【自律哥家书】第448篇：2022年港北区免费电商直播培训第三天

2022.9.3 星期六 贵港 晴天

今天是2022年9月3日，壬寅年八月初八，星期六，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第448天。

最近这两天跟飙车杠上了！

 

今早6点15分左右，我结束了晨读以后，就从覃塘区人民政府出发，又是未来城旁边的那个红绿灯，依然还是在等红灯。

 

不巧的是，我又遇到了一个骑摩托车的，不过这次是一个后生仔，他骑着的摩托车是那种踏板摩托车，看起来挺时髦的样子。

 

绿灯才刚刚亮，他就像是要赶着去看阎王爷长啥样子一样，骑着个摩托车，嗖地一下就窜出去了。

 

我也搞不懂这是为什么，好多人等红绿灯都是这样，一旦变成绿灯了，就飞也似的跑出去。

 

10个事故9个快，所以危险往往就很容易在红绿灯这种地方发生。

 

那么，这个后生仔过了红绿灯后，他就一直在摩托车和电动车道骑行着，而我早就已经跑到了汽车专用的行车道，又再一次开到5档，把车速提到了80码。

 

由于前面一部分路段有小汽车在那里挡道，所以我是快要到覃塘东街路口时才超过了这个骑踏板摩托车的后生仔。

 

其实也没啥意思，也就那样了，我超过你，你又超过我，路程也不是很远，何必如此呢？

 

对吧？

 

所以，我不再玩飙车了，不能够再有下一次了，这太危险了，必须要控制好自己才行。

 

还是慢一点比较好，因为慢下来还能顺便看看路边的美景。

 

那个302路公交车是彻底不运营了吗？

 

怎么今天还是等不到302路公交车呢？

 

我从6点40分开始等，一直等到7点，来来去去都是303路公交车的影子，而且站牌上只写着303路公交车，并没写302路公交车的任何信息。

 

也无所谓了，能到学校就行。

 

不过，今天不是我第一个到达，是一位女同学，就是昨天早上很难找得到港北区就业服务中心的那位女同学。

 

她比我早到了两三分钟，而她的家距离学校也挺远的，她自己说，担心会迟到，就稍微来得早一些。

 

还有天气这方面，今天的天气跟昨天相差甚远，昨天刚开始还是阴天为主，后来才慢慢地转变为晴天。

 

而今天呢？

 

直接就是大晴天！

 

火辣辣的太阳疯狂的炙烤着大地，好像我们大地欠了太阳好几个亿一样。

 

今天很多同学没来上课，有一个小组直接就是全员罢工，一个都没来，这个小组就是“一个亿小组”。

 

也不知道他们究竟是怎么回事，竟然会出现全组成员一个都没来的情况，他们组最少有8位成员。

 

你想想看，那么多人突然间一个没来，是什么情况？

 

难不成是商量好的？

 

对了，在上课了几分钟后，“一个亿小组”来了一位男生，今天这个小组就他一个人来，妥妥的光杆司令啊！

 

而我们战狼队，也就是我们的战狼小组，也是有两位成员没来，一位是男生，另外一位是女生。

 

还有一个网红队的成员，他还是网红队的队长呢，竟然也没来。

 

今早我都还在群里看到他艾特老师，说是昨天晚上喝多了，根本就来不了，需要请假。

 

我这几天除了认真听课，认真做作业以外，我还认真地观察了每一位同学的一举一动。

 

据我了解，今天那些不来上课的同学，他们就是懂了一些皮毛，基础比较薄弱，也就是说，这里懂一点点，那里也知道一点点，就是知道的不全面。

 

然后，看到我们在学校学习到的直播电商都是些基础性的内容，自己认为自己都已经懂了，所以他们就不会重视，更加没有兴趣去学习，纯粹就是来玩的。

 

说句不好听点的，他们就是喜欢占便宜，就是占着茅坑不拉屎。

 

人家还有不少人没有报名成功的呢，直播电商期期爆满，非常火热。

 

所以，他们这么一搞，这就导致想进来学习的同学进不来，不学习的同学就全都进来了。

 

就不废话那么多了，接下来就跟自律哥一起来看看我们今天都在贵港市标榜职业培训学校里面学习到了什么？

 

什么样的主播具备明星主播的潜力？

 

热门产品月售百万的主播话术是什么？

 

直播完结后帮助主播快速成长的工作有哪些？

 

主播有哪些身份特征？

 

1、主播是网络时代的销售人员

 

2、主播是产品和用户之间的衔接者

 

3、主播是直播活动的主持人

 

作为一名主播，必须要热情、积极，话术要组织得好，这就是优秀主播应该有的表现。

 

主播主要有哪些类型以及形象？

 

1、硬件形象：年龄、阅历、身材。

 

2、包装形象：颜值、服饰、妆容。

 

作为一名主播，不要在意别人的看法，也不要在意自己的颜值，重要的是人品。

 

你就放心好了，长得丑的人大把人来看，人家长得帅的还没人看呢。

 

