【自律哥家书】第763篇:我不喜欢学校,但是我喜欢学习!

刘连康 生活杂谈评论322字数 8367阅读27分53秒阅读模式

2023.7.15    星期六    贵港    多云

今天是2023年7月15日,癸卯年五月二十八,星期六,是我写原创日精进,通过文字记录美好生活点点滴滴的第763天。

【自律哥家书】第763篇:我不喜欢学校,但是我喜欢学习!

早上7点06分我就醒来了,也不是说昨晚睡得不好,其实昨晚我睡得还真不错,主要原因就是今早7点左右,我总是隐隐约约地听到邻居在楼下说话,很嘈杂,根本无法继续睡下去。

 

所以,我就干脆起床。

 

刷牙洗脸后,吃完了早餐,我就开始在喜马拉雅上面听书,继续听那本《硅谷禁书》第二部,并且还继续看纸质书《富爸爸商学院》。

 

中午12点左右,给一位SEO客户做好了网站LOGO图片尺寸,还有LOGO图片的颜色之类的,接着就给她上传到网站,并且让她尽快做好产品图,传上去,因为在我最近的优化下,排名已经在慢慢上来了。

 

不知道是怎么回事,上午11点多时,天空中停留了挺多乌云的,但只是下了几滴雨而已,我走出客厅时才感觉到有几滴雨低落到我的脸颊。

 

没过多久,又变成了多云,太阳也跟着出来了。

 

今天的天气其实也是非常热的,不吹风扇的话,总是会冒汗。

 

而且,楼层越高越热。

 

就像我住在二楼,还是在阳台这个位置,然后我就总是感觉到自己热得像热锅上的蚂蚁一般。

 

三楼那就更加热得让人难以忍受,我下午5点半左右就去了三楼,在那里朗读,没开风扇,也没开空调,热得我每分每秒都在冒汗,喝的水全都流干了,然后就感觉到非常口渴,喉咙像是冒烟了一样。

 

另外,还有一位SEO学员,下午6点半左右时,给我发了一个网址,并且还请教我这个网站能不能接,他想要把这个站接下来,自己去优化,收点服务费,只是心里没底。

 

我打开电脑,看了下,发现这个网站是正规网站,而且很多地方都不符合SEO优化标准,百度一个收录都没有,感觉像是刚上线的网站一样,360倒是收录了首页。

 

然后,我就跟这位SEO学员说,当然能干了,赶紧接下来吧,在优化的过程中,有什么问题都可以咨询我。

 

今天下午的午觉又睡过了头,还是跟昨天一样,愣是没听到一丁点闹钟响的声音。

 

本来是下午1点35分睡到下午2点06分,结果当我醒来时都已经是下午3点多了!

 

在这期间,我一直在睡梦中期待着闹钟响,可是我等啊等,等啊等,就是等不到闹钟响。

 

就在这个时候,我突然内急了,起床去撒泡尿,回来时看了下手机,发现都已经是下午3点多,下午2点06分的闹钟早已完美错过!

 

想不到,今天那么热的天气,还是吹着电风扇,这午觉居然也能睡得这么好。

 

好了,接下来就是给大家分享干货的时间。

 

首先,要分享的是喜马拉雅上面听到的书——《硅谷禁书》第二部第36课里面的内容。

 

我学到了什么?

 

第36课﹣(硅谷禁书 II )-13﹣精神世界的自然法则(一)2

 

要证明一个事物的存在,最好的证据就是我们确实亲眼看到了它。

 

就像谚语说的,耳听为虚,眼见为实。

 

我们总是认为,眼睛是不会欺骗我们的。

 

只有看到了,才能真的感受到它的存在。

 

否则,任何人任何事都无法强迫我们相信。

 

长久以来,人们都希望能像先知或者预言家那样,拥有能够预知未来的能力,能像他们那样一叶知秋,于细微中窥见博大,在转瞬即逝中体味永恒不朽。

 

然而,这只能是人类的一个美好的,却永远无法实现的心愿。

 

而正是由于这种不可得,人类的满心希望落空了,继而就被能使人窒息的失望所填满。

 

