刘连康:好的策划等于成功了一半

网络营销,正所谓:“兵马未动,粮草先行。”那么,好的策划将会为网络营销推广的成功奠定良好的基础。有时候一个好的创意可以比得过千万广告费的投放,特别是在现在的网络时代,一个好的创意推广出去花费的成本低得惊人,甚至是零成本,而其产生的效果将可能会是空前的。

 

比如:芙蓉姐姐的推广、天仙妹妹的成功,不过也就几张照片而已。而在商业推广上,有创意的策划尤为重要,要想将营销化为无形,逐步放出悬念,引人入胜,最终达到宣传效果的最大化,是不是觉得很困难?

 

其实不然,不管你采取的是哪种网络营销推广方式,首先需要考虑的就是策划,要有创意的策划,如果没有一个能够吸引人的创意点子,就算你再精通网络推广手段,也不过只是个技术工人,而不是发明家。那么我们该如何去创意呢?如何策划呢?

 

互联网在很多人看来,就是一个抄袭的世界。确实,你精心策划设计出来的一个完美推广方案,或许在将要推出的那一刻开始,就已经被别人给抄袭了。

 

那么,问题来了,究竟有没有不被抄袭的策划呢?我想答案是没有的,但是如果你的策划独到、很有见解,并且迅速占据了市场的主动优势,就是被别人抄袭了又有何妨呢?山寨经典创意,是很难达到与原创有同样推广效果的。

 

网络营销中,最难沟通、最难揣摩的目标消费群体是广大网民,因为人心是一种非常复杂的东西,你往往都猜不透他现在要做什么,或者说下一步要做什么。

 

这样一来网民使用互联网的习惯就都会有所不同,很多人只会挑选对自己有用的资料,很容易就会把广告的信息给过滤掉。浏览网页,这其实就跟我们平常看报纸的习惯一样,看到广告版面的时候,在心里的潜在意识作用下,通常都会在头脑中按下跳过键。

 

因此,在互联网上一些传统形式的广告对于他们这些网民来说都是不起作用的。记得最早在网络泡沫的时候,就是因为这类广告无法产生效果,从而导致广告商放弃了网络广告的投放,结果让很多网站失去了收入来源,只能一个个倒闭关门。

 

可以毫不夸张的说,那些个形式老套、弹出式或者突然间就蹦出来的广告只会招来网民的反感和咒骂,如果网民连最起码的点击一下都不愿意,内容写的再好也都是空谈,亲爱的读者朋友,请问你是不是也有这样的同感呢?

 

推广创意策划的最基本原则就是找到和网民沟通的最佳方法。具体怎么做呢?

 

我们一步步来,接下来我就教大家如何去做策划。

 

网络推广创意策划三部曲:

 

一、要有一个有噱头的点子来吸引网民参与,这个点子必须要有能够和网民互动的活动来吸引民众。

 

二、要尽可能有效地结合网络传播形式,这种网络传播形式一定要是网络所特有的,而且极具互动性的。

 

三、不考广告靠利益。网络推广靠的是什么东西能够吸引网民,说得难听点就是,不给他们点好处,他们是不会这么容易就上当的。因此你的策划一定要让网民能够从中获得点什么,哪怕是一个能够让他感觉到有趣的信息也好,这远比那些硬生生的广告效果要好得多。

 

这就是网络策划的方法,是不是很简单呢?你学会了么?

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作者:刘连康

首发:刘连康博客

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刘连康

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