【自律哥觉察报告】第1061篇：​能救自己的只有自己

2024.5.8   星期三   贵港   阵雨转中雨

今天是2024年5月8日，甲辰年四月初一，星期三，是我写原创日精进，通过文字记录美好生活点点滴滴的第1061天。

今天是世界微笑日，嘴角上扬，微微一笑，给自己一个鼓励，为身边的人带去阳光！

 

我都不知道该如何去形容昨晚的睡眠状况了！

 

虽然说睡得很好，挺舒服的。

 

但是，让我觉得很无语的就是，刚开始睡觉时，我是开着电风扇，盖着被子睡的，定了一个小时的闹钟，感觉稍微有点冷。

 

然后呢，也是过了好久才睡着。

 

可到了后半夜，电风扇到点关机后，就开始发热了，身上被热得出了不少汗，但是当时的我睡得很熟，又不想起床开电风扇，所以就整得挺难受的。

 

天气变化太大，昨天还出太阳来着，今天就又开始下雨了。

 

中午11点半左右，我出去吃午饭，然后就看到天空中下起雨来了，不过下得很小。

 

我还现在一楼门口犹豫，要不要带雨伞啊？

 

思索了一小会儿，我还是决定不带了，好不容易下来了，也不想再爬楼。

 

谁知，等我12点多吃完了午饭，回家时，雨就开始变得有点大。

 

好在不是大雨，只不过是一阵雨而已，走路回去，不打伞，也不会把我淋湿。

 

就这样，雨断断续续地下了一整个下午。

 

我们这儿还算是好的了，我今天下午闲着没事干的时候，看了下新闻，发现南宁那边早就已经是暴雨红色预警，很多地方都发洪水了。

 

好的，接下来自律哥就给大家分享点干货。

 

我今天跑休，一直呆在家学习，就连昨晚睡觉之前，我也照样是在学习，在喜马拉雅听周文强老师的音频，还在读书人俱乐部公众号学习到了不少财商知识。

 

然后，就是今天白天的学习，那也是学了很多，上午就在喜马拉雅听《浪潮式发售》，学到了非常多有用的知识点，还把干货提炼出来，分享到了朋友圈和QQ空间。

 

接着，就是下午的时间，我没睡午觉，一直在听周文强老师的喜马拉雅音频。

 

有点闲暇时间的时候，我就刷了下短视频，抱着个备用机在西瓜视频看了下电视剧，像那个李亚鹏版《笑傲江湖》，吴越版《连城诀》，还有苏有朋版《倚天屠龙记》等等，都有在看。

 

行，那自律哥就先来给大家分享一下我昨晚在读书人俱乐部微信公众号学习到的财商知识。

 

我学到了什么？

 

富爸爸说：如果你想变得富有，那么对自己负责就是你需要付出的代价！

 

穷人除了生存，大概率什么也没留下，这就是社会运行的真相。

 

富爸爸说：很多人工作得很辛苦，却只能让富人变得更加富有，自己却没有富起来。

 

原因是你的老板不能让你致富，老板的工作只是确保你得到工资。

 

致富是你自己的工作，如果你愿意的话，这个工作应该始于你接受工资单的那一刻。

 

中国为什么穷？

 

穷就穷在幼稚的思维，穷在期望救主、救恩的文化上。

 

在家靠父母，出门靠朋友，靠上帝、靠菩萨、靠皇恩……

 

总之，靠什么都行，就是别靠自己。

 

这是一个沉积了几千年的文化属性问题，非几次新文化运动就能开悟。

 

这个世界上根本就没有什么救世主，能救自己的只有自己。

 

很多当初通过投资赚到钱的人今天又变成了穷光蛋，甚至负债累累。

 

这从本质上来说，依然还是主体的问题。

 

《富爸爸穷爸爸》书里写到过“留住钱的能力”。

 

也就是说，你不仅要会挣钱，还要能留住钱。

 

不仅要能留住钱，还要会花钱，这是非常考验主体力量的。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享的是周文强老师的喜马拉雅音频。

 

