【自律哥家书】第775篇:企业家需要具备的基本技能是什么?

刘连康 生活杂谈评论434字数 4482阅读14分56秒阅读模式

2023.7.27    星期四    贵港    多云

今天是2023年7月27日,癸卯年六月初十,星期四,是我写原创日精进,通过文字记录美好生活点点滴滴的第775天。

【自律哥家书】第775篇:企业家需要具备的基本技能是什么?

昨晚10点多,我刚刚发布完当天的自律哥家书,正在副手机上刷着抖音短视频,想要放松放松,那会儿我正看着起劲儿呢。

 

结果,主手机微信上叮咚叮咚地连续收到了两条消息,我拿起手机,点开一看,发现是我那个堂弟发来的,他跟我说:“老哥,你那耳机能送我不?送给我呗!”

 

当我看到这两条消息时,我真的是表示很无语!

 

刚开始,他是找我借耳机用一下。

 

过去了那么多天,他不想着还给我就算了,没想到今儿个直接就找我索取!

 

我没有直接回复他,继续看手机。

 

紧接着,过了十几分钟,我刷完了短视频,回复了他:“那副耳机那可是398块钱,你不是说不好用么?”

 

我以为他会知难而退,可万万想不到的是,他居然回复说:“听歌音质比较好,用习惯就好了,刚开始带耳机不习惯。”

 

看到他这么说,我直接无语,一句话都不说了。

 

说再多又有何意义呢?

 

然后,第二天下午4点12分,我直接就说:“行,那就送给你了。”

 

昨晚睡得挺好的,11点左右开始入睡,没多久就睡着,然后在早上6点54分自然醒,距离我定的闹钟都还有半个多小时。

 

我记得昨晚做了一个挺不错的梦,但是具体梦见什么现在又想不起来,依稀记得是学习上的事情,学得还挺快乐的,跟一些志同道合的人一起学习,一起交流,一起碰撞出火花。

 

但是,那个学习的地方好像又不是在学校。

 

今天的天气依然还是非常热,感觉像是住在火焰山的旁边一样。

 

2023年第5号台风“杜苏芮”并没有来我们广西,而是跑到福建那边去了,从新闻上得知,“杜苏芮”比我们上次经历过的那场台风“泰利”还要猛得多。

 

然后呢,我今天依然还是呆在家学习,在喜马拉雅上面听书,听那本《不纠结的世界》。

 

同时,我也在看纸质书《富爸爸为什么富人越来越富》。

 

对了,在这期间,我还帮助了三位网友解决了一些问题。

 

第一个网友,他是一个SEO从业者,下午三四点,他在一个SEO交流群咨询了一个有关于robots.txt文件的问题,还附加了一个截图。

 

我看了下截图,发现截图上面显示:“您的服务器配置有误,百度暂时无法连接您的服务器,请检查服务器的设置,确保您网站的服务器能被正常访问,错误码: 500。”

 

于是,我就给了他这样的建议:“重启服务器看看,网站能正常访问,百度蜘蛛不一定就能抓取成功。

 

如果重启服务器还不行,那就删除域名解析,在服务器删除域名的绑定。

 

然后,域名重新解析,重新绑定服务器。”

 

这个问题我以前也遇到过,不过时间过去了很久,也不见他回复。

 

接着,第二位网友,是在一个QQ群里面的网友,那会儿我刚刚看完纸质书《富爸爸为什么富人越来越富》,正想要去做晚饭,然后无意中就看到了车载音乐分享QQ群有一位网友问了这样的一个问题。

 

他说:“赵薇的歌都没了?情深深雨濛濛啊,好想好想,烟雨濛濛,有兄弟有这三首歌吗?”

 

我一看到他的这个问题啊,我立马就条件反射,我手机上不就有这几首歌吗?

 

后来,我在文件管理搜索了一下赵薇,直接就把这几首歌通过QQ群给他分享了过去。

 

没过多久,他便说:“牛啊,老哥,这歌你都有。”

 

我回复了一句:“只要是我觉得好听的歌曲我都有保存,从mp3时代保存到现在。

 

大概是2008年左右开始买mp3,那会儿还在读高中一年级。

 

我也是高一第一次进网吧,那是个农村高中,我考不上重点高中,被我爸逼着去读书的,我对那所高中也是失望到了极点。

 

开学第一天,觉得无聊就去网吧下载音乐,第一次进网吧是同学带进去的。

 

当别人都在打网络游戏时,只有我一个人在酷狗下载歌曲,要么就是在看电视剧,看电影。

 

网吧电脑有病毒,所以我的mp3也是经常中病毒。所以,我每次去网吧,要么就是在下载歌曲,要么就是在杀毒的路上。

 

后来,贪婪变得越来越大了,我又把MP3换成了MP4,最后又换成了手机,也就是高三那年。”

 

还有第三位网友,他要的歌曲是:“萍聚-半吨兄弟,一个多情又无情的人-花姐,哪个兄弟帮找一下?”

