【自律哥觉察报告】第1064篇：只赚自己喜欢赚的钱

2024.5.11   星期六   贵港   阵雨转多云

今天是2024年5月11日，甲辰年四月初四，星期六，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第1064天。

​生活最好的状态，就是拥有健康的身体，和看淡得失的心态！

 

我不知道到底是受到了地磁暴耀斑的影响，还是因为睡觉之前看了一部恐怖的法制纪录片。

 

反正，我昨晚睡得早，但是却很难很难才睡得着。

 

刚开始的话呢，我是在今日头条APP溜达了一圈，10点左右就想睡觉了。

 

但是，后来我在今日头条看到有一个视频很吸引人，然后我就点进去看了一下。

 

这个视频是一个法制宣传教育纪录片，非常恐怖，跟那个影视剧《八仙饭店》非常相似。

 

所以，我觉得应该是这个原因，让我有点恐惧，搞得我昨晚很难睡得着。

 

还有一个原因就是昨晚天气有点问题，我刚开始开着风扇，盖着被子，还给电风扇定了一个小时的闹钟，脚部稍微有点冷，其他还好。

 

可我一直躺在床上，翻来覆去睡不着，一点睡意都没有，竟然一直到电风扇自动关机了都还没睡得着。

 

而且，后来还越睡越热，所以我就起床开了下电风扇，索性就不定时了，直接开过夜。

 

后来也是睡了好久才睡着，睡得也是还不错的。

 

也许是睡觉时间太短，凌晨5点多起床时，还觉得有一点点累。

 

我想，昨晚睡不着应该也是跟太阳地磁暴耀斑有关，最近这几天新闻天天说这个事儿，还说耀斑这玩意儿会影响我们人类睡眠，还会干扰手机信号。

 

而且我昨天吃完了午饭后，虽然下午一两点觉得特别困，可我也只不过是打打盹而已，并没有睡过午觉。

 

不过呢，也没什么啦，因为我发现，今天早上出门晨跑时，虽然有那么一点点累，但也不怎么影响我晨跑。

 

刚走出一楼大门口，我就抬头看了下天，发现有不少乌云，还下了几滴小雨，心里还在嘀咕着，会不会下雨啊？

 

但后来又转念一想，既然都出门了，一切都准备妥当了，我看还是先晨跑了再说吧，至于后续会不会下雨那就边跑边看情况而定吧。

 

所以，我直接抬腿就跑。

 

好的，接下来自律哥就给大家分享一下今天的晨跑数据和感受。

 

凌晨5点47分开始晨跑，最慢6分24秒/公里，最快5分50秒/公里，总里程10.45公里。

 

运动时间1小时05分09秒，平均配速6分14秒/公里，平均速度9.62公里/小时，平均步频158步/分钟，平均步幅101厘米，步数10353步，消耗了507千卡热量。

 

从以上数据可以看得出来，我今天的晨跑比之前的跑得稍微快乐一些，发挥得还不错，感觉也很好。

 

只是那个后劲儿有点大啊，当我晨跑十公里结束以后，回到家歇息歇息时，发现浑身上下都透露出一种非常疲惫不堪的感觉。

 

对了，今天晨跑时我竟然还遇到了贵港跑团在聚跑！

 

我刚刚进入阳光大草坪门口，才跑了两三百米，然后就遇到一位高挑而又苗条漂亮的小姐姐自西向东走来。

 

看她的穿着是那种定制类的一套运动服，短袖短裤，但是这衣服不管是前面还是后面，也没有写贵港跑团之类的字眼，我感觉她应该是去阳光大草坪的门口。

 

接着，又跑出去一百米左右，我就看到一名男子扛着大旗，也是自西向东向我迎面跑来，我没注意看大旗上面写的是什么字。

 

等我跑了一圈，再次回到阳光大草坪的大门口时，发现大门口已经聚集了一大批人。

 

这时候呢，我就看见有那么一两个显眼包，他们的衣服上清晰地写着贵港跑团，还印有我们贵港荷花的图案。

 

