【自律哥觉察报告】第1533篇：成年人必须掌握利益分析法

2025.8.23   星期六   贵港   多云

今天是2025年8月23日，乙巳年农历七月初一，星期六，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第1533天。

​离离暑云散，袅袅凉风起。

 

今日处暑，早晚温差变大，注意及时增减衣物！

 

我猜得果然没错，今天还真是一滴雨都没有下，直接就是艳阳高照，直接就是多云，一点风都没有，热得不得了，感觉就像是活在了夏天，活在了三伏天一样。

 

这难道就是24节气中的处暑？

 

不得不佩服啊，古人的智慧太厉害了！

 

天气预报说，明后天又开始下雨了，受到这个台风“杨柳”的残余势力影响，估计这雨水天得持续一个星期。

 

昨晚睡得很早，9点半就已经躺床上睡觉了，当时气温也挺凉爽的，然后我就开着电风扇，调成静音模式，吹着徐徐微风，再盖上一个薄薄的被单，刚好合适，不冷也不热。

 

之所以睡这么早，主要就是为了给今天的晨跑做好准备。

 

幸运的是，昨晚睡得特别好，睡得特别香，好像还做了好几个美梦，但梦见了什么在醒来的那一刻就全都忘了。

 

说真的，睡觉睡得特别香的那种感觉真是舒服极了！

 

当我听到凌晨5点整的闹钟响起时，感觉一脸轻松，满脸的喜悦之情，溢于言表，完全没有任何的疲惫感，也没有任何烦恼，这就是活在当下，安住于当下。

 

听到闹钟响，我也不觉得烦恼，甚至我还特意躺在床上默默地听着闹铃响完了以后，这才慢慢地从床上爬起来。

 

刷牙洗脸后，感觉更加有精神了。

 

早上的气温也是特别凉爽舒适，骑着心爱的小摩托在村里的乡间小道上疾驰时，最能体验到这一点。

 

好的，接下来自律哥就给大家分享一下我今天的晨跑数据和感受吧。

 

早上6点05分开始晨跑，最慢6分52秒/公里，最快6分16秒/公里，总里程10.38公里。

 

运动期间1小时07分43秒，平均配速6分32秒/公里，平均速度9.20公里/小时，平均步频168步/分钟，平均步幅91厘米，步数11431步，消耗了581千卡热量。

 

今天是星期六了，是我最喜欢的周末闲暇美好时光，在覃塘区人民政府那里上班的人都放假了，一切都静悄悄的，舒服得很。

 

所以，我今天出来晨跑真的是非常爽的一次体验。

 

刚开始的第一公里，脚后跟稍微有点疼，但后来慢慢越跑越久的时候，那种疼痛感开始逐渐消失，然后就变得越来越舒服，跑得越来越开心，越来越喜悦，那种感觉真是无比的喜悦。

 

最重要的是，今天早上气温凉爽，特别适合晨跑。

 

这个月的目标100公里已经跑完了，我就不再出门晨跑了。

 

但是，还有好几天的时间这个8月份才会结束。

 

那接下来这几天，我就一直呆在家打八段锦，做一下古法养生健身操，为下个月的晨跑做好准备。

 

今天出来活的人很多，尤其是在布山足球场那里，起码有三四十个人吧。

 

但是，覃塘区人民政府这里却基本上没人在活动。

 

当时我晨跑到了第5公里，经过布山足球场时，本来我是想要进去跑一圈的，但后来我大老远就看到布山足球场有好几个中老年男子在散步，所以就不去了。

 

为什么不进去呢？

 

因为那几个人啊，特别缺德，你知道吧？

 

他们这些人一边散步就一边在抽烟，把整个布山足球场都给搞得乌烟瘴气的，恶心得很！

 

所以，我后来就跑到布山古郡南侧甘蔗地那边去了。

 

等我跑了一圈回来时，往右边扭头一看，发现布山足球场居然又多出了三四十个人，他们这些人都是穿着黄色上衣，运动服，应该是覃塘跑团的成员吧，我也没仔细去看。

 

今天星期六了，我给自己放了个假，所以我今天的主要时间都是用来学习。

 

上午的学习稍微忙了一些，一直到下午1点15分才有时间睡午觉，一边听着周文强老师的喜马拉雅，一边慢慢入睡。

 

睡了20多分钟，都进入深度睡眠了，感觉睡得非常好，非常舒服，闹钟都叫了两次才起来。

 

去二楼卫生间洗了把脸后，我就又开始投入到学习中去了，继续听周文强老师的喜马拉雅音频，然后就是看纸质书——《战略顶层设计》。

 

看完了书以后，我就在笔记本电脑上看了一部电影——《千与千寻》，是一部日本动漫，周文强老师推荐的。

 

《千与千寻》讲述了少女千寻意外进入神灵异世界后，为了拯救变成猪的父母，在汤屋老板汤婆婆手下工作、逐渐成长并找回自我的故事。

 

