【自律哥觉察报告】第1530篇：​​华丽的跌倒，胜过无谓的徘徊

2025.8.20   星期三   贵港   小雨

今天是2025年8月20日，乙巳年农历闰六月二十七，星期三，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第1530天。

​想一千次，不如去做一次，华丽的跌倒，胜过无谓的徘徊。

 

我发现今天的天气特别奇怪，总是在阴天和多云之间不断地来回切换。

 

还下雨了，下的是小雨，而且下的雨也是很奇葩，都是一小阵一小阵地下。

 

光是今天上午，这小雨都下了三四阵了，每次下的小雨都特别短暂，都只有两三分钟而已。

 

早上6点42分，下了一阵小雨，那时候我正在晨跑，刚跑到第5公里多一点点。

 

当时正跑到布山足球场，我才刚进入跑道，小雨就跟着来了。

 

刚跑完了10公里，正准备停下来，正想点击华为运动健康APP里面的暂停按钮。

 

结果呢，这小雨又下了起来，那会儿我正在布山古郡东侧，“马上就办，办就办好”的附近，正在找地方做跑后拉伸。

 

还有一次，是我在晨跑十公里结束了以后，回家路上下的，我骑着心爱的小摩托到达九进那里时，小雨就淅淅沥沥地下了起来。

 

刚吃完了午饭，也就是上午11点45分，我刚走出门，正要去厨房洗碗。

 

没想到，这毛毛细雨又在空中飘荡。

 

这还没完，然后到了中午12点18分，小雨又继续下，这次也是下了几分钟而已，没什么劲儿。

 

为了给今天的晨跑做好充足的准备，我昨天晚上6点多就给自己剃了个头发，洗了个澡，还让自己睡得特别早，9点半就已经躺床上睡觉了。

 

当时的气温很凉爽，很舒适，开着电风扇，调成一档，再盖上一个薄薄的被单，一切都刚刚好，不冷不热。

 

也许是剃过头发，精神抖擞的，所以昨晚就睡得特别香，特别舒服，连做梦都是香甜的！

 

你知道我昨晚梦见了什么吗？

 

我梦见自己回到了小时候，正在玩一款小时候特别喜欢玩的单机游戏——《三国战纪2——群雄争霸》，最后就挑战吕布，直接就给它打通关了！

 

昨晚一整晚，漫漫长夜，就做了这么一个梦，没别的了，而且还是最让人怀念的小时候，那个甜美的时光，你说这梦能不好吗？

 

对了，凌晨4点45分的时候醒过一次，又跟上次一样，也是被尿憋醒的。

 

上完厕所后，回到了卧室，我又继续躺床上睡觉，即便是距离凌晨5点整的闹钟只有短短的15分钟，那我也不能放过，必须得让自己好好休息一下。

 

事实证明，我的这个选择是对的！

 

因为今天晨跑的过程中，我就发现自己的精神状态很好，越跑越舒服，都不觉得累，尤其是晨跑的后半段，状态都好到爆。

 

好的，接下来自律哥就给大家分享一下我今天的晨跑数据和感受吧。

 

早上6点03分开始晨跑，最慢6分38秒/公里，最快6分04秒/公里，总里程10.55公里。

 

运动时间1小时10分35秒，平均配速6分42秒/公里，平均速度8.96公里/小时，平均步频164步/分钟，平均步幅91厘米，步数11586步，消耗了590千卡热量。

 

今天晨跑的感觉非常好，跑得非常爽，非常地逍遥自在。

 

虽然说刚开始的那一两公里脚后跟会稍微有点疼（每天做深蹲造成的），但越是跑到后面，那疼痛感越是消失得特别快，直到后来就没出现过任何的疼痛感，这种感觉真的是特别棒！

 

10公里下来，出了很多汗，但是这凉爽的天气真是很不错，给了我一种别样的享受，出了那么多汗都不觉得口渴。

 

这要是在三伏天，早就已经是渴得冒烟了。

 

当我晨跑到第5公里左右时，也就是刚到布山足球场，我突然就觉得有点内急了，想要上大厕，又跟前几天的那个情况一样。

 

但是，这个时候我发现10公里已经快跑完了，心想着还是等跑完再解决吧。

 

然后呢，我就又继续跑。

 

其实，我也不想在布山足球场呆太久，因为那里有好几个四五十岁的中老年老头儿在一边散步一边抽烟，那个烟味儿特别臭，特别恶心！

 

等我跑到了布山古郡南侧甘蔗地那边时，已经跑到6公里了，可是我却发现更急了，完全没办法等下去。

 

所以，我就赶紧往布山古郡文旅小镇的那个大卫生间跑去，也就是布山县衙前面的那个卫生间。

 

这时候，我已经泡了7公里多一点点了。

 

也多亏了我平常出门晨跑都有随身带纸巾的好习惯，要不然都不知道该怎么办。

 

排完了以后，从厕所里出来，我就又继续跑，把剩下的两三公里跑完。

 

这时候我发现，肚子空空如也，什么都没有！

 

又再一次让我体验到了什么是空腹晨跑！

 

这种感觉真的是特别美妙，身体里空空如也，没有任何负重感，特别轻盈，舒服极了！

 

也就是说，我这人特别适合空腹晨跑。

 

跑完了10公里以后，正要骑摩托车回家时，结果却遇到了一件挺痛心的事情。

 

那时候我刚走到覃塘区人民政府西侧的建设银行停车场，然后就发现我摩托车旁边有好几个蜗牛在爬行。

 

我也不想去伤害它们的性命，当时心里的想法就是，我在骑摩托车时就小心一点，绕过它们就行。

 

可谁知道，我启动了摩托车以后，正开始慢慢起步，进行左转弯那会儿，前轮很成功地就绕开一只蜗牛，这只蜗牛还挺大的，而后轮的情况我却看不见。

 

我那时候都还很天真地以为后轮也能绕开它，应该不是什么问题。

 

后来我才知道，是我想多了！

 

根本就没绕开！

 

我很快就听到了后轮传来嘎吱一声响，不用多说，肯定是后轮碾压到了那只蜗牛！

 

后轮有点宽，有点大，当时我竟然没想到这一点。

 

早知道就先把那碍事的蜗牛先捡起来，放到安全的地方就好了，要怪就怪我太懒了，对于自己的摩托车驾驶技术太过于自信了。

 

哎，早知道是谁？

 

然后，我这心里也是特别内疚，很不是滋味。

 

我只能默默地忏悔了，心里不断地默念：“对不起，请原谅！谢谢你，我爱你！对不起，请原谅！谢谢你，我爱你！对不起，请原谅！谢谢你，我爱你……”

 

同时，我还要给自己做一个决定。

 

我决定，从现在开始，以后骑摩托车时，不管是回家还是去哪里，我都要留意一下摩托车周围的情况，看一下有没有蜗牛或者青蛙之类的小动物。

 

如果有，那就先把它们弄到安全的地方，不能够有像这种侥幸心理，不能够懒，不要怕麻烦，这一点是最重要的。

 

下午1点多，我睡了会儿午觉，应该是睡了有20多分钟，一边听着周文强老师的喜马拉雅音频，一边就慢慢入睡。

 

没想到，就那么短短的20多分钟，我都能进入深度睡眠，感觉睡得非常不错，睡得特别香，特别舒服。

 

醒来后，去二楼卫生间洗了把脸，我就开始工作和学习了。

 

先是工作了半个多小时，然后就开始学习，看纸质书——《战略顶层设计》，听周文强老师的喜马拉雅音频，在喜马拉雅里面听那本书——《玄学之论》。

 

