刘连康：网络策划要从用户角度出发

现在的人都太自私了，不管是做什么事情，都是喜欢站在自我角度思考问题，很少考虑过别人的感受。

有一句话说“人不为己，天诛地灭”，这句话已经把自私两字表现得淋漓尽致了。所以说，人的自私是一种自然、与生俱来的人性。

也正是因为这样，有很多企业给自己做网络策划时，由于不专业。都是从自我角度出发，很少想过用户到底需要的是什么。

曾经有一家吉他培训企业，他们本身的业务做的是吉他培训，打算在搜索引擎投放广告，推广他们的业务。

可是，万万没想到，当初在做网络策划时，他们居然选择了“乐器”作为关键词！

可想而知，“乐器”作为关键词的价格会比“吉他”高出很多，表面上看这会带来更大的流量。

但是在实际上，不知道你们都想过没有？乐器这一定位实在是太过于模糊，非常的广泛，因为乐器所包含的东西太多了。

很可能会带来众多目标信息为笛子、箫、琵琶、钢琴、二胡、京胡、小提琴和古筝等等其它乐器的用户，他们对吉他根本就不感兴趣，也就直接降低了他们的投资回报率。

这也就等于说，企业投入了大量的资金，却收益甚微，甚至是得不到任何的收益，有意思么？

所以康哥认为，想要做好网络营销，就必须要先做好网络策划，把这个整体的营销思路都给它策划出来先再说。

做网络策划最为重要的还是要从用户的角度出发，通过调查分析进行判断。就可以很容易了解到，在所处行业中，哪些关键词容易被用户使用，哪些词被使用次数最多，哪些词是某个地区最频繁出现的。

至于关键词的调查分析到底该怎么做，之前康哥在写和SEO相关的文章时就分享过：我们选择关键词并不是通过拍脑袋决定，正确的做法是使用工具。比方说，百度指数、百度统计、百度竞价的那个关键词规划师、爱站和站长工具等等。

这些工具都可以很好的分析出用户的使用习惯，自然也就可以从侧面了解到用户都喜欢使用什么关键词去搜索。

只有选择出最精确的关键词，把有限的推广资源集中运用到这些关键词上，才能让企业获得收益。

如果你不满现状，还想要超越竞争对手，那也不难。康哥建议你到线下去转转，亲自去跟用户面对面接触，待上几个月，问问用户他们的痛点在哪里。

过不了多久，相信你很快就会有新的思路了，也许你能够发现一个痛点，是竞争对手怎么想都想不到的，超越他们也就不是什么难事了，你们说对不对？