故事开端：千寻和父母搬家途中误入神秘隧道，进入一个由神灵和妖怪构成的世界。

 

父母因贪吃变成了猪，千寻也逐渐变得透明，面临着消失的危机。

 

成长过程：在白龙的帮助下，千寻留在了掌管澡堂“油屋”的汤婆婆那里，被迫改名为“小千”，开始做杂役。

 

期间，她遇到了各种奇特的神灵和妖怪，比如无脸男、煤球精灵等。

 

她凭借善良和勇气，完成了许多困难的任务，比如清洗肮脏的河神、安抚失控的无脸男。

 

结局：千寻逐渐找回了自己的名字，也帮助白龙想起了他的真实身份——一条河的神灵。

 

最终，千寻成功让父母恢复人形，与白龙告别后，和父母一起离开了异世界，而她也在这次经历中变得独立、坚强。

 

影片通过千寻的冒险，探讨了自我认知、成长、贪婪与善良等主题，充满了奇幻色彩和深刻的寓意。

 

看完了电影以后，我就打八段锦去了，开始下午的锻炼，做一下俯卧撑，仰卧起坐，深蹲和古法养生健身操。

 

台风“杨柳”才刚走没多久，都还没完全离去，另一个台风又生成了！

 

就在今天下午4点多，我在手机上收到了一条台风预警信息。

 

广西区气象台2025年08月23日16时30分发布台风蓝色预警：

 

台风"剑鱼"今天16点位于距海南三亚偏东方向约570公里海面上，24日下午将擦过或登陆海南南部沿海，尔后移入北部湾南部，25日中午趋向越南中北部沿海。

 

受其影响，24-25日，北部湾北部海面中到大雨、局地暴雨或大暴雨，风力最大7~8级、阵风9~10级；

 

北部湾南部海面暴雨到大暴雨、局地特大暴雨，风力最大10~11级、阵风12~13级，台风中心经过的附近海域和地区风力可达14~15级、阵风16~17级，沿海地区风力最大5~6级、阵风7级。（预警信息来源：国家预警信息发布中心）

 

后来的时间我干嘛去了呢？

 

我发现闲暇时间还有很多，于是无聊的我就在笔记本电脑上打开了暴风影音，看了一下动漫《七龙珠Z》。

 

魔人普乌逐一击败了达普拉，界王神，悟饭和贝吉塔以后，他就带着巴比迪到处作恶了，把地球掀了个底朝天。

 

连续看了好几集，然后我就下楼掰花生米去了，前段时间掰的那些花生米已经在今天中午全部吃完。

 

住在我家附近的人特别缺德，把那些鸡放了出来，到处拉屎，我都差点踩到，臭烘烘的，特别难闻，我妈就在一楼客厅吃着晚饭，你说恶心不恶心？

 

好的，就不说那么多了，接下来自律哥就给大家分享点干货吧。

 

首先，自律哥要先给大家分享一下我昨晚在视频号上面学习到的知识点。

 

我学到了什么？

 

真正的报复从不是俯身泥沼，与谁撕扯着泼溅污泥。

 

而是转身攀向高处，让脚步沾满星光而非泥泞。

 

待站定高台，案头花开正好，指尖捻茶看云卷云舒时，自会望见那些困在原地的人，仍在当初的烂泥里扑腾——这世上最狠的报复，从来是你的远走，与他的困守。

 

小人真正伤害别人的方法是什么？

 

先挑拨你和身边人的关系，然后孤立你，排斥、打压、贬低你，说你的坏话，满嘴喷粪，把你说的一文不值，还装出好人的样子，这种会伪装的人，让人防不胜防。

 

不要随意介入他人的因果，不然会因为自身能量不足，而挡不住劫难。

 

一定要趁早远离那些暗中打听你私事的人！

 

因为这种人不是没脑子，就是心术不正。

 

通常，小人就是这样，喜欢在你背后算计，暗地里害人。

 

睡觉真的非常有利于恢复身体。

 

首先，熬夜会加重焦虑还会抑郁，睡眠不足是会脑损伤的。

 

其次，你睡眠不足直接影响食欲。

 

然后，睡不够还声音敏感，眼睛发花，头痛。

 

这仨儿加一块，人就会变得很狂躁。

 

人体就像是精密仪器，你现在睡觉还有用可以恢复，到了睡觉都恢复不了的地步，只能靠医疗了。

 

有一种人在人前装好人，背地里就搞小动作，满肚子坏主意。

 

嘴上说的好听，但做起事来却不像人。

 

君子做事光明磊落，但小人就是爱耍阴招。

 

这种假真诚比魔鬼更可怕！

 

要看清一个人，不能只看外表，你认同吗？

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今早在喜马拉雅听到的——《天涯神贴》。

 

天涯神贴：高利润的生意！

 

一定要做高利润的生意！

 

什么叫高利润的生意？

 