他们一大群人就聚在马草江生态公园晨跑，有男有女，还有人摄像机专门拍照，也有人专门背着音响播放音乐，特别热闹。

 

当他们开始晨跑时，我都快跑完10公里了，我都已经跑到了第7公里。

 

然后呢，我也跟在他们后面跑了两三圈。

 

至于他们最终跑了多少公里，那我就不知道了。

 

奇怪的是，他们贵港跑团今天怎么会突然来马草江生态公园晨跑呢？

 

后来我晨跑结束，打开手机看了一眼日历，发现今天是星期六。

 

实现财富自由五六年了，我早就已经不知道今天星期几，明天星期几了，要不是看手机，完全没有这些概念。

 

这会儿我才恍然大悟，他们聚跑的时间其实跟覃塘跑团的聚跑时间是一样的！

 

还有一件事也挺奇怪的，之前看到的那个跑得很猛的大爷今天不见出来晨跑了，也不知道他是不是今天在跑休。

 

中午12点多，吃完午饭后，我就顺路去蓝鲸电竞酒店提货，把昨晚在多多买菜采购的东西提回家。

 

让我觉得纳闷的是，诺大的一个酒店，前台接待竟然一个人都没有，我也没说半个字，核对订单信息，提了就走。

 

在我快要将订单核验完成时，才看到一位保洁阿姨从楼上下来，我看了她一眼，她也没跟我说话。

 

今天的午觉睡得很不错，睡了有半个多小时，我是下午1点半左右开始睡的，一直到我醒来时，已经是下午2点多，我定的闹钟早就响了三次，早都过时了。

 

没多久，外面就下了一阵雨，时间也是挺久的，起码有十分钟左右。

 

我洗了把脸，吃了点水果，就开始用备用机在喜马拉雅听周文强老师的音频，主力机就在看视频号，刷到了一个直播间正在播放苏有朋版《倚天屠龙记》，便痴迷进去了。

 

一直看到将近下午4点，外面又开始下雨，也是一阵雨而已，不过时间非常短暂，才下了一分钟左右而已。

 

好的，接下来自律哥就给大家分享点干货吧。

 

这学习时间还得从昨晚睡觉之前开始说起，那时候是晚上7点多，我刚刚洗完澡，没啥事干的我就又开始在喜马拉雅听周文强老师的音频，还在视频号上面溜达。

 

刷到了一个周文强老师讲的《创业亲子训练营》的视频，就痴迷进去了，这个视频只有8分钟左右，干货却非常多。

 

而且，我还做了逐字稿，稍后自律哥会分享给大家。

 

同时，我还学习到了杨韵冉老师讲的一句话，这是昨晚我们汇播合伙人班主任老师发给我的，稍后自律哥也会给大家分享出来。

 

接着就是今天的学习，我今天早上晨跑结束后，就在喜马拉雅听新闻联播和每天十分钟新闻早餐。

 

上午就听《浪潮式发售》这本书，下午就是听周文强老师的喜马拉雅音频。

 

值得一提的是，这一次我又把周文强老师的喜马拉雅音频全部听完了，他现在最新的一集音频是《高我情书篇》。

 

截止到目前，周文强老师的喜马拉雅音频我已经听了12遍，接下来我要听第13遍，从头开始听。

 

好的，接下来自律哥就给大家分享一下杨韵冉老师说的一句话。

 

我学到了什么？

 

每当你陷入低谷时，一定要反复品味这句话：

 

不管我们经历过多少不好的事情都不重要，因为所有不好的经历，都是为了唤醒我们，让我们找到新的“礼物”，找到自己真正要去践行的使命。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享的是周文强老师的创业亲子训练营。

 

创业必备的四大能力：

 

1、基层→销售

 

2、中层→管理

 

3、高层→领导力

 

4、老板层→影响力和营销的能力

 

创业的本质就是空手套白狼，不需要钱。

 

经验太重要了！

 

而且，经验是学不来的，获取经验的方法只有一种！

 

你们千万不要相信看了一本书就能知道一个人的经验，这是不可能的。

 