第726集﹣《修行篇2》每个人的成长都是一场修行。

 

怎么修行？

 

很简单，就从看修行的书籍开始！

 

你可以看一下张德芬老师的《遇见未知的自己》，《遇见心想事成的自己》，《活出全新的自己》。

 

然后，你还可以再看看《与神对话》，《与神回家》，《与神为友》。

 

修行真的很简单，就是从看修行的书籍，听修行的课程开始，慢慢地去修自己的内在。

 

第727集﹣《泰山篇》自我反思，是一个人变好的开始。

 

我突然发现，以前我一直搞不懂，为什么孔子在教弟子的时候，不教其他的，而是先教你怎么做人，教你怎么做一个君子。

 

10年前我是真的搞不懂啊，你直接讲干货，上干货，那不就完事了吗？

 

后来，我才发现，你要想赚钱，钱的背后是事，事的背后是人。

 

一个人，如果他的人品不好，你不把这个人品给他教育过来，你教他再多的技能，赚到了再多的钱，他就算能赚到一时，他到最后也会全亏光的。

 

真的，我现在终于对做人有了一个更为深刻的理解。

 

可能随着年纪越来越大，接触的人越来越多，就可以看到越来越多那种反复无常的小人嘴脸。

 

就越感觉到，有很多东西离道更近了，我觉得真的是这样的。

 

所以，现在周老师的课堂先教你做人，再教你做事，最后再教你怎么赚钱。

 

如果你做人都没有做好，如果你做人都有问题，如果你还在地狱道爬，你想遇到天人道的事，能行吗？

 

我们每年过年都在讲，我要心想事成，万事如意，出门遇贵人，我要一辈子平平安安，一辈子顺利。

 

你在想些什么呢？

 

那是你混到了第六道，你已经上升到天人道的这个境界了，你才会心想事成，你才会出门遇贵人。

 

但是，如果说你还活在地狱道，你本身就是个反复无常的小人，你背信弃义，你总是在背后捅刀子，你还想遇到天道的事，你觉得可能吗？

 

不可能！

 

你是一个地狱道的人，你只能遇到官司，你只能遇到纠纷，你只能遇到惨，你只能遇到血光之灾。

 

那没办法呀，你在哪个境界就会显化哪个境界的事啊！

 

所以，我是真心地希望所有的人都不要再去求神拜佛了，多求求自己吧！

 

你们一定要开始从自己的身上反思！

 

我是一切问题的根源，爱是一切问题的答案。

 

当年的秦始皇也很牛逼，当年的汉武帝也很牛逼，但是他们今天不都俱往矣了吗？

 

我们去到泰山不是为了祈福，我觉得是为了反思，让我们离道再近一点。

 

离道越近越健康，离道越近越富有，离道越近越幸福。

 

反之，离道越远越痛苦，离道越远越疾病，离道越远越贫穷。

 

所以呢，希望大家从今天开始，反思自己，精进自己，你的人生才能够螺旋式上升。

 

第729集﹣《解惑篇58》粉丝提问答疑，欢迎评论留言！

 

未来的趋势是什么？

 

未来这个社会的需求是什么？

 

未来走的是离火大运！

 

所以，我们一定要做跟火有关的行业，跟互联网有关的行业，跟虚拟经济有关的行业。

 

一定要虚实结合！

 

如果你只做实业，未来只会越来越难！

 

因为离卦本来就是虚卦嘛，所以wEB3.0，元宇宙，这些概念一定会火，一定会落地。

 

播商一定会火的，不用说的，因为直播也是属火嘛，它需要用到电嘛，它是在手机上进行的嘛。

 

还有就是跟美有关的，因为离卦又是美卦，未来的人会越来越爱美。

 

如果你是做美妆的，或者你是做整形的，做丰胸的，做丰臀的。

 

我告诉你，将来你的生意会非常火！

 

还有就是跟电有关的，跟火有关的，跟高科技有关的，跟新能源有关的，都会火。

 

所以说，我们一定要做跟火有关的行业，你可以百度查一下五星属火的行业。

 