失望导致不满,不满就会心生怨恨,就会使人开始怀疑。

 

第二个理由就更具有独特之处,但在陈述着第二个理由之前,我们必须将某种特殊的情况考虑进去。

 

这一特殊情况在接下来的章节中会详尽的叙述,但在这儿我们要先有所了解。

 

一直以来,大众舆论就灌输我们这样的思想,精神世界的法则和自然世界的法则是完全一样的,而这是大错特错的。

 

精神世界的法则仅仅是可以类比于自然世界的法则,但两者是完全不可同日而语的。

 

就好比秋天象征着凋零和衰败,落叶则象征死亡。

 

但是,自然世界的法则和精神世界的法则之间的关系,却无法简单地通过这样的比喻或象征来表现出来。

 

它们之间并不区分谁是主,谁是次。

 

好的,下面要分享的就是《富爸爸商学院》里面的精华内容。

 

我已经注意到,网络营销领域的杰出领导者往往都具有激发人们精神力量的能力。

 

他们能够激励追随者们的壮志雄心,使他们奋勇向前,超越人性的弱点,超越自我怀疑和恐惧的心理,这就是教育改变人生的巨大力量。

 

富爸爸常常对我说(尤其在我穷困潦倒、缺乏自信或者不知所措的时候):"我们大家心里都有3种格——富人、穷人和中产阶级,你到底能成为哪一种人,完全取决于你自己。"

 

富爸爸又说:"商业和投资领域充斥着两种情感——贪婪和恐惧。

 

许多人没能成为富人不是因为他们贪婪,而是因为他们恐惧。

 

如果你想成为富人,就要克服自己内心的恐惧,大胆尝试。"

 

在我看来,克服恐惧的最佳途径就是回过头去激发自己的内在精神,而这也正是很多网络营销公司的做法。

 

"教育"( education )一词的本意是"教导、引导",传统教育存在的问题之一,就在于它是建立在恐惧的基础之上的——它的学生害怕失败,而不是积极应对挑战,从自身的错误中吸取教训。

 

在我看来,现行的传统教育就是为了"引导"出我们心里的中产阶级人格:缺乏安全感,只想找一份工作、有一份稳定的收入,整日生活在对犯错的恐惧之中,总是担心如果自己与众不同就会招来朋友的各种揣测。

 

我支持大多数网络营销企业,原因就在于,它是一所乐于助人致富的商学院,它可以"引导"出我们心里的富人人格,我非常推崇这种改变人生的教育。

 

顺便提一句,《福布斯》杂志将"富人"定义为年收入达到或超过100万美元的人,将"穷人"定义为年收入不足2.5万美元的人。

 

其实,问题并不在于你现在赚了多少钱,而是"你的工作能否训练你在将来达到或超过100万美元的年收入?"

 

如果答案是否定的,你也许就应该去寻找一种更好的教育。

 

在我失去了自己的第一家公司,也就是维可牢搭扣尼龙钱包公司之后,富爸爸向我表示了祝贺。

 

他说:"你付出的学费只不过才几百万美元,而你现在所做的一切,都是在为将来成为更加富有的人做准备。"

 

接着,他又指出:"很多穷人永远发现不了自己心里的那个富人,就是因为他们一直认为犯错是件很糟糕的事情。"

 

对我来说,改变人生的教育与传统教育之间的不同价值,表现在两个方面。

 

第一个方面是,前者强调从错误中吸取教训,而不是单纯地惩罚犯错的人。

 

第二个方面是,前者强调人类的精神,而这种精神力量足以帮助人们克服智力、情感和体力上的所有弱点。

 

穷爸爸看重工作安全,富爸爸看重财务自由!