我们只有通过实践才能获得经验！

 

这就是王阳明先生讲的：“真知和假知。”

 

知行合一的第一层意思是什么？

 

那就是知道并且做到。

 

而知行合一的第二层意思是什么？

 

那就是真知和假知。

 

王阳明先生把这个知分为两个知，一个是真知，另外一个就是假知。

 

什么叫假知？

 

意思就是说，你看了一本书，你还停留在知的层面而已，那这个就叫做假知。

 

什么叫真知？

 

你看完了一本书以后，你直接就去做了，那这个就叫做真知。

 

所以，想要获取经验，那我们就必须要去企业打工才能获得。

 

什么是资源？

 

资源就是人脉，货源，还有上下游供应商的链条，这些都是资源，都是我们创业必备的资源。

 

人脉是什么意思？

 

比方说，你想开一家饭店。

 

对吧？

 

在没有上过周老师的财商课和创业课之前，正常人都是怎么做的呢？

 

正常人只要想开饭店，直接就去开了，而且从来就没有开过饭店，也不懂饭店，家里也没有人开过饭店。

 

结果，他开了家饭店以后，不到两年就全亏光了！

 

那么，他的成功几率几乎为零！

 

如果上了周老师的财商课和创业课以后，你知道怎么开饭店吗？

 

首先，你要先去找一个饭店上班，你要从里面的基层做到中层，再做到高层，甚至到最后做到店长了。

 

然后，再跳槽，再换一家饭店，又继续从基层做到中层，再做到高层，最后做到店长。

 

或者，你也可以直接去做店长，那也是没问题的。

 

反正就是，你做了3-5年以后，你已经非常清晰开饭店的整个流程了，还有开饭店所要具备的能力、经验和资源这些所有的一切你也全都有了。

 

而且，通过你这几年做的店长，你认识了很多厨师，你也认识了很多前台的收银员，你也认识了很多做账的财务，你也认识了很多配菜的，你也认识了很多做店面运营布局这些非常厉害的专业人才。

 

那么，这个时候你再出来创业开家饭店，你的成功几率能达到90%以上！

 

成功最保险的方法就是：复制加创新！

 

先复制，后创新！

 

人类之所以能够成长，就是因为复制加创新。

 

你看，那些刚出生的小孩子刚开始也不会说话呀，对不对？

 

那怎么办呢？

 

大人说啥那小孩就跟着说啥不就行了吗？

 

不就这么回事吗？

 

对不对？

 

讲课也是一样，我们不会讲课，但是人家有人会讲课，那我们就先复制别人的课，先讲着。

 

讲着讲着，我们就从讲师变成了老师，最后才能变成大师。

 

我还没有见过哪个人从来没讲过课，不复制别人的课就能直接成为大师的，这是不可能的，连佛祖也做不到啊。

 

你们不要以为佛祖一出生就是佛祖了，佛祖刚开始出来的时候，他也是到处拜师，到处报课，到处学习。

 

后来，他也模仿他的老师。

 

直到最后，他集众人之所长，取其精华，去其糟粕，最后才自成一派。

 

所以，你们永远要记住：先复制，后创新！

 

你知道吗？

 

第一个吃螃蟹的人，我们称之为先烈！

 

我们要做先驱，绝对不要去做先烈！

 

举个例子吧，周老师现在有一个学生。

 

他跟我说：“周老师，我现在有一个治疗近视的产品，非常好，我想开个店。”

 

然后，我就问他：“加盟费多少钱？”

 

他说：“要交50万，还要再租个店面，整个公司，总投资大概100多万。”

 

你们猜猜普通人会怎么做？

 

普通人听完了一场招商会以后，会很兴奋，然后直接就交钱了，去做项目了。

 

但是，你知道吗？

 

如果换做是我，我不会这么做。

 

如果是我，我会先加入这家公司上班，我会深入了解这家公司。

 

如果这家公司我加入不了，那没关系，我可以加入这家公司的代理商。

 