比如说，餐饮啊，殡葬业啊，互联网啊，用到电的啊，这些都会火。

 

这就是未来的趋势！

 

还有那就是跟传统文化有关的，跟培训有关的，未来也一定会火。

 

第744集﹣《身份篇》认清自己，摆正身份。

 

教你一个最核心的东西，就是摆正身份！

 

只有这样，你才能够接触到一个更大的世界。

 

当你接触到一个更大的世界，你的认知就会变得越来越大。

 

认知跟财富成正比，对不对？

 

如果有一个人让你很不舒服，但是这个人他知道的那个领域是你完全不知道的。

 

但就是因为他让你不舒服，你不跟他聊天了，你的世界就又被你自己限制了。

 

认知跟财富成正比！

 

提升认知只有一个方法，就是接触超出你认知以外的人。

 

第745集﹣《得失是非篇》人生的不同阶段，观点大不相同。

 

如果说今天一个人的观点在他小时候，在他青年，在他中年，在他晚年，都是一致的，就证明这个人不行了，你就不需要跟他学习了。

 

因为这个人压根就没有成长啊，对不对？

 

他的思维没有成长，观点没有成长，价值观没有成长，那这个人的人生也不会有成。

 

好的，接下来自律哥要给大家分享的是《浪潮式发售》。

 

产品发售公司的部分魅力在于，它仿佛给了你一张可以自由发挥的画布。

 

在准备发售产品的过程中，你可以利用这张画布激活消费者的心理诱因。

 

心理诱因，连同产品发售序列和讲故事这两个因素，是取得成功的重要基础。

 

在预售阶段和发售阶段，只要一次次的触发这些诱因，你就相当于对潜在客户甚至整个市场施加了一种咒语，这种咒语几乎可以取到催眠的效果。

 

九种心理诱因，套牢客户。

 

在我详细描述这些心理诱因之前，我需要提醒你。

 

它们非常强大，既可以用来行善，也可以用来作恶。

 

坦白讲，我知道这方面的知识会被某些不道德的人掌握和利用。

 

但是，多年来，我的学员都成为了非常优秀的人，他们按照合乎道德规范的方式运用这些知识，并为这个世界创造了巨大价值。

 

我希望你也能利用这些知识取得令人惊叹的成就，并与世界分享你的天赋。

 

有时，树立权威并不需要太多东西。

 

产品发售公式是树立权威的一种完美方式。

 

在预售阶段，我们已经与潜在客户分享了高品质的内容，我们在客户心中的权威性就这样自然而然地建立了。

 

互惠心理：

 

互惠心理是指，如果某人给了我们某样东西，我们会觉得有义务回报它。

 

这是一种非常重要的心理诱因，同样是从几千年前遗传下来的。

 

实际上，互惠心理是商业和贸易的基础。

 

贸易的出现，源自人与人之间在某种程度的信任。

 

也就是说，当我们给别人提供某种产品或者服务的时候，我们坚信，他们会遵守约定并完成这笔交易。

 

互惠心理，是一种强大的心理诱因。

 

例如，我们中的绝大多数人都要过圣诞节，而互赠礼物是圣诞节传统之一。

 

如果一位朋友或者邻居突然出现在你家门口，双手奉上一份礼物，而你却没有礼物回赠给他。

 

请相信我，那种难受的感觉简直无以复加！

 

我敢肯定，无论是不是在圣诞节，你都有机会体会到这种感觉。

 

当别人给你一份礼物，而你却无以回报时，你会深感愧疚。

 

使用产品发售公式时，你要用整个预售阶段给予人们馈赠，向他们免费提供精彩的内容，这正是整个预售过程的意义所在。

 

在你提供这些内容时，你和潜在客户之间就形成了一种不平衡的互惠关系。

 

预售内容价值越高，这种不平衡就越明显。

 

最终，当你要求对方给予回报时，潜在客户报答你的可能性就越大。

 

在产品发售结束时，这种回报等同于销售。

 

在预售阶段，互惠心理要经历几个阶段。

 

也就是说，在要求客户下订单之前，你要不断地给予他，并接纳他。

 

