝白酒就像是喝白开水一样简单，太吓人了。

 

不知道的，还真以为他们是在喝水呢。

 

吃饱喝足后，又去外婆家吃一顿，不过我也吃不了太多，只能吃一碗，这就饱了，什么都吃不下了。

 

如果不来外婆家吃饭的话，有点过意不去，毕竟今天大家都一块去干活，一起锄坟头草。

 

晚上不在一块吃饭的话，那真的就说不过去。

 

忙了一整天，昨晚买的一堆零食，一点都没吃，根本就没时间吃。

 

前段时间在贵港那个什么富士新城的贵冠体育，买了一件薄款运动外衣，还有一双李宁牌红色运动鞋。

 

这些玩意儿全都很垃圾，首先是那双李宁运动鞋，鞋面总是脱皮。

 

还有那件运动外衣也是有毛病，那个拉链根本就没能完全拉上，只能拉到90%。

 

真无语，我都不想说话。

 

好的，接下来自律哥给大家分享点干货。

 

今天虽然有点忙，但我还是抽了点时间学习，在喜马拉雅看了《优势谈判》，还有周文强老师的音频，都是看的AI文稿。

 

行，那就先给大家分享一下《优势谈判》。

 

我学到了什么？

 

《优势谈判》﹣057集﹣随时准备退出谈判。

 

你需要增加你的备选方案，只有这样，你才能有底气说我不谈了。

 

牢记一点，拥有选项最多的一方在谈判中的底气最足。

 

如果你找到了你梦想中的家并打算出价购买，你应该另着几栋你也很喜欢的房子，这样当你和首选房子的卖家打交道时，你就能表现得强硬一些。

 

你不会一心想着只有这栋房子才能成为让你舒心的家，而是在想，没问题，如果这栋房子的价格谈不拢的话，我还能从另外选的两栋中挑我中意的买。

 

这并不意味着你将得不到首选的那种，而是当你拥有多种选择时，你赋予了自己力量。

 

如果你相中了一条船，在跟船主商量买卖之前，你要先找到让你同样开心的另外两条船，选择最多的一方力量最大。

 

如果你是卖家正在谈的唯一买家，而你有三条能让你感觉开心的船可选，那么你就是拥有极大权力的谈判者。

 

优势谈判者知道，学会巧妙的告诫对方，你随时准备放弃交易，是所有谈判策略中最有利的一招。

 

要点备忘：

 

一、始终告诫对方，你随时有可能退出交易。

 

二、一旦你袒露出不愿离场的倾向，说明你别无选择，并在谈判中变得无能为力，任人摆布。

 

三、销售流程分四个步骤，搜寻，筛选，给发需求，促成交易。

 

四、终极目的不是离场，你的目标是让对方深信你会放弃交易，从而促使对方让步。

 

五、在事关重大的危急关头，你要用好人坏人法保护自己。

 

六、在正式谈判前，您要通过把握更多选择，积蓄随时走开的实力。

 

七、学会告诫对方你随时可以终止谈判，这是所有谈判策略中最有利的一招。

 

好的，接下来自律哥要给大家的是周文强老师的喜马拉雅音频。

 

第790集﹣《落地篇3》为什么你学习难以落地？

 

什么叫学习落地？

 

老师讲的好与坏不重要，老师讲的真与假不重要，重要的是我如何能够把它用到我的生命当中，这就叫落地。

 

跟老师没有任何关系，落不落地跟老师没有任何关系，只跟你自己去不去行动有关。

 

第791集﹣《留学篇》孩子出国留学，怎么制定一个规划？

 

我想要带孩子出国留学，什么时候出国？

 

怎么出？

 

怎么给孩子做规划？

 

去哪个国家？

 

第一，如果你想让孩子出国留学，我建议的是不要等孩子很小，比如幼儿园，小学就送出去。

 

也不要很大，比如说大学或者研究生送出去。

 

那如果你很小就送出去，比如送到美国了，不好意思，这个孩子不再是中国人，是美国人了。

 

如果这个孩子小学就在美国学，我告诉你，他不可能再回国了，他完全会拥有美国人的思维和美国环境。

 

他跟中国环境他是格格无入，他连中国文化是什么都不知道。

 

但是，如果太晚了也不行。

 

如果太晚了，大学送出去或者研究生送出去，他很难融入美国社会，他一定会回国。

 

如果我们希望我们的孩子退可攻，进可守，既能留在美国很好的生活，融入那个圈子，又能回到主国为国家效力。

 

那我建议是什么呢？

 

初中的时候把他送出去！

 

就像李开复的妈妈一样，就是李开复初中的时候把他送出去了。

 

比如说，上初一初二的时候，把他送出去。

 

那么，他既学了中国的传统文化，他对中国的秦皇汉武，唐宗宋祖，他也是有认知的，他对中国的儒家文化也是有认知的。

 

把他送到美国，那个时候呢，他既能学习中国传统文化，又能很快地融入美国的这个圈子。

 

这是我的第一个建议！

 

第二个建议，一定要在幼儿园的时候就让孩子上国际学校。

 

千万不要像很多家长一样省钱，先上什么所谓的公立学校，然后初中时送出国，这样不行。

 

因为小孩子在幼儿园的阶段，他学语言是最快的，如果把他送到国际学校，有了那个英语的环境以后，他会把英语变成他的母语思维。

 

你们能听懂什么叫母语思维吗？

 

母语思维就像我们中国人一样，任何东西他都能够用中国话表达出来，母语思维就是用任何话的都用英语表达出来。

 

但是，我们如果说等到了初中再进国际学校，我告诉你，孩子是翻译思维，中文他可以直接讲出来。

 

但是，如果讲到英语他要在大脑里面翻译一下，才能讲英文。

 

那如果说我们在家里面是中国人给他讲中国话，然后呢，幼儿园的时候就给孩子送到幼儿园去学习，他就会有一个英语的氛围，有英语的外教。

 

那么，孩子很有可能形成两个母语思维。

 

一个是汉语，还有一个是英语。

 

那这样的话，我们的孩子就牛逼了！

 

因为你要永远记住，不管翻译软件再牛逼，它都解决不了真正的问题。

 

好的，我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么？

 

刚才有句话让我很有感悟，这句话就是：“牢记一点，拥有选项最多的一方在谈判中的底气最足。”

 

从这句话里，我感悟到了，我们手里拿着的筹码越多，我们就越有胜算，这个非常简单的事情，因为主动权会一直掌握在自己手里。

 

决定决定命运，新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么？

 

我决定，从现在开始，每次谈判我都要想尽一切办法让自己手里拥有更多的选项。

 

好的，我们今天的自律哥觉察报告已经书写完毕，晚安！

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作者：刘连康

首发：刘连康博客