刘连康:如何利用热点事件进行创意

科比和中国男孩安安的故事已经成为互联网上广为流传的一段佳话。

 

2008年5月12日14时28分04秒,四川省汶川县发生8.0级地震,震中位于四川省汶川县映秀镇与漩口镇交界处,北纬31.01度,东经103.42度。

 

安安是四川地震灾区的一位高二学生,在地震中失去了双腿,即使身体有残缺,但这却并没有磨灭他的意志力,反而使他变得更加坚强。

 

地震前,安安非常喜欢打篮球,后来安安听说科比中文官网落户新浪,他就立即通过新浪论坛给科比发了一封信,告诉科比他的近况,并表达了对科比的喜爱之情,同时也希望能得到科比签名的篮球,本以为这封信会石沉大海,事实却证明他的想法错了。

 

科比在百忙之中抽空看了这封信之后,很希望能帮到这个坚强的男孩,并第一时间联系到了新浪体育的版主,经过一系列的沟通和运作,科比终于与安安进行了电话交流,并最终把自己签名的篮球转交给了安安。

 

这个事件的最终达成与众多网友的助推和转发是分不开的,再后来科比通过自己的博客,给安安回了一封信,在信中鼓励他、支持他,希望他能够勇敢地走下去。

 

科比的回信在众多网友中引起了很大的反响,有超过37.7万人浏览了科比给安安的回信,也有超过3000名网友在科比的博客中留言,这个事件当时还引起了国内14家电视及平面媒体的深度报道。

 

科比热自然也引起了众多广告主的关注,娃哈哈一直希望能够抓住年轻一代,在互动中与他们建立起沟通的关系。娃哈哈的啤儿茶爽赞助了“拜师科比篮球争霸赛”,让自己的产品更直接的进入到校园市场,和运动场上、场下的大学生群体有了一个更加亲密的接触。

 

短短5个多月的时间,使科比中文官网到访人次累计超过5800万,这个数字远远超过了科比本人设想的1000万次的访问量,可见科比在中国的影响力有多大。

 

而娃哈哈更是受益匪浅,通过科比的名义在网络上开展的一次亲情营销,直接就影响到了60万大学生群体。然后,在更多的校园内外开展3V3这种喜闻乐见的篮球赛,将这一概念继续做大做强。

 

结果,娃哈哈借助科比在中国的名气,成功地在篮球爱好者和大学生中树立了良好的形象。过去娃哈哈的形象更多的定位在了少年儿童的角度上,对于18岁以上市场的影响力一直很弱。

 

其实,利用热点事件进行营销的事件还有很多很多,就看你怎么去灵活运用了。

 

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作者:刘连康

首发:刘连康博客

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刘连康

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