【自律哥家书】第418篇:不要在意别人怎么看你

刘连康 生活杂谈评论310字数 7701阅读25分40秒阅读模式

2022.8.4    星期四    贵港    小雨转中雨

今天是2022年8月4日,壬寅年七月初七,星期四,是我写原创日精进,通过文字记录美好生活点点滴滴的第418天。

【自律哥家书】第418篇:不要在意别人怎么看你

想必很多人都知道了,今天是七月初七,七夕佳节,也叫做七夕情人节。

 

还可以称之为七巧节、七姐节、女儿节、乞巧节、七娘会、七夕祭、牛公牛婆日、巧夕等,是我们中国民间的传统节日。

 

何谓七夕?

 

一惜父母,养育之恩今生不忘。

 

二惜伴侣,结发夫妻贫富不移。

 

三惜手足,血脉之情一生不弃。

 

四惜朋友,风雨并肩同舟共济。

 

五惜恩人,指点迷津难时助力。

 

六惜知音,慰藉心灵此生相依。

 

七惜生命,爱惜自己健康第一。

 

昨晚不知道是怎么回事,突然间就做了一个非常奇怪的噩梦,我梦见我们村里面的一个同姓的兄弟离开了人世,具体是怎么离世的我不知道。

 

然后呢,我当时就很悲伤,心情非常低落,就在这悲伤的过程中突然就被惊醒了过来。

 

当我醒来后,发现天色还很黑,就又闭上眼接着睡。

 

没想到这次居然还能睡得着,刚刚做的噩梦好像什么都没发生一样。

 

今天的晨跑有点狼狈了,耗时非常长,竟然叫了两次暂停,都是因为下雨所导致。

 

第一次暂停是在我准备跑到第6公里时,也就是跑到第5.6公里这样,天空中突然下起了小雨。

 

刚开始,我还以为只是零零星星的小雨,不会下大雨的,然后就接着跑。

 

但是,我想多了,当我跑着跑着,每到一分钟,雨就越下越大,但又不是大雨,最多只能算是中雨。

 

此时此刻,我刚好也跑了6公里,然后就跑到那个建行躲雨。

 

这场雨下得很久,估计有一个小时,刚开始我等了半个小时左右,本来想等雨停了接着跑。

 

结果,一直没有要停下来的意思。

 

于是乎,我就干脆坐在地板上玩起了手机游戏NBA2K14,接连玩了两场游戏,一场游戏15分钟左右,总共耗时30分钟。

 

游戏都结束了,外面的雨都还在下。

 

后来好像是7点40分左右吧,我看雨势变小了,就接着跑步。

 

谁能想到,还没跑出去500米,雨又越下越大,我不得不跑满了7公里,接着又跑回建行躲雨。

 

就在我躲雨期间,也就是8点10分左右,我看到人家建行的工作人员都来上班了,而且运钞车也来了,他们这些押运人员全副武装的,有两个人戴着口罩和墨镜,拿着冲锋枪在外面把守。

 

我觉得站在那里会影响人家工作,还很容易被工作人员误认为是抢银行的歹徒,于是我就索性走开了。

 

跑到另外一个地方去躲雨,也就是公园里面的那个吸烟区。

 

这一次下的雨就更加久,一直持续到上午9点半才停。

 

就在这个时候,因为没有按时吃早餐,我的肚子早就已经饿得咕咕叫。

 

再加上我这个人做事风格跟别人很不一样,我不是一个半途而废的人,做事我都会做好,做得圆满。

 

所以说,我也顾不了许多了,接着去跑完剩下的3公里,围着公园跑了一圈,觉得地方太小,一圈下来只有300米而已,没啥意思。

 

再加上这个时间段,马路上来来往往的车辆也很多。

 

于是我跑到了覃塘区人民政府大楼前面的那个大草坪,绕着草坪跑圈圈,这个大草坪一圈下来的距离也不是很远,只有500米而已。

 

我就围着大草坪跑了5圈左右,总算是跑完了10公里,完成了今天的目标。

 

此时,都已经是上午10点。

 

在拉伸快要结束时,天空中又下起了小雨。

 

我也不着急,就慢慢走着。

 

然后,找了个地方吃早餐,在找地方时雨就下得更加大了,身上的衣服差点被淋湿完。

 

上午10点多吃早餐,这还是第一次,这个点啊,人家其他人早就已经开始做午餐来吃了。

 

我这次吃的是一份瘦肉粉,也是在官莆快餐店。

 

我这人最不喜欢吃瘦肉了,就问了下老板有没有肥肉,放一些进去。

 

结果,人家说没有。

 

然后等瘦肉粉做好的时候,我却惊喜地发现这碗里有一小块肥扣肉!