如果这家公司没有代理商，他这家公司告诉我说：“你就是我的第一个代理商！”

 

不好意思，这种生意我打死都不干！

 

因为我绝对不相信我是这个世界上最聪明的人！

 

你知道我只会加盟什么样的品牌吗？

 

那就是这家公司已经很成型了，有了很多加盟商，而且这些加盟商的店都是盈利的。

 

不是他说盈利那就是盈利了，是我加入了这家公司，去做卧底了，我去学习了，我发现这家公司真的是盈利的。

 

而且，不单是这家店盈利，那家店也盈利，我卧底了三四个店，我甚至还去到总部做卧底学习了。

 

我学习了以后，发现这家公司是真的好，真的能帮人，而且是合法合规的，而且他真的是代理商能赚到钱的。

 

我有了能力、经验和资源，这个时候，我再开家店。

 

而且，我在开店的时候，我要问自己，我是要开大店，中店，还是小店？

 

如果是开大店，那就需要很多钱，我的钱不够，还需要贷款，不好意思，我不会干。

 

我依然会给自己定一个输家战略！

 

所以，我会给自己开一家最小的店，即使我亏了，我也能承受。

 

这就是学习了财商的创业！

 

你们要思考一下，为什么周老师做一件成一件？

 

为什么你做一件败一件？

 

创业三要素：能力、经验和资源。

 

创业不需要钱，投资才需要钱。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享的是周文强老师的喜马拉雅音频。

 

第851集﹣《聊天篇18》五种教育方式，你学到了吗？

 

我们今天不管是教育孩子，还是带团队，我们一定要帮他找到内动力，这个内动力就是让他实现价值。

 

当他有这种价值感的时候，你会发现，他的学习也会变好，业绩也会变好。

 

然后呢，后来我们形成了这样一个良性循环。

 

周老师讲的《中国梦》那个演说，那里面就讲了品牌战，就是中国的很多的品牌，然后呢，被这种文化战给灭掉了。

 

《中国梦》这个演说是周老师身上的一个符号，我那个也是一个长视频，那个视频放在网上，点击率破8个多亿！

 

而且，后来是我们自己下架了，本来还在涨的。

 

那为什么要下架呢？

 

就是因为太火了！

 

然后，火了以后，很多记者要采访我，电视台要采访我，演唱会有人让我先去讲《中国梦》，然后再开演唱会。

 

那段时间我很忙，所以我就没时间接受这些商演嘛。

 

然后呢，后来我就自己把《中国梦》这个视频给屏蔽掉了。

 

第852集﹣《繁花篇》电视剧《繁花》值得一看。

 

只有看见未来，你才能有未来。

 

你真真正正想要做的事，连神明都不要说！

 

我们很多人就是沉不住气，到处瞎说，事没干成之前就到处乱说，到最后什么事都没干成。

 

而那些真真正正的大成者，他们都是怎么做的？

 

他们一定是闷声发大财！

 

他们一定是等到事情办成了以后才会跟别人讲！

 

所以，你真真正正想要做的事，连神明都不要说，连老天爷都不要说！

 

第860篇﹣《珍贵的心﹣感恩之心篇》爱和感恩与一切美好的人。

 

什么叫做改变命运的真相？

 

顺成人，逆成仙，玄妙只在颠倒间。

 

如何顺成人？

 

如何逆成仙？

 

那就是增加爱的能力，其实就是充分地去感恩。

 

很多人为什么内耗痛苦，行动力差？

 

就是因为他活在了头脑的对抗里面，本来刚好有一点点正能量，然后大脑里面又出现一个负能量，我不行啊，我不会啊，算了吧，让别人去负责吧。

 

所以，内耗就消耗了他所有的能量。

 

第871集﹣《高我情书篇》忆起你的身份；高我内在的旅程。

 

亲爱的，当你看到这封信，我希望你知道你是如何被深爱的。

 

如果有一份爱超越了人间的一切情爱，超越了爱人，父母，孩子的爱，甚至超越了你自己对自己的爱，一直在陪伴着你，守护着你。

 