 

罗伯特·清崎说:“我应该到政府那儿告你!你知道,我们有《童工法》,我爸爸可是为政府工作的。”

 

"哇!"富爸爸叫道,"现在你看上去就像大多数给我干过活的人了,他们要么被我解雇要么辞职不干了。"

 

"你还有什么可说的?"我说道。

 

作为一个孩子,我觉得自己很有勇气。

 

"你骗了我,我为你工作,而你不守信用,什么都没教我。"

 

"你怎么知道我什么都没教你?"富爸爸平静地问。

 

"你从来没和我谈过话,我已经干了3个星期,而你什么也没教给我。"我噘着嘴说。

 

"教东西一定要说或讲吗?"富爸爸问。

 

"是呀。"我回答道。

 

"那是学校教你们的法子,"他笑着说,"但是,生活可不是这样教你的。我得说,生活才是你最好的老师!

 

大多数时候,生活不会和你说什么,它只是推着你转,每一次推,它都像是在说:'喂,醒一醒,我要让你学点东西。'"

 

学习金字塔:

 

埃德加·戴尔帮助我们了解到我们通过行动——实践或者模拟,才能学得最好,有时它被称为体验式学习。

 

戴尔和他的学习金字塔理论告诉我们,阅读和讲座是学习效果最差的方式。

 

然而,我们都知道大多数学校的教学都是采用阅读和讲座的形式。

 

在我的人生中,1974年是一个转折点。

 

当时,我正准备从美国海军陆战队退役,即将回到现实生活的世界中。

 

问题是,我到底要进入哪一个世界呢?

 

是进入穷爸爸的世界,成为属于E象限的雇员,还是进入富爸爸的世界,成为 B 象限的一员呢?

 

正如我在前面讲过的,我接受过两种职业训练,所以要想成为 E 象限的一员是很容易的事。

 

我可以投身航运业,做标准石油公司的船员为他们驾驶油轮;

 

也可以像很多同学那样,成为民航的飞行员。

 

两种职业都很有吸引力,但是,我知道自己不想成为一名船员或飞行员,那些日子已经离我远去了。

 

我决定走富爸爸的路,虽然那面临着更大的风险,而且没有什么保障,但我不愿步穷爸爸的后尘。

 

1974年初,在我从海军陆战队正式退役前,我找到了富爸爸,请他将我训练成为 B 象限的人。

 

我依然清楚地记得,当时我来到了他位于夏威夷怀基基海滩的漂亮办公室,向他请教我应该怎样度过自己人生的下一个阶段。

 

我那时26岁,知道自己需要一些指导,以进入很少人才能进入的 B 象限。

 

"我到底应该怎么做呢?我到底需要什么样的训练呢?"我问富爸爸。

 

正在伏案工作的富爸爸抬起头,毫不犹豫地说:"去找一份做推销的工作。"

 

"做推销?"富爸爸的话给了我当头一棒,我按捺不住内心的不满,大声说道:"我想成为 B 象限的一员,而不是推销员。"

 

富爸爸停下手上的工作,摘下眼镜,盯着我说:"你问我下一步该怎么走,我就告诉你该怎么走。如果你不愿意按照我的建议去做,那请你马上出去!"

 

"但是,我想成为一个老板,而不是一个推销员。"我争辩说。

 

"听着,"富爸爸说道,"我已经提醒过你多少次,如果你想来我这里寻求建议,首先就要礼貌地听我说话。

 

如果你不愿意听取我的建议,那么,今后就不要再问我什么问题了,懂吗?"

 

"好的,那请您解释一下,为什么我应该去做推销工作?"我谦恭地问道。

 

富爸爸和穷爸爸都很严肃,我明白如果我想学到东西,就要尊重他们的意见。

 

接着,我又问道:“请您告诉我,为什么学习推销的技巧这么重要呢?”

 

"在商业领域,推销技巧是第一位的。"富爸爸说,"推销技巧是 B 象限人士最重要的技巧。如果你不懂得推销,就不要说想做什么老板了。"

 

"推销技巧是第一位的?"我重复着他的话。

 

"最优秀的推销员也是最优秀的领导者。"富爸爸接着说,"看看肯尼迪总统,他是我见过的最伟大的演说家之一。

 

他演讲的时候,人们都能受到启发和鼓舞,因为他能与人们的心灵进行对话。"

 

"您的意思是,人们在讲台上或者是电视上发表的演说,其实也是一种推销?"我追问道。

 