 

这老板还挺好说话的哈,嘴上说没有,心里却那么善良。

 

行,还是说说今天晨跑的感受吧。

 

要说起今天的晨跑,只能说是稍微糟糕了一点点。

 

刚开始是挺好的,阴天没有一阵阵风吹来,非常凉爽。

 

但是,后来跑着跑着就下雨就难受了,因为被雨水弄湿了衣服和鞋子,尤其是鞋子,只要是鞋子湿了就会有一种说不出的难受劲儿,走路都难受,更别说跑步。

 

不过还好了,总体上来说不觉得累,不觉得辛苦,更加没有那种气喘吁吁的感觉,只能说是适中。

 

令人感到意外的是,今天消防救援大队里面的兵哥哥们出来晨练了!

 

我没有亲眼看到他们从大队里面跑出来晨练,但是当我跑到消防大队路口时,很快就能听到他们跑步的动静儿。

 

只听到他们的头儿喊了一句:“1,2,3,4!”

 

话音刚落,这群兵哥哥们用非常洪亮的嗓音也跟着一起喊:“1,2,3,4!”

 

我就非常喜欢听到这种铿锵有力的声音,因为听起来会让我有很大的动力,会让我很有精神。

 

今天大概有四五个人在晨跑,一个是比我年纪大一些的年轻人,他也是跟我一样,晨跑还没结束就遭遇到了下雨。

 

我第一次在建行躲雨时,就看到他在建行门口的停车位那里躲雨,那停车位上有一台越野车,他就站在越野车旁边,不知道为啥不愿意来建行这屋檐下躲雨。

 

还有一个是比我大很多的中年人,都是男的,大老爷们。

 

还有一对是夫妻还是什么来的,男的是四眼,戴着一副眼镜,女的那个颜值看起来还行。

 

我这人虽然眼睛很小,但是视力却非常好,出奇的好,所以我最讨厌看到戴眼镜的四眼了,不管是男的还是女的,都讨厌。

 

还有两三位老大爷,他们主要就是在散步了,我注意看到了,他们都只是走走看看,散步时间也不是很久。

 

总之跑着跑着,就只剩下我一个人而已。

 

行了,现在就来分享一下今天的晨跑数据。

 

6点10分开始晨跑,最慢8分23秒,最快6分38秒,总里程10.34公里。

 

运动时间1小时15分31秒,平均配速7分18秒/公里,平均速度8.22公里/小时,平均步频162步/分钟,平均步幅84厘米,步数12252步,消耗了572千卡热量。

 

下午睡了两个多小时的午觉,从下午2点多睡到了快要到5点。

 

本来我还想要睡醒后,看会儿电视剧的,但是醒来后却发现已经很晚了,我连工作的时间都没有,更别说看电视剧了。

 

最后,给大家分享一下今天的干货,这是来自周文强老师的喜马拉雅音频第1集——《销售改变人生——穿越富人的针眼》。

 

要说到周文强老师的喜马拉雅音频,从今天开始,我已经在听第四遍了,从过年之前就开始听,每天只要一有空就听,一直听到了现在。

 

不废话那么多,直接给大家分享干货吧。

 

大家好,我是周文强老师,今天给大家分享的主题就是教你成功的最重要的法门。

 

如果你今天一无所有,如果你今天还没有开始你的事业,如果你今天很迷茫,很痛苦,如果你今天还没有创建的第一桶金。

 

那么,你一定要听今天晚上的分享。

 

我记得我在看《穷爸爸富爸爸》这本书的时候,我也一无所有,然后当时人生也很迷茫痛苦,不知道人生该怎么开始。

 

然后,就是从一个工地的普通的农民工,然后到一个饭店的帮厨,然后到一个普通普通的这个电脑学校的一个学生。

 

那么,在我人生最迷茫的时候,我看到了《穷爸爸富爸爸》这本书,这本书里面讲到,财商是由四个能力所构成的。

 

第一个能力叫营销的能力,然后第二个是财务知识,第三个是投资学,第四个是法律。

 

然后,当我越来越清楚地理解这四个能力的时候,我才发现我觉得这四个能力真的太厉害了。

 

今天给大家分享财商的第一个能力,叫做营销。

 

当时罗伯特·清崎想要开创自己的事业,想从雇员变成一个企业家,最后变成一个投资家。

 

然后,当他开始要创立自己的公司的时候,他的富爸爸跟他讲了:“清崎,我现在给你一个建议,就是你要开始一份工作。”

 

他说:“可以啊,什么工作?”