三四线城市的人用抖音最频繁，他们这一类人最听话，不喜欢动脑筋，不喜欢思考。

 

所以，像这一类人群最容易被我们主播控制他们的思想动态，你让他在直播间公屏上扣一波666，或者你让他们刷一波礼物，他们多半都会听话照做。

 

流量的感知来源于哪里？

 

这就来源于千锤百炼的直播中！

 

在直播间带货如何排品？

 

第一、1号链接作为福利款，福利款不是最便宜的，但一定是性价比最高的。

 

第二、2号链接作为利润款，这是直播间的主营款，所有的款都是围绕这款做的。

 

第三、3号链接作为搭配款，这个是要跟形象款搭配着销售。

 

第四、4号链接作为形象款，形象款的价格要远远高于利润款。

 

如何熟悉脚本内容？

 

1、了解脚本话术

 

2、憋单话术

 

3、秒杀活动

 

4、引导加粉丝团

 

如何熟悉产品？

 

1、挖掘产品的卖点

 

2、竞价分析对比，比价、比质、品牌效应、明星代言。

 

3、产品的主次排序，让观众保持好奇心。

 

产品带入与介绍，这是五套组合拳。

 

那么，如何施展开来？

 

1、带入产品（上福利款，体现出产品的稀缺性）

 

2、产品卖点（品质、性价比、价格差异，以及提现产品优势）

 

3、提升价值（与高端品牌接近的品质）

 

4、提供场景（适用场合，营造意境，产品的搭配）

 

5、降低门槛（放大价格差异，扩大参与人群）

 

行，以上就是我们今天上午在学校里面学习到的所有知识。

 

讲完了这个理论以后，老师接着就开始在班上检查我们6个小组昨天完成的作业了。

 

所有的小组，除了“一个亿小组”没来之外，我们其他5个小组，不管是在拍摄短视频，还是剪辑这方面都做得非常不错，尤其是那个网红小组，他们拍摄的短视频是周星驰电影里面的那个不上班你养我的经典桥段。

 

他们一男一女，两位同学表演得非常到位，不管是表情，还是肢体动作，都表现得惟妙惟肖。

 

所以，他们拿到了昨晚作业的第一名。

 

然后其次就是我们战狼队了，也就是我们战狼小组。

 

那么，我们战狼队拍摄了什么题材的短视频呢？

 

是一个寒门世家的短视频，就是在某音上面很火的那个最帅鱼塘老板，里面有一个桥段是这样的：“老板啊，那么大的太阳，你让我们在户外干活，万一中暑了怎么办？”

 

老板：“哎呀，大胆啊，你就放心吧，你是不会中暑的！”

 

“我为什么不会中暑啊？”大胆。

 

老板：“你忘记了吗？你出身寒门啊，一身的寒气，这点小太阳它伤不到你的，继续干吧。”

 

由于我们战狼队有一位男生不积极，一直叫他跟我们下楼去拍摄短视频，不管怎么叫，就是不去。

 

老师也去叫过他，也是叫不动。

 

没有办法，我们临时改了下人物和台词。

 

老板就改成老板娘，然后锄地就改成了洗车。

 

就这样，我们几位女生，还有我一位男生，在火辣辣的太阳底下，马上就开始拍摄短视频了。

 

我和我们战狼队的一位大姐出镜表演，我饰演的是洗车店的洗车员工，那位大姐饰演的是老板娘，还有我们其他的三位女同学，两位负责拍摄，还有一位作为导演。

 

大概是拍了三四次，我们就把这个短视频给拍摄完成。

 

说起来还真是巧了哈，刚开始还在发愁，上哪儿去找跟原剧情一样的耕地和锄头？

 

没多久，我们有位同学就发现学校楼下门口那个位置刚刚好就有一辆SUV汽车，这样我们商量着，要不剧情也稍微改改吧，把原来的锄地改为洗车。

 

不过，洗车也得有一块抹布吧？

 

一开始，我们想用身上穿着的校服，也就是那件红色的上衣。

 

正要表演的时候，我们另外一位女生眼神很好，她发现了附近停着的一辆电动车，里面就藏着一条毛巾，所以就毫不客气地暂借来用一下。

 

所以说，我们这个短视频就这样成功拍摄了出来。

 

我饰演的那个员工，他在太阳底下干活的委屈，还有那位大姐饰演的老板娘也是表现得理直气壮，很像老板娘该有的样子，我们的表演真的就是表现得淋漓尽致，非常好，非常棒。

 

就连员工因为天气热，不断地擦汗这个动作也表现得非常逼真。

 

然后就是下午，我们今天下午最主要的还是实操。

 

老师直接让我们写出一份自己的憋单话术，还要我们吃完了中午饭以后，下午来上课之前，就要把自己要卖的利润款和福利款带过来，随便卖什么都可以，练手而已，没有太多规定。

 

然后，下午就是让我们直接开播卖货，让我们每一个人都上台开播，拿着自己写的憋单话术去直播间照读，一个人最少要开播10分钟，这样才算是合格。

 

而我们的考试也是这样考的，一个人单独在直播间完成带货。

 