"当然。"富爸爸说,"当你写作,或者进行一对一的谈话,或是让你的孩子收拾起他们的玩具时,其实都是在推销。可以说,你们的中学老师每天都在推销……"

 

"不过,有些老师的推销并不是很成功。"我笑着插了一句。

 

"没错,所以他们成不了伟大的老师,所有伟大的老师都是伟大的推销员。

 

让我们回顾一下,耶稣基督、佛陀、特蕾莎修女、圣雄甘地、穆罕默德等人都是伟大的老师,也是伟大的推销员。"富爸爸接着说。

 

"因此,我在推销方面做得越好,我的人生就会越成功,对吗?"我问。

 

"没错儿,反过来,"富爸爸说,"看看那些人生很不成功的人,没有人愿意听他们讲话。"

 

"人人都可以做好推销工作吗?"我问。

 

"当然,所有人生来都是推销员。仔细观察一下你身边的婴儿或是小孩,如果他们饿了,又没有得到想要的食物,他们会怎么做呢?"

 

"他们会大哭。"我回答说,"他们也在与周围的人交流、沟通,推销自己的感受。"

 

"是的,"富爸爸说,"你有没有试过告诉一个孩子说他不能拥有某件东西?

 

如果爸爸没有给他想要的东西,他可能转而向妈妈要。

 

如果妈妈也没有给他想要的东西,他可能会打电话向爷爷、奶奶求助。

 

但不知什么原因,随着年龄的增长,我们反而失去了那种'我能够拥有自己想要的任何东西'的'霸气'。

 

长大后,周围人告诉我们不能再要求不断了。

 

我们不能挑剔、抱怨,不能再不停找麻烦。

 

这样,我们也就不再去推销了。"

 

"因此,作为成年人,我们不得不重新学习自己过去早已熟知的东西。"我说。

 

"是的,如果我们想要得到自己向往的东西的话。"富爸爸补充了一句。

 

接着,他又说:"我大概在30岁的时候,忽然感到自己已经落伍了。

 

我似乎缺乏某种东西,尽管我努力工作,事情却并没有像我预期的那样顺利发展。

 

很快,我意识到加倍地努力工作并没有什么作用。

 

我终于发现,如果不改变自己,我的人生最终将一无所获!

 

所以,我必须作出改变。

 

我慢慢地意识到,自己不懂得与人沟通,我的员工不听我的,我告诉他们做某件事情,他们却去做另外一件事情,或者干脆什么都不做。

 

客户也不理解我,尽管我告诉他们我的产品性能有多么优异,他们却还是购买别人的产品。

 

跟陌生人谈话时,我常常笨嘴笨舌、不知所措。

 

我讨厌参加各种聚会,在那种场合说话常常词不达意,我的沟通技巧实在太糟了。

 

显然,如果我想在商业领域取得成功,首先就必须学会推销自己。

 

我需要学习与人进行更出色的交流,需要突破自己,从过去的'壳'里走出来。

 

我必须学会不再害怕与人交流,必须重新学习小时候擅长的技巧。"富爸爸停顿了一下,似乎还在回忆当初的情景。

 

然后,他问我:"你还记得好多年前你和迈克还在上小学时,我去火奴鲁鲁市参加一个为期一周的推销培训课程的事吗?"

 

"记得,"我说,"当时,我爸爸还认为您参加这样的推销培训实在太离谱了。"

 

"是吗?"富爸爸问道,"他是怎么说的?"

 

"他说:'为什么要花这么多钱去参加一个不能获得任何学位的培训课程呢?'"