你相信吗？

 

那就是我对你的爱！

 

我是谁？

 

我是你的本来面目，你的灵魂中与万物合一的部分，你的真我，你的源头，你的高级智慧，以及你一切你愿意称呼我的名字。

 

你还记得吗？

 

很久很久以前，我们曾不分彼此，完全合一，沐浴在无条件的爱和喜悦中，一切都是纯洁明亮的光芒。

 

有一天，你突然很好奇，如果万事万物不再合一会怎样？

 

于是，你告别我，你想去创造和体验了不起的经历。

 

你决定来到人间，拥有一个肉体的生命。

 

你想要体验人间的4万8000种环绕，你策划了一个宏大而有趣的剧场，你精心安排了演员，剧情，道具，你分发出千万个角色，如同大海分化出无数河流和水滴。

 

你成为了其中的小水滴，你恳求我为了在游戏中体验的淋漓尽致，你想要忘记我，让我只是静静地看着，不要干预你。

 

我当然答应了！

 

任何时候我都尊重你的自由意志，因为我是如此的爱你，我的挚爱。

 

这一路看着你的体验和演出，我是多么的为你骄傲。

 

你的剧场是如此的广阔，天地星辰，山川河流，树木花草，历史人文，人物故事，尽在其中。

 

谢谢你让我经由你体验到这份创造之美，谢谢你让我经由你感受到意识在不同维度的层次之美。

 

你的故事里有亲情，友情，爱情，有背叛，有别离，有欢笑，有沉醉。

 

谢谢你，让我经由你看到你无条件的爱和喜悦之外，在另一个维度还有如此丰富的感情演绎。

 

然而，看着你对剧情的全情投入，我无比的牵挂你，无比渴望你回归我的怀抱。

 

我看到你进入恋爱阶段时对爱情的执着和撕心裂肺的痛苦，我看到你经历负债累累时对自己充满否定的脆弱与退缩，我看到你深陷疾病时对疾病的恐惧和对这具身体道具的执着。

 

我看到你试图抓住一切，却又在失去一切的迷茫与无力。

 

我看到你带着最初的天真、好奇与信任，走进这个人生的游戏大剧场。

 

如今，越来越从众，越走越怀疑和疲惫。

 

我看到游戏剧中的你越来越焦灼，你是否在寻找什么？

 

你其实是在寻找我！

 

你是不是在这场宏大的游戏中迷失了？

 

你忘记了，这原本是你想要体验的一场游戏。

 

你在这场结局开放式的演出中陷入了角色扮演的迷宫，不断地轮回，却找不到出口。

 

你开始以幻为真，你以为这些游戏规则和闯关的艰难是真的，你以为时间是真的，你以为人世间的爱欲、名利是真的。

 

你以为眼耳鼻舌身意是真的，你以为是非对错是真的，你以为一切的信念系统是真的。

 

你忘记了这趟人生旅程的意义，你忘记了你是谁。

 

然而，我却不能干预你，因为这是我们共同的约定，因为我是如此的爱你，这是我们的灵魂出生前计划。

 

你想要充分体验人与人的爱与不爱，我陪你。

 

你想要体验追逐梦想的乐趣与艰辛，我陪你。

 

你想要体验痛苦或者欢乐，我陪你。

 

你选择体验如此祥和而自由的人生，我陪你。

 

虽然你不知道，我其实一直在默默地陪你。

 

亲爱的，幸好你是如此聪慧。

 

为了你在游戏剧场中不要玩得太痴迷，不要忘记了回家的路，你曾精心背下了一个个秘密的地，你允许我将我的爱隐藏在这些秘密的地图里。

 

比如，一句话，一本书，一篇文章，一个人，一首歌，一个场景，你允许那些已经超越人类意识的智慧将你唤醒。

 

你允许我，当你快要忘记我时，我可以经由这些宝藏提醒你忆起你的身份。

 

亲爱的，这一切太完美了，你真的很了不起！

 

亲爱的，我一直在等你，从人间游戏中觉醒，与我重逢合一。

 