后来，我就在笔记本电脑上通过搜狗搜索，然后就在B站找到并观看了一部纪录片——《王阳明》，周文强老师推荐给我们的，由辛柏青主演。

 

辛柏青主演的纪录片《王阳明》是首批国家广电总局 “十四五” 纪录片重点选题规划项目，其以 “溺”“困”“悟”“功”“明” 五集内容，讲述了王阳明的生平经历及阳明心学的演变与影响 。

 

具体介绍如下 ：

 

1、《溺》：回溯王阳明青少年时期，其好友湛甘泉曾以“五溺”总结此阶段王阳明个性独特、精神狂放的状态，包含任侠、骑射、辞章、神仙、佛氏。

 

本集还以王阳明 35 岁的一次投江自溺场景，作为内容切入点。

 

2、《困》：讲述其初入仕途遇险经历。

 

王阳明因直言上疏得罪宦官刘瑾，遭廷杖四十，险些丧命，而后需万里赶赴贵州龙场求生。

 

片子借地理空间转变，从京城贡院东街等，一路串联至贵州龙场，展现其困顿旅程。

 

3、《悟》：聚焦王阳明在贵州龙场任职的两年，其在此外开民智，内悟大道，完成著名的“龙场悟道”，提出“知行合一”观点，后到庐陵讲学传播其理念。

 

4、《功》：主要围绕王阳明巡抚南、赣、汀、漳等地，完成南赣定乱，以及平定宁王叛乱的两大军功展开。

 

同时介绍其于作战间隙讲学，并发展出“致良知”学说的过程。

 

5、《明》：涉及王阳明晚年时光。其回乡度过 6 年讲学岁月，心学愈发成熟。

 

之后他带病应朝廷征召赴广西平叛，叛乱平定后，其在返乡途中回顾一生重要的人与事，留下遗言去世。

 

我原本只是想看完了这部纪录片就行，可这个B站竟然有自动播放下一个视频的功能。

 

刚播放完纪录片——《王阳明》，它就给我自动播放了电视剧——《王阳明》。

 

《王阳明》是陈晓雷执导的古代传记电视剧，由陆剑民、周海媚、刘红雨、朱一龙、梅子、达式常联合主演。

 

于2012年2月27日在贵阳电视台首播，该剧讲述了王阳明的恩怨情仇故事。

 

但遗憾的是，由于版权问题，这部电视剧只有一集而已。

 

其实也没关系，电视剧《王阳明》我早就看过了，应该是前年还是什么时候，我是在一个微信公众号里面看的，从头到尾全看完。

 

然后，这个B站博主还挺有大爱的，他直接就把《王阳明》这部电视剧的资源直接通过百度网盘分享了出来，这个链接他就分享在了视频的评论区里。

 

所以，我觉得还是要非常感谢他给我们提供了这一宝贵资源，我后来就顺手保存了下来，并且还下载到了笔记本电脑上。

 

看完了纪录片以后，我就开始打八段锦了。

 

然后，我看空余时间还挺多的，于是就在笔记本电脑上打开暴风影音，观看动漫《七龙珠Z》，主要是看被巴比迪控制的贝吉塔和悟空决斗，而悟饭和界王神则是直接去找巴比迪还有魔界之王达普拉干仗。

 

一边看动漫，我就一边用备用机打手机单机游戏NBA2K14，总共打了2场比赛，全都是热火王朝模式，还全都是客场，特别有意思。

 

首先，我们先来看下第一场比赛。

 

我们的对手是活塞队，他们还挺有实力的。

 

比赛一开始，活塞队就频频上篮得分，防守都很难防得住，一直落后他们好几分。

 

后来，到了第4节，我们热火才开始爆发，慢慢地打平手。

 

接着，慢慢地，我们就以42-38赢了比赛。

 

然后，我们来看下第二场比赛。

 

这一次的对手是由乔治率领的印第安纳步行者队，他们是主场，我们是客场，但整场比赛他们就像是在梦游一般，投篮命中率特别低，疯狂打铁！

 

打完了半场比赛，你知道他们得了多少分吗？

 

才得2分，投篮命中率只有16.7%！

 

只打进了一球而已，你知道吧？

 

我都忍不住想要故意给他们放放水！

 

到了第4节，我们热火这边就已经把主力阵容全都换下来了。

 

就算是替补队员上场，也照样能轻松拿捏印第安纳步行者队，鸟人安德森还成功地贡献了一记双手暴扣。

 

最后，我们热火就以31-20赢得了比赛。

 

好的，接下来自律哥就给大家分享点干货吧。

 

首先，自律哥要先给大家分享一下我昨晚在视频号上面学习到的知识点。

 

我学到了什么？

 

1、一个人的衰败，往往是从购买了大物件开始。

 

大多数人是德不配位，这里也包括很多企业公司。

 

很多人看着表面很好，买了豪车住进了大房子，是走下坡路的开始，不是所有人能配得上这些物件，如果德行不够，大多数人是承载不了的。

 

2、大部分人都不适合发财。

 

因为钱的反噬太大，没有很高的德行、智慧、格局、认知很难扛得住。

 

多数人当钱的数量，到达一定量的时候， 就会无视规则、礼仪、尊重，底线、人格、道德，最后会成为钱的奴隶。

 

3、有灵性的人也是有大福报的人， 都会在30-40岁， 遭受常人无法忍受的痛苦，生死，情关，抑郁。

 

用行话来说，大苦消大业，那些在经历感情痛苦，亲情崩塌，三观毁灭后还能从深渊里爬出来，一点一点拼凑起一个全新自己的人，都是有大福报的人。

 

4、老天的补偿，永远都是看不见的东西。

 

唯有看不见的东西，才是老天最大的赏赐。

 

你受了很多苦，老天就让你和子孙享受到一定的福气。

 

老天要帮人，不会明着来，会暗中帮一把，让人凭借自己的能力，获取到属于自己的福气，人善天助。

 

5、如果你从小到大一直都是这种状态，只要手里有点钱，马上就会有事找上门，老天仿佛知道你有多少钱，一直就留不住存不住。

 

这种情况就是典型的身弱担不住财，要么靠补财库，要么就补印。

 

前者比后者容易，印不是谁都能补起来的。 ​

 

6、一直单身，说明你正念太强了，正念强的人自有保镖保护一切不好隐然而避，烂桃花心不诚的人都会不敢靠近你。

 

只有真正的灵魂伴侣才会找到你，靠近你，在这么久的单身日子里，你以为你很孤寡，其实你是在悄悄的养桃花。

 

桃花需要的养分正是你的气血，你自己越好，桃花开的就越好，到了对的世界，自会遇到那个帮助你一生的人，这个人反而会比你预想中的还要好。

 

所以，在感情的世界里，越着急越会乱方寸。

 

你如果强行与自己不匹配的人在一起，那么这个桃花也会毁掉，最终你付出了半条命，换来的却是一空。

 

所以，不要因为自己岁数大了还单身而焦虑，你只需要好好养自己，这个人他自会来找你。

 

7、老祖宗们民间的说法由左进右出，左玉右银左金右钻，由此演变出来的。

 

比如说，你右严的中指佩戴黄金首饰就可以锁财，但佩戴戒指有一个小小的禁忌，就是千万不可以隔空戴。

 

什么叫隔空戴呢？

 

比如说，你一侧的食指带，中问空着中指，然后无名指在戴，这就叫做隔空戴。

 

如果你的磁场足够强，福报足够大，那么谁欺负你谁倒霉！

 

说四个净化磁场的玄学小妙招，养好磁场才能旺自己。

 

第一，少刷朋友圈，少和他人做比较，将更多的关注度放在自己身上，过度关注他人的生活，会外泄自身能量，带来负面磁场影响。

 