 

然后,我在一个音乐网搜索,下载好,发给了他。

 

对了,还有一位网友。

 

不对,准确地说,是我的SEO客户,她在晚上7点51分问我:“康哥,新网站图片规格尺寸是多少?”

 

当时我还在玩手机游戏NBA2K14,还没有时间第一回复她。

 

等我结束游戏后,马上就给她回了一句:“宽度800,高度800。”

 

好的,接下来的时间自律哥就给大家分享点干货,主要是提取自纸质书《富爸爸为什么富人越来越富》。

 

我学到了什么?

 

参观了富爸爸的"绿色房子"后,我回到家里。

 

我的父母总是会问:"你做完你的家庭作业了吗?如果你没有一个好成绩,别指望会进一个好大学,别指望将来有个好工作!"

 

问:你是说一个爸爸劝你将来为普通收入而工作,另一个指导你将来为投资组合收入和被动收入而工作?

 

答:是的。很显然,作为一个9岁的孩子,我还不大懂得三种类型的收入以及债务和纳税。

 

但是,富爸爸为我的将来铺下了基础。

 

通过在现实生活中学习玩《大富翁》,我在钱币的另一面能看见我的未来了,还能看到我通往钱币另一面的旅程。

 

十年后,也就是我19岁那年,我从学校所在的纽约回到了夏威夷家乡,出席富爸爸的红色酒店开业仪式。

 

酒店就位于威基基海滩,一处在夏威夷乃至世界都享有盛名的房地产地段。

 

如今,我和我的妻子金拥有了位于亚利桑那州的红色大酒店。

 

酒店有数百名员工,周围还有我们的五个高尔夫球场,我们所做的全部工作就是在现实世界里玩《大富翁》游戏。

 

我和金致富不是通过挣取普通收入,而是通过挣取投资组合收入和被动收入。

 

错误的重要性——错误是肩膀上宝贵的拍打,它提醒你:"醒醒吧,你什么都不懂,这里是你必须学习的东西。"

 

问:那么对 I 象限内的人来说,债务是个关键?

 

答:是的,但还有税务和幻象收入。

 

记住,借款是免税的,租金收入比工资收入更能省钱省时间。

 

问:要那么做的话得接受很多培训吧?

 

答:当然,不过那也正是财商教育的价值所在。

 

我要再重复一遍唐纳德·川普的这句话:"你知道,我是债务之王,我爱债务,但是债务是狡猾的,它非常危险。"

 

问:所以,富爸爸建议你在开始成为一个房地产投资人以前,先去学房地产课程,因为房地产与债务、税务和幻象收入密切相关?

 

答:不错。

 

问:为什么他不亲自教你?

 

答:他说他已经尽其所能教我了,应该是我去寻找更好教师的时候了。

 

他自己就时常在不同的城市间飞来飞去,参加研讨会,拜内行的人为师。

 

富爸爸经常提醒我,天堂里一颗星后面有三个聪明的人追随着。

 

尽管他们已经足够富庶、足够聪明,也绝不停止追寻新的、更聪明的教师。

 

企业家需要具备的技能是什么?

 

我的富爸爸建议我去找一份推销员的工作,他说:"一个企业家第一位的本事是他卖东西的能力。"

 

他重复着说:"销售=收入,你想要更多的收入,就得卖掉更多的东西。"

 

当还没离开海军陆战队的时候,我就申请了入职施乐公司,因为这家公司的销售培训是美国最好的。

 

从海军陆战队离职不久,我飞往了弗吉尼亚州的利兹堡,参加一个为期四周的销售培训,那真是一个令人难以置信的四周。

 

我在军事学校学习过,18岁入伍。

 

当我1974年27岁时离开军队,才最终返回真实的社会。

 

问题在于,尽管经过了最好的销售培训,我还是生活在挣扎状态。

 