餐饮，服装，奶茶，健身房，美发店。

 

我可以告诉你们，凡是实体店都不是高利润生意。

 

我这样说估计会有很多人喷我，说人家海底捞很赚钱，麦当劳很赚钱，这些都是实体店。

 

你先别着急，你所看到的只是在眼前这个阶段的现象，而我说的是站在更长远的时间跨度来看世界。

 

继续分享天涯神贴系列：高利润生意。

 

说得通俗点，就是麻将还没有打完，你口袋的钱还不知道是谁的钱。

 

记住，谁能赚到最后的钱，谁才是高手。

 

否则，你以为赚到的钱可能只是在你口袋转了个圈，久久不见了。

 

我一个朋友做服装店的，做了很多年还是没钱。

 

我问他，你的钱呢？

 

他说，进货了。

 

我问，他呢？

 

他说，卖钱了。

 

我说，钱呢？

 

他说，又进货了。

 

这就是个无限循环！

 

很多人对做生意都有个误区，他认为一件衣服进货50卖500就是高利润生意。

 

这是大错特错的，这个利润只能算毛利，因为你还需要支付很多杂费的成本，比如房租。

 

而房租不是一成不变的，店铺租金会越长越高，这是必然的。

 

还有三年后店铺旧了，你还要装修，而装修材料和工人三年后一定会更贵。

 

还有你的员工成本，未来请人的工资一定会越来越贵。

 

还有库存成本，你进来的货不是全能卖出去的，卖不出去的那一部分就是成本。

 

以上这些成本全都要摊到你卖这一件衣服的成本里，那还只是进货的那五十块吗？

 

所以，实体店这类生意很难做大，最多是赚个生活费。

 

举个例子，你见过中餐做得很大的上市公司吗？

 

几乎没有。

 

海底捞虽然上市了，但今年一场危机就亏了十个亿，连西贝这么大的餐饮连锁老板都几乎工资现金流只能支撑三个月，就是成本太高。

 

那到底啥是高利润的生意呢？

 

真正高利润的生意，指的是无论客户增加多少，销售额增加多少，但你的成本基本不变，这就是好生意。

 

套用这个公式，微商就是好生意，因为你服务500个客户和服务5000个客户，成本基本不会增加，反正都是在手机里服务，大不了多买一台手机。

 

但是，实体店如果从500个顾客暴增到5000个顾客，你的店装不下了，要么扩大，要么开新店。

 

另外，还有就是。多找十个员工，看似业绩增长了，但你的成本也增加了。

 

最后算下来发现摊子很大，但还是赚不到钱，就是因为成本无法控制。

 

这也解释了为什么很多餐饮奶茶品牌自己不开很多连锁店，而是到处招加盟，因为这样就把成本丢给了对方，而他自己招多少加盟，他都没有成本的增加。

 

从这些角度讲，短视频就是好生意，医美培训就是好生意，健身房就不是。

 

卖饲料的是好生意，养猪就不是。

 

做保健品是好生意，开按摩店就不是。

 

你现在做的事是好生意吗？

 

天涯神贴：利益分析法！

 

一个成年人最应该掌握的技能就是利益分析法。

 

如果说一个人连这个世界上最根本的本质都不清楚，那么他就还活在小孩子天真的童话里。

 

利益分析法是每个成年人行走江湖必须要掌握的技能，且越早掌握对你越有利。

 

掌握利益分析法就是给你开天眼，让你一眼就能看透事物的本质。

 

继续分享天涯神贴系列：利益分析法。

 

所谓利益分析法，就是教你站在利益的角度来解读世界。

 

因为这个世界只有利益才是主导人类社会运转最核心的本质，而其他的都是伪装，都是假象。

 

我们的这个世界，利益分为两种，第一种叫做经济利益，你可以理解为金钱。

 

第二种就比较复杂了，我们暂且叫它情绪利益，因为它包括了权力，色欲，情感，求生欲，荣誉，名声地位，虚荣心等等。

 

利益不管是哪一种，但都能让人心情愉悦，使人开心快乐，这个才是重点。

 

任何一个事情，任何一种关系，任何一个人的行为，它一定是有某种利益在驱使，要么是经济利益，要么是情绪利益，或者两者都有。

 

这个世界没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，一切都要看是什么利益，什么立场。

 

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

 

古人很早就为我们揭露了人性与利益之间的关系。

 

我举个最简单的例子，如果说你想得到一个人的帮助，你首先一定要明白你能够给他提供什么。

 

不然他凭什么帮你呢？

 

尤其是陌生人之间纯粹的利益，不会产生其他的关系。

 

所以，钱开道为先，金钱就是最好的表达。

 

一个真正厉害的人，就是非常清楚自己对不同的人有什么不同利用价值的人。

 

你根本不用在意别人怎么看你，因为所有人对你的态度只取决于你对他有什么利用价值。

 

利益分析法就是要你撇开感性的一面，从利益的角度解读这个世界。

 