第二，卯时晒太阳，感受阳光从天灵盖覆盖全身的过程。

 

太阳是生命的能量源，晒太阳属于天补，可以补充阳气，净化磁场。

 

第三，定期断舍离，衣服，化妆品甚至是人际关系。

 

记住，钱不入脏门，福不润浊人，定期清理也可以省下很多不必要的注意力资源。

 

第四，疏经络，常常按摩，锻炼，疏通经络，不要让其淤足凝结，让自己的身体更多的呆在舒服的氛围中。

 

照我说这几条去做，就算是自己给自己开光了。

 

子女的福报来自哪里？

 

子女的福报是和父母有关的，父母无德，孩子无福。

 

天理循环，因果报应，代代相传。

 

莫道因果无人见，远报儿孙近在身。

 

如果父母德行不修，子女难免福泽浅薄。

 

父母，是孩子的第一任老师。

 

十分聪明用七分，留下三分给儿孙。

 

有缘看到，说明你也是一位有德的父母，你的儿女一定会平安如意，事事顺遂的！

 

种因当下，福荫儿孙！

 

好多人“关心”你，只想知道你过得有多惨，然后心满意足地告诉所有人。

 

所以，请建立边界感，远离那些爱打探说别人是非的人。

 

贵气的人，难找上司，因为帅为领的人只能领导别人，当不了小兵。

 

财旺的人，难找老板，财旺的人挣不了死工资，只能自己去当老板，让员工来帮自己担财，或合伙做生意，让合作伙伴分财。

 

天赋高的人，难找老师，太有天赋的孩子，比老师更厉害，一般老师驾驭不了。

 

很多时候，不是你选择了命运，而是命运给你安排了一条亲自走的路。

 

有时候不顺，不是运不好，而是路没有走对。

 

《道德经》最反人性的智慧：主动放弃才是顶级掠夺。

 

真正的强者，从不在废墟上重建王朝，而是直接换战场。

 

当你咬着牙说”我认了“的瞬间，命运的齿轮才开始反向转动。

 

成年人的顶级自律：

 

第一，关系只筛选不教育，像养花一样，待人。

 

我浇水只是因为喜欢阳光穿透叶脉的样子，它开不开花没有关系。

 

第二，当下执念。

 

允许一切如其所是，连放下这个动作都觉得多余。

 

第三，沉默成本，就像股票跌破止损线，高手绝不幻想反弹，而是立刻换仓。

 

那些让人夜不能寐的关系、事业、执念，其实都是自己在持续的供能，当自己说：“不要了”的刹那，字宙会自动给你匹配更适合的选项。

 

相信自己可以做到！

 

成大事者都是双重人格，他既有菩萨心肠，又有雷霆手段，一面慈悲大度，一面冷酷无情。

 

一半海水，一半火焰。

 

自带气场，静下来一身香火气，动起来带点江湖杀气。

 

这种人一般历经磨难涅槃重生，其长相具有书生气、喜静，内心犷悍、有匪气。

 

善良时温柔好说话，无情时杀伐果断，这种人很容易掌控他人，却没有人可以真正的掌控他。

 

活到极致，必定自成阴阳，杀印相生。

​

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今早在喜马拉雅听到的——《天涯神贴》。

 

天涯神贴：百毒不侵！

 

继续分享天涯神贴系列：百毒不侵。

 

四个能用到领盒饭的精神胜利法，如果你10年前看到，现在早就百毒不侵了。

 

1、命运平衡论

 

网上有一种说法说，足球就是国运平衡论，足球踢得越烂，那么国运就会越发昌盛。

 

所以，当我们国足0比7输给日本的时候，我第一时间的感觉是，看来小日子的国运算是到头了。

 

当然，拿到我们自己身上也是一样的。

 

把爱情当成财富平衡论，把财富当成自由平衡论。

 

如果有那么一段极其煎熬的时光，你既没有爱情，又没有财富，还没有自由。

 

那么，在平衡论的加持之下，未来的某个时间，你一定会既有钱又有有闲，还有爱人相伴。

 

有一篇很著名的古文，上面说，天将降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨。

 

那这么看，是不是也能看出一点命运齿轮转动的痕迹呢？

 

2、不知道，就是没有。

 

我有个女网友发私信跟我说，她初恋男友结婚，想要邀请她去，她很纠结要不要去。

 

咱们设想一下，你花了一笔份子钱去吃了一顿性价比并不高的饭。

 

期间，新郎新娘的一颦一笑，他们甜甜的誓词，感人的婚庆，每一个场景都会深深地印在你的脑子里，成为你日后痛苦的根源。

 

也就是说，你花了钱买了一份无穷无尽的烦恼，这个你觉得值吗？

 

换个思路，如果你不去不管，不知道对你而言，他和谁结婚开不开心，幸不幸福，新娘漂不漂亮，这些都是叠加态，也就是有无数种可能性。

 

要知道，叠加态是不伤人的，只有你去看了叠加态，坍缩了，成了具体唯一的影像，这些影像才伤人。

 

而选择性无知的目的就是不去管生活中千千万万的叠加态，让他们就在那堆着。

 

这个世界很复杂，但归根结底就是你一个人的世界。

 

所以，在你视线范围以外的世界都是不存在的。

 

你不去看，对象的手机里面就什么都不会有。

 

你不去看那些小道消息，炫富视频，世界就是单纯美好的，你就是这个世界上最幸福的。

 

这不是我说的，量子纠缠在2022年获了诺贝尔奖，说的就是这个。

 

3、疼痛具象化

 

当我们不可避免地遭受暴击，遭遇情绪伤害的时候，比如巨大的心理伤痛，毁灭性的情感打击，当任何安慰都失效的时候，下面这一招没准能帮到你。

 

躺下来全身放松，去感受，去找身体现在到底哪里在疼，然后你会发现，头不疼，只是有点晕，腿不疼，只是有点软，手也不疼，只是有点麻。

 

而真正疼痛的根源来自你的心脏。

 

所以请记住，这是真正的痛。

 

生理上的痛一旦具象化这种生理上的疼痛，那么这就跟你不小心划到手绊到脚一样了。

 

我甚至在想，如果有医生给我的心脏打一针封闭，让他感受不到疼痛，那我是不是就真的百毒不侵了呢？

 

而那些心理素质好，乐观抗挫能力强的人，是不是因为他们的心脏痛觉神经不敏感，所以感知不到痛苦？

 

我可以肯定的是，只要你把所有的注意力都放到解决这种具象的生理性疼痛上面，那么你很快就不疼了。

 

4、只相信对我有利的。

 

有人说我帅，有人骂我丑，我相信前者。

 

有人夸我聪明，有人说我愚蠢，我还是相信前者。

 

有人说你的文章是人间清醒，有人说你讲的东西一派胡言，我依然相信前者，不是因为前者说的对，而是因为相信前者，我会心情愉悦，更有自信，也更有继续做下去的动力。

 

就像我上面说的，命运平衡论，那就一定会有人说，那怎么解释？

 

麻绳专挑细处断，屋漏偏逢连夜雨，你觉得信哪个你舒服信哪个对你有利，你就信哪个。

 

不止如此，在面对什么星座，MBTI，阳明，心学，道家，儒家，耶稣，释迦牟尼，这些你信哪个？

 

你高兴你就信那个，而你信的那个就是你世界里的全部真相，无量寿佛！

 

天涯神贴：精神交易！

 

在这个世界上，有一种合法的生意比du品更赚钱！

 

毫无疑问，那就是精神的交易。

 