 

去做销售!

 

当时清崎特别排斥做销售,他说:“我最讨厌做销售,销售就是推销东西,然后没皮没脸的,我最讨厌做销售。”

 

他的富爸爸告诉他说,如果你这辈子不能做销售,你这辈子永远都只能是一个穷人!

 

然后,他的富爸爸给他画了一张图。

 

并且跟他说,这个世界上有两种人,第一种人叫销售者,第二种人叫消费者。

 

97%的人是消费者,而3%的人是销售者。

 

要想学会买,一定要先学会卖。

 

然后,富爸爸告诉清崎说,任何一个公司,任何一个人,在这个社会上都扮演了两个角色,一个是销售者,一个是消费者。

 

你在公司上班就是销售者,然后你出去消费,你出去吃饭,你就是消费者。

 

然后,哪怕你在公司只是一个扫地的阿姨,那你也是销售者,你在销售自己的体力。

 

而卖体力是这个世界上最不值钱的工作!

 

所以,那要卖什么呢?

 

首先,第一个从卖产品,卖能力,卖智慧,卖头脑开始,到最后就变成了卖自己,到最后就变成了卖梦想。

 

其实,所有的大公司的老板,所谓的这些创业者,所谓的这些上市公司老总,其实就是在证券交易室所卖自己的梦想。

 

那么,全世界所有的人都是从销售做起的。

 

那么,李嘉诚是卖房子的,黄光裕是卖电器的,然后比尔盖茨是卖电脑软件的,乔布斯是卖苹果电脑,卖苹果手机的。

 

那么,所有的人都是销售者。

 

也就是说,这个世界上只有两种人。

 

一种是销售者,另外一种是消费者。

 

你要想成为3%的人,就一定要学会销售。

 

因为销售是一个公司的开始,销售等于收入,其他的全都是成本。

 

当然了,未来我还会教你们如何从销售做到营销。

 

今天晚上我们只分享第一个主题,那就是销售。

 

如何做好一个销售人员?

 

今天很多人他不屑于做销售,如果你看不起做销售的工作,你这辈子永远都不可能把产品卖出去!

 

再伟大的科学家,如果你的科学再牛逼,但是你没有销售者帮你把产品卖出去,那么你的发明创造就是一堆垃圾,只能在实验室。

 

所以,伟大的人物都是从做销售开始的。

 

你一定要敢于销售自己,一定要敢于销售自己的产品。

 

那么什么是销售?

 

销售就是信心的传递,情感的转移。

 

你永远记住一句话,卖产品不如卖自己。

 

消费者买你的东西并不是买你产品的功能,而是买你自己,去认可你这个人。

 

所以,你要想成为销售者,第一个核心是什么?

 

自信!

 

一个人没有自信,他永远不可能把这个产品卖出去。

 

因为你压根都不相信你自己,你不相信你的公司,你不相信你的产品,怎么可能有人相信你呢?

 

所谓的销售,其实就是你的自信的一种传递。

 

你的自信,对你自己的产品,自己的公司,对你自己的这种自信传递给了客户,觉得买你的东西一定能够帮到他,所以他才会选择购买。

 

所以,我从来没有见过一个不自信的人可以成功的。

 

一定要学会自信,一定要拥有自信的能力。

 

其实每一个人都是天生有自信的,只是你自己觉得你没有自信。

 

当罗伯特·清崎去向别人卖传声机的时候,对方说这个是什么东西?

 

我不知道!

 

他说,你可以给别人传文件。

 

他说,我的客户都没有这个东西,我传给谁?

 

就是,那个时候是很难的,非常难的。

 

然后呢,清崎做了一会儿就没有自信了,就不想干了。

 

因为产品卖不出去啊,然后零底薪啊,赚不到钱啊。

 

但是,这个时候他去找富爸爸。

 

他富爸爸就给他说一句话,清崎,你知道你为什么今天产品卖不是去吗?

 

清崎,你知道你今天为什么不成功吗?

 

他说,为什么?

 

然后,他富爸爸跟他说,因为你被人拒绝的次数太少了!

 

清崎一听,就懵了,怎么会变成拒绝次数太少了呢?

 

我每天都被N多个客户拒绝!

 

然后,他的富爸爸又跟他说了,全天下最成功的人,恰恰都是那些最被人拒绝的人。

 

举个例子,今天佛祖很厉害,佛祖很成功,他开创了一个宗教,2500多年。

 

但是,请问佛教信徒有多少人?

 

不好意思,也只有那么两三亿。

 

那换句话讲,整个全球有多少人?