毫无疑问，互惠心理是一种极其强大的心理诱因。

 

你要在产品发售过程中，不断触发这个诱因。

 

信任感：

 

要影响别人的生活，最便捷的方式之一就是建立信任。

 

在很多时候，当父母，老师或者信任的朋友，告诉你某件事情时，由于你们关系密切，你会对他们所说的话深信不疑。

 

而一位陌生人告诉你同样的事情，你则会心存疑虑，这就是信任的力量。

 

显然，如果你想影响某个人，而他信任你，这就不是什么难事。

 

如果你想让某个人帮你做一件事，只要他信任你，事情也会变得相当简单。

 

如果你想说服某个人买你的产品，只要他信任你，这更是易如反掌！

 

在生意场上，要获得别人的信任并不容易。

 

尤其是在当前的市场环境中，每个人每天都会收到成千上万条信息，冲破市场迷雾已经足够困难。

 

想要在这种环境中建立信任，简直难于上青天。

 

时间是建立信任的良药！

 

你可能会想起以前有位邻居，刚接触时，你觉得他有点高深莫测，行为有点古怪，你并没有把他当成朋友，甚至不愿意了解他。

 

但是，当你和他做了很久邻居之后，渐渐发现他实际上是个可靠和值得信赖的人。

 

于是，对他的信任感就会增强，这就是所谓的日久见人心。

 

产品发售公式和翻页式促销性为你提供的奢侈品，就是时间与平常的驱动式广告或者促销宣传相比。

 

产品发售公式和翻页式促销信，让你有更多的时间与潜在客户互动。

 

在传统的市场营销相比，他们更容易让你与潜在客户建立信任关系。

 

期望：

 

另一种超级强大的心理诱因是期望，它也是产品发售公式的基础之一。

 

我刚开始讲授产品发售公式时，许多人就把它称为期望营销法。

 

期望是一种能让你穿越市场迷雾的心理诱因，它能让你紧紧抓住市场的注意力。

 

回想一下，当你还是个小孩时，是否总是在盼望着某个特殊日子的到来？

 

这个日子可能是你的生日，可能是圣诞节，也可能是暑假前的最后一刻。

 

当你期待中的重要日子即将来临时，你的内心会兴奋无比。

 

话说回来，虽然我们已经长大成人，但从本质上来说，我们仍是一个顽童，心中仍会有所期待。

 

在产品发售过程中，如果能触发期待这一心理诱因，其效果不亚于让客户同时体验到过生日和过暑假带来的双重喜悦。

 

期望与稀缺性紧密相关！

 

稀缺性是另一种强大的心理诱因，它是指人们所处的环境越是资源有限，越是想获得更多的一种心理状况，稍后我会详细介绍。

 

期望还与一些重大事件密切相关。

 

例如，人们习惯在日历上把某个重要日子圈起来，然后把所有注意力都集中到这一天。

 

如果你能正确利用人们的期望心情，他们就会在日历上把你的产品发售日圈起来。

 

然后，满心期待着这一天的到来。

 

就像追逐电视剧中的故事情节一样，迫不及待地想知道下一集中剧情会如何发展。

 

当你同时触发期望与其他心理诱因时，其力量会加倍放大，影响力也非常惊人。

 

亲和力：

 

你肯定接触过亲和力这种心理诱因。

 

简单来说，我们喜欢和自己认识，欣赏和信任的人做生意。

 

如果我们欣赏某些人，他们就能对我们产生影响。

 

如果我们讨厌某些人，他们就会变得无足轻重。

 

怎样才能变得更有亲和力？

 

做讨人喜欢的事是方法之一。

 

如果大家都觉得你为人和蔼可亲，慷慨诚实，他们就会更加喜欢你。

 

而人们越喜欢你，你的影响力就会越大。

 

人们通常喜欢与具体的个人做生意，而不喜欢和冷冰冰的大型企业打交道。

 

这不难理解，不少创业型企业深谙此道。

 

现在，一些大型企业也意识到这一点。

 

于是，开始调整策略，与客户沟通时，尽量做到更加人性化。

 

