【自律哥家书】第775篇：企业家需要具备的基本技能是什么？

2023.7.27    星期四    贵港    多云

今天是2023年7月27日，癸卯年六月初十，星期四，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第775天。

昨晚10点多，我刚刚发布完当天的自律哥家书，正在副手机上刷着抖音短视频，想要放松放松，那会儿我正看着起劲儿呢。

 

结果，主手机微信上叮咚叮咚地连续收到了两条消息，我拿起手机，点开一看，发现是我那个堂弟发来的，他跟我说：“老哥，你那耳机能送我不？送给我呗！”

 

当我看到这两条消息时，我真的是表示很无语！

 

刚开始，他是找我借耳机用一下。

 

过去了那么多天，他不想着还给我就算了，没想到今儿个直接就找我索取！

 

我没有直接回复他，继续看手机。

 

紧接着，过了十几分钟，我刷完了短视频，回复了他：“那副耳机那可是398块钱，你不是说不好用么？”

 

我以为他会知难而退，可万万想不到的是，他居然回复说：“听歌音质比较好，用习惯就好了，刚开始带耳机不习惯。”

 

看到他这么说，我直接无语，一句话都不说了。

 

说再多又有何意义呢？

 

然后，第二天下午4点12分，我直接就说：“行，那就送给你了。”

 

昨晚睡得挺好的，11点左右开始入睡，没多久就睡着，然后在早上6点54分自然醒，距离我定的闹钟都还有半个多小时。

 

我记得昨晚做了一个挺不错的梦，但是具体梦见什么现在又想不起来，依稀记得是学习上的事情，学得还挺快乐的，跟一些志同道合的人一起学习，一起交流，一起碰撞出火花。

 

但是，那个学习的地方好像又不是在学校。

 

今天的天气依然还是非常热，感觉像是住在火焰山的旁边一样。

 

2023年第5号台风“杜苏芮”并没有来我们广西，而是跑到福建那边去了，从新闻上得知，“杜苏芮”比我们上次经历过的那场台风“泰利”还要猛得多。

 

然后呢，我今天依然还是呆在家学习，在喜马拉雅上面听书，听那本《不纠结的世界》。

 

同时，我也在看纸质书《富爸爸为什么富人越来越富》。

 

对了，在这期间，我还帮助了三位网友解决了一些问题。

 

第一个网友，他是一个SEO从业者，下午三四点，他在一个SEO交流群咨询了一个有关于robots.txt文件的问题，还附加了一个截图。

 

我看了下截图，发现截图上面显示：“您的服务器配置有误，百度暂时无法连接您的服务器，请检查服务器的设置，确保您网站的服务器能被正常访问，错误码: 500。”

 

于是，我就给了他这样的建议：“重启服务器看看，网站能正常访问，百度蜘蛛不一定就能抓取成功。

 

如果重启服务器还不行，那就删除域名解析，在服务器删除域名的绑定。

 

然后，域名重新解析，重新绑定服务器。”

 

这个问题我以前也遇到过，不过时间过去了很久，也不见他回复。

 

接着，第二位网友，是在一个QQ群里面的网友，那会儿我刚刚看完纸质书《富爸爸为什么富人越来越富》，正想要去做晚饭，然后无意中就看到了车载音乐分享QQ群有一位网友问了这样的一个问题。

 

他说：“赵薇的歌都没了？情深深雨濛濛啊，好想好想，烟雨濛濛，有兄弟有这三首歌吗？”

 

我一看到他的这个问题啊，我立马就条件反射，我手机上不就有这几首歌吗？

 

后来，我在文件管理搜索了一下赵薇，直接就把这几首歌通过QQ群给他分享了过去。

 

没过多久，他便说：“牛啊，老哥，这歌你都有。”

 

我回复了一句：“只要是我觉得好听的歌曲我都有保存，从mp3时代保存到现在。

 

大概是2008年左右开始买mp3，那会儿还在读高中一年级。

 

我也是高一第一次进网吧，那是个农村高中，我考不上重点高中，被我爸逼着去读书的，我对那所高中也是失望到了极点。

 

开学第一天，觉得无聊就去网吧下载音乐，第一次进网吧是同学带进去的。

 

当别人都在打网络游戏时，只有我一个人在酷狗下载歌曲，要么就是在看电视剧，看电影。

 

