刘连康:如何搞定觉得价格高的客户?

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2020年5月6日13:35:50 评论 409 1156字阅读3分51秒

当我们在卖产品或者是在卖服务时,总会有些客户觉得你卖的产品或者是卖的服务价格太高,客户一直都不想买账。而你却因为不懂得一些简单的销售策略,从而错失了这么优质的一位客户,非常可惜。

 

今天康哥就来教你如何搞定觉得价格高的客户,让他们痛痛快快的下单!

 

一般来说,如果你遇到了这些客户,基本上都是些吝啬的人或者是不太富裕的贫穷人家。这些人都想买一些价格低,但是又觉得很实惠,也不需要包装好的产品。

 

精明的生意人对于这些客户就得运用“以后价格还会高”的策略来买通他,或者询问他为什么不买别的低价产品,因为一分价钱一分货,价格高买好货。

 

不过呢,这还不是最聪明的做法。有些东西表面上看上去很复杂,实际上却是超级简单,你可以这样应付:

 

比方说,别人家的产品和你家差不多,价格却比你家的便宜多了。

 

这时候你就要紧紧地抓住“差不多”这三个字,因为差不多并不代表一样!

 

在这里康哥就拿汽车来给大家举个栗子吧,宾利和奇瑞它们两个的车标看起来是不是差不多?

 

但是区别大了去了,一个是300多万的宾利,另外一个却只是几万块钱的奇瑞,你觉得能一样吗?

 

我们中国有句老话就说得很好:一分钱一分货!任何东西之所以能火起来,绝对不是因为价格,更加不是因为折扣,而是品质和价值!

 

德国人从不相信物美价廉,法国人从不信奉质优价美。尤其是现在消费都那么透明,当你感觉这个产品有点贵时,你应该先去了解一下它究竟是为什么会那么贵,价值都体现在哪里,而不是一味的反驳价格,怀疑否定。

 

当你谈判到这里的时候,一般来说客户都会下单了的。当然,也有些比较顽固的客户,难以搞定,任凭你是说的天花乱坠,他依然还是觉得价格非常之高!

 

对于这样的客户,也不是没有解决的办法。这会儿,你就可以这样跟客户解释:如果你不懂我们的产品,我报多少价钱你都会嫌贵。

 

其实现在无论是哪个行业,大品牌求质量,小品牌拼价格。专业的已经是越来越贵了,不专业的越来越贱。道理是很简单的哈,没有合理的利润支撑,哪里来的质量保障和服务呢?

 

讲到这里就是到了我们这篇文章最为重点的时候了,想要百分之百的拿下这个客户,你就必须要给客户设计一个赠品!

 

要注意的是,你所设计的赠品数量多不多都无所谓,重要的是赠品的价值一定要包装得比你产品的价值还要高得多!如此一来,就是再怎么难伺候的客户,他也会掏钱买单。

 

大家一定要切记,待人宽一分是福,利人是利己的根基。对人对事添一份和气,笑脸迎人,柔声细语,你就会惊喜的发现,许多你之前认为难以做到的事一下子就变得简单了起来。

 

如果你在商业经营上总是在为自己着想而已,而完全不去顾及他人的利益,就是已经煮熟了的鸭子也会飞走了!

 

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作者:刘连康

首发:刘连康博客

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刘连康
  • 本文由 发表于 2020年5月6日13:35:50
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