绝大部分同学完成了作业，只有少部分同学不知道开播说什么，即便她把憋单话术写在一张纸上，密密麻麻的写了一大片，开播后她也不知道该怎么说，就一直坐在那里。

 

而我自己呢？

 

因为开播时旁边有三四位女同学在围观，导致我有些紧张，就表现得不是特别好，好多话其实我是重复了，有时候竟然还忘词，不知道下一步该说些什么。

 

那么我卖出去的利润款是一部今年新出的一款iPhone14手机，送出的福利款则是2万毫安的充电器。

 

总体感觉还行，原本说开播10分钟就行，结果我竟然播了12分钟。

 

今天我们用的直播工具是微信里面一个叫做快团团的小程序，这玩意儿一点都不好用，漏洞太多，功能少得很，有时候播着播着，连关闭直播间的按钮都找不到了，也没有直播数据。

 

上传商品也费劲，需要添加很多杂七杂八的参数，有些还很乱，在这方面我们费了不少时间。

 

现在我们个人已经没法在视频号开通小商店功能了，要不然我们就可以使用视频号带自己的货。

 

好了，以上就是老师今天下午布置给我们的作业，我们每一位同学都做得非常好，都很优秀。

 

刚刚不是说了嘛，“一个亿小组”没来上课，所以今天就轮到我们值日了，需要打扫卫生，把桌子椅子摆放好，关好电风扇，然后才能放学回家。

 

当我走到港宝商贸街公交站台时，正好遇到了今天来得最早的那位女同学，她很好奇地问我：“这都快一个小时了，你怎么走了那么久才走到这里？”

 

我说：“今天是我们值日了嘛，需要搞卫生，耽误了些时间。”

 

然后，她就没说什么，我们就这样暂时分开了。

 

从学校走出来时，我堂哥啊伟哥还在微信问我了呢，他问我还能不能报名？

 

我说，这一期不能报名了，只能报名下一期。

 

接着他就挑明了讲，他跟我说，他有一位表弟想要学习电商直播，但是还想要去现场看看，如果有兴趣就报名，没兴趣就不报名了。

 

就这些问题，其实我也不懂，只能是帮他问下老师。

 

最后得出的答案是：可以！

 

说来也真是奇怪，今天我遇到的事情还不少呢。

 

当我坐着公交车到达市财政局公交站时，有一位老阿姨上车来了，她大概有40多岁，看起来比我老妈年轻一点点。

 

刚上车，就发现自己带的钱不够，只有两块钱而已，然后就问我们车里的人，请问你们谁有零钱？

 

我坐车钱不够了，请问你们能借给我一块钱吗？

 

她连续问了两遍，都没人回应，车里面的人都很冷漠，像是什么事情都没发生一样。

 

而此时此刻的我，那时候正坐在后面下车门这个位置。

 

看到了这一幕以后，马上就放下手中的手提袋，拿着手机就直接朝着公交车头那里走过去，然后就跟那位老阿姨说：“来，阿姨，我用手机帮您刷卡吧。”

 

但是，这位老阿姨不怎么愿意接受，就想要把那两块钱塞给我。

 

我根本就不想要，就一直在推脱。

 

我一边推脱，就一边在跟老阿姨说，阿姨，您拿着吧，我不能要，我用手机来帮您刷卡就行了。

 

结果呢，司机就看出了老阿姨的意图，就问老阿姨：“您要去哪里？”

 

她说：“根竹街！”

 

司机说：“3块钱！”

 

接着，司机就滴滴滴地调整着价格机器，调成了1元，我就毫不犹豫地刷卡，那位老阿姨也在投自己手里的2块钱零钱进去。

 

哎，我想做个全面一点的好事都不行，还非得要让人家老人家出钱。

 

在车上坐稳了以后，老阿姨还不断地跟我说谢谢，搞得我挺不好意思的，毕竟只是出了1块钱而已，又不是很多。

 

所以，我也只能举手示意一下，并且回应道：“您不用客气，您不用客气。”

 

今天晚上是这三天中回得最早的一次，6点58分就已经到家了。

 

然后没啥事做，想要放松一下，我就用手机打开悟饭游戏厅，开始玩起了小时候玩过的NBA游戏。

 

多年不玩，有十几年了，我现在手生得很，很难找得到感觉，毕竟不是实体手柄，只不过是虚拟按键，一点感觉都没有，玩得不爽。

 

20多分钟后，我老妈做完农活，从外面回到家，发现我今天这么早就回家了，就问我为什么今天就回来这么早呢？

 

我说没什么事做，今天事情少，就回来得早一些。

 

昨晚回来晚了，是因为打手机游戏罪恶都市，玩了半个多小时，后来还去剪头发，又去照相馆拍人头像照片，并且还去吃了麻辣烫，所以耽误了不少时间。

 

今天的自律哥家书大概就是这样，晚安了。

 

难搞啊，现在快要写完自律哥家书这会儿功夫，我又开始觉得困了，总是在打瞌睡，没办法集中精力。

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作者：刘连康

首发：刘连康博客