 

有60多亿人!

 

他们都在拒绝着佛祖,所以他成功了。

 

任何一个伟人都是有正面就有负面,这是两面性的。

 

你今天搜索马云,你今天搜索史玉柱,你今天搜索李嘉诚,他们的负面永远比正面更多。

 

换句话讲,并不是所有人都认可他们的,包括我们伟大的领袖毛主席也是一样。

 

所以,他告诉清崎说,你是被人拒绝次数太少,你今天被人拒绝了,你就没有信心了。

 

但是,你被人N多个拒绝以后,你会从拒绝里面看到希望。

 

然后呢,清崎又说了,那怎么办?

 

他的富爸爸跟他说,你应该去找一份工作,能够让你每天最少被100个客户拒绝的工作。

 

因为当时清崎是做面对面的推销,每天最多拜访5个客户,最多也就被5个客户拒绝。

 

然后,清崎怎么办呢?

 

你知道吗?

 

清崎去做了一个电话营销的工作,他是兼职做的,晚上的时候就做了一个电话营销的工作。

 

然后呢,就是给别人做慈善捐款,打电话给陌生客户,让客户捐款。

 

然后呢,这种工作看起来怎么就像是一个骗子的工作。

 

所以,当他给客户打电话的时候,很多客户都会拒绝他,都会骂他是神经病。

 

然后,清崎一天要打上百通电话才休息,每天白天正常去公司上班,晚上自愿去一个慈善的机构加班。

 

然后,要打100通电话才下班,而且是站着打电话。

 

然后呢,天天被人拒绝,天天被人拒绝,天天被人拒绝!

 

结果,你知道吗?

 

当清崎被人拒绝了整整一个月以后,他突然发现,刚开始被人拒绝是很难受,又被人拒绝,很没有信心。

 

但是,当被人拒绝多的时候,清崎觉得无所谓了。

 

他突破了一个东西,你们知道突破了什么东西吗?

 

他突破了一个东西,这个东西被清崎称之为穿过富人的针眼,叫做穿过富人的针眼!

 

就是说,想让一个穷人变成富人,就好比一个骆驼穿过针眼。

 

如果用基督耶稣的话来讲,那就叫做窄门。

 

你们知道那个窄门是什么吗?

 

销售的第三个核心就是那个窄门,就是那个尊严。

 

你之所以今天还是97%的人,你还没有穿到3%的那一边,就是因为你无法突破这个窄门,甚至你压根就不知道有窄门这个东西。

 

那这个窄门是什么东西,你知道吗?

 

这是一个非常大的秘密,周老师就是因为找到了这个秘密,瞬间成为了一个超级厉害的销售员。

 

你想知道这个秘密是什么吗?

 

这个秘密叫做意思,好意思和不好意思!

 

当你越好意思的时候,对方就会越不好意思。

 

当你越不好意思的时候,对方就会越好意思。

 

也就是说,你们有没有发现?

 

当我们不好意思跟客户销售的时候,客户就好意思拒绝我们。

 

我们越不好意思,对方就越好意思。

 

但是,你们有没有发现?

 

我们越好意思销售的时候,对方反而会不好意思。

 

我们越好意思,对方就会越不好意思。

 

所以,你们知道吗?

 

我在这里给大家举个例子吧,你们有没有遇到过这样的朋友,每次吃饭买单,一定是你买单,他从来没有买单。

 

但是,你跟他在一起,你不买单,你反而会不好意思。

 

他不买单,他会非常好意思。

 

你们有遇到过这样的朋友吗?

 

我就遇到过很多这样的朋友!

 

换句话讲,就是两个人的磁场,就是此消彼长的,知道什么意思吗?

 

还是那句话,你越好意思,对方越不好意思。

 

你越不好意思,对方越好意思。

 

当你不好意思跟对方销售的时候,对方就会好意思拒绝你。

 

当你好意思跟对方销售的时候,对方反而不好意思拒绝你。

 

你之所以今天没有被穿越,就是因为你被人拒绝的次数太少,真的是这样。

 

周老师最开始做培训的时候呢,我会亲自带着我的学生。

 

然后呢,让他们突破这个好意思和不好意思。

 

我就让他们去大街上对着陌生人喊三个字,我不要脸,我不要脸,我不要脸,我不要脸,我不要脸,我不要脸,我不要脸。

 

对人就喊,对人就喊,喊了三天下来,他们就完全突破了,他们压根就不在乎别人怎么看他了。

 

你们有没有发现,越是成大事的那些顶级领袖,他们越不在意别人看他的眼光。

 

真的是这样子的,不要在意别人怎么看你。

 

八万四千个人看你,就有八万四千个你。

 

所以,你是你,你非你,没有人可以定义你,只有你可以定义你自己。

 

只要你卖的产品是真的能够帮到消费者的,你为什么不好意思销售呢?