 

听到这话,富爸爸大笑起来,他说:"我用自己当时仅有的200美元参加了那个培训课程,而它却给我带来了数百万美元的回报,你爸爸满脑子装的都是大学学位。"

 

"是的。"我带着奉承语气说道,"你们的价值观不同,我爸爸想得到更多的学位,而你想取得更大的财务成功。"

 

富爸爸仍然笑个不停,他撕下一页黄色的便笺纸,写下了两个词:购买,销售。

 

富爸爸指着便笺上的词语,对我说:"在商业领域,这是两个非常重要的词。

 

在股市和房地产行业中,人们总是在讨论有关购销协议的话题。

 

市场以及整个商业活动都要有买家和卖家参与,如果没有买家,卖家就会破产。

 

这就意味着,我必须不断地推销自己的产品和服务。

 

我必须通过电视和报纸广告,向员工和投资者做推销,还要通过书信向我的会计师和律师做推销。

 

我整天忙于推销,必须推进自己的团队不断前进,让客户高兴而来、满意而去。

 

因此,推销绝非只是让人们掏钱买东西那么简单。"

 

"我明白。不过,为什么学习推销如此重要呢?为什么推销是B象限人士必须具备的首要技巧呢?"

 

"这个问题问得很好!"富爸爸说,"绝大多数人没有意识到的一点,就是你推销得越多,你能购买的就越多。"

 

"什么?"我问道,我知道自己刚刚听到了一件很重要的事情,必须理解得更透彻一些,"推销得越多,能购买的就越多?"

 

如果想购买,必须先推销!

 

富爸爸点点头,让我进一步思考自己刚才说过的话和学到的东西。

 

"你能推销多少,就可以购买多少。"富爸爸说,"如果你想购买东西,首先必须推销东西。

 

因此,推销技巧是你最重要的技巧,你必须先推销东西才能购买东西。"

 

"这样说来,如果我不能推销,就不能购买,对吗?"我问道。

 

富爸爸点点头说:“穷人之所以穷,就是因为他们不擅推销,或者根本没有东西可以推销。

 

贫穷的国家也是如此,穷国往往不善于推销自己拥有的东西,或者根本就一无所有。

 

这个道理适用于所有人,很多人非常有才能,却不擅于推销自己的才能。

 

一个不善于推销的企业是注定要倒闭的,即便它拥有大量的资产也难逃厄运。

 

我注意到,如果一家企业财政吃紧,往往就是因为企业的经营者不擅于推销。

 

他们也许很聪明,却不善于与人交流、沟通。

 

我遇到过很多公司的中层管理人员,他们不能继续得到晋升,就是因为不懂推销。

 

有那么多单身的人没有找到自己理想的另一半,也是因为没很好地推销自己。”

 

"你的意思是,当我和一个姑娘约会的时候,其实也在推销自己?"

 

"是的,这是很重要的推销。"富爸爸说,"为什么世界上到处都有孤独、贫穷的人?

 

很简单,就因为从来没有人教他们怎样推销自己,怎样与人交流,怎样克服被拒绝的恐惧,以及遭到拒绝之后怎样重新振作起来。"

 

"这么说来,推销可以影响到人们生活的各个方面。"我补充说。

 

"没错儿,这就是为什么当年我要拿手头仅有的一笔钱参加那个推销培训。

 

现在,我比你爸爸拥有更多的财富,区别就在于他只拥有大学学位,而我则受过良好的推销技巧培训。

 

所以,如果你想成为一个商人,就要去学习怎样推销,不断提高自己的推销能力。

 

你的推销能力越强,就会越富有。"富爸爸说。

 

富爸爸接着说,他的会计师为了得到一笔稳定的收入,也会推销自己的专业技能。

 

他说:"当一个人去应聘某个职位时,实际上就是在推销自己的专业服务。

 

每个人都在推销某些东西,当你回到家里时,看看家里的每件东西吧,看看你的电磁炉、冰箱、沙发、电视机、床等,它们都是别人推销给你的。

 

当你把车子开进私人车道时,看看你院子里的每一件东西吧。

 

你所拥有的每样东西,都是别人推销给你的,否则你就只能偷了。

 

如果你的东西都是偷来的,那就请你马上离开我的办公室,我不想与偷东西的人打交道,我只会与推销东西的人打交道。"

 

"没想到推销在商业活动中这么重要。"我说,"没想到要想致富,还得学习推销技巧。"

 

"如果你想在生活中取得成功,就要学会如何推销。"富爸爸补充说,"放眼身边这个世界,那些赢得选举的政治人物、成功的宗教领袖和优秀的老师都是出色的推销员。

 

而孩子更是天生的伟大的推销员,你明白我的意思了吗?"

