2021.12.10 星期五 贵港 多云
今天是2021年12月10日，辛丑年农历冬月初七，星期五，是我写原创日记，通过文字记录美好生活点点滴滴的第181天。
不知不觉，跑步已经有两个多月的时间。
在这说长不长，说短也不短的时间里，腿变粗了，力量变得强大了，性格也开朗了，凡事看开了，不抱怨了，更爱生活了，更爱学习了，工作更积极了。
好的，那接下来我就给大家简单分享一下今天的晨跑数据。
5点52分开始跑步，最慢6分39秒，最快6分00秒，总里程10.76公里。
运动时间1小时07分04秒，平均配速6分14秒，平均速度9.62公里/小时，平均步频179步/分钟，平均步幅89厘米，步数12033步，累计爬升48.7米，消耗591千卡热量。
早上7点半左右，我们一个健康美食群群主，也就是孙老师，给我们分享了一个快速调理肠胃的穴位，这个方法对我来说非常有帮助。
为什么呢？
因为我天生就是肠胃不好，消化和吸收功能非常脆弱，体弱多病。
不废话那么多，我就直接把方法分享出来给大家吧。
中医里，脾胃属土，土生万物，脾胃好，中焦才通畅，气血才条达。
然后，她还建议我按揉曲池到手三里这段，这是手阳明大肠经穴位，睡前或者早上醒来，以及等候的时间可以按揉，20分钟。
按揉完有一种很妥帖、踏实的感觉，建议可以补充益生菌调理肠胃，少吃辛辣，少烟酒，避免寒凉，生冷食物。
至阳是快速止痛的穴位，可以艾灸足三里，中脘穴，上中下都调理顾及到。
哇，一看到孙老师的这个分享，真的就是好专业啊，太有爱了！
下午5点52分左右，我又开始学习了周文强老师分享的音频课——《深度揭秘最火主播的道法术器》。
我就直接把笔记给你们贴出来好了，希望能给你们一些启发，对你们有帮助。
第4节、成功主播三大步骤：
第一步：贡献（奉献）
第二步：导流（转化）
第三步：变现（成交）
1、贡献
什么是贡献？
在这里给大家讲一个真实的小故事，这个故事你以前可能听过，但是你现在要用心地再听一遍。
当年，抖音火了以后，我们曾经研究过几个战略。
第一个战略，是周老师抽业余时间专门录制短视频，但是当时我立刻就把这个方案给否定了。
我可以录制一两次，如果长期录制的话，第一确实没有那么多时间，第二点就是，我还有更好的方案。
那就是，直接把我们课程的视频剪辑成短视频，然后放到抖音上。
那个时候，还没有老师这么干，我们这样做还是蛮早的。
然后，这时候我们股东就说了，老师那是把我们公开课内容放上去就可以了吧？
我说：不！
要把我们所有的课程，包括公开课和品牌课全部都放在抖音上。
这时候，马上就会有股东反对！
你们知道吗？
在培训界有两种类型的课程，一种叫做公开课，另外一种叫做品牌课。
公开课就是一个前端引流课程，这些课程通常来说都是免费的，或者说是非常少的入门代价。
品牌课就是交付课，也就是我们所说的干货，我们的老师几乎都是靠品牌课来赚钱的。
在培训界，当时还没有老师愿意把公开课的课程内容剪辑放上抖音，更加没有老师愿意把品牌课剪辑放上去。
而周老师却愿意把所有课程都剪辑上去，这时候很多股东就开始有异议了。
老师，如果我们品牌课内容全都剪辑上去了，那人家都看到我们的课程，谁还愿意来上我们现场的课程啊？
我说，这个时候就要回到我们做培训的初心了。
我们做财商这件事儿，初心是什么？
初心是为了赚钱吗？
我们做这件事主要就是为了帮助人，是为了传播财商，帮助全天下所有人实现财富自由。
你们还记得我们的使命吗？
叫做：不忘初心，方得始终。
周老师创立新思想，今天的汇成，使命是什么？
让一亿家族实现财富自由身心富足！
我说，在我们培训课程现场，有人来到我们课程现场，录制了我们的课件出去讲，周老师不单没有惩罚他，也没有去告他侵权，反而还支持他。
这种故事你们也都是见证过的，我都愿意同行去传播我的课程，那么我更加愿意全天下所有人都通过互联网免费看到我们的课程。
所以，周老师一锤定音，不单是把我们公开课剪辑上传到抖音上，把我们品牌课也全部剪辑上传到抖音上。
然后，还是有股东问了我一个问题：老师，如果我们把所有课程内容全部剪辑还是部分剪辑？
我说，全部剪辑。
如果全部剪辑，人家都在网上免费看了，人家谁还来我们这里上线下课？
我说，真真正正的粉丝，他看完了以后会更喜欢，他更愿意来到周老师现场见一见周老师。