本期内容虽然门槛有点高，但如果你是一个商人或者未来想要创业的人，特别是关注我的朋友，这绝对值得你认真体会。

 

继续分享天涯神贴系列：精神交易。

 

现如今，在市场经济的环境下，人们的物质需求基本得到了满足，而精神消费市场依然是一片未被充分开发的蓝海市场。

 

所以，本期内容我们将讨论什么是精神市场，并提前了解未来如何进行精神交易。

 

首先，我们从一个问题开始，假设你现在有一款产品要推销，你会怎么做？

 

相信大多数从事商业的人会首先思考产品的价值，它的卖点以及目标消费群体等问题，这种逻辑是没错的，然而这套方法如今却不再那么奏效了。

 

为什么呢？

 

其实，有两个主要原因。

 

第一个原因就是我们开篇提到的，现如今的市场几乎不存在强需求，比如你在卖茶具，我平时喝茶确实是你的精准客户，但我根本不缺茶具了。

 

所以，什么叫做没有强需求？

 

意思是，绝大部分消费者已经拥有了相关产品，对于这些物品，他们没有迫切的需求了。

 

仅存的需求是产品升级，而产品升级属于弱需求，用过去的思维来应对弱需求已经行不通了。

 

当然，有人会说，你这是因为不懂销售技巧，那些懂销售的人擅长挖掘需求。

 

如果你这么想，那就忽视了另一个重要问题，这也是第二个原因。

 

自媒体的高度发展，如今许多潜在客户通过自媒体早已熟知销售技巧，甚至比我们更加精通。

 

在我们试图挖掘他们需求之前，他们已经预判了我们要说什么了。

 

因此，基于物质需求市场来考虑产品价值，卖点和寻找精准客户的时代已经过去了。

 

新时代是通过贩卖精神价值来满足人们的心理需求，这完全是另一种商业模式。

 

那么，我们该如何贩卖精神价值呢？

 

首先，我们需要了解为什么奢侈品卖的那么贵？

 

比如，某些包几万，十几万甚至上百万。

 

为什么呢？

 

显然，他们卖的不是实用价值，也不是刚需，而是一种精神层面的满足。

 

当然，有人会说，奢侈品卖的是身份地位，卖的是场合的象征价值。

 

这没错，身份与场合象征包括信仰和理念，都是精神价值的一种表现形式。

 

在这里，我们暂时不做细分，而是聚焦一个关键问题，

 

他们为什么能够卖得成功？

 

我们很容易理解他们卖的是什么，但更重要的是他们怎么卖的，这才是我们需要深入思考的核心问题。

 

毕竟我们可能卖几十万的东西，不一定能卖得出去。

 

然而，一旦我们明白了他们的销售策略，也就了解了比du品还要暴利的合法生意是如何操作的。

 

同时，也能清楚在面对弱需求时如何贩卖精神价值。

 

实际上，关于如何销售精神价值，这是我们中国商人普遍欠缺的一项能力，一种能够与国际品牌抗衡的能力。

 

因此将这些内容分享出来，也是希望大家未来能够为中国品牌的崛起贡献力量，甚至走向全球市场，让世界见证我们中国品牌的文化内涵。

 

说白了，日后发了财别忘了我。

 

也许有些人会问，你不是要讲定位理论吗？

 

各位，定位理论解决不了这个问题。

 

贩卖精神价值的逻辑层次比定位理论高一个维度。

 

从本质上来说，大家都明白，成交的核心是信任，而信任的基础又是什么呢？

 

信任的本质就是认同，那认同什么呢？

 

显而易见，贩卖精神价值时，客户认同的并不是产品的实用性，而是产品背后所传递的理念或文化价值，这绝对不是虚无的概念。

 

很多人以为品牌文化的表现形式就是历史，认为要为品牌编写故事，实际上，这是一个很大的误解，也正是许多中国商人无法塑造成功品牌文化的核心原因。

 

说白了，连基本门槛都还没摸到。

 

这里需要澄清一下，品牌文化贩卖的是使命和价值观。

 

而品牌理念贩卖的是愿景，这和历史并无直接关联，只是有时在传播使命和价值观时，历史确实能起到一定的佐证作用。

 

或者更直接地说，文化是什么？

 

文化对于个人而言，就是一个人精神价值与日常行为的结合体。

 

换句话来说，一个人的行为源自决策，则是由思想和价值观驱动的，而思想的形成又受到个人所处环境的影响。

 

从本质上讲，一个人的品格，人格和三观其实都是环境的结果，或者可以说是精神影响下的产物。

 

因此，品牌文化的建立在于让客户认可你的精神理念，价值观以及愿景，进而与你产生共鸣。

 

当这种共鸣汇集成更多的人群时，就会形成更大的势能，甚至那些原本缺乏这种品格和精神的人们。

 

通过与产品的连接也能受到这种精神的滋养，这才是真正的贩卖精神与贩卖理念。

 

基于这一点，其核心流程其实只包含两步。

 

第一步是提出核心理念，并将这种理念注入品牌，并通过实际行动去进行。

 

第二步则是将理念广泛传播出去，推动其影响力。

 

虽然听起来简单，但实际操作起来并不轻松。

 

同样的传播之后，这种理念自然而然会吸引许多共鸣者，这些共鸣不仅为你带来客户，还会帮助你积累更大的势能。

 

当势能累积到一定程度时，就会产生爆发，而这种爆发正是文化品牌诞生的时刻。

 

当然，我知道，尽管我说了这么多，还是有很多人无法完全理解，但没办法其中涉及到太多的因果关系，层层递进。

 

实际上，很多内容并不是通过因果逻辑就能解释的，我只能在这里为大家提供一个框架。

 

然而，伙伴们，请相信中国人不欺骗中国人。

 

多年后，当你回过头来再看我今天所讲的内容，你就会发现，如果你现在听不懂，那是因为你知道得太早了。

 

如果你问我为什么我认为自己是正确的，我可以告诉你，因为我已经成功创建了一个品牌，而且目前它还在低调发展。

 

由于各种原因，我不能在公开的平台上透露更多细节。

 

因此，这个分享值得你收藏多次阅读。

 

天涯神贴：警惕诉苦！

 

继续分享天涯神贴系列：警惕诉苦。

 

今天我下定决心安插一些为人处世方面的东西，我之前以为这是常识，不用怎么讲也轮不到我来讲。

 

后来我才发现，绝大部分人，包括我的一些学员，情商不正常，甚至自以为是。

 

所以，今天我先第一讲就是不要跟周围人诉苦，我不管你是上班还是平时在外面，那为了方便大家理解，我还是通过一个案例给你们展开。

 

为了不引起不必要的误会，以后案例中不出现具体人名，统统用小A小B小C来代替。

 

好的，那我们开始吧。

 

小A刚到一家公司上班时，同一办公室的是个中年女同事，中午去用餐，他们自然结伴而行。

 

饭桌上，中年女同事谈起了她的家庭。

 

原来她的丈夫常年有病，每年用去的医药费不计其数，孩子也才上小学，她一天既要照顾生病的丈夫，又要辅导孩子的功课，日子过得一点也不轻松。

 

小A听后很同情，便找些话来安慰她，告诉她说，你丈夫的病总有一天会好的，孩子也终究要长大的。

 

一顿饭过后，小A的心情也变得同这位大姐一样沉重了。

 

本来原想是刚刚成为同事，介绍一下彼此的情况，以增进了解也是必要的。

 

谁知，以后的数日，他们饭桌上的话题依旧如此。

 

今天是丈夫的药费又涨价了，明天又是孩子在学校闯祸了，搞得小A总是陪着她唉声叹气，常常忘了饭菜的滋味。

 