 

"我明白了,"我说,"但是,我仍然很害怕推销。"

 

听到我的肺腑之言,富爸爸点点头,静静地想了一会儿,说:"谢谢你的诚实,绝大多数人都害怕推销,害怕遭到拒绝。

 

可他们不但不愿意承认自己害怕推销,还诋毁推销这个职业,他们经常这样说:'我不是推销员,我是受过教育的专业人士。'"

 

"你的意思是,很多人都在掩饰自己对推销的恐惧,"我说,"他们那副对推销不屑一顾的样子往往只是装出来的?"

 

"是的,很多害怕推销的人都不愿意承认这一点。

 

因此,他们轻视推销员,轻视推销这个职业。"富爸爸说,“不过,这样做的人往往都是穷人,或者是在个人生活的某些方面表现比较差的人,他们在事业或爱情上常常不尽如人意。

 

很多不会推销的人,生活往往并不如意,他们经常等到商场减价清仓的时候才去购物,过着非常节俭的生活,究其根源,还是因为他们害怕推销。

 

正是他们的恐惧,以及对推销技巧的欠缺,让他们一直处在贫困状态。”

 

行,这就是自律哥给大家分享的《富爸爸商学院》这本书里面的部分精华内容。

 

另外的话呢,还有一部分比较有用的知识点,自律哥也同样要分享给大家。

 

我这人是非常喜欢学习的,是非常热爱学习的。

 

不过,我这里所说的学习并不是在学校里面的那种所谓的学院派,而是在江湖上的学习,我是一边学习,一边闯荡,一边成长。

 

在工作中学习,在运动中成长,在战斗中学习!

 

更为重要的是,我还特别喜欢分享,只要是我看到有用的知识点,我都会毫无保留地分享出去。

 

好,那以下就是我要分享的部分知识点,这是我以为微信好友发来的早安问候语。

 

在什么情况下可以去改变一个人?

 

以下三个前提缺一不可!

 

第一、对方已经迫切地想改变

 

第二、对方相信你能改变他

 

第三、对方愿意付出努力

 

三者缺一不可,否则就一笑而过,抬手相送,哪怕是亲近如朋友、恋人、父母,都不要试图改变他们!

 

允许身边的人犯错,看着他们接受惩罚,是一个人最大的慈悲。

 

学道三年,口出狂言。

 

再学三年,不敢妄言。

 

又学三年,沉默寡言。

 

再过三年,无需多言。

 

又过三年,静默无言。

 

再过三年,无言即言。

 

手中无剑,心中有剑,其中寓意妙不可言。

 

最后,祝大家周六愉快,我是自律哥,陪你一起成长!

 

我的感悟是什么?

 

就说说罗伯特·清崎从越南战场回来后,向他的富爸爸请教这件事儿吧。

 

他的富爸爸直接就建议他去做推销员,然后富爸爸还跟他讲了很多有关于做推销员的知识点,从他们俩人的对话中,这让我感悟到了推销的重要性。

 

如果一个人不会推销自己,那就只能是一个普通得不能再普通的人。

 

如果一家企业不会推销自己的产品,那等待着你的就是倒闭。

 

如果你遇到了心仪的对象,不懂得把自己推销出去,那么她很快就成为了别人的战利品。

 

决定决定命运,新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么?

 

其实,我一直都在推销自己,也在推销自己的产品和服务,只是我不是在线下而已,而是通过线上网络进行推销。

 

那么,我的推销渠道都有哪些呢?

 

SEO各大搜索引擎,还有短视频,还有直播,还有日精进软文,还有喜马拉雅音频等等。

 

所以说,我决定,从现在开始,我要继续推销,让自己的影响力不断扩大。

 

好的,我们今天的自律哥家书已经书写完毕,晚安。

本文为原创文章,版权归作者所有,欢迎转载,转载请注明作者和出处,谢谢!

作者:刘连康

首发:刘连康博客

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刘连康
  • 本文由 发表于 2023年7月15日 20:48:53
匿名

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