从现在起，当你遇到任何一件事情的时候，都要在脑海中习惯性地切割出甲乙丙丁不同的利益方。

 

从每个人的切身利益推导他们的行为，不要被他们满口的仁义道德所迷惑。

 

你只需要知道，这个世上没有人不喜欢利益，所以你就得用自己有限的利益去想办法换取更大的价值。

 

一个人的前途和命运，表面上看是能力和机遇，实际上是看它与谁形成的利益共同体代表了谁的利益。

 

也就是说，一个普通人想要过渡到一个强者，最快的办法就是和强者形成利益共同体。

 

你用这种办法，久而久之，你就能和更多的强者形成利益绑定，最终你付出的那些小利会在某一天给予你复利般巨大的回报。

 

利益分析法看上去像是一种方法论，但实际上却是一种指导思想。

 

你能用它破局，更能用它谋求利益。

 

利益分析法强调在每一件事情中分析各方的利益诉求，找到各自的动机和行为逻辑。

 

反过来说，想要操控他们的行为，你就可以通过他们各方的利益诉求去迎合他们，或者引导他们，这样你就能将整件事的结果朝着你预想的方向发展，这就是谋取思维。

 

利益分析法不仅适用于商业和正治，在日常生活中同样适用。

 

与人打交道，处理矛盾，做决策，都可以通过分析各方利益，找到最佳解决方案。

 

这种分析法揭示了事物运作的本质，是我们解读世界的重要工具。

 

天涯神贴：穷人难遇贵人！

 

继续分享天涯神贴系列：穷人难遇贵人。

 

大部分人是遇不到贵人的，尤其是穷人，即便贵人就在他的面前，也照样产生不了任何的链接。

 

很多人活了几十年，始终没有悟到这一点，就是所谓贵人，不过就是一个感受到你的诚意，愿意和你进行价值交换的高人，仅此而已。

 

他懂了一些你不懂的事，做到一些你做不到的事，比你优秀。

 

所以，他的所言所行都会带给你正面的影响。

 

你需要他的提点，而他也愿意指点。

 

但是，事实上你不可能被白白的提点，你总是要付出些什么，要么是财，要么是色，要么提供情绪价值。

 

贵人，说白了，就是一个高价值的人，愿意和你进行价值交换。

 

为什么我说穷人遇不到贵人？

 

因为穷人没有价值的东西可以用来交换，即使有穷人也没有价值交换的思维。

 

说白了，大部分人都只想白嫖，有的人为了能从周围的人身上白嫖，然后去研究什么情商，研究为人处世，但现实是，当自己拿不出有价值的东西的时候。

 

你研究这些东西真的一点卵用都没有，只会让人家对你产生防备心理。

 

我告诉你，对于社会规则越是通透的人，就越讨厌别人提什么人情世故。

 

人情世故是用来锦上添花的，而你一上来就当作雪中送炭，那你就是一个傻逼！

 

知道吧？

 

这个社会的真相是，低级的江湖是打打杀杀，中级的江湖是人情世故，而高级的江湖则是价值交换，特别是等价交换，且是正在发生的等价交换。

 

因为这个时候你们的关系是双方共赢的关系，是利益共同体。

 

你永远可以相信一句话，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。

 

所以，当你没有筹码可以用来和别人交换的时候，你所构建的那些人脉仅仅就是一个联系方式而已，或者说只是个脸熟罢了。

 

有些人到死都搞不明白一个道理，就是只有当自己有了一定的实力，有了一定的价值，并且愿意和别人价值交换的时候，那你自然也就成了别人的人脉。

 

而不是说你要去跪舔式的主动去构建，那是没有用的。

 

也就是说，只要你和对方产生不了价值交换，那么这个所谓的人脉它就是虚伪的，虚假的，是经不起推敲的。

 

之前，我说过一句话就是，有的人对你态度不好，仅仅是因为你没什么社会地位和利用价值，并不是因为你不可爱。

 

只有当你的利用价值越来越高的时候，人缘自然也就越来越好，机会也就越来越多。

 

而穷人的做法恰恰相反，因为穷人一生都在想办法，不让别人占便宜，不让别人利用自己。

 

他们骨子里不认可交易，也不想交换，更不愿意去付出他们的成本。

 

所以，这样他会失去更多的机会。

 

还是那句话，大部分人没有价值交换的思维，只有白嫖思维，只想着索取，却从不付出，从不尊重规则，敬畏规则。

 

他们跟你谈善良，谈交情，谈感情，谈道德，唯独不跟你谈钱。

 

之前有人说我太功利了，在往期的作品中，我也多次提到过富人，穷人，底层这些词，也刺痛了不少人的心，然后他们就跑过来攻击我。

 

其实，我的本意并不是想攻击某个群体，而是想把某个群体筛选掉。

 

就是你们别关注我了，不然你看我每一篇文章都觉得像是在攻击你，而我只不过是在讲述一些事实而已，聪明人一听就懂。

 