但时间长了，小A便有了经验，就是用餐时找个理由晚走一会儿，避免与之同行。

 

即使在餐厅撞上，也假装没看见，假装玩手机，从而走向别的餐桌用餐。

 

于是，小A感到生活终于同以前一样美好了。

 

通过这个事情，我主要是想表达什么呢？

 

就是不论在日常生活，工作中还是社交场合中，我们经常会遇到这样一些令人极感乏味的人。

 

这类人满腹牢骚，情绪低落，态度消沉，叫人望而却步，敬而远之。

 

这类人大多是行为方面犯了错误，致使他们不受欢迎。

 

我这里有一份问卷调查，就是什么样的行为最令人厌烦？

 

按照厌烦程度，我列举八项最不受欢迎的行为，请对号入座。

 

第一，经常张嘴向别人诉苦，但对别人的问题和话题却从不感兴趣，不予关注，只知道自己说别人的话当耳边风，这种人被视为最讨厌的人物。

 

有很多人总是将他们的不幸和其他不愉快的事当作谈话的主题，使人听也不是。

 

如果你不想让人讨厌，要记住一个基本原则，就是谈一些双方都感兴趣的事，不要逢人就诉苦，夸张自己的苦恼，不幸和忧虑。

 

家家都有一本难念的经，谁也不会以听你的诉苦为乐事。

 

大家初来社会是来赚钱养家糊口的，没功夫也不想听你诉苦。

 

第二，经常唠唠叨叨，只谈论一些鸡毛蒜皮的琐事，或者不断地重复一些肤浅的笑话及一些一无是处的见解，此类人也让人厌烦。

 

墨子曾教诲弟子，不要说话太多，否则就像池塘里的青蛙，虽然整日整夜的叫，却从不为人注意。

 

而鸡棚里的公鸡虽只在天亮时啼叫，但却一鸣惊人。

 

你可能常因你说错了话而后悔，但你很少会为你没说话而后悔。

 

第三，言语单调，对任何事都漠然，也不做出情绪上的反应。

 

这类人让人感觉城府很深，会让人自动远离，以免自己遭到损失。

 

第四，态度过分严肃，不苟言笑，一派道貌岸然的态度，这样的人不可能给对方带来什么欢乐。

 

还有些人认为宁可闭嘴也不要开口让别人看出你的底细，这未免自欺欺人，失之过虑了。

 

应该记住，真诚自然表现你的本色，要比掩饰伪装高明得多。

 

第五，缺乏参与感，在任何社交场合中悄然独立，既不参与别人的活动，也不主动与别人沟通。

 

第六，反应过激，语气浮夸粗俗，满口俚语粗言。

 

第七，过度以自我为中心，不断向别人诉说自己的生活琐事，夸耀自己的经历，或只知道谈论个人的兴趣，从不理会别人的感受和反应。

 

第八，过度热衷于去取悦别人，以博得别人的好印象。

 

其实，跟人打交道，你首先应该学会倾听与共情。

 

同时，也要意识到不要输出负面语言，要保持自己的身心健康，这不仅能够提升自己的生活质量，也能为他人带来能量，否则别人都会彬彬有礼地把你过滤出去。

 

最后，我想说，文字是打醒一个人代价最小的方式，而经历灾难是打醒一个人成本和代价最大的方式。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今天下午在小步运动微信公众号里面学习到的知识点。

 

1、不要相信任何人，要相信人性。

 

盼你变好的是父母；怕你太好的是亲戚；想你倒霉的是同事；劝你大度的人，多数没安好心；教你赚钱的人，多数想赚你的钱。

 

人为什么会心寒？

 

无非就是善良总是被利用，真诚总是被欺骗，信任总是被辜负，心眼好的人总是被当成软柿子捏。

 

无论任何关系，如果得不到热情的回应，就要懂得适可而止，不亏待每一份热情，也不讨好任何人的冷漠。

 

2、人生就是一个不断获得，不断失去的过程。

 

一定要想明白你要什么，为了得到它你可以放弃什么。

 

千万不要考验高估你和任何人的关系，平时有说有笑，相处再好的人，也可能仅仅因为一件小事，就导致关系破裂。

 

3、墙，推倒了就是门，心，敞开了就是路。

 

人之所以不快乐，大概率是因为不懂得转变思维。

 

路不通时，学会拐弯；心不快时，选择看淡。

 

有些事，放一放就会过去，有些人，狠一狠就会忘记。

 

世界上最好的养生，就是放过自己。

 

4、一家人生活在一起，磕磕绊绊在所难免，遇事的第一反应，决定了家庭的温度。

 

在鸡毛蒜皮的小事上争对错，在细枝未节里辩输赢，最容易产生怨气，也最容易消耗感情。

 

幸福的家庭，都有着不纠缠的智慧。

 

在生活的琐碎小事上彼此包容，在无伤大雅的细节里懂得退让，多点包容和理解，才能化解矛盾、增进感情。

 

留得住爱，才守得住家。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今天下午看的纸质书——《战略顶层设计》。

 

广告语命名法的设计规则：

 

第一、先为产品设计一句简洁易读、朗朗上口的语句，作为广告语；

 

第二、从该广告语中提炼出一个名词来做品牌名。

 

先设计广告语，再设计品牌名——这种模式彻底颠覆了以往品牌命名的顺序。

 

以前都是先有品牌名，再围绕品牌名设计广告语——这种顺序带来一个巨大的问题，那就是广告语是为口语化的传播作道具的，而品牌名却脱离了"传播"这个根本目的。

 

因此，围绕很难传播的品牌名，来设计容易传播的广告语；这就相当于在北极卖冰箱，并不是一定卖不动，但卖起来会相当困难。

 

既然品牌名是为了传播，而广告语也是为了传播。

 

那么，为什么不把这个顺序颠倒一下呢？

 

不受品牌名的限制，只想设计一句容易传播的广告语的话，那么就相当于给思想解开了枷锁，完全可以充分发挥、快速创作。

 

这样，既可以保证广告语创作起来非常容易，极易传播，可以充分展示产品的特色与"购买理由"。

 

同时，又保证从中提炼出来的品牌名，跟广告语混然天成，极大地促进了品牌名的记忆粘性。

 

这就是"广告语命名法"的巧妙之处，把"记忆粘性"与"购买理由"这两大"命名要素"同步解决。

 

"广告语命名法"可谓一石二鸟，一举两得。

 

广告语命名法的好处：

 

其一，广告语本身就可以制作成为"购买理由";

 

其二，从广告语里提炼出来的品牌名自然具有"记忆粘性"。

 

使用"广告语命名法"我们已经帮助了众多企业快速命名，"钢好卫浴"就是其中的一个案例。

 

先为卢总想一句产品的购买理由，那就是"卫浴用钢好"。

 

然后从这句话来提炼品牌名，顺理成章就叫"钢好"了！

 

再讲一个广告语命名法的案例，来帮助大家消化吸收……

 

智能泡茶机该起什么名字？

 

深圳一个学员开发了一款"智能泡茶机"，可以把功夫茶的手工处理过程通过机器设备实现自动化。

 

只要把茶叶加进去，再加一些饮用水，不到5分钟就可以获得泡好的茶水。

 

因此，这种新机器的好处，一是省力方便，二是快速。

 

这个学员把这台机器叫"贝塔斯曼"——她本意是希望借力原来那个国外书友会的名称，来让人关联，以为这也是国际品牌。

 

但问题是，很多人并没有听说过"贝塔斯曼"；而且，泡茶是中国人的传统文化之一，打国外牌不太容易让人信服。

 