在这个日益繁荣的数字化时代，我们都在寻求人与人之间更紧密，更真实的联系。

 

回顾一下预售序列，你会发现一个精心构建的序列会让你更受人喜爱。

 

因为你给人们提供了精彩的免费内容，并回应了他们的问题和评论，这些行为都让你更具亲和力。

 

重大活动和仪式感：

 

当你把市场营销变成一场重大活动时，借助产品发售公式筹备的产品发售通常都会发展成一场重大活动，你的营销活动就会立刻变得引人注目。

 

人们都喜欢参加重大活动，就像这些活动与他们的生命同等重要一样，这正是球迷会为一支球队痴狂的原因。

 

事实上，球员和他们素昧平生，但观看自己喜欢的球队的比赛，却是球迷生活中的大事件。

 

重大活动带来的心理作用有另一种表现形式，即仪式感。

 

当人们参加重大活动时，会产生一种仪式感。

 

仪式让人聚在一起，产生一种独特的体验。

 

仪式，几乎是所有宗教的基础。

 

在现代西方世界，我们甚至有点渴望参加宗教仪式。

 

因为我们都渴望经历这种巅峰体验，而体育赛事如同宗教仪式一样浓重。

 

所以，在西方人的生活中，体育赛事占据了重要位置，我们并不是要讨论如何创立宗教或者解决体育经营权问题。

 

而是讨论，如何因时质疑地利用这个强大的心理诱因。

 

只要把市场营销变成一场重大活动，你就能取得巨大的成就。

 

群体意识：

 

群体意识，是一种非常强大的心理诱因。

 

通常情况下，我们会跟随群体中其他人的行动而行动。

 

我生长于美国中西部，在那里，每个家庭都会在自家门前开辟一片绿色的草坪。

 

想要让这片草坪一直郁郁葱葱，需要花费大量时间、精力和费用。

 

我认为，人们如此辛苦的种植和维护草坪，并不完全因为他们喜欢这些草，还因为当地的社会规范，让居民认为自己应该种植一片受到精心养护的草坪。

 

回想一下你的人生，我敢保证，你也曾是许多群体或者团队中的一员。

 

这些群体都有各自的行为规范，群体成员的行为必须符合相关的规范要求。

 

各个群体的规范会千差万别，但在群体内部，他们都发挥着巨大的作用。

 

有件事，可能你还不太了解。

 

虽然有些群体看起来规模庞大，你似乎无法对他造成影响。

 

但实际并非如此，你可以在产品发售过程中建立属于自己的在线群体。

 

一旦人们开始与你与你互动，他们相互之间也开始互动。

 

那么，你就是在创建属于自己的群体。

 

也就是说，你可以创建属于自己的群体规范。

 

这些规范，也可以是一些具体行为。

 

例如，要求成员帮忙向外界宣传你的预售内容。

 

在你的产品发售博客上发表评论，在你的社交媒体主页上点赞，或者直接购买你的产品等。

 

稀缺性：

 

毫无疑问，稀缺性是最强大的心理诱因之一。

 

道理很简单，随着某样东西越来越少，我们就想更多地占有它。

 

实际上，正是因为我们觉得资源会变得稀缺，才想占有更多，这是一种力量。

 

回想一下自己的经历，你会发现，稀缺性曾在我们的生活中以各种形式反复出现。

 

为什么人们更钟爱钻石，而不喜欢其他漂亮的石头？

 

因为钻石不但难以发掘，而且很难切割。

 

同时，钻石储藏量有限，一年少过一年。

 

因而，价格昂贵。

 

黄金、劳力士手表和法拉利跑车也是如此。

 

稀缺性的另一个作用就是迫使人们做决定！

 

当人们需要就某个问题做决定时，我们倾向于推迟和拖延。

 

尤其当这个决定涉及花钱的时候，市场营销的最终目的之一就是迫使人们做决定，这正是稀缺性的作用。

 

如果某样东西十分稀缺，那么就会有人在这种稀缺资源消失前迅速采取行动。

 