别怪我说话难听，就是只有穷人才喜欢谈善良。

 

凡是不喜欢谈钱而谈其他的，谈感情，谈道德，谈所谓人脉的，大部分都是穷人，而且永无出头之日。

 

因为他一辈子都在追求错误的东西，追求那些虚头巴脑的东西，完全弄不明白，价值的底层逻辑只会朝着反方向越走越远。

 

像这类人，就算玉皇大帝来了，也拯救不了他。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今天中午在小步运动微信公众号里面学习到的知识点。

 

1、钱再多，也活不过200岁，长得再好看，也讨好不了阎王。

 

人这一生其实就是一个过程，凡事看开一点，看淡一点，遇到添堵的人就让一让，遇到添堵的事就放一放，没必要跟自己过不去。

 

凡我所失，皆非我所有，凡我所求，皆受其所困。

 

山高自有风景在，心宽才能百事欢。

 

2、不要因为别人的一句话，就丢掉了一整天的快乐。

 

也不要因为一些不好的事情，耗尽了你对生活的向往。

 

生活是自己的，无需他人理解，更不需要从他人口中了解你自己。

 

那些不属于你的痛苦，无视就好；不能善待你的人，远离就好。

 

真正的成熟是与自己和解，做情绪的主人。

 

3、世界上最大的监狱是心房，你若不快乐，去到哪里都是囚徒。

 

你怨恨什么，什么就禁锢你；你计较什么，什么就会折磨你。

 

你以为错过了就是遗憾，其实也可能是躲过了一劫。

 

别贪心，你不可能什么都拥有，也别灰心，你不可能什么都没有。

 

执于一念，将受困于一念，一念放下，天地宽广。

 

4、要学会和自己独处，这样心灵才能得到净化。

 

独处其实是灵魂生长必须的空间，只有静下心来，才能真正回到自己的内心。

 

心灵有了栖息的地方，生命才有前进的道路。

 

学会和自己独处，心灵会变得洁净，心智会慢慢成熟，心胸也会变得宽广。

 

独处是一种安静的美好，也是一种自我修炼。

 

能在独处的时候安然自在，那么在喧嚣的环境中，也能保持淡然自若的心态。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今天下午用备用机在快手上学习到的知识点。

 

社会最低层，也是最辛苦的工作。

 

你干过几个？

 

1、工厂流水线：一个月六七千，每天12小时倒班。

 

我可以跟你说，干过一次就再也不想干。

 

2、外卖员：一个月三千，月入上万都是单王，普通人玩命跑就六七千，不认真跑凑合着跑，风吹日晒。

 

3、服务员：一个月三千，一天10个小时，大多要形象，现在都要年纪轻轻的，长相可以的年轻人，尤其是女孩子。

 

4、杂工：一个月两三千，力工，清洁工之类的。

 

有人认为，力工很挣钱。

 

其实不是，只有那些玩命干的高手才稍微挣点钱。

 

普通人一个月五千，腰还得干断！

 

5、保安：一个月三千，这还是上满班的情况下。

 

6、快递员：一个月四五干，每天12小时倒班。

 

遇见脾气不好的工头，当天你就得滚蛋。

 

我可以跟你说，干过一次就再也不想干！

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今天下午在今日头条上面学习到的知识点。

 

车子已经成了打工人的累赘！

 

没买车时，总幻想方向盘在手，说走就走，开上新车。

 

过了两个月新鲜劲才发现，这玩意儿就像个昂贵的摆件，风吹日晒，停在路边吃灰，几年下来就是一堆废铁。

 

卖了吧，又不值钱。

 

不卖吧，停那里不开还要交保险费，保养费，停车费七七八八都要开销，不管你停哪都要收费。

 

有些工友为了省几千块钱的停车费，把车藏进小树林，一停就是半个月。

 

有些车买了3年，里程数还没外卖小哥一个月跑得多。

 

新车落地打8折，折旧速度比工资涨得还快。

 

算下来，每天烧钱比打车还贵！

 

资本用自由出行的幻象收割打工人，却没人告诉你，有车不等于自由，而是多了份沉甸甸的负担！

 

在厂里两班倒的日子，车大部分时间都在沉睡。

 

真正需要用车的场景，租车打车反而更划算，没固定车位。

 

存款不厚实的兄弟，千万别被消费主义洗脑。

 

穷人都是提前享受，而聪明的富人都懂得延迟享用！

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今天下午看的纸质书——《战略顶层设计》。

 

下面，我们再介绍一个"锁定式鱼饵"的精彩案例：

 

天算代帐公司的"神机妙算"！

 

我有一个沈阳的客户，公司叫"天算代帐"，是帮企业做代理记帐业务的，同时，他们还有一个出纳员及会计员的技能培训班。

 

其中他们的技能培训业务分3类：

 

(1)800元2天的"出纳技能培训班";

 

