【康哥日精进】第288篇:演说成交的降龙十八掌到底是什么?

刘连康 2022年3月27日20:56:59生活杂谈评论1903511字阅读11分42秒阅读模式

2022.3.27    星期日    贵港    多云

今天是2022年3月27日,壬寅年二月二十五,星期日,是我写原创日精进,通过文字记录美好生活点点滴滴的第288天。

【康哥日精进】第288篇:演说成交的降龙十八掌到底是什么?

昨晚大概是10点半这样,我在躺床上睡觉之前刷了一会儿手机,在视频号里面看了下东航空难的相关新闻。

 

结果,却看到一条悲痛的消息,上面说的是:牵动全国人民了7天的3.21空难事件,还是没有等来奇迹,飞机上的123名乘客和9名机组人员已全部遇难。

 

当我看到了这条消息以后,心情很是不好,五味杂陈的,毕竟遇难的同胞全都是我们中国人,都是自己人。

 

尽管在晚上10点45分已经躺在床上,可是怎么样也睡不着,翻来覆去的,一直折腾到将近半夜12点才迷迷糊糊睡下。

 

不过也有好消息传来,就在今天上午9点20分许,东航MU5735第二个黑匣子在撞击点东侧山坡1.5米土层下被找到,是我们广西消防官兵找到的,当天下午直接就被送往了北京。

 

今天是头七啊,在失事的第七天终于找到了第二个黑匣子,工作人员们也辛苦了,希望可以早日还他们一个真相。

 

然后,凌晨4点45分起床时,发现外面居然在呼啦啦地刮着大风,那个风声听起来感觉就像是鬼哭狼嚎一般。

 

后来我看了下天气预报,上面有预警提示,说这是6级以上的大风,要我们做好防范。

 

另外,我还听到了风吹树叶沙沙作响的声音,还以为是下雨了,结果出门后才发现,一点雨也没下。

 

不过,这一阵大风并没有刮一整天,只是上午在刮风而已,然后下午就停了,又恢复往日的平静。

 

当我在做跑前热身时,发现覃塘区人民政府前面那个大草坪边上,有2个垃圾桶被风吹倒了,我不得不过去将它们扶起来。

 

哎,真是可怜呐,每一次刮大风,受伤的都是这些垃圾桶。

 

虽然它们都长着脚,但是被风吹倒后,却没办法自己爬起来。

 

在跑步过程中,我在其他跑道也发现了被风吹倒的垃圾桶,也顺手扶了起来。

 

看得出,这一阵风还真不是一般的大。

 

好了,下面就分享一下今天的晨跑数据吧。

 

5点59分开始跑步,最慢7分10秒,最快5分58秒,总里程10.34公里。

 

运动时间1小时05分02秒,平均配速6分18秒/公里,平均速度9.53公里/小时,平均步频178步/分钟,平均步幅89厘米,步数11592步,消耗了571千卡热量。

 

从以上数据就可以看得出来,我今天跑得比昨天还要快一些,运动时间要比昨天快了6分钟。

 

为什么会这样呢?

 

其实很简单,那就是因为今天刮北风,我有很多条跑道是自北向南跑过去的,也就是说,我是顺着风的方向在跑步,只有少部分跑道是在逆风而行。

 

我是借助了风的力量,是风在推着我往前走,所以我今天的晨跑就变得轻松了许多,也跑得很快。

 

换句话讲,我这是顺应天道。

 

准确地说,是合道天成!

 

人生只有两个方向,一个方向是合道,另外一个方向是背道。

 

合道天成,背道而驰,背道而亡。

 

什么是合道天成?

 

简单地说,就是你一旦合道了,老天都会成就你,老天都会帮你。

 

老子曾经说过这样一句话:“大道无形,生育天地;大道无情,运行日月;大道无名,长养万物;吾不知其名,强名曰道。”

 

是什么意思呢?

 

老子的思想看似复杂,其实概括起来非常简单。

 

就是说,老子开悟了!

 

开悟了以后,老子就说:这个世界上有一个东西,这个东西看不到,也摸不着,但是它很牛逼!

 

它生育了天地,它有一股力量,这股力量非常强大,它在推动着日月星球、银河系和整个宇宙往前走。

 

它长养万物,也就是说,生灵万物都是它生出来的;我不知道它叫什么名字,所以我把它称为“道”!

 

“道”看不见,也摸不着,但是它一定是真实存在!

 

为什么在这个世界上成功的永远是少数人?

 

为什么在这个世界上十有八九不如意?

 

这个世界,没有成功,也没有失败。

 

所有的成功都来自于偶然,而所有的失败都来自于必然!

 

所谓的成功,只是你一不小心做了一件事儿,这件事儿刚好就合道了!

 

与道合了,所以你成功了!

 

之所以你会失败,那是因为你做了一件事儿,就是与道背离了,这个就叫做背道而驰!

 

所以你失败了,就这么简单!