完美的产品发售活动离不开稀缺性。

 

你必须让潜在客户知道，如果他们不再发售结束前购买产品，就必须承担负面结果，价格上涨，断货等等。

 

如果你的产品确实包含了稀缺性因素，你就能得到一个完全不同的结果。

 

事实上，许多销售都是在最后关头才达成。

 

如果你巧妙安排产品的发售过程，顾客在最后一刻购买产品的冲动绝不亚于人们在情人节购买鲜花的热情，这就像情节跌宕的体育活动。

 

如果你已经在产品发售中融入了稀缺性因素，那么在产品发售的最后一晚，你大可以捧着爆米花，窝进沙发，看着订单如雪片般涌入你的邮箱。

 

请在认真阅读并揣摩上述三段内容，因为稀缺性将会改变你的销售结果！

 

在本书交给你的所有方法中，即使你只使用稀缺性这一个单一的心理诱因，获得的收益也将是本书价格的一万倍。

 

前提是，在每次发售产品时，你都要坚持用这一招。

 

社会认同度：

 

社会认同度是另外一种强大的心理诱因。

 

在以往市场营销中，社会认同感很难形成。

 

但是，在以产品发售公式为主导的产品发售活动中，获得社会认同感将轻而易举。

 

社会认同感，是指当我们看到别人在采取某项行动时，我们也倾向于和他们采取一样的行动。

 

通常情况下，当我们不确定该如何行动时，就会从身边的人那里寻找线索。

 

人是社会化动物，会受到身边的人的影响，这是非常正常且合理的事情。

 

让我举个例子吧，假设现在是晚上7点，你开着车到了一个陌生的小镇。

 

你肚子很饿，想找一家餐厅吃饭。

 

然而，你的手机没电了，不能上网查看网友对附近餐厅的评价。

 

所以，在选择餐厅时，你必须自己做决定。

 

小镇有两家餐厅，一家在道路右边，但他的停车场里，一辆车都没有。

 

另一家在道路左边，停车场里有6辆车。

 

你会选择哪家餐厅？

 

我猜，你会选择停车场里有车的那家。

 

因为你倾向于认为里面吃饭的人肯定知道哪家的饭菜味道更好，这就是社会认同感在起作用。

 

即使你手机有电，可以上网查询网友对餐厅的评价。

 

那么，实际上你还在寻找另一种形式的社会认同感，你会根据其他人的言行举止来决定自己的行为。

 

再举一个例子，假设你想下载一个软件或者应用程序。

 

你在应用商店搜索的结果显示，总共有30款不同的软件符合你的要求。

 

其中，一款软件被下载过350万次，另一款被下载过1.7万次，其余软件只被下载过几百次或者更少。

 

你要下载哪一款？

 

大部分人都会选择被下载过350万次的那一款。

 

你会认为，其他用户肯定知道哪个软件更好。

 

社会认同感再一次起作用了！

 

社会认同感同样适用于你的产品发售！

 

由于你的产品发售注重互动性，所以你可以制造各种各样的社会认同感。

 

对刚刚登录你网站的访客而言，如果看到其他人在评论里的预售内容，说你发售的产品让他兴奋不已。

 

而且，迫不及待地想购买。

 

那么，社会认同感就会发挥作用，引导这位访客做出有益于你的决定。

 

而且，社会认同感的力量通常都大得令人难以置信。

 

分层与排序：

 

1×9>9！

 

现在，你已大致了解了各种心理诱因。

 

从根本上讲，这些诱因无时无刻不在影响着我们的行为，每天都影响着我们的决策和行动方式。

 

刚才我只是对心理诱因进行了大致介绍，由于篇幅所限，我只概括了少数几种心理诱因。

 

但实际上，他们只是我发现的心理诱因的50%。

 

谈及心理诱因，你要懂得的最重要的一点是，它们并非互相孤立。

 

许多诱因其实都密切相关，它们以协同的方式发挥着作用。

 

当它们被同时使用时，效果会翻倍！

 

例如，信任感和权威感紧密相连。

 