(2)3600元2个月的"会计技能培训班";

 

(3)8800元3个月的"财务经理技能培训班"。

 

他们以前的招生模式，就是三个班分开招生，在沈阳做这类培训的公司还是很多的，所以竞争很激烈。

 

在我的辅导之下，我直接让他们把第一个"出纳培训"变成"锁定式鱼饵"。

 

原价800元的"出纳技能培训"直接变成免费，只要你报名，就可以免费学，而且不再是2天，而是3个月——每个月讲2天，连讲3次。

 

这样做有什么好处呢？

 

因为"出纳"培训与"会计培训"的目标客户都是同一批人。

 

与其分开招生，不如把一个变"鱼饵"，从而推动另一个更多赢利。

 

我们把每个月2天的"出纳培训"的内容修改为：

 

第一天讲"出纳技能"，第二天讲"职业生涯规划"，为什么要讲"职业生涯规划"呢？

 

因为所谓的"规划"就是"规劝学员们去学会计，未来好更大发展"呗……

 

如果学员第一次"不听规劝"，没有报名"会计班"；也不要紧。

 

我们还有第二次，还有第三次……

 

如果一个学员可以连续听3个月我们的"规划"，基本上就都会听"规劝"，最终报名上"会计培训班"了。

 

这就是我们把课程由原来的"2天"改为"3个月，每个月讲2天"的缘故，目的就是为了增加对客户的"锁定"效应，增加促销的机会。

 

在这一次案例之中，你可能会问：那800元的"出纳培训"学费不就收不到了吗？

 

这根本就是一个小问题，看似少收了800 元学费，但是，学员数量却10倍增长，大大增加了"会计培训"的学员数量，其收益远远超过了800元学费的损失。

 

因此，"锁定式鱼饵"跟普通"鱼饵"的区别，就在于极大提高了"鱼饵"的锁定效果，可以增加更多的促销机会。

 

对企业的收益提升，是非常明显的。

 

企业型客户的"锁定式鱼饵" 。

 

前面我们介绍了"四季宝宝"的"锁定式鱼饵"，以及"天算"的案例，这些都是于面向普通大众消费者的产品。

 

如果你面对的是"企业型客户"，销售的是工业设备、半成品、原材料等B2B (Business to Business，即企业对企业）类型产品，那么，"锁定式鱼饵"也一样有效吗？

 

答案是"Yes"，当然也一样适用。

 

企业型客户也一样有很多的需求，我们可以设计"鱼饵"来"锁定客户"。

 

在此，我们再通过一些案例来给大家做讲解：

 

环宇电器的"一次性纸杯"。

 

"环宇电热供水设备有限公司"是主攻企事业单位所使用的"电热锅炉"产品的，是典型的B2B企业。

 

该公司董事长白洁在学习过"鱼饵营销"之后，设计了一种特殊的"一次性纸杯"，来提供给潜在客户企业。

 

这种一次性纸杯可以免费提供给客户使用，每个月持续提供，客户一般都很喜欢。

 

纸杯上面印制了"环宇电热，VIP专供"的字样。

 

为什么要设计这样的纸杯呢？

 

因为它同时满足了"锁定式鱼饵"的4大标准，可以轻松锁定企业型客户。

 

(1）高曝光率：企业里一般要招待客户，都会使用纸杯。

 

所以，使用的过程，就是把"环宇电热"字样显示出来，相当于为公司做了广告；

 

(2）高吸引力：纸杯虽然不贵，但免费提供给企业客户，他们当然也很喜欢。

 

(3）低成本：这类的纸杯生产成本当然低廉。

 

(4）持续性好：纸杯是一次性的易耗品，使用一次就要丢掉。

 

所以，每个月都需要更新一批，这样就为环宇提供了持续促销的机会。

 

所以，"一次性纸杯"虽然不起眼，但却是很适合"环宇公司"的"锁定式鱼饵"。

 

只要肯动脑，就没有什么客户是不能"锁定"的，无论是个人消费者，还是企业型客户，其道理都是一样的。

 

当然，企业型客户对于"鱼饵"的要求，跟普通的个人是不一样的。

 

我们要考虑到企业的具体需求，才方便设计鱼饵。

 

一般情况下，最容易嵌入企业型客户群体之中的，就是常见的办公易耗品，比如一次性纸杯、纸巾、文具等，甚至包括报纸、杂志。

 

读到这里，我相信你已经对“锁定式鱼饵”有了更深的理解。

 

初阶、中阶、高阶设计法的区别与联系

无论你的客户是大众消费者，还是企事业单位，他们都有大量的需求与欲望。

 

在没有获得你的鱼饵之前，他们为了满足这些需求与欲望，是要投资金钱，或者是投资时间的。

 

但自从获得你的"鱼饵"之后，解决了他们的难题，让他们获得了实实在在的价值，并因此产生对你的信赖。

 

于是，在此基础之上，他们来购买你的产品。

 