更重要的是，这个名字根本不好记忆，更没有体现"购买理由"。

 

所以，"贝塔斯曼"是一个并不理想的名字。

 

后来，她接受我的辅导，我教会她"广告语命名法"，她马上就举一反三，想出了新的名称。

 

她设计的广告语是"交朋友快泡茶"。

 

所以，品牌名就是"快泡茶"……

 

亲爱的读者，你比较一下，"贝塔斯曼"与"快泡茶"哪个更好呢……

 

这个"快泡茶"的广告语是诉诸于"礼品"市场的，因此广告语里讲的是"交朋友"。

 

广告语命名法是一种非常有效的命名方法，简单易用。

 

而且把广告语跟品牌名同步设计完成，所以，非常适合为各类产品快速起名。

 

经常碰到一些老板，他们不愿意接受那些"粗粮好"、"快泡茶"之类的很大众化的名字，他们更追求高雅，更希望有文化、有品味一些。

 

所以，这时我们要使用另外一种命名方法，就是借力法。

 

何谓"借力命名法"？

 

借助人们熟知的事物（比如人名、地名、历史典故、卡通人物等），把产品信息跟其关联，从而借助人们对于这些事物的"记忆烙印"直接形成对本品牌的记忆及好感。

 

借力命名法使用起来非常简单，只要寻找跟你产品相关联的事物即可。

 

当然，要确保客户对于该事物非常熟悉并认可。

 

这种方法一旦使用得当，对于公司品牌的传播有巨大的帮助作用。

 

前面那些借力法，都有其特色的地方。

 

但有一个名字，是我一生见过的借力做到最极致的名字，只看一遍，就终身难忘，而且看了一遍，就产生了迫不及待的购买欲望。

 

2011 年去台湾台北讲课时，我在讲台旁边看到一件产品，它的名字太牛了……

 

价值10亿的好名字！

 

2011年7月份，台湾的郑锦聪老师邀请我去台北给当地的网络营销从业者及企业家讲课。

 

当我登上讲台的时候，最吸引我注意力的，不是台下的数百名企业家，而是讲台旁放的一瓶纯净水。

 

上面用最简洁的字体，白底黑字写了三个大字。

 

我仅看一眼，就被震撼了，因为我从来没有见过这么牛的纯净水的名字。

 

我相信，你见过之后，也一定终身难忘。

 

而且，会主动向朋友提起……

 

后来我听台湾的朋友说，这个品牌的纯净水已经占领了台湾绝大部分市场，是当之无愧的销量第一，任何人看到这个名字之后，都无法抗拒，都会终身记忆，然后就去购买……

 

由于这个超级好名字，它在台湾的销量突破了 10 亿新台币……

 

这真的是一个价值10的好名字！

 

你能猜出来它叫什么名字吗？

 

它叫"多喝水"……

 

"多喝水"的确是价值10亿的好名字。

 

比国内的什么"农夫山泉"、"怡宝"之类的名字，厉害10倍以上……

 

为什么呢？

 

因为我们从小到大，从早到晚，几乎每个人都会天天自动自发地提起这三个字……

 

早上起来，你的家人会跟你说："多喝水。"

 

运动之后，你的朋友会跟你说："多喝水。"

 

感冒了，你的爱人会跟你说："多喝水。"

 

工作很疲劳时，同事会跟你说："多喝水。"

 

这三个字几乎每天、每年、甚至一生一世都在跟着你。

 

所以，你根本不需要记忆，就已经把"多喝水"这三个字印到了潜意识的最深处。

 

只要一听到这三个字，你下意识地就会产生伸手、拿水、喝水的想法。

 

你已经被这三个字的指令"催眠"了一辈子。

 

所以，这三个字就是厉害的"行为指令"——购买理由的极致，就是直接诱发潜意识最深处的行为指令。

 

"多喝水"这个品牌名的厉害之处，就在于直接借用于每个人都从小到大被根植在潜意识之中的"行为指令"。

 

所以，我才说这是"借力到极致"的名字，说它价值10亿，一点也不夸张。

 

如果你也能从你的客户大脑的潜意识之中，挖掘出一个根植数十年的"行为指令"出来，那么，你也能以不可思议的速度成就你的品牌大业。

 

这就是"潜意识命名法"。

 

何谓"潜意识命名法"？

 

直接从人们的潜意识中寻找能触发购买行为的"指令词"，然后直接关联到产品品名之中。

 

这种命名法既一步到位解决了"记忆"问题，又通过品牌名直接对客户下达购买指令。

 

人类的大脑意识，可以分为"表意识"及"潜意识"这两个层面。

 

表意识，就是指"理性思考"的部分。

 

当外界有信号传递进来的时候，它会分析、处理、过滤这些信息，然后做出比较理性的决策。

 

所以，"表意识"的工作机制，就是"刺激→思考→反应"。

 

如果人类的行为都是由表意识控制就好了，那样的话，人类社会就会安全许多、和平许多，人类生活会更加美好。

 

然而，不幸的是，人类绝大多数的行为并不是由"表意识"指挥的，而是由"潜意识"来发号施令。

 

潜意识的工作机制跟"表意识"有一个根本的不同之处，那就是潜意识没有"思考"这个环节。

 

只要外界有信号刺激，就马上根据它的"指令库"来寻找可参考的指令，然后就立即执行。

 

潜意识来控制人类行为时，它的选择，并不是理性决策的结果，而是"盲目服从"的结果。

 

潜意识有点像马戏团里的狮子与大象——当它们做表演时，所有的动作都是驯兽师使用食物做奖励，来不断重复刺激的结果。

 

所以，人类的大多数行为并不理性——这是人类千百万年以来，所形成的自我保护的机制。

 

举个例子，当你的手指碰到发烫的火炉时，你根本不必思考，就会马上把手缩回来。

 

因此，潜意识的根本作用，就是重复人类千百年来形成的经验来保护自身。

 

然而，无法避免的是，潜意识也往往会给人们带来无可奈何的弊端——那就是很容易被广告信息所利用。

 

脑白金式的"轰炸广告"，本质上就是希望通过灌输到你的潜意识的广告信息，来直接诱导你的购买行为。

 

后来的"黄金酒"也是同样的创意："送长辈、黄金酒"——就是希望把这句话灌输到你的潜意识之后，从而让你一听到这句话，就直接产生购买行为。

 

但是，这种外界强加的"行为指令"灌输，被消费者越来越反感。

 

因此，这类广告的效果也每况愈下。

 

比它更巧妙的，就是"多喝水"的创意。

 

"多喝水"的借力奥妙。

 

我根本不需要向你灌输什么新的信息，我直接借用你已经被灌输过无数次的信息，然后把它关联到我的产品上即可，这才是真正的品牌传播高手的策划。

 

这样的策划非常有难度，但值得我们学习。

 

我在大陆也看到了一些类似的创意，也算设计不错。

 

广州的"多喝汤"。

 

广州机场路附近，有一家饭店，取名叫"多喝汤"。

 

创意很不错，明显是借鉴了"多喝水"的思想。

 

他们的广告语是"要健康、多喝汤"也算非常不错。

 

"多喝汤"也是很好的创意了。

 

只可惜，跟"多喝水"比起来，有天壤之别。

 

因为人们头脑之中已经深植了"多喝水"这个行为指令，所以，直接借用就会产生巨大的传播效果。

 

然而，人们从小到大，头脑中有"多喝汤"这个行为指令吗？

 

没有！

 

只有个别地区，可能有饭前或饭后喝汤的习惯，但是，这没有普遍意义。

 

所以，"多喝汤"还达不到"多喝水"的借力层次。

 