网吧电脑有病毒，所以我的mp3也是经常中病毒。所以，我每次去网吧，要么就是在下载歌曲，要么就是在杀毒的路上。

 

后来，贪婪变得越来越大了，我又把MP3换成了MP4，最后又换成了手机，也就是高三那年。”

 

还有第三位网友，他要的歌曲是：“萍聚-半吨兄弟，一个多情又无情的人-花姐，哪个兄弟帮找一下？”

 

然后，我在一个音乐网搜索，下载好，发给了他。

 

对了，还有一位网友。

 

不对，准确地说，是我的SEO客户，她在晚上7点51分问我：“康哥，新网站图片规格尺寸是多少？”

 

当时我还在玩手机游戏NBA2K14，还没有时间第一回复她。

 

等我结束游戏后，马上就给她回了一句：“宽度800，高度800。”

 

好的，接下来的时间自律哥就给大家分享点干货，主要是提取自纸质书《富爸爸为什么富人越来越富》。

 

我学到了什么？

 

参观了富爸爸的"绿色房子"后，我回到家里。

 

我的父母总是会问："你做完你的家庭作业了吗？如果你没有一个好成绩，别指望会进一个好大学，别指望将来有个好工作！"

 

问：你是说一个爸爸劝你将来为普通收入而工作，另一个指导你将来为投资组合收入和被动收入而工作？

 

答：是的。很显然，作为一个9岁的孩子，我还不大懂得三种类型的收入以及债务和纳税。

 

但是，富爸爸为我的将来铺下了基础。

 

通过在现实生活中学习玩《大富翁》,我在钱币的另一面能看见我的未来了，还能看到我通往钱币另一面的旅程。

 

十年后，也就是我19岁那年，我从学校所在的纽约回到了夏威夷家乡，出席富爸爸的红色酒店开业仪式。

 

酒店就位于威基基海滩，一处在夏威夷乃至世界都享有盛名的房地产地段。

 

如今，我和我的妻子金拥有了位于亚利桑那州的红色大酒店。

 

酒店有数百名员工，周围还有我们的五个高尔夫球场，我们所做的全部工作就是在现实世界里玩《大富翁》游戏。

 

我和金致富不是通过挣取普通收入，而是通过挣取投资组合收入和被动收入。

 

错误的重要性——错误是肩膀上宝贵的拍打，它提醒你："醒醒吧，你什么都不懂，这里是你必须学习的东西。"

 

问：那么对 I 象限内的人来说，债务是个关键？

 

答：是的，但还有税务和幻象收入。

 

记住，借款是免税的，租金收入比工资收入更能省钱省时间。

 

问：要那么做的话得接受很多培训吧？

 

答：当然，不过那也正是财商教育的价值所在。

 

我要再重复一遍唐纳德·川普的这句话："你知道，我是债务之王，我爱债务，但是债务是狡猾的，它非常危险。"

 

问：所以，富爸爸建议你在开始成为一个房地产投资人以前，先去学房地产课程，因为房地产与债务、税务和幻象收入密切相关？

 

答：不错。

 

问：为什么他不亲自教你？

 

答：他说他已经尽其所能教我了，应该是我去寻找更好教师的时候了。

 

他自己就时常在不同的城市间飞来飞去，参加研讨会，拜内行的人为师。

 

富爸爸经常提醒我，天堂里一颗星后面有三个聪明的人追随着。

 

尽管他们已经足够富庶、足够聪明，也绝不停止追寻新的、更聪明的教师。

 

企业家需要具备的技能是什么？

 

我的富爸爸建议我去找一份推销员的工作，他说："一个企业家第一位的本事是他卖东西的能力。"

 

他重复着说："销售＝收入，你想要更多的收入，就得卖掉更多的东西。"

 

当还没离开海军陆战队的时候，我就申请了入职施乐公司，因为这家公司的销售培训是美国最好的。

 

从海军陆战队离职不久，我飞往了弗吉尼亚州的利兹堡，参加一个为期四周的销售培训，那真是一个令人难以置信的四周。

 

我在军事学校学习过，18岁入伍。

 

当我1974年27岁时离开军队，才最终返回真实的社会。

 

问题在于，尽管经过了最好的销售培训，我还是生活在挣扎状态。

 