走在火奴鲁鲁的街道上,敲开一家又一家的门,经常话没几句,就吃到了闭门羹。

 

我没有挣到任何钱,因为我没有卖出一件东西。

 

我想打退堂鼓,但是我想起了富爸爸的话:"失败是你在真实世界里才能学到的东西,在真实的世界里,你会一次次失败,直到你最后成功。"

 

于是,我硬着头皮从一家家大门敲下去。

 

两年后,情况有了好转。

 

我的身心都拥抱了推销员的座右铭:"当顾客说'不'时,推销开始了。"

 

起初,顾客的每一次"不"都会伤害到我。

 

两年后,经历了数百次的"不",当再听到顾客们这么说的时候,我就立即变得兴奋起来。

 

我知道了,每一次的"不"意味着我开始施展销售技能的时候了。

 

尽管我那时非常害羞和惧怕别人的拒绝,但我还是学会了热爱推销,也学会了热爱拒绝。

 

正如富爸爸这样教育我和他的孩子:当你们学会热爱你们所害怕的东西,你们的生活就改变了。

 

我已经学会了热爱由别人的拒绝而产生的恐惧,克服被拒绝的沮丧,把顾客的拒绝变成接受成了一场好玩的游戏。

 

这个工作也让我变浪漫了,在这以前,我对身边的女人总是有些畏惧,没有勇气表白。

 

在学习飞行期间,对周围的女人来说我简直就是个懦夫。

 

学习了热爱被拒绝之后,我的胆量变大了。

 

但是,当我第一次看到金时,我的老毛病又犯了。

 

她让我紧张得喘不了气,我几乎又回到旧时的状态,不敢跟她搭讪。

 

直到1984年,我才鼓起勇气约会她,但被她拒绝了。

 

她话语礼貌,但显然对我没有兴趣。

 

我破天荒地持续表白(不是很招人烦的方式),她拒绝了我六个月,最后才说"好吧"。

 

从第一次约会后,我们的关系就持续下去,直到最终生活在一起。

 

不久前,我们刚刚庆祝了30周年结婚纪念日。

 

如果没有她,我走不到今天的状态。

 

我知道她嫁给我不是为了钱,因为我们相遇的时候,我还没有钱,仅仅是一个小老板,在 S 和 I 象限里挣扎。

 

《消费者报告》写道:

 

作为行业最大的游说胜利之一,除了极个别的情况外,今后学生贷款不再因个人破产而被免除。

 

大多数学生和他们的父母都是财商盲,他们根本就弄不懂“不再因个人破产而被免除”意味着什么。

 

由于不能因个人财务情况破产而被免除,学生贷款的债务比其他各类债务都要严重:比信用卡借款、抵押借款和商业借款还严重。

 

对于成千上万的学生来说,其贷款债务不被赦免,他们绝不可能有机会重新开始他们的人生。

 

所以,《消费者报告》封面引述了一个学生的话,"上大学毁掉了我的生活"。

 

世界各地千百万学生正在毁掉他们的生活,不仅是因为债务,而且因为他们是财商盲。

 

对当今的许多学生来说,优质教育的代价太高,教育投资的回报太低。

 

如今,成千上万有老有少的学生离开学校的时候都深陷债务,却找不到神秘的高薪工作。

 

喜欢也罢,不喜欢也罢,生活总是要花钱的。

 

然而,我们却不教学生一点财商常识。

 

甚至,当他们从学校毕业,其中许多人虽然有了更高的学位,却仍然是个财商盲。

 

我曾经千百次地问自己:为什么是这样的?

 

好的,我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么?

 

富爸爸说过,一个企业家第一位的本事是他卖东西的能力,也就是销售的能力。

 

所以,从这儿我便感悟到了,想要成为一名企业家,必须要学会做销售,只有懂得销售了,你才能有收入,这是作为企业家的基本技能,90%以上的企业家都是做销售起家的。

 

决定决定命运,新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么?

 

我决定,从现在开始,我要做好销售,把这个技能完全掌握好,我要像罗伯特·清崎当年做销售一样,厚着脸皮,不断地去敲开别人家的门,不断地给人推销产品。

 

好的,我们今天的自律哥家书已经书写完毕,晚安。

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作者:刘连康

首发:刘连康博客

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刘连康
  • 本文由 发表于 2023年7月27日 21:44:36
匿名

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