当你得到别人信任时，就更容易树立自己的权威，而信任感通常是权威的自然产物。

 

有一个耳熟能详的短语，可以形容这二者的结合，那就是值得信赖的权威机构。

 

另一个例子，则是稀缺性和社会认同感。

 

如果某样东西非常稀缺，通常是因为这样东西供不应求，这意味着需求量非常大。

 

而需求量大，那就证明它有很高的社会认同感。

 

因此，稀缺性和社会认同感就像是同一事物的两个方面。

 

心理诱因相关的另一个重点是，当你把它们进行排列和叠加时，他们会变得更强大。

 

这正是产品发售公式之所以具有无可比拟的力量的原因。

 

我们的产品发售公式给予你足够的时间和空间来使用多种心理诱因，并让它们彼此协同发挥更大作用。

 

在后面的预售序列和发售序列中，我会更深入谈论这一点，包括应该在序列的哪个节点激活哪种诱因。

 

现在我先举一个简单的例子，通常在预售开始时，你要先发布一段很有说服力的内容，为发售产品做出整体承诺，告诉人们这款产品会带来哪些好处。

 

在这个节点上，如果你能与潜在客户分享有说服力的内容，你的权威马上就会树立起来。

 

这样做，还可以培养互惠心理。

 

因为你免费向客户提供了精彩内容，你让内容的受众觉得他必须回报你，这种心态通常会融入到产品销售中。

 

而当你在第三段预售内容中大谈特谈将要发售的产品时，人们对产品的期望也随之而来。

 

当你完成预售阶段继续前行时，人们已对你的预售内容有了公开客观的评价。

 

这些评价可能出现在博客上社交媒体上，而无论何种方式，这都表示你已经赢得了社会认同感。

 

此外，在整个预售过程中，你与潜在客户的互动，预示着你对他们来说，具备亲和力，他们甚至还可能对你产生信任。

 

然后，在预售结束，开通购物车的日子即将来临之际，人们已经开始期待你的产品上市了。

 

你在此刻已经触发了重大活动和仪式心理诱因。

 

紧接着，当你开始谈论即将上市的产品，并提到产品数量有限时，就自然而然地触发了稀缺性，这是将心理诱因进行分层与排序的简单例子。

 

我希望你已经清楚明白了，这些诱因有多么强大。

 

产品发售公式让你有机会综合使用这些因素，让他们本以强大的力量能够实现指数级增长，这才是心理诱因的神奇之处，因为人们对不同诱因的反应不一样。

 

例如，对某些人来说，社会认同感可能对他们的影响更大。

 

而对另一些人来说，信任感和权威感是影响他们决策的重要因素。

 

如果你能在产品发售的各个阶段叠加使用这些心理诱因，那就意味着你策划了一次令人无法抗拒的促销活动。

 

这就是产品发售公式的魅力所在，也是它能够改变游戏规则的原因。

 

现在我们已经做足了铺垫工作，为你学习产品发售公式打下了坚实的基础，是时候加快速度学习产品发售的核心细节了。

 

我们要从产品发售中最不为人所知的那部分下手，这部分内容将是你取得成就的基础。

 

现在，让我们学习预售造势吧！

 

好的，我们今天的分享到此结束。

 

我的感悟是什么？

 

刚才自律哥给大家分享了很多干货，其中有句话让我很有感悟，这句话就是：“穷人除了生存，大概率什么也没留下，这就是社会运行的真相。

 

富爸爸说，很多人工作得很辛苦，却只能让富人变得更加富有，自己却没有富起来。”

 

从这句话里，我感悟到了，为别人工作只能解决生存问题而已，永远不可能致富。

 

决定决定命运，新的决定决定新的命运。

 

我的决定是什么？

 

我决定，从现在开始，我要认认真真地做好自己的事业，即便是前面布满了荆棘坎坷，我也绝对不给别人工作。

 

好的，我们今天的自律哥觉察报告已经书写完毕，晚安！

本文为原创文章，版权归作者所有，欢迎转载，转载请注明作者和出处，谢谢！

作者：刘连康

首发：刘连康博客