亲爱的，你知道吗？

 

你不需要结束人生的游戏，你不需要经历死亡就可以与我合一。

 

当你破除了二元对立，摒弃了一切好坏与对错，分别和评判时，你就和我在一起了。

 

当你与大自然完全链接，你就和我在一起了。

 

当你忘记了小我，全然地给出这个世界你的爱时，你就和我在一起了。

 

当你每时每刻和喜悦平和在一起时，你就和我在一起了。

 

当你带着觉知、好奇、鲜活和冲锋去体验游戏而又不被游戏带走时，你就和我在一起了。

 

亲爱的，让我来告诉你，无论你深陷多么迷茫的游戏，只要你找到你的心，倾听我的声音，原本我就一直在你的心里。

 

亲爱的，今天这封信也是我们布局在你的人间游戏剧情里的一个藏宝图。

 

你收到了吗？

 

亲爱的，我是如此爱你，比你想象得到的任何爱多千万倍，亿万倍兆还要多。

 

我永远不会，也从不曾离开你。

 

我一直在源头等你，我无时无刻不与你在一起。

 

我经由杨韵冉老师帮我读出那封我爱你的信，想让你找到你，自己回家，一起回家，忆起自己的身份。

 

然后，这封信在你人生迷茫的时候，困惑的时候，没有力量的时候，或者人生，你感觉你的动力好像什么都实现了，然后又缺一丁点，到底此生我要干啥的时候，拿出来多看看，多与它在一起。

 

因为一本书，一个人，其实它时时刻刻都在提醒你。

 

我觉得周老师是它的安排，杨老师也只是它的安排，我们都是它的安排。

 

祝你来到你生命里面，帮你获得财富自由，身心富足的机缘，仅此而已。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享的是《浪潮式发售》。

 

第11章、产品发售公式2.0版。

 

每个人都能在社交媒体上发布信息愿意的话，每个人都可以借助社交媒体这个特道号扩音器发表自己的主张。

 

而如果一个人拥有成百上千名粉丝，其影响力将更加显著。

 

所以，培养粉丝是你成功的关键。

 

毫无疑问，如果能在预售阶段给客户带去真正的价值，影响会更加深远。

 

在我的好几次产品发售过程中，很多人都只是旁观者。

 

他们还没有做好购买产品的准备，可当时期成熟，他们就会想起我。

 

我已经给潜在客户创造了价值，并与他们建立起牢固的信任关系。

 

所以，他们一旦有需要，就会回来购买我的产品。

 

关键点二，不断完善客户名单，并与名单上的客户培养关系。

 

一旦你有了规模适中的客户群，甚至是只有几百名订阅者的小规模客户群，你就会意识到，命运已经掌握在你的手中。

 

你可以拥有许多份客户名单，从广义上来讲，我这里所说的客户名单是指你拥有的各类客户名单，他们将成为你最重要的资产。

 

只要你创建了客户名单，并且与客户打好关系，就能成功创建业务。

 

你与客户的每一次互动，要么会增进与客户的感情，要么会损坏和他们的关系。

 

但这并不说，你只能向他们发送产品内容，而不能邀请他们购买产品。

 

相反的，在给客户提供价值的同时，你要实现销售目的。

 

请记住，把一个人从潜在客户变成买家，是提升这段合作关系的价值的最佳方式之一。

 

潜在客户一旦购买了你的产品，他们就有可能继续买下去。

 

即使价格高一些也不成问题，最佳状况是他们会主动推荐其他客户来购买你的产品。

 

关键点三，多推荐产品。

 

几乎所有经历过产品发售的人都会面临这个问题，在发售第一款产品时，你会不止一次地想：

 

接下来要推荐什么产品？

 

这种想法源自于产品发售对话，你和潜在客户进行了大量互动，得到了许多建议，也产生许多想法。

 

许多人会周期性的发售产品，例如露丝·布西斯基每年要举行多次虚拟会议。

 

通常情况下，产品发售公司的学员，每年会发售三到四次产品，有时候甚至更多做过各种各样的产品。

 

