刘连康:零成本网络推广不是神话!

网络营销,一个可能实现零成本的传播世界。在网络里面推广,与传统媒体存在很大不同,你或许花了很多钱,但推广产生的效果却为零;也许有些时候,不用花一分钱,却能推广出一个“财富”世界。

 

说到这里,这时候你的心里可能会犯嘀咕,网络营销是不是很难做?网络营销到底是个什么鬼?是不是只有名人、名企或者至少是相当有网络人脉的人才能玩得转?

 

我能给你的回答是:NO!  其实,有些事情是很简单的,并不是你想象中的那么难。网络营销说白了就是网络运营与销售的意思,说的再简单点就是在互联网上卖东西!

 

那么现在问题来了,如何才能在网络上进行零成本的推广?

 

还是举个例子吧,前段时间我有个网友,她卖的是自家产的茶叶,开有一家实体店来专门卖这个茶叶,生意一般般,能够勉强维持生计而已。

 

这时候她就想到了网络销售,说干就干,于是就开了一家淘宝网店,价格优惠、货品也很齐全,店铺装修的也不错,可就是没有客流量。网店运营了一个月才发现:成交量几乎为零,在淘宝站内也打了不少广告,钱花出去了,效果并不是很理想。

 

她是这样在淘宝打广告的:在直通车上花了100块钱打广告,只成交了一单50元连成本都赚不回来。甚是苦恼,然后她通过互联网找到了我,问我该怎么办?我就建议她:让她到一些茶叶爱好者的论坛里去发一些帖子,具体怎么发呢?

 

首先,选好一个吸引人的标题,内容就写一些关于自己创业的经历,写的越辛酸越好,因为这样才能引起读者的共鸣,才能让人有看下去的动力,当然了也要适当的写一写如何选好茶叶,辨别茶叶的技巧等等;就发一个帖子,其实这种帖子就是一种连载的形式,每天去更新下帖子内容,还有就是要顶帖,每次顶帖都会产生很大的浏览量,这点很重要。

 

这种连载的帖子果然很有效,那个月她正好要去收春茶,这时候我就建议她每天坚持去更新下这个帖子,帖子的内容都是有关于自己是如何挑选茶叶的过程,而且还发布了采茶时拍的一些照片,让大家看看茶叶,品评一下茶叶是否选对了以及价格是否合适。

 

这其中自然是要留下一些“破绽“的,让那些茶叶爱好者认为:某某某同志买的茶叶是不是贵了?这个茶叶是不是不值这个价?这样一来二去的和网友进行互动,久而久之她就和论坛里的人都成了朋友,彼此之间也就产生了信任,成交自然就不成问题了!

 

她成长的很快,短短半个月的收茶过程中,她就成了论坛里的茶道高手。自然她的店铺也就在这些网友中有了很好的口碑,有了信任和口碑的传播,她店铺里的茶叶自然就很受欢迎了。而这些论坛里的网友也开始喜欢到她的网店里订购一些茶叶了,在购买的同时也转介绍了自己身边的一些朋友去买她的茶叶。

 

通过口碑宣传和客户的转介绍,订单量不断地多了起来,也有很多的大单,最多的时候一单就是几万包。来自全国各地的订单让这位朋友忙的是不亦乐乎,每天都在忙着发货,根本就闲不下来。

 

其实网络营销就这么简单,这一次网络推广基本上没花钱,可是效果确实比花钱好上百倍千倍。这就是网络营销的魅力,只要你的东西确实不错,那么你就要考虑如何成功地去推广它。一个好的网络推广创意将可以让自己的产品快速地卖出去,而且花费还很低,甚至可以说是零成本,比如刚才提到的卖茶叶的姑娘就是一个非常经典的例子。

 

 

 

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作者:刘连康

首发:刘连康博客

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刘连康

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