但是，类似的"多喝茶"、"多吃饭"、"多看书"……这些行为指令是成立的，因为都是人们的常用口头语。

 

同理，我们也可以挖掘出很多这类的"潜意识"行为指令，从而让我们的品牌轻松借力。

 

比如，婴幼儿类产品，可以取名叫"宝宝乖"——这是很多妈妈哄小孩的口头语。

 

"妈妈抱"也有同样的吸引力。

 

总而言之，"潜意识"是人类大多数行为的决策总部。

 

因此，品牌的最终阵地，一定是抢夺"潜意识"，把品牌变成行为指令，存储在"潜意识"里——这就是绝大多数行销大师从来都秘而不宣的法宝。

 

而"潜意识命名法"最厉害的地方在于：它直接借用普通人已经存储在"潜意识"里的行为指令，把它变成自己的品牌名。

 

从而一步到位，就形成了让人们无法抗拒的传播及购买驱动力。

 

所以，虽然"潜意识命名法"易学难精，有一定的实践难度。

 

但是，它值得每一位想打造品牌的老板都去探索。

 

讲完以上的几种命名方法之后，我们来教大家如何为你的产品添加可感知价值……

 

鱼饵是"营销模式"中最神奇的部分，因为99％的企业家从来没有接触过这种营销战术。

 

因此，请大家务必要认真学习这套神奇的营销方法。

 

"鱼饵"不是凭空想象的，"鱼饵营销"具有一套严密的推理及设计过程。

 

首先，我们给"鱼饵"一个简单的定义，再帮助大家来理解其设计思路。

 

何谓"鱼饵"？

 

"鱼饵"是以客户无法抗拒的方式，提供给客户最想要的成交"介质"。

 

这个定义有3个要点：

 

其一，"以客户无法抗拒的方式"。

 

投放"鱼饵"一定要有技巧，"免费送"有时可行，有时就不可行。

 

其具体的投放方式一定要符合客户的"接纳习惯"。

 

其二，"客户最想要的"。

 

请注意，是"最想要"，而不是"最需要"。

 

"想"是一种主观的判断，而"需"带有客观的评价。

 

一定要站在客户的角度，提供给客户最想要的东西，而不是我们"以为客户最需要的东西"。

 

其三，"成交介质"。

 

因为"投鱼饵"不是"做公益活动"，我们最终目标是为了成交；因此，"鱼饵"必须跟成交有"紧密联系",从而让"吃了鱼饵"的客户，自然走上"成交之路"。

 

因此，"无法抗拒的方式"、"客户最想要"、"成交介质"这三个要素缺一不可。

 

鱼饵的三步设计法：

 

价值50万的电动机设备该如何成交？

 

有一次，在我的课上，有一个学员提问：他的电动机设备一套要50多万，这么贵的设备也可以设计"鱼饵"吗？

 

在我看来，天底下没有不能设计"鱼饵"的行业。

 

所以，他的电动机设备虽然贵，但一样适用于"鱼饵营销"的。

 

我问他，他的客户是谁？

 

他说：客户是大型的工厂。

 

我又问，他的产品能给客户创造的最大的价值是什么？

 

他说：他们的电动机比较省电，基本上3个月左右，可以帮企业节省上万元电费。

 

我最后问：客户成交的前置动作是什么？

 

也就是说，客户在成交之前，一定会做的动作是什么？

 

他说：前置动作就是"试用"。

 

只要客户试用一下，基本上就会有90％的可能性最终成交。

 

我说，那"鱼饵"就已经设计出来了。

 

你就到处宣传这段话："最省电的电动机免费试用，3个月节省1万元电费；如果3个月不能节省1万元的话，那就倒赔客户1万元。只要你敢试，我就敢赔……"

 

当客户搜索各家的电动机进行比较之时，他会看到所有的卖家都是直接卖，而只有该学员一家提供"试用"，并且把好处"省电"以极为清晰的方式陈述出来，这将产生巨大的吸引力。

 

从而让客户无法抗拒，直接申请免费试用。

 

这样我们就可以从中筛选出最精准的客户，然后就开始"边试用边促销"。

 

这种效果将比直接销售产品，其效果要好很多倍。

 

这就是鱼饵的设计过程，以及鱼饵的重要价值。

 

"鱼饵"跟产品无关，任何行业都可以设计鱼饵。

 

其设计过程就由"3步"构成，只要你掌握了这3个步骤，任何人都可以轻松设计出你的"鱼饵"。

 

鱼饵设计的三步流程法：

 

(1) 客户是谁？

 

(2）我们的产品能为客户创造的最大的价值与好处是什么？

 

(3) 客户成交的前置动作是什么？

 

这个"3步法"基本就体现了鱼饵设计的精髓。

 

比如，你是卖服装的，那么，该如何设计鱼饵呢？

 

第一，客户是谁——那些想买衣服的人；

 

第二，价值与好处——让客户更美丽、漂亮；

 

第三，前置动作——试穿。

 

因此，卖服装的销售员不能直接向客户推销衣服，而应该鼓励客户大量的试穿衣服。

 

所以，你会看到服装店的店员基本上都是如下的说辞："女士，这件衣服很漂亮，看上去很适合你，你试一下呗……"

 

只要客户试穿过几件衣服，总会有一些衣服让她满意的。

 

所以，她喜欢之后，自然会开始讨价还价，最终成交。

 

同样的道理，如果你是卖"净水机"的，那该如何设计快速成交的"鱼饵"呢？

 

第一，客户是谁——已经买了净水机并打算更换，或者想新买净水机的人；

 

第二，价值与好处——饮水更安全、健康。

 

第三， 前置动作——体验净化过的水，饮用之后到底有什么好处。

 

根据以上分析，你的鱼饵应该是："无论你家里是否有净水机，我们都提供免费更换或者免费试用服务；同时，我们主动上门帮你们检测家里的饮用水的水质……"

 

这段话有2个要点：

 

其一，"免费更换"或"免费试用"——针对已经买过的人，或者没有买的人，要让他们有一种零成本体验的机会；这是"前置动作"。

 

其二，"检测水质"——检测水质的过程，就是放大价值与好处的过程。

 

在检测之中，可以对比普通饮用水，以及净水机净化过的水，有什么不同，自然就证明了咱们净水机的价值。

 

一旦客户接收了我们的"免费试用"，或者是"检测水质",那么，成交就"水到渠成"。

 

各种各样的产品，都可以通过以上的"鱼饵设计 3步法"来设计让客户无法抗拒的"鱼饵"，从而把各种产品都销售出去。

 

所以，我经常跟企业家说一句话：天底下没有卖不掉的产品，只有不会设计鱼饵的人。

 

"鱼饵"就是跨越买卖双方鸿沟的桥梁，"鱼饵"就是对人类为动机的高效利用，"鱼饵"就是对销售过程的巧妙优化。

 

随着市场竞争越来越激烈，企业与企业之间的竞争，就由简单比拼质量与品质，上升到比拼品牌与营销。

 

而"品牌"与"营销"的关键，就是如何快速建立信赖感。

 

因此，鱼饵的本质，就是快速建立信赖感。

 

请记住下面两句话：成交的速度取决于建立信赖感的速度；"鱼饵"就是最快速建立信赖感的工具。

 

所以，当你深刻理解"鱼饵"与"信赖感"的关系之后，你就会对"鱼饵营销"有更深刻的理解……

 

好的，接下来自律哥要给大家分享一下我今天下午在喜马拉雅听到的书——《玄学之论》。

 

感觉不顺时，一定要主动扔掉这三样旧东西，才会越来越好。

 

不囤积，不执着，才能越来越顺。

 