发售之后，我发现每年做两到三次产品发售最恰当。

 

其中，一到两次是联营式发售，它能帮助你迅速建立客户群，并实现大规模销量，其余的则是较小规模的内部产品发售。

 

它能够帮我细化新产品，然后用连营发售方式将这些新产品推向市场。

 

关键点四，种子式发售到内部产品发售，到联营式发售。

 

产品发售有一种非常有效的循环模式，我称之为了不起的循环模式。

 

我知道这种说法不太贴切，但这是我和我儿子一起发明的新词。

 

尽管语法有所欠缺，可只要能表达出效果就可以了。

 

这个循环模式是这样的，你想开发一款新产品，于是你借助种子式发售创造了这么一款产品。

 

种子式发售，有助于你得到第一批客户，保证这款产品有市场，继而完整的完善出一款大受欢迎的产品。

 

种子式发售结束后，你的产品已经成型。

 

于是，你需要向客户进行内部产品发售。

 

在内部产品发售过程中，你又创建了一个完整的预售序列，并确认了那些真正会购买你产品的客户。

 

内部产品发售的特点，决定了它能比种子式发售带给你更多经济效益。

 

接下来，如果内部发售效果不错，你就要进入联营式发售阶段，从内部产品发售中。

 

你已经收集到足够的数据，你可以用它来说服潜在的联营伙伴。

 

此时，你的产品预售工作已接近完成，发售序列也大部分测试过了。

 

联营式发售有许多可调整的地方，但既然你在内部产品发售过程中已经完成了大部分工作。

 

所以，一切就更容易控制了一场成功的联营式发售效果会比内部产品发售好上许多倍。

 

经历了从种子式发售到联营式发售这个过程，你通常会对下一款产品产生好几种想法。

 

于是，又回到种子式发售这个起点。

 

于是，你开始进入一个循环。

 

种子式发售之后，你又要借助内部产品发售，测试你的新产品，并继续这个循环。

 

唯一不同的是，这个时候，你已经有了更多的经验，客户规模也更加庞大。

 

而且，你还赢得了更多联营伙伴的信任，这是一个大循环，更是一种了不起的模式。

 

关键点五，重复发售与永久发售。

 

第四章中，巴里费里德曼的经历会让你知道，重新发售产品是一种非常有效的手段。

 

巴里重复地开办演绎蓝图计划培训单，由于班级规模较小，他和学员的互动频率非常高，这也就意味着他可以收取较高的费用。

 

小规模的班级还可以较高的满足客户的需求，这样他就能不断地重复发售这款产品。

 

重复发售是否有效取决于你对客户的开拓度？

 

如果不断有新客户加入你的客户名单，而且你的发售序列被证明行之有效，那你就有更多机会。

 

你可以采用间歇性的重复发售模式，也可以采用永久发售模式。

 

永久发售模式不在本书讨论范围之内，我们只要稍加了解即可。

 

它是指当新客户加入你的名单时，请根据它们的加入时间设置相应的发售序列。

 

关键点六，关心买家，经常向他们发售产品。

 

在商业领域有一条点破不破的真理，向已有客户推销产品比开发新客户容易得多。

 

至于到底有多容易，要使情况而定。

 

但这种对比结果通常十分惊人，根据我对不同产品在线的销售经验，二次推销比开发新客户要容易十五倍。

 

也就是说，你要关心买家。

 

我很喜欢给客户提供比承诺的更多的服务，我也会提前策划这种惊喜。

 

在设计一款新产品时，我通常会附带一些额外的奖励，我不会把这些奖励放在产品推荐中，也不会在销售过程中向客户提及。

 

只有客户购买了我的产品之后的某个时间，我才会用这些额外的奖励给他们，制造惊喜。

 

即使是在历经沧桑的老年客户，也会为这种意料之外的奖励而高兴。

 

所以，想给客户制造惊喜简直太容易了。

 

给他们一些小甜头即可给客户留下深刻的印象，也不难给他们你所承诺的东西，给他们全分全方位的服务。

 