所以，"鱼饵营销"是真真正正的双赢之道，而不是占客户便宜、让企业吃亏之类的"零和游戏"。

 

而鱼饵的"初阶"、"中阶"与"高阶"之间的区别，就是对客户提供的价值大小，以及时间周期不同。

 

具体的比较如下：

 

初阶设计法：小价值、短时间，要求马上促销有回报；

 

中阶设计法：中等价值、中等时间，不要求马上促销回报；

 

高阶设计法：大价值、长时间，未来持续促销、长期稳定回报。

 

所以，这三种设计法并不存在哪一种更好的说法，关键要看业的需求，以及对成交难度的理解。

 

一般来讲，成交的金额越大、成交周期越长的产品，其"鱼饵"的设计，就越要讲究"大价值、长时间"。

 

所以，卖几十块钱的衣服，可以使用"初阶法"；卖几千块钱的化妆品，更适合"中阶法"。

 

而卖几十万的机器设备，可能更适合"高阶法"。

 

当然，具体问题要具体分析，而没有放之四海皆准的万能法门。

 

更重要的是，"鱼饵营销"已经不仅是一种营销的工具，它更加反映了商业世界的深刻规律。

 

在此，我们从更高的层面对"鱼饵营销"进行解读。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今天下午在喜马拉雅听到的书——《玄学之论》。

 

能量不足，你就没有攻击性，发不出真慈悲。

 

在这个红尘俗世中，我们每一个人都如同航行在浩瀚大海上的船只，时而乘风破浪，时而遭遇狂风巨浪。

 

面对生活与修行中的重重挑战，无论是世间法的纠葛还是出世间法的求索，我们往往会发现，那些看似无解的问题，那些令人心力交瘁的困境，其根源往往指向了一个共同的答案——能量不足。

 

能量这个看似无形却无处不在的力量，它构成了我们生命活动的基石，决定了我们面对外界时的态度与行动。

 

当我们的能量磁场强大时，我们仿佛拥有了推动世界的力量，能够积极面对挑战，乐于助人，甚至在逆境中也能保持坚韧不拔。

 

一旦能量匮乏，我们就会变得力不从心，难以维系与外界的互动，更无法真心实意地帮助他人。

 

因此，当你感到身心俱疲，对一切事物都失去动力时，请务必意识到，这并非你的错，而是能量在向你发出警告。

 

此时，你需要做的不是盲目地继续前行，而是勇敢地按下暂停键，让自己慢下来，深呼吸，把那颗因过度付出而疲惫不堪的心收回，倾听自己内心的声音。

 

这是一场对自我的深度滋养，是对生命力量的重新积聚。

 

记住，真正的力量来源于自我，而非外在的妥协与牺牲。

 

那些盲目付出，盲目妥协的行为，只会让你的生命力逐渐消逝。

 

敢于停下，敢于拒绝，是对自己生命的尊重，也是重新找回能量的关键。

 

当你开始尊重自己的内心，敢于面对自己的欲望与需求时，你会发现能量就像泉水般涌现，让你的生活焕发新生。

 

同时，真正的修行并非一帆风顺，它伴随着痛苦，折磨，甚至是业力的爆发。

 

但正是这些经历，让我们有机会直面自己的阴暗面，释放内心的攻击性。

 

攻击性并非洪水猛兽，它是慈悲心的另一面，是生命力量的自然流露。

 

只有敢于展现自己的攻击性，我们才能真正发出慈悲之心，与他人建立更深层次的连接。

 

因此，不要害怕你的小我，它是你的一部分，是你成长的见证者。

 

学会疏导小我的释放，让它得到满足，你才能真正达到内心的平静与放下。

 

当你能够直面自己的欲望，拥抱自己的攻击性时，你会发现自己已经站在了一个全新的高度，拥有了前所未有的能量与智慧。

 

总之，能量磁场大于一切。

 

当你感到疲惫不堪时，请记得停下来重新滋养自己，找回那份属于自己的力量。

 

因为只有当你拥有足够的能量时，你才能真正地推动外在世界，真正地帮助他人，实现生命的价值与意义。

 

一文看懂五行相生相克。

 

五行指金，木，水，火，土。

 

中国古代思想家以这五种物质来说明世界万物的起源。

 

五行生克，五行之间存在着相生相克的规律，克中有生，相反相成，互相为用的关系，推动和维持着事物的正常生长，发展和变化。

 

五行相生，木生火，火生土，土生金，金生水，水生木。

 

五行相生含义，木生火是因为木性温暖，火隐伏其中，钻木而生火。

 

所以，木生火，火生土，因为火灼热，所以能够焚烧木，木被焚烧后就变成灰烬。

 

灰即土，所以火生土，土生金，因为金需要隐藏在石里，依附着山，津润而生。

 

土成山，有山必生石，所以土生金，金生水。

 

因为少阴之气，金气温润流泽，水靠金生，金也可变为水，所以金生水，水生木，因为水温润而使树木生长出来。

 