而不是说，他因为学了我的东西就不愿意来上我的课程了，而且这也是在逼周老师生发出更多新的课程内容。
到最后，我说服了董事会，我们把周老师所有公开课和品牌课的内容全部剪辑放到了抖音上。
后来，我们在抖音里瞬间就火爆了！
而且，这些课程都是毫无保留地剪辑出来。
我们的股东就在想，所有课程内容都被粉丝们在互联网上看完了，谁还来上我们的线下课啊？
后来发现，就因为我们在抖音里面这样做，所有的粉丝全部都来线下报名，我们一场会1500人，他们就是看过我的视频了。
而且很多人反应说，当在现场听我讲课的时候，很多粉丝反应：哎，老师这个课程我听过。
他说，我听过课程内容，并不是说他感觉到买的这张门票不值了。
而是觉得好亲切，在现场听的感觉就是不一样！
哇，老师又进步了，老师又生发了。
这就好比，我们都在网络上听过周杰伦的歌曲，但是去到他的演唱会再听他唱一遍，他甚至还没有网上唱的好听。
因为他在网络上的那些音乐都是在录音棚专门录制出来的，但是我们依然愿意到现场去听他的演唱会。
那么，我在抖音里面是怎么火的？
以上就是刚刚给你们讲到过的，这都是核心机密。
然后，第二个就是喜马拉雅。
其实最早，我也没有太把喜马拉雅平台当一回事，因为我做喜马拉雅比较早，已经做了有4年了。
那时候的喜马拉雅真的是没有什么人气，大家都没有想到过喜马拉雅会火，大家都把精力聚焦到了短视频，大家都觉得短视频是未来的趋势。
后来，有位老师在喜马拉雅录制了一段音频，效果非常好。
接着，周老师也在喜马拉雅平台录制两个音频，一个叫《相信相信的力量》，后来我把它改成了《相信篇》。
第二个音频，就是《梦想篇》。
我们现在喜马拉雅都还能看到周老师在喜马拉雅平台用第一个账号发布的这两篇内容，每个音频大概都是20分钟左右。
录制完了这两个音频以后，我就再也没有录制过了。
而且那两段音频是我用录音笔录制的，音质还特别不清晰，录制完了以后，我再也没有录制过任何一个节目。
这件事儿过去了大概有大半年了的时候，然后我们在河南许昌开王者之道。
开完了王者之道之后，我们没有开规律课程。
再到后来，在我们讲规律这个课程的时候，现场就有一位来自惠州非常知名的一个企业家。
我们在讲规律的时候，他就说了：“老师，我找到了一个规律！”
我说：“什么规律？”
然后，他说：“您说的那个《相信相信的力量》真的太重要了，当我每天在听《相信相信的力量》的时候，我相信了！
而且我还让我所有的员工都听了《相信相信的力量》，我们都相信了！最后我们企业的业绩真的倍增了，我们去年大概做了将近2个多亿，我们比往常倍增了5倍以上！
哇，周老师，我真的太感恩您了，我每天都在听您的那个《相信相信的力量》音频。”
当他跟我讲的时候，我们诧异，我在想，是哪个音频？
结果，他说就是那个《相信相信的力量》！
我说：“你在哪里听的？”
他说：“我也不知道啊，就是别人给我发微信里了，然后我就天天听。
对了，还有一个是讲梦想的。”
这时候我就突然想起来了，原来这就是我当年在喜马拉雅录制的两个音频。
当他跟我讲完，因为这两个音频帮助他把企业业绩倍增了5倍以后，我当时就做了个决定：今天上天为证，从今天起，周老师不管有多忙，我一定会抽出时间录制喜马拉雅。
为什么呢？
因为我当时升了一个念头，那就是如果我两个音频就能帮助到这个企业业绩倍增5倍，那如果我录制20个呢？录制50个呢？录制100个呢？录制200个呢？
那又能帮助到多少人了？
所以，几年过去了，周老师在喜马拉雅平台免费录制的音频已经有两百多个，那都是周老师牺牲自己睡觉的时间录制的。
很多时候，在非常热的地方，我们要专门去找一个酒店，然后在没有任何噪音的前提下，周老师就开始录制音频。
担心空调的声音太大影响音频的音质，空调我都给关掉，然后就闷在里面录制音频，即便是满头大汗也是要录制，因为我一定要保证效果。
冷的时候，空调也是关掉。
直到现在，给大家录制新的汇播VIP课程那就更加不用说了，因为被隔离了，白天根本就没法录制，因为在河南老家嘛。
酒店关门了，也封村了，村也出不去，白天全都是声响，都是噪音，根本就录制不了。
只能够是晚上录制音频课程，但是晚上录制课程有时候会有狗叫，有时候还会有鸡叫，只要是我在录制课程的时候，有狗叫，或者是有鸡叫，这个课程也就只能是作废了，我必须要重新再录制。