 

你要大量的销售,你要大量的行动,你要好意思销售,他不买是他的损失。

 

永远记住,成交一切都是为了爱。

 

在这里,我要给大家输入几个价值百万的成交信念,大家要记住一个非常非常重要的销售关键。

 

那就是销售最重要的到底是信念,还是方法?

 

教你100个方法,你没有销售的信念,你一条都用不出来。

 

我只要给你输入百分之百的销售信念,你不需要学习任何方法,你可以生出万千法,为自己所用。

 

第一条,成交一切都是为了爱,销售的关键就在于成交。

 

成交一切都是为了爱,爱他就要成交他,只有彻底成交才能彻底帮助他,不买是他的损失。

 

我百分之百相信我自己,我百分之百相信我的产品,我百分之百相信我的公司。

 

当你把这几条成交的信念每天在成交客户之前反复的自我确认,反复的自我确认,反复的自我确认。

 

而且,你有信心向他销售,你没有不好意思的时候,我跟你讲,任何一个人都会买你的东西!

 

真的就是这样,他就是被你那种状态,那种激情,那种自信给感染。

 

周老师在十七岁的时候就开始掂着包在外面跑业务,面对的客户全是比我有钱的,但是我就是那份自信,可以去激发他们的购买欲望,让他们觉得不跟我购买是他们的损失。

 

你们知道吗?

 

因为我穿越了那个窄门,所以我卖房子的时候,我就非常好意思给别人卖房子。

 

我卖这个课程的时候,我卖培训,卖书籍,然后卖这个项目工程的时候,我不管卖什么,我都极具有自信。

 

就是因为我穿过了那个窄门,在我这里没有不好意思这个说法。

 

我记得在我第一次遇到一个最顶级的销售主管带我的时候,他跟我说过一句话,他说:“你想赚钱吗?你想成功吗?”

 

我说:“想!”

 

那就做一件事情,把你的脸,把你的面子撕下来,踩在脚底,剁两脚扔到垃圾桶里!

 

面子多少钱一斤?

 

在哪里能买?

 

等到你他日功成名就之时,把面子重新找回来,漂白一下,衣锦还乡。

 

当时他这句话对我影响特别大,所以你们知道吗?

 

我希望你们每一个人都要突破那个窄门,不管你卖的是我们财道的门票也好,还是你们自己公司的产品也好,你一定要有这种感觉。

 

有什么不好意思的?

 

当你有了这个信念的时候,最后一条那就是方法了。

 

其实方法非常简单,咱们卖财道,咱们就以卖财道为例,一定有人卖得好,那我们就向他学习不就行了吗?

 

所以,成为销售高手,最重要的就是要向高手学习,用高手的方法,一转身为自己所用。

 

永远要向你的同行学习,你把周老师刚才跟你讲的这几条东西把它穿插起来,你通过销售可以赚到第一桶金。

 

周老师是通过销售赚到第一桶金的,徐鹤宁老师也是,陈安之老师也是,安东尼·罗宾也是,还有这个乔吉拉德也是,包括李嘉诚,马云,史玉柱,郭台铭,王永庆,所有的有钱人都是。

 

当你们赚到第一桶金的时候,周老师再教你们第二个能力,那就是财务知识。

 

然后,再教你们投资,最后教你们法律,到最后的结果,你们就可以像周老师一样实现财富自由。

 

你们知道吗?

 

我们全中国的亿万富翁有十二万人,千万富翁,资产过千万的有将近100多万人。

 

我希望我们财道合伙人的这几百人,在周老师门下都能够成为都中国高净值人士,都能够成为那100多万人的其中之一。

 

跟着周老师一步一步地把销售做好,把财商学好,然后把投资学好,你们每个人都可以。

 

我可以,你们也可以。

 

而做销售,这是第一步。

 

今晚的天气也不知道怎么回事,刚刚在8点多钟的时候,还能看到天上一轮弯弯的明月。

 

而现在却突然刮起风来了,风力还挺大,并且还下着一些小雨,还时不时地能看到一闪而过的闪电。

 

照这样的天气下去,其估计明早的晨跑是要泡汤了的。

 

好了,今天的分享到这里就结束了,晚安。

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作者:刘连康

首发:刘连康博客

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刘连康
  • 本文由 发表于 2022年8月4日 22:12:37
匿名

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