所以，水生木五行相克，木克土，土克水，水克火，火克金，金克木。

 

五行相克含义：

 

五行之所以相克，是因为天地之性众胜寡故，水胜火，精胜坚故，火胜金，刚胜柔故，金克木，专胜散故，木胜土，实胜虚故，土胜水。

 

五行生克关系五行相生是循环相生的关系，五行相克是隔位相克的关系。

 

五行生克制化宜忌，阴阳五行不仅有生有克，相辅相成，又相互制约的一方面还有太过不及的另一方面，这就使预测变得复杂化。

 

要想在学习中把握这方面的对立统一关系，必须明其理。

 

既变通活用二五行之性，人的秉性从命理上可知，还可推及形体，容貌，谈吐举止，善恶。

 

通常高层次的预测不单用一项，而是即命理，手相面相骨相等于一体的综合预测，以命局为主，相法为辅，相辅相成，互为参用，这样的预测准确率自然就高，因为这已经突破了单一从四柱上看人的一生。

 

而是结合表露个人祖荫，风水，房屋遗传，五行方位等诸多与他人不同的因素，所下的结论是针对一个特定的人而言的。

 

四柱，性情如人，性情阴乎五行之气。

 

木主人其性直其情和木盛的人长得风姿秀丽，骨骼修长，手足细腻，口尖发美，面色青白，为人有博爱恻隐之心，慈祥恺悌之意，清高慷慨，质朴无伪。

 

木衰之人则个子瘦长，头发稀少，性格偏狭，嫉妒不仁，木气。

 

死绝之人则眉眼不正，项长，喉结，肌肉干燥，为人鄙下吝啬。

 

火主礼，其性急，其情恭。

 

火盛之人，头小脚长，上尖下阔，浓眉小耳，精神闪烁，为人谦和恭敬，淳朴，急躁。

 

火衰之人，则黄瘦尖楞，语言妄诞，诡诈妒毒，做事有始无终。

 

土主信，其性重，其情厚。

 

土盛的人，圆腰阔鼻，眉清目秀，口才声重，为人忠孝至诚，度量宽厚。

 

言必行性稳地过，土，气太过则头脑僵化。

 

愚拙不明，内向，好静不及之人，面色忧滞，面扁鼻低，为人狠毒，乖戾，不讲信用，不通情理。

 

金主义，其性刚其情烈金盛之人，骨肉相称，面方白净，眉高眼深，体健神清，为人果断，则易疏财仗义。

 

深知廉耻太过，则有勇无谋，贪欲不仁，不及则身材瘦小，为人刻薄，喜淫好杀，吝啬贪婪。

 

水主智，其性聪，其情善。

 

水旺之人，面黑有彩，语言清和，为人深思熟虑，足智多谋，学识过人，太过则好说是非，飘荡贪淫不及，则人物短小，性情无常，胆小无略，行事反复。

 

四柱五行生克中，对应需补的脏腑和部位。

 

木肝与胆，互为脏腑表里，又属筋骨，与四肢过旺或过衰，较易患肝胆，头颈，四肢，关节，经脉，眼神经方面的疾病。

 

火心脏与小肠互为脏腑，表里，又属血脉及整个循环系统，过旺或过衰降，易患小肠，心脏肩血液经血，脸部，牙齿，腹部，舌部方面的疾病。

 

土脾与胃互为脏腑表里，又属肠及整个消化系统，过旺或过衰降，易患脾，胃，肋，腹，背胸，肺肚方面的疾病。

 

金肺与大肠互为脏腑表里，又属气管及整个呼吸系统，过旺或过衰降，易患大肠肺，脐咳痰，肝皮肤痔疮，鼻气管方面的疾病。

 

水，肾与膀胱互为脏腑表里，又属脑与泌尿系统，过旺或过衰，较易患肾，膀胱胫，足头，肝，泌尿，阴部，腰部，耳子宫，疝气方面的疾病。

 

好的，我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么？

 

刚才有句话让我很有感悟，这句话就是：“一个成年人最应该掌握的技能就是利益分析法。

 

如果说一个人连这个世界上最根本的本质都不清楚，那么他就还活在小孩子天真的童话里。”

 

从这句话里，我感悟到了，利益关系能帮助我们更理性地看待人际关系、社会现象，避免用单纯的善恶观或者理想化视角处理问题，减少天真带来的挫折。

 

决定决定命运，新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么？

 

我决定，从现在开始，我会把利益分析法作为一种实用工具，用来理解复杂情境中的逻辑和动机。

 

但是，我不会让它成为唯一的标尺。

 

在权衡利益的同时，也会保留对情感、价值感的重视，毕竟成年人的成熟，既包括看清现实的理性，也包括守住温度的感性。

 

好的，我们今天的自律哥觉察报告已经书写完毕，晚安！

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作者：刘连康

首发：刘连康博客