日子过得不顺时，往往不是缺少了什么，而是背负太多，不肯舍弃。

 

不妨从身边的环境着手，主动扔掉一些旧东西，才能为你的运势带来意想不到的转机。

 

以下三样旧东西正是你转运的关键。

 

1、破旧的衣物

 

衣物不仅仅是遮体之物，更是个人气场的外在表现。

 

那些已经破旧，褪色，不再合身的衣物，就如同你身上的一道道枷锁，束缚着你的运势。

 

记得有位朋友总是抱怨自己事业不顺，生活不如意。

 

我走进他的家中，一眼便看到了满屋的旧衣物。

 

我劝他将这些衣物全部扔掉，换上新装。

 

不久后，他告诉我，自从扔掉了那些旧衣物，他的心情变得格外舒畅，工作上也迎来了新的机遇。

 

正如古人所言，衣不如新，人不如故。

 

但是，衣物的新旧确实能影响一个人的心态与运势。

 

2、负面的回忆

 

人非圣贤，孰能无过？

 

但是，过去的错误与痛苦不应成为你前行的负担，那些负面的回忆就像是一堆陈年的垃圾。

 

堆积在你的心头，让你无法轻松前行。

 

我有个朋友曾因一段失败的感情而陷入长久的抑郁，我劝他学会放下，将那些负面的回忆彻底扔掉。

 

他开始尝试新的社交，投身于自己热爱的事业中。

 

几年后，他已成为业界小有名气的人物，脸上洋溢着自信与满足的笑容。

 

可见，扔掉负面的回忆，就是给自己的心灵减负，让阳光照进生活的每一个角落。

 

3、消极的思维模式

 

思维模式是决定一个人命运的关键。

 

那些消极悲观，自我否定的思维模式，就好比一片无形的阴霾笼罩在你的心头，让你看不到前方的光明。

 

我曾遇到过一位年轻的创业者，他的项目屡屡受挫，几乎要放弃。

 

我告诉他，要扔掉那些消极的思维模式，学会从失败中汲取教训，以积极的心态面对挑战。

 

他开始调整自己的心态，重新审视自己的项目，最终取得了成功。

 

正如老子所说，祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。

 

消极与积极之间，往往只在一念之差。

 

人生如逆旅，我亦是行人，在感觉不顺时，不妨主动扔掉这三样旧东西：破旧的衣物，负面的回忆，消极的思维模式。

 

当你勇敢地迈出这一步时，你会发现生活的阴霾正在悄然散去，前方的道路正变得越来越宽广。

 

记住，舍得舍得，有舍才有得。

 

愿你在人生的旅途中学会放下，收获成长与幸福。

 

修行中学习典籍的三大好处。

 

1、我们为什么要学习道门经典？

 

祖师都是慈悲的，而我们后人弟子学习祖师留下来的经典，就是为了学习祖师在修道证道历程中的心得和神迹。

 

而我们最实在的就是能从这些经典中有自己实实在在的体会，并运用在自身的日常生活和修行中。

 

这才是我们学习经典的目的，从而最终达到与道合真的境界。

 

诸位道友，如果有对修行感兴趣的，可能一直在找修行的方法，但很多人往往不知道学习经典持诵功课对我们有什么好处，或者说我们能从中获得什么。

 

其实，学习经典持诵功课就是一种修行，是有助我们修炼的法门，甚至可以说是有莫大功德的。

 

因为常常虔诚学习经典，持诵宝诰，能让我们的身心从中受益，甚至能与祖师沟通，从而得到祖师的加持和庇佑。

 

这就是诵持万遍，妙理自明的道理。

 

2、宫观道长日常进行早晚功课的目的，一是为了修道，刘处玄《微言弘道》中称"金书玉笈为入道之门"。

 

宝诰丹经乃修仙之路，得其门，可以复元真之性；由是路，可以炼不坏之身。

 

是以羽士住丛林奉香火，行持十二时，中课诵朝夕，朝礼七真，上接夫圣真之炁。

 

永绵夫国祚。

 

也就是说，进行早晚功课，是修道者入道之门，也是我们在修道的过程中必须要每天发愿坚持。

 

只有至心称念祖师，圣号和经典，才能道业精进。

 

早课序云："功课者，课功也。课自己之功，修自身道也。"

 

早课中的《清静经》对性功修炼讲得极其明白，《心印经》对命功修炼讲得极其明白，这两部经是修道者的基本法则。

 

《心印经》最后说：诵持万遍，妙理自明。诵是朗诵，持是行持，要求修道之士，不但要口而诵，心而维，悟出理来，而且脚踏实地，按经旨去行。

 

晚课《大皈依》中前有两句话叫"既诵经语，当解经义"，人身不易得，正法最难遇。

 

这就是为什么要我们作为功课天天要念的原因。

 

我们道人讲究结善缘，诵经可以结神缘和鬼缘。

 

教门规矩，卯时早课诵《清静》《普化》者，乃分清浊之意义。

 

酉时晚课诵《救苦》，《升天》，《拔罪》等经，是有济幽明之义也。

 

午时诵《三官经》，赦罪，解厄消灾，取午火，消阳主杀伐之义也。

 

子时诵《皇经》，为合道立，增补神灵之义也。

 

二是可以养生。

 

刘处玄称："不勤持诵，何以保养元炁？"道士做早课时多在卯时（五到七时），此时阳气初生，阴气未动，饮食未尽，气血未乱，通过早课会产生心平气和。

 

晚课时间一般在酉时，此时人已疲惫，阳气衰微，阴气渐旺，邪气游荡。

 

通过晚课能消除疲劳，平静焦躁。

 

因此，刘处玄云："若能使之专诚二六时中，猛勇精进，永无退转，在世端能出世居尘，自可离尘出入，虚无逍遥宇宙，自由自在，无灭无生，方寸不染一尘，妙用直超三界。

 

若此者，了自心一念之尘根，脱世上三途之苦厄，履长生之大道，渡苦海之洪涛，禳灾而灾消，祈福而福至，志无求，不应有感，接通三炁，心称念，得祖师加持。

 

据说，全真龙门派大师王常月祖师正是靠自己的虔诚和修行，得到祖师的感应和庇佑，最终证得了果位。

 

这是实实在在的虔诚的持诵经典和祖师圣号从中得利益的例子。

 

这也印证了我们道门的一句话："有感必通"，这对于在家修行的居士其实也特别有好处，每天所花费的时间也不要多。

 

我们每天早晚及清静时，正心诚意的默念持诵，哪怕就一个宝诰，甚至在心里默默地持诵祖师，圣号和福生无量天尊等等。

 

久而久之，必定会得到祖师的感应和庇佑。

 

持诵祖师圣号和经典时，清净很重要。

 

道经里面也说"以清净心发宏大愿"，包括我们早课经里很著名的《太上老君说常清静经》，都在阐释清净的重要性。

 

所以，持诵祖师圣号和经典，内心首先必须要做到清净。

 

好的，我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么？

 

刚才有句话让我很有感悟，这句话就是：“​想一千次，不如去做一次，华丽的跌倒，胜过无谓的徘徊。”

 

从这句话里，我感悟到了，想都是问题做才是答案，想太多只会让自己难受，最终一事无成。

 

决定决定命运，新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么？

 

我决定，从现在开始，只要我脑子里有好的想法，我立马就去做，不去想这个想那个，先行动起来，干了再说。

 

即便做得不好也没关系，后期可以慢慢完善。

 

好的，我们今天的自律哥觉察报告已经书写完毕，晚安！

本文为原创文章，版权归作者所有，欢迎转载，转载请注明作者和出处，谢谢！

作者：刘连康

首发：刘连康博客