【自律哥家书】第542篇:又是一个阴转晴的好天气

刘连康 生活杂谈评论782字数 3023阅读10分4秒阅读模式

2022.12.6    星期二    贵港    阴转晴

今天是2022年12月6日,壬寅年十一月十三,星期二,是我写原创日精进,通过文字记录美好生活点点滴滴的第542天。

【自律哥家书】第542篇:又是一个阴转晴的好天气

昨晚睡得挺香的,一梦天亮!

 

你知道我梦见啥了吗?

 

我又梦到了自己在干餐饮,梦见了自己在酒店上班,具体是哪家酒店我就不知道了。

 

我只记得,我梦见自己当时在酒店上班非常开心,跟一大群以前共过事的同事们在一起有说有笑,一边工作,还一边嬉戏打闹。

 

要不是后来被一阵阵闹铃唤醒,我都还沉浸在梦里。

 

最近这两天的天气真是一天比一天好了,昨天早上都还是大冷风拼命地吹,而今天早上直接就变成了微风徐徐。

 

虽然说今早的天气是稍微有点冷,但是万万没有昨天早上那么冷,昨天早上那种鬼天气真是玩命的节奏。

 

跟昨天基本一样,上午阴天多云为主,然后下午就直接出大太阳,气温比昨天高了两三度。

 

所以说,我今早的晨跑还是相当舒适的,仅仅跑出去两公里不到,身体马上就出汗了,尤其是后背,出汗最早。

 

10公里下来,感觉相当不错,依然还是很喜悦,暴汗的感觉很爽。

 

只是天气太冷的缘故,身上的热度没几分钟就被速冻了下来。

 

好了,接下来就分享一下今天的晨跑数据。

 

6点15分开始晨跑,最慢6分50秒,最快5分58秒,总里程10.33公里。

 

运动时间1小时05分35秒,平均配速6分21秒/公里,平均速度9.45公里/小时,平均步频171步/分钟,平均步幅92厘米,步数11219步,消耗了568千卡热量。

 

虽然说跑得比昨天早上稍微慢了一点点,但是我还是挺喜欢这种慢下来的感觉,因为慢了才能让我有更多时间临在。

 

令人觉得奇怪的是,连续做了4天的免费核酸检测,今天突然就不用做了,难道说我们覃塘的某情已经好转了吗?

 

还是老样子,今天晨跑结束后就开始录制短视频,然后就在喜马拉雅听每天10分钟新闻早餐,还有新闻联播。

 

回到家后,洗完澡了,就开始工作,然后剩下的时间就看电视剧《汉武大帝》,已经看完了大结局,汉武帝在最后颁布的轮台罪己诏很是令人敬佩。

 

接下来要看的电视剧就是《乱世英雄吕不韦》,这是2001年的电视剧,很老的一个片子了,看看质量怎么样吧,跟《大秦赋》相比,不知究竟如何?

 

今天下午那个午觉睡得还真不错,本来计划睡一个小时就行,结果闹钟叫了四五遍我才醒了过来,我估计都睡了有一个半小时了。

 

而昨天的午觉就不怎么样,眯着眼睡了半小时左右,没能成功进入梦乡。

 

对了,我今天还在666书友会听书了,这一听就是7本书,分别是:《说服力十大步骤》、《销售就是搞定用户痛点》、《销售就是要情商高》、《世界上最伟大的推销员》、《浪潮式发售》、《你的顾客需要一个好故事》和《先发影响力》。

 

今天没那么多时间给大家一一分享,就先给大家分享《先发影响力》这本书吧,书里面的内容很多,我就分享其中一部分精华好了。

 

《先发影响力》的作者是罗伯特·西奥迪尼,讲师是德元。

 

《先发影响力》是一本营销方面的书籍,看到这里,你很可能会想怎么有点耳熟,包括这个封面也有点眼熟,对吧?

 

是的,你没有看错,你也没有想错,因为它有一本书的姊妹篇叫做《影响力》,它们是同一个作者,作者都是罗伯特·西奥迪尼。

 

罗伯特·西奥迪尼是一个伟大的心理学家,行为学家脑科学家,以及最重要的是,被称为全球影响力教父。

 

那么,《先发影响力》是即《影响力》在全球大卖以后,30年以后的新作,所以我们也称之为姐妹篇。

 

在讲《先发影响力》之前,我们首先要讲讲什么是影响力?