然后，奉送一两个额外的惊喜。

 

做到这几点，你就会得到100倍的回报！

 

客户不但会期待你下一次的产品发售，而且会成为你的狂热粉丝。

 

企业创建公式是一套远比我讲述的这些内容更加复杂的宏大的模式，出于表述和理解的需要。

 

本章只是提纲制领的对企业创建公式进行了概述。

 

但这个流程已被证实卓有成效，我的很多学员一遍又一遍的使用这个方法，最终获得了一波又一波的成功。

 

他们在充分运用产品发售公司的基础上，把它的理念提升到一个更高的水平。

 

相比发售单一的产品，企业创建公式更像是通过发售一系列产品来开拓整个事业。

 

其中，每一次产品发售都是以上一次的成功为基础，不断成功之后，你的客户规模扩大了，产品又化了。

 

有更多老客户回头，联营伙伴更加强大，而这就是企业创建公司的魅力。

 

第12章、互联网创业逻辑：只赚“喜欢”赚的钱。

 

只赚喜欢赚的钱！

 

由于业务的性质，我可以深入了解许多企业的运作方式，还可以了解创建和运营这些企业的企业家，这将是以下两章所要探讨的主要内容。

 

创业是一回事，创建你真正热爱的事业并过上自己中意的生活则是另外一回事。

 

我发现，许多人最终要苦苦支撑自己的企业。

 

更糟糕的是，有些人根本不喜欢，甚至憎恨自己的企业，无论哪种情况都不是什么好事。

 

许多人刚开始创业时的状态和我一样，我们极度渴望自己的业务快速运转起来，努力避免陷入困境。

 

当你为了生计而拼命时，任何看起来可能赚钱的机会你都不会放过。

 

但对绝大多数人来说，一旦赚到钱，生意就不只是赚钱那么简单了。

 

很多人会开始思考这个问题，我要的就是这些吗？

 

在我看来，如果你全身心地投入到工作中，就能开拓出一项自己钟爱的事业。

 

拥有属于自己的事业的美妙之处就在于，你可以制定属于自己的行规。

 

所以，为什么不制定一套能助自己成功的规则呢？

 

为什么不让形势朝着更有利于自己的方向发展？

 

想开拓出自己钟爱的事业，产品发售公式是唯一的方式。

 

这虽然听起来有点王婆卖瓜，可事实就是如此。

 

但是，在运用产品发售公式之前，你需要弄清楚你希望自己的业务是什么样子。

 

你为什么创业要开拓出钟爱的事业，你首先要弄清楚创业的原因。

 

如果你做生意只是为了发财，那很好，赚大钱总是件好事。

 

赚钱，意味着积累能量和实现财务自由。

 

而能量和财务自由，正是我希望得到的。

 

缺钱会烦恼，钱太多也会烦恼。

 

但相比之下，我更喜欢钱太多带来的烦恼。

 

说到金钱，我注意到一个现象，即一旦人们赚的钱足够多，他们就会开始追求生活中的其他事物。

 

有些人的人生目标是组建一个伟大的团队，为员工提供就业机会和成长空间。

 

还有些人的目标是发明伟大的技术，为人们提供培训或者普度众生，我就不一一列举了，你肯定明白我的意思。

 

好的，我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么？

 

刚才有句话让我很有感悟，这句话就是：“只赚自己喜欢赚的钱！”

 

从这句话里，我感悟到了，赚钱的途径有很多种，赚钱的类型也有很多种，适合自己的，自己喜欢的，那才是最好的。

 

也就是说，不是什么钱都赚。

 

决定决定命运，新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么？

 

我这个人是特别喜欢互联网的，互联网就是我的最爱，互联网就是我的命，而我又是一个网上赚钱网上花的人。

 

所以，我决定，从现在开始，我只赚网络上的钱，而且我只赚合法合规的钱，线下实体店的钱我一分不赚。

 

好的，我们今天的自律哥觉察报告已经书写完毕，晚安！

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作者：刘连康

首发：刘连康博客