 

下午1点左右,看了下动漫《七龙珠》第一部,大概是看了有一个多小时这样,然后觉得困了就去睡午觉。

 

从下午2点半睡到了3点半,醒来后就躺床上刷手机,看短视频,每个平台的短视频都看了一段时间,结果发现全都是有关于东航空难的新闻。

 

快要到下午5点的时候,才从床上爬起来,去做晚饭。

 

行了,接下来就给大家分享一下今天的干货。

 

《演说之道》第29集、传授你演说成交降龙十八掌

 

接下来给大家讲一下设计讲稿的十八个步骤,你一旦用这十八个步骤,你们每一个人都可以迅速成为销讲师。

 

第一、让听众对结果做确认

 

第二、让听众对问题做确认

 

第三、对严重的后果做确认

 

第四、承诺现在就要解决问题

 

第五、终止旧模式

 

第六、开始新方法

 

第七、提出一个证明有效的故事来支撑新方法

 

第八、如果有时间,再加一个故事,强化新方法的输入举个栗子吧,现在我以讲财商课为例,那么如何让听众对结果确认?

 

在座的各位,想财富自由的请举手!

 

在座的各位,想一夜暴富的请举手!

 

在座的各位,想还清所有负债,过上再也不缺钱的日子的同学请举手!

 

好了,这就是第一个步骤。

 

接下来是第二个步骤,让听众对问题做确认。

 

今天的你们,很多人都不知道什么叫财商。

 

因为不懂财商,要不就是打了一辈子工,要不就是创业亏损,投资亏损。

 

这就是第二个步骤,让你对自己现在的问题做确认。

 

老板辛辛苦苦工作一年,到最后发现还没有打工的时候赚的钱多,是这样吧?

 

所以,你要讲出台下人的心声。

 

然后是第三个步骤,对严重的后果做确认。

 

如果你不改变,你还在用你传统的思维方式经营企业,到最后的结果就是死路一条!

 

老板的第一大死穴,就是死死地抱着过去的思维方式不肯放手!

 

第四个步骤,承诺现在就要解决问题。

 

如果现在有一个人可以瞬间帮助你们从传统企业的思维里面走出来,让你们可以瞬间企业转型,老板解放,企业重生,你们愿不愿意?

 

听到这儿以后,听众就会做确认。

 

第五个步骤,终止旧模式。

 

你必须要知道人有三商,头脑有三个东西决定了我们的口袋。

 

都说脑袋决定口袋,那么头脑里面有什么东西可以决定我们的口袋呢?

 

分别是智商、情商和财商!

 

智商可以让你聪明,但是不能让你富有。

 

情商可以让你学会为钱工作,成为了钱的奴隶。

 

只有财商才会让你成为钱的主人,你必须要学习财商。

 

如果你是做健康的呢?

 

你们想从此时此刻开始,不吃药,不打针,就可以长寿一辈子,让你们的父母长寿一辈子的请举手,让自己健康,让自己孩子健康的请举手!

 

但是,现在我们的人拥有健康吗?

 

根本就没有!

 

我们喝的水,我们吃的油,我们吃的转基因粮食,我们人体所有的问题都是因为有毒素产生的,而水是唯一一个让我们身体可以自动排毒的物质。

 

我以前也跟你们一样没有健康,我以前腿痛风,我以前喝啤酒喝到痛风,喝到腿疼得我都想把它砍掉!

 

后来,我的一个朋友跟我说,一瓶水就能够把我的痛风治好。

 

但是,我根本就不相信。

 

他说,反正比你喝药强吧?

 

结果,一喝痛风就好了,咽喉炎也好了,乳腺增生也好了。

 

这就是对严重后果做确认,让听众先期待。

 

如果说,当我找到了这瓶水了以后,我发现我自己高血脂、高血压、胆结石,全部都能够靠一瓶水就把问题喝好,那么你想不想要?

 

如果你今天不改变,你还按照你过去的方式来喝水,喝到最后的结果就是:高血脂、高血压、胆结石、肝结石、肾结石等等,全都来了。

 

所以,你必须要改变,这就是对你的问题做确认。

 

我是怎么改变的呢?

 

因为我喝了一瓶水,那瓶水让我把痛风喝好了。

 

为什么我能喝好呢?

 

我就去找,这款水是小分子水,有一个地方叫巴马,就坐落在广西,这个地方你们都知道。

 

这里没有癌症,没有肿瘤,因为那里喝的水是天然的小分子水。

 

而我这瓶水比巴马的那个小分子水还要小,一边讲就一边放客户见证。

 

然后,央视曾经去采访过这个地方,这个地方的水,头发掉了,用这个水洗头,头发都能长出来。

 

然后,你就要开始讲故事了。

 

刚开始我好了,我好了以后呢,我母亲高血压,我就把这款水给了我的母亲,结果我母亲喝了以后也好了。

 

后来,我又给了我哥,我哥喝了以后是什么病也都喝好了。

 

也就是说,你必须要讲客户案例。

 

其实,所谓的讲故事就是在讲客户案例。

 

你记住,什么东西最感染人?

 

观众最喜欢听的不是干货,不是内容,而是故事。

 

而且,这里的故事其实说白了就是四个字,那就是:客户见证!

 

故事就是客户见证!

 

讲你自己的故事,讲你客户的真实故事,一定要真实,因为真实才有效。

 

那么,你们有没有想过周老师设计财商讲稿是怎么设计的嘞?

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作者:刘连康

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