 

影响力其实就是我们这个作者给出了六条影响别人的原则,你怎么去搞定他,你怎么去让别人相信你。

 

说得简单点就是,你怎么成交他,怎么让他听你的。

 

作者给出六条原则,第一条就是互惠原则,第二条叫做承诺一致,第三条叫做社会认同,第四条叫做喜好,第五条叫做权威,第六条叫做稀缺。

 

那什么叫做《先发影响力》?

 

《影响力》是我们把你怎么搞定,而《先发影响力》叫做,我还没有搞定你之前,已经在潜移默化当中把你搞定,你也可以理解为叫做预先说服,或者叫做隐藏成交,或者可以理解为营销里面的埋雷。

 

再举个例子吧,如果把《影响力》比喻为我销售你的话,而《先发影响力》就是高明的销售,或者叫做软销售,或者叫做营销型的销售。

 

《先发影响力》这本书里面它的整体架构其实也特别的简单,你别看这本书300来页,但是看起来特别轻松。

 

其实就分为三个板块,第一个板块,教了你《先发影响力》的第一个武器,叫做注意力。

 

第二个武器,叫做联想。

 

然后第三部分,主要是讲联盟的。

 

首先我让你们来理解一下什么叫做先发影响力?

 

这个作者当年为了写影响力那本书的时候,他就去干嘛呢?

 

他就卧底去了,他去那些销售公司和培训公司上班,只要是做销售公司,然后他就去卧底,去看看别人到底是怎么做销售的。

 

于是,他去到一家卖消防器材的公司的时候,里面有一个销冠特别厉害,不但每次得销冠,而且每次都是远远甩开第二名。

 

他就想,你身上到底有什么秘诀呀?

 

于是,他就厚着脸皮求着跟那个销售,同样去拜访客户,于是他们去拜访客户的时候发现了端倪,他发现那个销售人员每次在让客户填调查问卷的时候总是跟客户讲:

 

哎呀,先生,不好意思,我有一个包落在车里了,您不介意我去拿一下吧?

 

那个客户肯定说不介意!

 

那您这样吧,如果方便的话,您把那个门禁钥匙给我一下吧,我就不要您帮我开门了。

 

那个销售每次都这样,到连续发生三次以后,咱们这个西奥迪尼就问那个销冠:兄弟你咋每次落东西,这里面有什么玄机吗?

 

一开始,那个销冠还不愿意给他透露,然后架不住西奥迪尼的软磨硬泡,就告诉他了,你想想看,你会让什么样的人在你的房间里走来走去?

 

这句话值得我们深思!

 

你会让什么样的人在你的房间里面走来走去?

 

肯定是亲人,肯定是朋友!

 

这就是他的高明之处!

 

什么意思?

 

就是你的潜意识会觉得,他都能够在我的房间里走来走去了,肯定是很值得信任的人。

 

而这样的人,如果接下来再让我卖什么东西,我会更加容易相信,这个其实就叫做预先说服,也叫做“先发影响力”。

 

因为老外是这样的,你说预先说服不够高大上,名字不好听,叫《先发影响力》比较好听。

 

那咱们怎么做?

 

他有哪些讲究?

 

首先,这个作者他提出了第一个观点,叫做特权瞬间。

 

《先发影响力》的核心点其实就是,先找到一个特权瞬间,在那个特权瞬间里面瞬间去把它搞定,在特权瞬间的时候,你下成交指令更容易搞定。

 

首先我们来讲解一下什么叫特权瞬间?

 

比如说,你有没有算过命?

 

在算命的时候,算命先生总是能够把你说得很准,而且算命先生特别容易成交你,因为算命先生经常让你处在特权的瞬间。

 

好了,今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么?

 

学习完了《先发影响力》这本书后,我感悟到了,做销售其实蕴藏着很多窍门,都是有技巧的,只要我们掌握了这些技巧,销售业绩就能蹭蹭蹭往上涨。

 

就比方说,《先发影响力》这本书里面讲到的那个销冠的案例,他用的销售技巧就非常牛,也就是这个所谓的先发影响力,对于打造信任这方面可以说是做得非常到位,真的是恰到好处。

 

决定决定命运,新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么?

 

我决定,从现在开始,我要把《先发影响力》里面的销售技巧给吸收过来,然后一转身就为我所用。

 

并且,这些销售技巧用完了以后,我还要分享出去,帮助更多的人。

 

好了,今天的自律哥家书已经书写完毕,晚安。

本文为原创文章,版权归作者所有,欢迎转载,转载请注明作者和出处,谢谢!

作者:刘连康

首发:刘连康博客

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刘连康
  • 本文由 发表于 2022年12月6日 21:15:34
匿名

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