所以，周老师真的就是这么无私奉献，真的没有想过会有任何回报，结果没想到的是，我在喜马拉雅平台就这么火了起来！
没想过要赚大家的一分钱，就是想着免费分享，就是想传播，就是想着免费帮人。
结果我们在喜马拉雅里面粉丝超过了将近2000万，我们的播放量已经超过了2个多亿。
然后，喜马拉雅平台的官方就主动找到我们，要跟我们合作，出付费课程。
去年，123知识节打榜，周老师也打到了全国榜首。
周老师真的就是无心插柳柳成荫，就是奉献，没有想过其他的，真的就是为了帮人。
作为一个企业，如果你只想着赚钱，你反而赚不到钱。
但是，作为一个企业，你就想帮人，你真的就能赚到钱。
就像马云说的那样：“让天下没有难做的生意！”
我们很多人抱怨说，我没有赚到钱，那是因为我没有好的商业模式。
其实不是！
什么是商业模式？
很多人会认为，商业模式就是我能够发明一个什么样的方式来赚钱。
其实，这个真的不是！
商业模式是由四个东西所组成，第一个是产品模式，你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户，让用户用什么样的方法知道你这个产品，然后能够帮助到用户以后，才能带来商业价值。
换句话讲，一个商业模式由4个部分组成，第一个是产品模式，你必须要设计一个尖刀产品，让用户一看就能尖叫的产品，真的就是能够帮助到用户的。
第二个就是你这个产品的用户定位要非常精准和清晰，那第三个就是推广模式，第四个才是盈利模式。
那我们今天作为一个主播也是一样，作为一个主播你不要总是在想，我要如何赚钱？
你要做的应该是，先想想如何奉献，我如何把我最擅长，最拿手的东西全部免费奉献出来，就是帮人，不想其他的，这是第一步。
第二步就是导流，我们在喜马拉雅也好，在抖音或者快手也好，那是公域流量池，粉丝并不在我们手上，都在平台手上。
我们在这些平台火了以后，要想方设法把公域流量的粉丝变成我们的私域流量，那么如何做导流呢？
最好的方式就是两个字，那就是：微信！
我们导流的方式非常简单，我们可以在主页里面留上我们的公众号或者是私人微信，我们还可以给抖音或者快手的粉丝发私信，我们也可以在评论区留下我们的微信号，我们也可以在喜马拉雅的评论区留下我们的电话号码。
有无数种变现方式，反正就是把粉丝们都导流到我们的微信上来，通过微信变现，这就是最好的一种变现方式。
第三个就是成交，前两个步骤你已经为用户带来价值了，我们这时候很容易就可以成交用户。
所以，一定要记住，先去贡献！
千万不要总是去想着怎么赚钱，就是想贡献。
比方说，我能为粉丝带来什么样的价值？我这个作品能不能够帮助到哪部分群体？
就是这样，舍得嘛，是有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍不得！
我们为什么很多培训界的老师抖音号就是运营不起来？
那就是因为他们不懂得贡献，不舍得把所有的公开课和品牌课全部都剪辑放到抖音和快手上。
你越是害怕失去，它真的就会失去！
如果你真的懂得把你最好的作品全部都毫无保留地奉献出来，到最后其实你得到的会更多！
我之前也有给你们讲过，环境决定思维，思维决定行为，行为决定结果。
你当下所有的问题，都是你当下境界的体现。
钱的背后是事，事的背后是人，把人和事整懂了，钱自然就来了。
做人有优秀，卓越，辉煌，神奇，神圣。
优秀的人，非常渴望的是荣获誉。
卓越的人，把人到极致的人，有愿意跟随着你。
辉煌的人把局做好的人，排兵布阵，有长远的战略。
想要获得成功的最核心就要真心，真诚做人，问题就是答案。
做局就是做人，其实优秀，卓越，辉煌，神奇，都是建立在做人的?层逻辑下。
做人要真诚，真实，真心，虛情假意的不长久，路遥知马力，日久见人心。
做人要真心，真诚言行一致，说到做到。
舍得，慷慨，大度，谦卑。
另外，还有很重要的一点就是，做人要成就他人之心，有无我利他之心。
整个世界其实就是一面镜子，问题就是答案。
说得这么简单，你能理解吗？
好了哈，我们今天的原创日记到这里就已经书写完毕了，晚安。
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作者：刘连康
首发：刘连康博客
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