刘连康:网络策划要从用户角度出发

刘连康发布时间:2019年4月24日11:18:59 评论 有279人看过

现在的人都太自私了,不管是做什么事情,都是喜欢站在自我角度思考问题,很少考虑过别人的感受。

 

有一句话说“人不为己,天诛地灭”,这句话已经把自私两字表现得淋漓尽致了。所以说,人的自私是一种自然、与生俱来的人性。

 

也正是因为这样,有很多企业给自己做网络策划时,由于不专业。都是从自我角度出发,很少想过用户到底需要的是什么。

 

曾经有一家吉他培训企业,他们本身的业务做的是吉他培训,打算在搜索引擎投放广告,推广他们的业务。

 

可是,万万没想到,当初在做网络策划时,他们居然选择了“乐器”作为关键词!

 

可想而知,“乐器”作为关键词的价格会比“吉他”高出很多,表面上看这会带来更大的流量。

 

但是在实际上,不知道你们都想过没有?乐器这一定位实在是太过于模糊,非常的广泛,因为乐器所包含的东西太多了。

 

很可能会带来众多目标信息为笛子、箫、琵琶、钢琴、二胡、京胡、小提琴和古筝等等其它乐器的用户,他们对吉他根本就不感兴趣,也就直接降低了他们的投资回报率。

 

这也就等于说,企业投入了大量的资金,却收益甚微,甚至是得不到任何的收益,有意思么?

 

所以康哥认为,想要做好网络营销,就必须要先做好网络策划,把这个整体的营销思路都给它策划出来先再说。

 

网络策划最为重要的还是要从用户的角度出发,通过调查分析进行判断。就可以很容易了解到,在所处行业中,哪些关键词容易被用户使用,哪些词被使用次数最多,哪些词是某个地区最频繁出现的。

 

至于关键词的调查分析到底该怎么做,之前康哥在写和SEO相关的文章时就分享过:我们选择关键词并不是通过拍脑袋决定,正确的做法是使用工具。比方说,百度指数、百度统计、百度竞价的那个关键词规划师、爱站和站长工具等等。

 

这些工具都可以很好的分析出用户的使用习惯,自然也就可以从侧面了解到用户都喜欢使用什么关键词去搜索。

 

只有选择出最精确的关键词,把有限的推广资源集中运用到这些关键词上,才能让企业获得收益。

 

如果你不满现状,还想要超越竞争对手,那也不难。康哥建议你到线下去转转,亲自去跟用户面对面接触,待上几个月,问问用户他们的痛点在哪里。

 

过不了多久,相信你很快就会有新的思路了,也许你能够发现一个痛点,是竞争对手怎么想都想不到的,超越他们也就不是什么难事了,你们说对不对?

 

 

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作者:刘连康

首发:刘连康博客

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