走在火奴鲁鲁的街道上，敲开一家又一家的门，经常话没几句，就吃到了闭门羹。

 

我没有挣到任何钱，因为我没有卖出一件东西。

 

我想打退堂鼓，但是我想起了富爸爸的话："失败是你在真实世界里才能学到的东西，在真实的世界里，你会一次次失败，直到你最后成功。"

 

于是，我硬着头皮从一家家大门敲下去。

 

两年后，情况有了好转。

 

我的身心都拥抱了推销员的座右铭："当顾客说'不'时，推销开始了。"

 

起初，顾客的每一次"不"都会伤害到我。

 

两年后，经历了数百次的"不"，当再听到顾客们这么说的时候，我就立即变得兴奋起来。

 

我知道了，每一次的"不"意味着我开始施展销售技能的时候了。

 

尽管我那时非常害羞和惧怕别人的拒绝，但我还是学会了热爱推销，也学会了热爱拒绝。

 

正如富爸爸这样教育我和他的孩子：当你们学会热爱你们所害怕的东西，你们的生活就改变了。

 

我已经学会了热爱由别人的拒绝而产生的恐惧，克服被拒绝的沮丧，把顾客的拒绝变成接受成了一场好玩的游戏。

 

这个工作也让我变浪漫了，在这以前，我对身边的女人总是有些畏惧，没有勇气表白。

 

在学习飞行期间，对周围的女人来说我简直就是个懦夫。

 

学习了热爱被拒绝之后，我的胆量变大了。

 

但是，当我第一次看到金时，我的老毛病又犯了。

 

她让我紧张得喘不了气，我几乎又回到旧时的状态，不敢跟她搭讪。

 

直到1984年，我才鼓起勇气约会她，但被她拒绝了。

 

她话语礼貌，但显然对我没有兴趣。

 

我破天荒地持续表白（不是很招人烦的方式），她拒绝了我六个月，最后才说"好吧"。

 

从第一次约会后，我们的关系就持续下去，直到最终生活在一起。

 

不久前，我们刚刚庆祝了30周年结婚纪念日。

 

如果没有她，我走不到今天的状态。

 

我知道她嫁给我不是为了钱，因为我们相遇的时候，我还没有钱，仅仅是一个小老板，在 S 和 I 象限里挣扎。

 

《消费者报告》写道：

 

作为行业最大的游说胜利之一，除了极个别的情况外，今后学生贷款不再因个人破产而被免除。

 

大多数学生和他们的父母都是财商盲，他们根本就弄不懂“不再因个人破产而被免除”意味着什么。

 

由于不能因个人财务情况破产而被免除，学生贷款的债务比其他各类债务都要严重：比信用卡借款、抵押借款和商业借款还严重。

 

对于成千上万的学生来说，其贷款债务不被赦免，他们绝不可能有机会重新开始他们的人生。

 

所以，《消费者报告》封面引述了一个学生的话，"上大学毁掉了我的生活"。

 

世界各地千百万学生正在毁掉他们的生活，不仅是因为债务，而且因为他们是财商盲。

 

对当今的许多学生来说，优质教育的代价太高，教育投资的回报太低。

 

如今，成千上万有老有少的学生离开学校的时候都深陷债务，却找不到神秘的高薪工作。

 

喜欢也罢，不喜欢也罢，生活总是要花钱的。

 

然而，我们却不教学生一点财商常识。

 

甚至，当他们从学校毕业，其中许多人虽然有了更高的学位，却仍然是个财商盲。

 

我曾经千百次地问自己：为什么是这样的？

 

好的，我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么？

 

富爸爸说过，一个企业家第一位的本事是他卖东西的能力，也就是销售的能力。

 

所以，从这儿我便感悟到了，想要成为一名企业家，必须要学会做销售，只有懂得销售了，你才能有收入，这是作为企业家的基本技能，90%以上的企业家都是做销售起家的。

 

决定决定命运，新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么？

 

我决定，从现在开始，我要做好销售，把这个技能完全掌握好，我要像罗伯特·清崎当年做销售一样，厚着脸皮，不断地去敲开别人家的门，不断地给人推销产品。

 

好的，我们今天的自律哥家书已经书写完毕，晚安。

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作者：刘连康

首发：刘连康博客